女性消費心理
正是這些變化使現代女性購物消費存在以下幾大誤區：
一、貪圖便宜。只要便宜，女人往往會(huì )義無(wú)返顧。于是商人們紛紛打出了“忍痛大削價(jià)”、“免費贈送”、“巨獎銷(xiāo)售”等高招，遍街林立的專(zhuān)營(yíng)“特價(jià)商品”的商店也應運而生。在女人的購買(mǎi)心理中，不管是一盒火柴，還是一根發(fā)卡，只要有甜頭可吃，她們就會(huì )毫不吝嗇地打開(kāi)錢(qián)包。
二、仰慕虛榮。凡人皆有虛榮心，而女人更甚。尤其是在三四個(gè)女伴同行時(shí)，該心理表現得更為充分。如果手提包價(jià)格為30、50、80元，這時(shí)選購的一定是最昂貴的80元的手提包，與其說(shuō)她在購物，不如說(shuō)在炫耀自己的虛榮。所以，盡管?chē)四抑行邼�，但價(jià)格昂貴的“皮爾·卡丹”之類(lèi)高檔品仍是購者如流。
三、盲目攀比。女人對有關(guān)世界和社會(huì )的重大新聞，通常是充耳不聞，但她們卻非常關(guān)注自己周?chē)氖虑��？吹洁従淤I(mǎi)了一架鋼琴，她們就會(huì )想“難道我家沒(méi)有你闊氣，我一定要買(mǎi)一架超豪華型的”�？匆�(jiàn)中意的時(shí)裝，第一天她們還能忍痛割?lèi)?ài)，第二天如果看見(jiàn)別的女人已經(jīng)買(mǎi)了，穿上顯得光彩耀人，這真是比揪心還難受，到了第三天早晨，她會(huì )奪門(mén)而出，爭當第一名買(mǎi)主。“你有，我為什么不能有?”幾乎是女性消費者的共同心態(tài)。
四、追逐流行。女人抵不住流行的誘惑，追趕時(shí)髦是她們的天性。對于其他人擁有的東西或所做的一切，她們絕不會(huì )視而不見(jiàn)，無(wú)動(dòng)于衷。她們對季節的變化相當敏感，都渴望比其他人搶先換上季節性服裝，決不愿落后半步，豈不知正中了生意人“冬置單，夏購棉，把準時(shí)機賺大錢(qián)”的詭計，忘記了“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”的古訓。
五、模仿名人。對名人五體投地，女人樂(lè )此不疲。不論是騙子還是殺人犯，只要有名她們都崇拜。于是，名人喜歡的東西，買(mǎi)!名人喜歡的地方，去玩!名人的作品，快搶!真是花了不少冤枉錢(qián)。風(fēng)行一時(shí)的“簡(jiǎn)愛(ài)帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是這種心理的反映。
六、優(yōu)柔寡斷。果斷行動(dòng)，對女人來(lái)說(shuō)，是最感困惑的苦差使。女人這種猶豫不決的態(tài)度，在購買(mǎi)東西時(shí)，表現得淋漓盡致。“到底是哪一種更好呢?”東店出，西店進(jìn)，走了一家又一家，看的沒(méi)完沒(méi)了，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練的售貨員，抓住時(shí)機，告訴她們“這個(gè)最合適，不買(mǎi)真虧”，女人就會(huì )稀里糊涂買(mǎi)了下來(lái)，沒(méi)有任何理由，也許回家就會(huì )把它永遠鎖在箱子里。
隨著(zhù)時(shí)代的日新月異，現代女性受到經(jīng)濟因素、心理因素和社會(huì )因素等因素的巨大影響就其心理因素來(lái)說(shuō)，包括動(dòng)機、知覺(jué)、學(xué)習、思考、個(gè)性、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)等，這些影響使女性消費心理有了變化的新動(dòng)向：
(1)希望生活多樣化。希望嘗試不同的生活方式。希望改變身份。希望經(jīng)歷各種體驗。表現在日常生活方面，即要求在服飾、發(fā)型、裝飾方面多樣化。
(2)女性的挑戰動(dòng)向。希望試試想要做的事情。希望冒險。希望向某些事物挑戰。希望自己能親身體驗隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，經(jīng)濟因素、心理因素和社會(huì )因素對現代女性產(chǎn)生了巨大影響，。一些標新立異的商品、服務(wù)正是順應女性這種想突破被約束的現實(shí)而產(chǎn)生的。
(3)女性的自立動(dòng)向。希望在經(jīng)濟和精神方面都能自立。希望脫離傳統，按自己的心意生活�，F在“女性的自立”已是社會(huì )上的主題，只要稍微觀(guān)察女性雜志的`標題，就可以看出其中一二，而表現女性自立和強調自我意識的商品就更能博得她們的歡心。
(4)女性的即時(shí)動(dòng)向。希望節時(shí)、方便。例如，使用速食食品、罐裝食品、冷凍食品、調味料的情形增加了。主婦們能照顧家人，又節省自己時(shí)間的有效辦法，就是利用省時(shí)的商品或外部服務(wù)。
(5)女性的愉快動(dòng)向。希望過(guò)得快樂(lè )。希望做自己喜歡做的事。這種動(dòng)向以女性大學(xué)生和獨身女性最為顯著(zhù)。她們的消費傾向為“一流行、二休閑、三文化”，可以看出都是要享受現在的時(shí)間。她們希望在結婚這個(gè)轉折點(diǎn)到來(lái)以前，能夠盡情享受，并且做自己希望做的事情。因此，比同年齡的男性來(lái)說(shuō)，其愉快動(dòng)向要強烈得多。
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