失業(yè)后他成功創(chuàng )業(yè)的故事
黃勇皮膚黝黑,一臉憨厚.從下崗工人變身為年產(chǎn)值百萬(wàn)元的小老板,他只用了一年.他說(shuō),通過(guò)創(chuàng )業(yè)培訓的學(xué)習,自己才鼓起勇氣走上創(chuàng )業(yè)路,雖是小生意,收入比打工時(shí)高出10倍,還解決了7名下崗工人的工作.
接二連三的失業(yè)觸發(fā)創(chuàng )業(yè)念頭
2001年9月,32歲的黃勇從武建安裝公司下崗,本不富裕的家庭幾近陷入困境.黃勇當過(guò)司機、賣(mài)過(guò)防盜門(mén)、做過(guò)臨時(shí)工……2004年底,經(jīng)朋友介紹,黃勇好不容易在一家商貿公司找到工作---負責一個(gè)7000平方米倉庫的建設工程.2005年工程任務(wù)完成后,他再次失業(yè).
雖然再次失業(yè),但黃勇意識到自身的優(yōu)勢:擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù),管理指揮有序,他萌生自己創(chuàng )業(yè)的念頭,“給人打工總得面對失業(yè),40歲以后再失業(yè),找工作就更難了.”
有創(chuàng )業(yè)之念,可苦于無(wú)經(jīng)驗,黃勇不敢貿然試水.
2006年11月,黃勇得知勞動(dòng)部門(mén)對下崗人員進(jìn)行免費創(chuàng )業(yè)培訓,連忙報名參加.一上課,黃勇就被吸引住了,“通俗易懂,許多一直凝結在心頭的疑團被逐一解開(kāi).”“如果沒(méi)有太多資金,就從微型項目做起.”創(chuàng )業(yè)前一定要把握好以下五點(diǎn):分析市場(chǎng)、找準項目、選好品牌、把握市場(chǎng)脈搏、找準發(fā)揮自身優(yōu)勢項目并制定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū).老師的指點(diǎn)讓黃勇深受啟發(fā).
這時(shí),朋友告訴他一個(gè)信息,步陽(yáng)防盜門(mén)安裝公司推出新產(chǎn)品---室內門(mén),正在尋找代理商,前期需投入20萬(wàn),如果資金周轉快,利潤豐厚.黃勇將該項目制成計劃書(shū),進(jìn)行多方面的分析,結論是可以投入.不過(guò),苦于資金不足,只能尋求合作伙伴,各出10萬(wàn)元,黃勇還找親友借了七八萬(wàn)塊錢(qián).
重調查把握市場(chǎng)需求
去年4月,黃勇的.第一家店在順道街開(kāi)業(yè),門(mén)面合租,月租3000元.
頭兩個(gè)月,店里無(wú)人問(wèn)津,黃勇開(kāi)始主動(dòng)出擊.他印發(fā)大量的宣傳單,闡述了室內門(mén)的優(yōu)劣勢,并對市面上自制實(shí)木、鋼木門(mén)等產(chǎn)品進(jìn)行比較,供顧客參考.
他天天跑新小區,18層高的樓一步步走上去,挨家挨戶(hù)地發(fā)傳單.雖然辛苦,可收獲很大,每100張傳單里,約有30名客戶(hù)會(huì )與黃勇聯(lián)系.“東方華庭、漢水西苑、天佳園等小區,我都去過(guò).”黃勇說(shuō),跑新小區多了,他也悟出了一些道道:要掌握小區信息,比如什么時(shí)間交鑰匙、多少人在裝修等,很有效果.
第3個(gè)月,開(kāi)始有客戶(hù)上門(mén)了,第4個(gè)月,店里開(kāi)始有盈余.接訂單、上門(mén)量尺寸、找廠(chǎng)家訂貨,除了請工人做,黃勇從來(lái)沒(méi)有閑過(guò),他說(shuō):“只有參與到每一個(gè)環(huán)節中,才能更快地了解客戶(hù)需求.”
除了做好銷(xiāo)售環(huán)節,黃勇還十分重視售后服務(wù),良好的口碑也為其贏(yíng)得不少顧客.當時(shí),市場(chǎng)上的新型室內門(mén)不下十余種,競爭激烈,黃勇意識到,除了做好前期的工作,還要做好售后服務(wù).所以,在門(mén)出現問(wèn)題時(shí),他總能隨時(shí)上門(mén)為顧客排憂(yōu)解難,這也成了其經(jīng)營(yíng)的一大亮點(diǎn).
去年11月,黃勇的第二家店在漢西建材市場(chǎng)落戶(hù),為了節省租金,他還是采取合租的形式,“合租方不能找競爭對手,一定要有互補的產(chǎn)品,這樣別人才愿意合租,而且還會(huì )帶來(lái)生意.”近日,他的第三家店也即將開(kāi)業(yè).
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