創(chuàng )業(yè)成功必備法則
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)具有許多不確定性和風(fēng)險的社會(huì )工程。要取得創(chuàng )業(yè)的成功，既需要很多資源和條件，更需要創(chuàng )業(yè)者具備較高的能力素質(zhì)。下面是小編為大家收集的創(chuàng )業(yè)成功法則，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
創(chuàng )業(yè)成功法則 1
法則1：從小生意做起(這比什么都不做要強一百倍)。
法則2：先掙得幾個(gè)美分(在你掙到大把鈔票之前這是絕佳的鍛煉機會(huì ))。
法則3：創(chuàng )業(yè)要有好創(chuàng )意(平時(shí)注意觀(guān)察，或許機會(huì )就在于你的眼前)。
法則4：像幻想家那樣思考問(wèn)題(永遠發(fā)揮你豐富的想象力)。
法則5：恪守信念(對你自己和你的企業(yè)要有堅定的信念，即使別人放棄，你也矢志不渝)。
法則6：準備，射擊，調整目標!(如果你考慮得太多，你就永遠也不會(huì )開(kāi)始去做)。
法則7：要么贏(yíng)利，要么毀滅(增加銷(xiāo)售，減少支出，二者缺一不可。忽視任何一點(diǎn)，你的企業(yè)就必將毀滅)。
法則8：永遠積極進(jìn)取(艱苦生活的磨練對你的意志是一個(gè)巨大的考驗，要保持積極的態(tài)度，要有背水一戰的氣魄)。
法則9：不斷完善你的企業(yè)(這是吸引客戶(hù)、創(chuàng )造財富、增加贏(yíng)余的不二法門(mén))。
法則10：信任你的雇員(否則你將會(huì )自食其果)。
法則11：永遠不要用盡企業(yè)的資金(這是做生意最為重要的經(jīng)驗之談)。
法則12：每天都要吸引新顧客(每時(shí)每刻都要有創(chuàng )新意識，嘗試新的經(jīng)營(yíng)理念)。
法則13：持之以恒，永不放棄(輕言放棄只會(huì )導致徹底的失敗)。
法則14：創(chuàng )立知名品牌(知名品牌可以使企業(yè)獲得知名度和發(fā)展空間)。
法則15：要善于把握機遇(不論成敗與否，重要的在于去把握機會(huì )，創(chuàng )造機會(huì ))
創(chuàng )業(yè)成功法則 2
多年以前，自主創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻很高，二十多歲的年輕人若想創(chuàng )業(yè)則需面對重重困難，而對于不滿(mǎn)20歲的青年人來(lái)講，創(chuàng )業(yè)更無(wú)異于天方夜譚。
21世紀這一狀況有了很大的改觀(guān)，但是年輕的創(chuàng )業(yè)者在融資等方面依然會(huì )面臨諸多對其可信度的質(zhì)疑。
在非洲、中東、亞洲和南美地區，人們通常認為年輕人創(chuàng )業(yè)成功的可能性不大，他們只會(huì )是社會(huì )的負擔，所以這些地區的年輕人在創(chuàng )業(yè)時(shí)還必須打破這種舊觀(guān)念的束縛。
雖然年輕人在創(chuàng )業(yè)時(shí)會(huì )面臨諸多困難，但是能夠為自己打工還是一件令人振奮的事�，F代社會(huì )為年輕人創(chuàng )業(yè)提供了絕佳的時(shí)機，網(wǎng)絡(luò )和各種新興技術(shù)降低了創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻，也為每個(gè)有創(chuàng )業(yè)抱負的人都敞開(kāi)了大門(mén)。
青年創(chuàng )業(yè)者要認清困難
創(chuàng )業(yè)伊始，年輕創(chuàng )業(yè)者就必須對種種困難有充分的認識。只有對這些困難有所認知，你才能在面對困難時(shí)，端正心態(tài)并積極尋找辦法克服困難。
信譽(yù)質(zhì)疑
記得我第一次與一家大酒店首席執行官見(jiàn)面，當時(shí)費盡了口舌希望能說(shuō)服他相信我的咨詢(xún)公司雖小不起眼，但確有能力幫助他的大酒店實(shí)現銷(xiāo)售額和利潤的合理增長(cháng)。但結果可想而知，因為我當時(shí)還是個(gè)年輕的毛頭小子，也沒(méi)什么成功業(yè)績(jì)，所以最終沒(méi)能拿下這筆業(yè)務(wù)。
作為年輕創(chuàng )業(yè)者，肯定會(huì )面臨如何贏(yíng)得客戶(hù)、甚至未來(lái)員工信任的問(wèn)題，以及如何讓他們相信你有創(chuàng )業(yè)的決心和兌現承諾的能力。樹(shù)立信譽(yù)對創(chuàng )業(yè)成功與否將起到?jīng)Q定性的作用。
世俗偏見(jiàn)
在非洲部分地區，創(chuàng )業(yè)者如果很年輕，人們通常對其抱有太多不信任。我雖不知道你所在地區的情況如何，但是大家對年輕創(chuàng )業(yè)者多少都會(huì )抱有懷疑的態(tài)度，這是必須要克服的困難。一旦有機會(huì )，你就要用自信和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，以及卓越的工作回擊那些質(zhì)疑。出色的工作業(yè)績(jì)會(huì )打消人們因年齡而對你生出種種懷疑，并且會(huì )很快贏(yíng)得大家的信任。
年輕創(chuàng )業(yè)者如何贏(yíng)得尊敬并取得成功
如果有人把你的話(huà)不當回事，不耐煩地拒絕你時(shí)，請不要沮喪絕望，要學(xué)著(zhù)把臉皮練得厚一點(diǎn)。掌握下文7條建議，年輕創(chuàng )業(yè)者會(huì )有所作為的。
1、運用科技的力量：
在當今的時(shí)代，科技和網(wǎng)絡(luò )成就了一大批年輕的企業(yè)家。20年前甚至十幾年前，創(chuàng )業(yè)卻是一件非常不容易的事，當時(shí)資金和其它各種門(mén)檻都很高。如今，科技使得情況大有改觀(guān)。類(lèi)似Naira Brains和Tech Crunch的社交媒體公司不再需要太多的啟動(dòng)資金�，F在，用20xx美元就可以創(chuàng )辦一家公司，并且不會(huì )產(chǎn)生倉儲和存貨等支出。很多資產(chǎn)數百萬(wàn)美元的公司，當年都是由涉世不深的青年人開(kāi)創(chuàng )的，他們創(chuàng )業(yè)時(shí)手中的資金也僅夠維系公司運營(yíng)。因此，今天的創(chuàng )業(yè)成就都要歸功于科技。
如果你手中沒(méi)有大量的資金，又想自己創(chuàng )業(yè)并使業(yè)務(wù)能夠成功運營(yíng)下去，你可以利用科技的力量解決資金短缺的問(wèn)題，目前來(lái)看這是最佳方案。如果你的創(chuàng )意足夠出色，還很可能會(huì )引起其它投資人興趣，如果他們看好你的創(chuàng )意，會(huì )愿意為你提供足夠的資金，并幫助你實(shí)現盈利。
網(wǎng)絡(luò )和科技類(lèi)公司讓越來(lái)越多20多歲的年輕人成為了百萬(wàn)富翁。因此，年輕創(chuàng )業(yè)者可以專(zhuān)注那些可以用技術(shù)完成的并且具備巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng )業(yè)項目，然后找到合適的合作伙伴，并且全力投入。這會(huì )讓你的創(chuàng )業(yè)之路走得更輕松些。
2、學(xué)習成功的經(jīng)驗：
幾年前還在讀大學(xué)的時(shí)候，我與一位同伴一直努力想憑我們自己力量開(kāi)辦公司，之后我開(kāi)始意識到利用資源的重要性。如果有條溝擋住了你的去路，你可以在上面搭塊板子走過(guò)去。如果你認為凡事都可以憑自己力量解決，那么你注定要失敗。你可能善于編程，但你只是將想法付諸實(shí)踐，完成網(wǎng)站搭建并上線(xiàn)運營(yíng)，那么你如何能夠僅依靠自己的力量推廣你的網(wǎng)站、吸引早期用戶(hù)、并不斷改進(jìn)？怎樣才能從投資人融到更多資金？
學(xué)習其他人的經(jīng)驗并無(wú)須花費很多，你可以讓有經(jīng)驗的人加入你的團隊，以公司的股權作為回報，這樣可以彌補你在某些經(jīng)驗方面的不足。你還可以直接向很多人請教相關(guān)經(jīng)驗。就算你可以約到客戶(hù)面談，但你還是需要找個(gè)更可靠、更有經(jīng)驗的人幫你簽下業(yè)務(wù)合同。然后，你可以吸引更有經(jīng)驗的人加入你的團隊。如此一來(lái)，你就可以安穩地坐在幕后指揮，讓那些經(jīng)驗更豐富的人幫你完成經(jīng)營(yíng)目標。
3、勇敢自信，富有創(chuàng )造力：
勇敢自信，這是在商界上立足生存的不二法門(mén)。認真做好所有準備工作，并始終保持自信。如果你因為勇敢自信而陷入了困境，那么你只需再勇敢自信一些，就能夠走出困境。雖然這不是絕對的真理，但是以個(gè)人的經(jīng)驗來(lái)看，年輕創(chuàng )業(yè)者必須足夠勇敢自信，才能贏(yíng)得應有的尊敬。一旦你表現出一絲膽怯，那么你就輸定了。不要讓自己變得畏手畏腳，但也不能自吹自擂或過(guò)于驕傲。
年輕創(chuàng )業(yè)者要有創(chuàng )造力，能利用非傳統方式解決所面臨的問(wèn)題，人們才會(huì )因此尊敬你。如果你年輕、有野心又富有創(chuàng )造力，那么你離成功就不遠了。讓創(chuàng )造力成為你創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢。
4、建立自己的智囊團：
還有一個(gè)借鑒他人經(jīng)驗的好辦法：建立自己的智囊團。這個(gè)智囊團不必很正式，成員之間也不必相互認識。在碰到關(guān)鍵性問(wèn)題時(shí)，你可以咨詢(xún)他們，尋求解決問(wèn)題的方案和建議。去年我對公司進(jìn)行了重組，首先做的一件事就通過(guò)各種關(guān)系認識了一些經(jīng)驗豐富、有能力、對公司發(fā)展有促進(jìn)作用的專(zhuān)業(yè)人員，組成自己的智囊團。每當我猶豫不定時(shí)，我就可以向他們尋求建議，他們中的一些人也非常認同我的做法。所以我建議你也可借鑒這一做法。
組建一支像樣的智囊團并不容易。在所從事行業(yè)中，你可能尚未結識到經(jīng)驗豐富或者擁有豐富資源的人。解決這個(gè)問(wèn)題的唯一辦法就是積極地建立關(guān)系網(wǎng)，結識那些你需要認識的人。通過(guò)LinkedIn和一些其它的社交網(wǎng)站，你可能很容易認識一些你平時(shí)沒(méi)有機會(huì )認識的人。
首先要建立聯(lián)系，不要急于提出請求，明智的做法是與新結交的朋友間彼此熟識并建立起信任關(guān)系后，再提出請求。要積極地努力贏(yíng)得他們的信任和尊敬，然后禮貌地向他們說(shuō)明你正創(chuàng )辦一家公司，并認為他們的經(jīng)驗會(huì )對你公司非常寶貴。要讓他們知道，因為他們平時(shí)工作非常忙，所以你希望他們只擔任經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，并承諾不會(huì )占用他們太多時(shí)間，更不會(huì )因為一些小問(wèn)題來(lái)打擾他們。
找到合適的顧問(wèn)并不容易，很多人會(huì )因為沒(méi)有時(shí)間而拒絕你的請求。個(gè)別人雖然同意做顧問(wèn)，但他們可能會(huì )沒(méi)時(shí)間通過(guò)電話(huà)為你提供建議，他們可能會(huì )通過(guò)郵件詳細答復你或者找時(shí)間與你面談。所以，創(chuàng )業(yè)者越早明白這一點(diǎn)就越有好處。
先列出能夠為你所從事業(yè)務(wù)提供建議的人，然后與他們逐一取得聯(lián)系，之后再提出請求。如果最后其中兩三個(gè)人同意做你的顧問(wèn)，這將對你有莫大的裨益。
5、社交網(wǎng)絡(luò )至關(guān)重要：
在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，社交媒體網(wǎng)絡(luò )可能是你尋找合適人選和團隊的最好的途徑。通過(guò)社交媒體網(wǎng)絡(luò )的幫助，你可以招聘到最好的幫手，獲得公司發(fā)展所需的投資和建議，吸引優(yōu)秀的顧問(wèn)人員加入團隊，并且無(wú)需花費太多成本，你就可以接觸到很多目標客戶(hù)。
如果你是一個(gè)年輕的創(chuàng )業(yè)者，那么社交網(wǎng)絡(luò )媒體對你來(lái)講將是一個(gè)非常有力且重要的工具。
樹(shù)立聲望：聲望的提高如同引火，都需要口口相傳的幫助。首先創(chuàng )業(yè)者要確定自己希望因為哪項才能或事件而被人尊敬，然后想辦法讓別人了解，并快速開(kāi)始為自己樹(shù)立聲望。如果你已經(jīng)在所從事的行業(yè)內享有一定聲望，那么年紀輕輕對你來(lái)說(shuō)就不在是個(gè)問(wèn)題。例如：如果你因為堅定和睿智的管理風(fēng)格而被大家熟知，那么你會(huì )發(fā)現年齡此時(shí)就微不足道了，人們開(kāi)始因為你的聲譽(yù)而接納你，而不再關(guān)注你的年齡。
6、接納和推動(dòng)積極的變革：
現在的年輕人有一項令人嘆服的特點(diǎn)，那就是他們對變革具有較強的適應能力。在當今這個(gè)時(shí)代，若想獲得成功就必須更加靈活變通。不斷打破種種限制，積極進(jìn)行變革，你才能夠因此獲得成功。變革之初，你可能會(huì )遇到種種阻力，但如果你有足夠的勇氣推行變革，你以后定會(huì )因此而被大家所稱(chēng)道。
7、組織管理的藝術(shù)（設定目標、檢查點(diǎn)并且努力達成目標）
做事沒(méi)有條理的人很難成為優(yōu)秀的管理者。直到不久之前，組織能力和目標設定對我來(lái)說(shuō)還是最大的挑戰之一。創(chuàng )業(yè)者必須有能力為自己的目標制定短期和長(cháng)期計劃，以長(cháng)期計劃為指導，靈活地執行短期計劃，并在條件允許的情況下進(jìn)行適當合理的調整。
如果在商業(yè)領(lǐng)域和各種活動(dòng)中表現出缺乏組織能力和條理性，你會(huì )因此喪失別人對你的尊敬。作為年輕創(chuàng )業(yè)者，這肯定不是你想要的結果。創(chuàng )業(yè)者必須認真制定計劃，并且嚴格地按照目標計劃執行。在會(huì )議或會(huì )面之前，一定要制定詳細的計劃，并掌握必要的資料和數據信息。
創(chuàng )業(yè)成功法則 3
創(chuàng )業(yè)需要一顆勇敢的心，并不適合那些軟弱的人。
每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都是從懷揣改變世界的夢(mèng)想開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，最終大多數卻發(fā)現這是一個(gè)與生存相關(guān)的旅程。
在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，可能會(huì )疑慮越來(lái)越大，而內心的思想斗爭也前所未有的劇烈。而你所面臨的挑戰就是在這跌宕起伏過(guò)程中克服各種困難。
在創(chuàng )建公司經(jīng)歷了最初的興奮與激動(dòng)后，一個(gè)初創(chuàng )公司需要面對的是真實(shí)殘酷的現實(shí)：一個(gè)充滿(mǎn)質(zhì)疑的世界。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者必須學(xué)習處理這些問(wèn)題并堅持專(zhuān)注于你的產(chǎn)品、服務(wù)。
而這個(gè)關(guān)鍵在于，在激情創(chuàng )建公司之后，你需要有充足的資金來(lái)維持公司的運轉。
他們指出，賺錢(qián)并不是最終目標而是創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品以及服務(wù)。大多數創(chuàng )業(yè)者都會(huì )因為資金問(wèn)題而被迫中斷，但這些對自己的創(chuàng )業(yè)之旅充滿(mǎn)激情的人往往都會(huì )以堅韌的精神克服這一切困難。
沒(méi)有哪個(gè)成功創(chuàng )業(yè)的人是不鐘愛(ài)于自己的事業(yè)的。就是基于這種熱愛(ài)、激情支持著(zhù)創(chuàng )業(yè)者度過(guò)最艱難的時(shí)期。這是一個(gè)顛覆邏輯、構筑夢(mèng)想、創(chuàng )建事業(yè)的過(guò)程。
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，事情并不會(huì )按照計劃好的那樣發(fā)展，往往都是變化無(wú)常。
創(chuàng )業(yè)之旅是個(gè)充滿(mǎn)風(fēng)險的事業(yè)，但這些風(fēng)險往往可以通過(guò)預測以及充足的安排而規避。
在開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之前，先來(lái)看看這些需要注意的事項。
1. 組建一個(gè)優(yōu)秀的團隊
對于任何初創(chuàng )公司以及之后的公司運轉來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的團隊是必備的。這個(gè)團隊是由有著(zhù)優(yōu)秀技能、且志同道合的人組成。
一個(gè)偉大的團隊需要盡可能多的了解各個(gè)領(lǐng)域的知識，至少是在他們所在的領(lǐng)域里有著(zhù)專(zhuān)業(yè)的知識以及熟練的技能。
創(chuàng )業(yè)者首先要做的事情就是尋找到一個(gè)以飽滿(mǎn)的激情投入到工作中的團隊，這對于一個(gè)準備創(chuàng )業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，是非常重要的，尤其是在艱難時(shí)期，這樣一個(gè)有凝聚力的團隊是必不可缺的。
工作的激情是可以傳染的，一個(gè)消極懶惰的人是不會(huì )有任何成績(jì)的。
2. 熟知你的業(yè)務(wù)
偉大的創(chuàng )業(yè)者都明白哪些是驅動(dòng)自己企業(yè)發(fā)展的最重要之事。就如下所列：
創(chuàng )業(yè)公司的核心價(jià)值觀(guān)
公司的目標
公司愿景
所涉及業(yè)務(wù)的詳細細節
團隊
3. 定位你的創(chuàng )業(yè)公司
想法改變世界，但這需要它們被很好的執行。
你提供的產(chǎn)品以及服務(wù)必須具備獨特性，而不僅僅只是一個(gè)同質(zhì)化的復制品，因此，你需要在這點(diǎn)上做出突破，作出具體詳細執行規劃。
一個(gè)初創(chuàng )公司在加入激烈的競爭前，需要先找到自己的核心競爭力。每個(gè)創(chuàng )業(yè)公司需要先回答以下這些問(wèn)題：
你提供的是什么產(chǎn)品或服務(wù)?產(chǎn)品以及服務(wù)的創(chuàng )新性在哪里?
誰(shuí)是你的客戶(hù)?他們的需求是什么?
你的產(chǎn)品以及服務(wù)的市場(chǎng)需求有多大?是大到全球還是僅僅是局限于本土?
你的創(chuàng )業(yè)公司可以規�；l(fā)展么?
在發(fā)布產(chǎn)品以及提供服務(wù)時(shí)需要涉及哪些方面的投資?
4. 估測你的競爭對手
你不能只是簡(jiǎn)單的強調你的產(chǎn)品有多么獨特、有多少優(yōu)點(diǎn)或者有強大的團隊后盾等。嚴峻的挑戰在于你的競爭對手有多強大，你對此有多了解?
在實(shí)踐你的想法前，先仔細分析你的競爭對手。要明白你們之間的區別是什么?
分析下，在市場(chǎng)上已經(jīng)存在競爭對手的前提下，你再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還有多大的幾率?
每個(gè)人都有著(zhù)自己的夢(mèng)想。創(chuàng )業(yè)者注入現實(shí)中的想法的創(chuàng )新性以及革新性的大小，將決定著(zhù)他取得的成功大小。因此，最大化的提供極具革新性、創(chuàng )新性的產(chǎn)品或服務(wù)，這將獲得最大的價(jià)值。
5.扔掉你內心的自負
作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，需要尋求幫助，需要不斷提升自己，需要做一切使公司利益最大化的事情。
最好的創(chuàng )業(yè)者通常都會(huì )吸收最好的創(chuàng )意，卻并不局限于自己的創(chuàng )意。創(chuàng )業(yè)者需要兼容并蓄而不是以自我為中心，要具備企業(yè)家那樣寬廣的胸懷以及眼界，聽(tīng)取別人的好的創(chuàng )意以及建議。
自負與創(chuàng )業(yè)成功是背道而馳的，誰(shuí)的創(chuàng )意并不重要，關(guān)鍵的是去實(shí)踐什么樣的創(chuàng )意。
創(chuàng )業(yè)成功法則 4
1、不必要招聘很貴的人才，不要考慮太貴的辦公樓，不要考慮買(mǎi)車(chē)，不要面子工程。工資成本是創(chuàng )業(yè)初期最大的支出，創(chuàng )業(yè)者在第一次創(chuàng )業(yè)前管理能力一定是弱的，篩選人才的眼光也可能失準，要建立公司kpi的考核制度。等你真的清楚你企業(yè)需要建立什么方面的優(yōu)勢，在決定你的人才策略。
2、在創(chuàng )業(yè)初期一點(diǎn)不要想這去拿vc，天使的錢(qián)。有時(shí)間花在在這不如好好做研究。在行業(yè)內建立知名度，建立1到2個(gè)核心競爭力，等著(zhù)vc上門(mén)更靠譜。
3、在行動(dòng)前，一定要寫(xiě)事業(yè)計劃書(shū)，不是給vc看的，是可以讓你自己和員工清楚的了解你這家企業(yè)的使命，當然企業(yè)是以盈利作為目的的，但你必須有一個(gè)讓人信服的理念。，事業(yè)計劃其中要包括面臨產(chǎn)品不能銷(xiāo)售，團隊流失，現金流斷流的幾個(gè)預先處理方案。一定一定要擬定財務(wù)計劃，95%的創(chuàng )業(yè)者是討厭財務(wù)的，初期也不能建立正確的財務(wù)制度，但這個(gè)很重要，未來(lái)可幫助你不陷入你自己狂熱的創(chuàng )業(yè)熱情中，建立你的數字管理能力。
4、不管你作任何公司，一定要和網(wǎng)絡(luò )掛上點(diǎn)邊，任何你的客戶(hù)，vc在google搜索和你相關(guān)的關(guān)鍵字和競爭者名字時(shí)你要保障在第一頁(yè)可以看見(jiàn)你的公司網(wǎng)站，并且你要把你的mail公開(kāi)出來(lái)，讓任何人都可以找到你。
5、放棄你的所有的朋友，把你的客戶(hù)當你的新朋友，每個(gè)月至少和你的新朋友見(jiàn)上一次面�？蛻�(hù)很多的話(huà)，每個(gè)月發(fā)單獨的一份mail給他們說(shuō)你想她們了——不想和他們交流的話(huà)你就發(fā)個(gè)笑話(huà)給他們。
6、不要把你的競爭者當做仇人，甚至你可以的話(huà)，和他們做朋友。你的競爭者比你任何的朋友都有價(jià)值�？茨阍趺蠢昧�。
7、不要輕易的減價(jià)，當你覺(jué)得只有減價(jià)才能提升銷(xiāo)量時(shí)，你就要好好想想你在這個(gè)產(chǎn)品本身的問(wèn)題，重新構架你的產(chǎn)品吧，不要以過(guò)度廣告來(lái)推動(dòng)發(fā)展，廣告支出不能超過(guò)營(yíng)業(yè)額的15%，放棄任何不能監控效果的廣告渠道。
8、商業(yè)模式很重要，但在初期要是玩創(chuàng )新是很分險的，尋找細分在細分的市場(chǎng)，模仿你的競爭者，提供一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，就1個(gè)產(chǎn)品，介紹頁(yè)就1頁(yè)，可以清楚的找到目標用戶(hù)，放棄那些需要長(cháng)銷(xiāo)售周期的產(chǎn)品。放棄需要現金流的產(chǎn)品，哪怕那個(gè)看上去利潤很豐厚，放棄任何需要龐大人力才能發(fā)展的項目。學(xué)會(huì )放棄比學(xué)會(huì )爭取更重要。
9、不要讓你的團隊超過(guò)20個(gè)人，不要相信你可以通過(guò)招聘來(lái)改善你的管理力。內部不準以*總*經(jīng)理來(lái)稱(chēng)呼。公司內部不能有階級劃分，和你的員工在一起辦公，不然害怕他們聽(tīng)見(jiàn)你講電話(huà)。不要要求他們沒(méi)日沒(méi)夜的加班，當然自覺(jué)的留在公司工作的是非常值得肯定的。
10、不要去參加任何論壇，會(huì )議等等，浪費時(shí)間，不包括免費的。不要參加花錢(qián)的短期的培訓班，關(guān)心那些不然找到那些會(huì )寫(xiě)文章的人，找到你競爭者的blog，行業(yè)的圈子，論壇做rss，要做到我看即為我有的境界。
11、對得到用戶(hù)，減少成本，提供效率有同樣的熱情，同樣的關(guān)注，建立自己的kpi.看看每個(gè)月自己干了些什么。我認識的所有創(chuàng )業(yè)者都會(huì )所自己忙死了，當你真的讓他寫(xiě)自己的工作kpi時(shí)，我可以說(shuō)你會(huì )發(fā)現你的30%甚至80%都是在浪費中。自責一下我現在也一定有超過(guò)50%的時(shí)間是浪費的。
12、不要花時(shí)間考慮你的logo，是不是美觀(guān)，統計表明一個(gè)黑白2色的logo企業(yè)有更高的存活率。
13、每個(gè)員工都有電腦的話(huà)就上一套企業(yè)的oa管理系統，這個(gè)比你任何的管理手段更具控制性。
目標應該高高在上，但是行動(dòng)卻需要落在實(shí)地，吸取別人的經(jīng)驗，讓它們成為自己的經(jīng)驗，看到別人的錯誤，盡力繞開(kāi)那些陷阱，創(chuàng )業(yè)這條路累人、累心，但是成功之后的喜悅卻更加真切。
創(chuàng )業(yè)成功法則 5
一、創(chuàng )業(yè)要有足夠的資源
很多人在初次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng )業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。
創(chuàng )業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：
經(jīng)營(yíng)管理資源：經(jīng)營(yíng)能力如何?
財務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金?
行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累有多少?
行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進(jìn)入資格條件是否具備?
業(yè)務(wù)資源：賺錢(qián)的模式是什么?從何盈利?
客戶(hù)資源：誰(shuí)來(lái)購買(mǎi)?你的消費群體是哪些?
技術(shù)資源：憑什么贏(yíng)取客戶(hù)的信賴(lài)?
人力資源條件：是否有合適的專(zhuān)業(yè)人才?
以上所列的幾個(gè)方面，資源創(chuàng )業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng )業(yè)者如有足夠的財務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶(hù)資源，其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng )業(yè)具備的條件是：足夠的資本+行業(yè)經(jīng)驗+客戶(hù)資源+技術(shù)創(chuàng )新+商業(yè)運作能力+即將面對的競爭對手相比有明顯的優(yōu)勢。
二、創(chuàng )業(yè)前要慎思
如何創(chuàng )業(yè)才能成功?創(chuàng )業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個(gè)方面問(wèn)題，值得好好思考。
第一，我為什么要創(chuàng )業(yè)?是否有足夠的決心，愿意承擔風(fēng)險嗎?過(guò)去的利益是否舍得放棄?
第二，我創(chuàng )業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件有哪些?
第三，創(chuàng )業(yè)最大的風(fēng)險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受?不要只想到樂(lè )觀(guān)的一方面，對風(fēng)險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì )造成信心動(dòng)搖。
第四，我是否具備創(chuàng )業(yè)者應有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專(zhuān)項技術(shù)特長(cháng)?
第五，是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng )業(yè)期的消耗，估計通過(guò)多長(cháng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng )業(yè)瓶頸階段，自己有多長(cháng)時(shí)間的準備?
回答清楚以上問(wèn)題之后，再決定是否創(chuàng )業(yè)不遲。很多創(chuàng )業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng )業(yè)前心理準備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng )業(yè)也不遲。
三、經(jīng)營(yíng)能力是關(guān)鍵
經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的能力是非常重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì )找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。很多年輕人在創(chuàng )業(yè)時(shí)，過(guò)多強調資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng )業(yè)條件中資金雖然很重要，但不是最至關(guān)重要的，最最重要的是創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，給你投資1000萬(wàn)，你經(jīng)營(yíng)什么，你有什么可以確保賺錢(qián)嗎?很多人恐怕都無(wú)法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。
在創(chuàng )業(yè)初期，創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無(wú)巨細，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng )業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力，綜合應變能力十分重要。創(chuàng )業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng )業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶(hù)，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
四、先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng )業(yè)
進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng )業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢(qián)，過(guò)上較好的生活。因此，在創(chuàng )業(yè)之初，是無(wú)所謂事業(yè)的，創(chuàng )業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，在剛開(kāi)始創(chuàng )之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng )業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。
創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng )業(yè)方向，再決定創(chuàng )業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng )業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了，也就用不著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)時(shí)間交學(xué)費，行業(yè)知識、客戶(hù)資源渠道，贏(yíng)利模式都有了，再創(chuàng )業(yè)，成功就指日可待了。
五、內部創(chuàng )業(yè)更容易
在創(chuàng )業(yè)者中，有幾種成功的類(lèi)型，自己從零開(kāi)始獨立創(chuàng )業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)成功者。相比這三種創(chuàng )業(yè)模式，內部創(chuàng )業(yè)更容易成功。
一個(gè)創(chuàng )業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會(huì )，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng )業(yè)的機會(huì )就有了，作為項目的提出者，自然會(huì )被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì )有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會(huì )不會(huì )太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問(wèn)題，萍水相逢，別人為什么要信任?國內企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對忠誠度的在意，甚至超過(guò)對能力的重視。
從企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng )業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng )業(yè)起來(lái)更容易成功。
以上所講的五個(gè)方面，希望可以給各位初次創(chuàng )業(yè)者指點(diǎn)迷津，帶來(lái)一定的參考價(jià)值。
創(chuàng )業(yè)成功法則 6
你想成功嗎？你想一定成功嗎？
那你就遵循一下法則，你將無(wú)往而不勝，一個(gè)通向必勝道路的秘密。
尼爾曼邁向成功的14個(gè)原則是：
1.做你自己最熱衷的事惟有如此，你才會(huì )不屈不撓、堅持到>底。
2.不斷試著(zhù)跳出框架思考事情：即不要照單全收傳統的觀(guān)念，應嘗試從新角度思考。
3.效法產(chǎn)業(yè)中最佳的競爭者：一面學(xué)習一面持續吸收值得學(xué)習的對象。
4.隨時(shí)準備前進(jìn)：不要只看到暫時(shí)的挫敗，其實(shí)這只是一個(gè)章節的結束，及另一個(gè)全新章節的開(kāi)始。應該欣然接受自己總會(huì )碰到不順遂的事實(shí)，不管不如意的事情是大是校
5.造一個(gè)更好的捕鼠器：永遠把事情做得比別人好。
6.一定要取得充裕資金：有了充足現金作后盾，碰到再大的意外狀況也不怕。
7.好好照顧你的員工：因為任何事業(yè)的成敗，最終仍系于基層人員的表現。要讓員工看到你承諾要照顧他們的行為，盡一切力量，努力創(chuàng )造一個(gè)快樂(lè )的工作環(huán)境，員工就會(huì )自動(dòng)提高生產(chǎn)力。
8.尊敬你的顧客：永遠想著(zhù)要提供給他們最好的服務(wù)。要確保顧客和公司的每次互動(dòng)，強化你從他們身上得到的利益。只要有一半以上的生意來(lái)自大家的口碑宣傳，就表示你們做對了。
9.及早承認自己犯的錯誤：但不要讓錯誤影響你的進(jìn)度。在追求完美的過(guò)程中，現實(shí)世界總是不能盡如人意。對于自己會(huì )犯錯的事實(shí)，態(tài)度越開(kāi)放，越有益于成長(cháng)。
10.注意細節：注意所有的小細節，這些小細節可能會(huì )影響一般顧客的消費過(guò)程，讓他們有一次難忘的消費經(jīng)驗。
11.仔細控制成本：切勿鋪張浪費，凡事節儉，做任何事合理就好，盡量壓低營(yíng)運成本。
12.充分運用科技：盡量做到自動(dòng)化。藍天航空讓票務(wù)人員在其自家接聽(tīng)訂位電話(huà)，公司就不須另外成立及維持一個(gè)客服中心。藍天航空的每一張機票都是通過(guò)電子管道開(kāi)立的，上面有許多實(shí)時(shí)管理信息。
13.吸引更多注意力：運用游擊戰行銷(xiāo)術(shù)，利用口碑廣為宣傳，可迅速打開(kāi)知名度。讓自己隨時(shí)準備對著(zhù)群眾說(shuō)話(huà)，設法讓民眾知道你們做了哪些與眾不同的事。
14.堅守核心價(jià)值：建立一套核心價(jià)值，以后做任何事都以該核心價(jià)值為基礎從藍天航空尼爾曼的原則，可以清楚看到成功者的軌跡。以我個(gè)人多年從事顧問(wèn)業(yè)的經(jīng)驗，結果發(fā)現，大部分的成功者都是大量閱讀、努力學(xué)習的人，他們同時(shí)也對自己所做的事情產(chǎn)生使命感。從尼爾曼的故事中可以發(fā)現，尼爾曼其實(shí)是一個(gè)不放棄細節的人，很多事情都要求徹底了解、徹底執行，我相信這是藍天航空成功非常關(guān)鍵的部分。當然，徹底執行的過(guò)程必然辛苦，但只要所有人跟他一樣養成學(xué)習的習慣，企業(yè)就成功了。
創(chuàng )業(yè)成功法則 7
確保自己“錢(qián)途”的唯一途徑就是為自己打工。
至少，《絕不要得到“真正”工作》（Never Get a Real Job） 的作者斯科特·格柏（Scott Gerber）這樣認為。
“與以往任何時(shí)候相比，你現在都更需要具備創(chuàng )業(yè)精神，從而實(shí)現成功；你必須自己創(chuàng )造工作機會(huì )來(lái)保住工作，”格柏說(shuō)道。
“當你為別人工作時(shí)，就像把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。經(jīng)濟形勢惡劣時(shí)，你想確保自己的錢(qián)途，就需要掌控自己的生活，”他堅持認為。
那么，你準備好創(chuàng )業(yè)了嗎？
1、 自我反省
“如果你沒(méi)有明確事情優(yōu)先順序，那么進(jìn)行自我反省，你是不可能成功創(chuàng )業(yè)的，”格柏說(shuō)。
盡管企業(yè)家應該自信，但如果你過(guò)于自信，就會(huì )自食其果。
2、 簡(jiǎn)單創(chuàng )意
“如果你的創(chuàng )意不夠簡(jiǎn)單，那就是愚蠢的，”格柏說(shuō)，“應創(chuàng )辦一家實(shí)施可行、簡(jiǎn)單、具體措施的企業(yè)�！�
“生產(chǎn)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或服務(wù)，將X產(chǎn)品賣(mài)給Y客戶(hù)并得到Z利潤，”他說(shuō)。
3、 永遠都要未雨綢繆
“每個(gè)決定都應經(jīng)過(guò)深思熟慮；做最好和最壞的打算，這樣萬(wàn)一情況真的發(fā)生了，你就不會(huì )猝不及防了�！备癜卣f(shuō)。
“為每個(gè)決策準備三種備選方案，從而對所有可能的結果都了然于胸，”他建議。
4、 無(wú)須拘泥于獨創(chuàng )
“許多人認為需要重新發(fā)明輪胎，但如果他們真這樣做了，那么車(chē)輪將從他們身上碾過(guò)，”格柏說(shuō)，“應集中精力完善已有創(chuàng )意�！�
利用創(chuàng )造力推廣已有的想法�！跋胂虢ⅰ髩K頭垃圾運輸隊’（College Hunks Hauling Junk）的家伙們，”格柏說(shuō)，“他們把自己的創(chuàng )意加入已知的想法，其核心只是一個(gè)清除垃圾的企業(yè)�！�
5、確保企業(yè)不是無(wú)底洞
“創(chuàng )辦一家在初期資金需求小卻高效的企業(yè)，”格柏說(shuō)。
如果企業(yè)家用較少的資金創(chuàng )辦企業(yè)，那么應盡量節約利用資源。格柏說(shuō)：“重點(diǎn)應放在盈利上。在我創(chuàng )業(yè)初期，我壓根就沒(méi)有多少錢(qián)。我僅僅關(guān)注那些能快速盈利而又不需要太多啟動(dòng)資金的商業(yè)點(diǎn)子�！�
6、 要節儉
“如果你想創(chuàng )業(yè)，你需要改變消費方式，”伯格說(shuō)。（創(chuàng )業(yè) ）
“要知道大手大腳和通過(guò)以物易物、討價(jià)還價(jià)或互相合作得到必需品之間的差別�！�
7、 不要隨便選擇合作伙伴
不要急于和以往的合作伙伴展開(kāi)合作。請確保你和合作伙伴能夠共事。
“你的朋友看上去是最好的合作伙伴，但最終他們可能會(huì )懈怠，以致一事無(wú)成。有些人看起來(lái)相當不錯，但日后可能會(huì )把你帶入絕境，”格柏說(shuō)，“要評估你的合作伙伴能夠帶給你什么，同時(shí)確定這樣做是否值得�！�
8、 簡(jiǎn)化商業(yè)計劃
格柏推崇“一段話(huà)”式商業(yè)啟動(dòng)計劃，認為沒(méi)有必要準備更長(cháng)的商業(yè)計劃�！安灰倏紤]必須為投資者編寫(xiě)商業(yè)計劃或長(cháng)篇論文。小企業(yè)主不必準備傳統計劃書(shū)�！备癜卣f(shuō)。
“商業(yè)計劃書(shū)并不能帶來(lái)創(chuàng )收的機會(huì )。相反，抓緊時(shí)間創(chuàng )辦企業(yè)，你就能迅速實(shí)現盈利�！�
格柏建議創(chuàng )業(yè)者以問(wèn)答形式寫(xiě)一段話(huà)，而不是花6個(gè)月時(shí)間制作一份長(cháng)達95頁(yè)的計劃書(shū)�！安灰褂萌魏紊虡I(yè)計劃
10萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)成功者的經(jīng)驗法則
1、注重現金流，而不是盈利能力。從理論上講，利潤是生存的關(guān)鍵。如果你能用理論來(lái)買(mǎi)單的話(huà)，這當然很好。而在現實(shí)中，你需要用現金來(lái)買(mǎi)單，所以要把重點(diǎn)放在現金流上：必須的墊付資金要少、銷(xiāo)售周期要短、付款期要短、要能經(jīng)常性獲得收入，放棄那些需要一年時(shí)間才能完成并收回款項的大單�，F金就是一切。
2、更現實(shí)的進(jìn)行預測。大多數創(chuàng )業(yè)者喜歡這樣預測：“假如美國有1%的汽車(chē)用戶(hù)安裝了我們的衛星無(wú)線(xiàn)電系統，那就將是1,500,000 套系統�！倍F實(shí)的預測是這樣的：“我們開(kāi)放10個(gè)安裝點(diǎn)，平均每個(gè)安裝點(diǎn)每天能安裝10套系統�！蹦囊环N預測更有可能實(shí)現?
3、先發(fā)貨，再測試。我怎么能建議發(fā)送并不完美的貨品呢?“完美”是“足夠優(yōu)良”的敵人。當你的產(chǎn)品已“足夠優(yōu)良”時(shí)，就放輕松一點(diǎn)，因為當你開(kāi)始發(fā)貨時(shí)，現金也開(kāi)始流入了。通過(guò)這一過(guò)程，你也能了解到客戶(hù)真正需要你解決什么問(wèn)題。
4、忘掉所謂“有成功經(jīng)驗的”團隊�！坝谐晒�(jīng)驗的”團隊要求太高。不妨雇用那些年輕、要價(jià)不高、渴望工作且上手快、但并不一定有全面經(jīng)驗的人。
5、從服務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)始。假如你打算建立一家軟件公司，那就可以提供基于正在開(kāi)發(fā)軟件的咨詢(xún)和服務(wù)等。這樣做有兩個(gè)好處：立即獲得收入，并可以進(jìn)行真正的客戶(hù)測試。一旦軟件經(jīng)受住了實(shí)地考驗，你就可以打造一家產(chǎn)品型公司了。
6、聚焦于功能而不是形式。我喜歡好的產(chǎn)品形式：比如蘋(píng)果電腦、奧迪汽車(chē)等。但是白手起家者應該聚焦于功能而不是形式：電腦用于處理工作;汽車(chē)用于交通運輸。椅子就是用來(lái)讓你坐的，并不需要看上去好像是某家現代藝術(shù)博物館的藏品。
7、盡可能少雇用員工。許多創(chuàng )業(yè)者都基于最好的預期而儲備雇員。白手起家者們則盡可能少雇用員工，因為他們知道任何糟糕的情況都有可能發(fā)生。
8、采用直銷(xiāo)方式。在白手起家者和他的客戶(hù)之間最好不要有第三方存在。的確，商店提供了接觸消費者的途徑，批發(fā)商們提供了貨品分發(fā)的途徑。但是現在有了電子商務(wù)，你可以直銷(xiāo)商品并實(shí)現更高的毛利率。
9、拿業(yè)界領(lǐng)先者做比。豐田汽車(chē)是這樣推銷(xiāo)Lexus系列產(chǎn)品的：花一半的價(jià)錢(qián)，就可買(mǎi)到奔馳汽車(chē)的品質(zhì)。豐田用不著(zhù)解釋什么是奔馳的品質(zhì)。想想看，這能為他們節省多少廣告費!其他的像“便宜的iPod”和“屬于大眾的Bose耳機”，都可達到同樣的效果。
10、看看到底能堅持多久。一個(gè)簡(jiǎn)單的計算公式是：現金總數除以每個(gè)月燒錢(qián)的速度。就像我的朋友所說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)起步失敗的首要原因是死亡，而死亡就發(fā)生在錢(qián)花光之時(shí)�！�
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