提高銷(xiāo)售量的銷(xiāo)售方法

　　提高銷(xiāo)售量的銷(xiāo)售方法一：

　　——如何提高銷(xiāo)售量，這是一個(gè)很廣泛的問(wèn)題，但是究其根本不外乎如下幾點(diǎn)：

　　1，準確的定位客戶(hù)

　　2，掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售規律

　　3，品牌的培育和推廣

　　4，把握產(chǎn)品特征銷(xiāo)售

　　5，渠道的管理

　　6，競爭的管理

　　——其中，針對產(chǎn)品特征進(jìn)行潛在客戶(hù)的定位無(wú)疑是最重要的，要做到有的放矢。通�？梢哉驹诳蛻�(hù)角度思考如何獲得貴公司產(chǎn)品的信息。那么我們將分析最有效的手段，結合自身的經(jīng)濟承受能力進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，目的是將產(chǎn)品的概念有效地灌輸給潛在的客戶(hù)。關(guān)于客戶(hù)應具備的特征我認為“編輯部”朋友應有一定經(jīng)驗，在這里不妨借鑒國外成熟的銷(xiāo)售經(jīng)驗進(jìn)行客戶(hù)的篩選，同時(shí)與數據庫提供商進(jìn)行合作，圈定具有特定消費特征的高檔消費層。 ——市場(chǎng)銷(xiāo)售規律也是影響銷(xiāo)售量的重要因素，對于“摩托艇”來(lái)說(shuō)在特定地域是有季節銷(xiāo)售特征的，所以對于正常的季節特點(diǎn)給銷(xiāo)售量帶來(lái)的影響基本上是無(wú)法從該地域得到根本改善的，可以謀求在中國緯度跨度大的特點(diǎn)，南北呼應，降低一地銷(xiāo)售對整體銷(xiāo)售量的影響。此外，市場(chǎng)銷(xiāo)售特征還有：季節、消費習慣、消費檔次、關(guān)聯(lián)消費能力，概念成熟度、品牌成熟度等

　　——品牌的培育和推廣：大家都感覺(jué)到了品牌的培育和推廣的重要性，如何操作，我想可能涉及“廠(chǎng)商、商家、傳媒(渠道)、競爭對手”等因素。確實(shí)是一個(gè)“眾人拾柴火焰高”的工作。在這個(gè)問(wèn)題上，各家的目的是共同的，只有先把潛在市場(chǎng)做起來(lái)，才有可能形成后續的銷(xiāo)售，甚至初期的競爭合作都是可以考慮的。這也是資金短缺情況下的一些有效規避資金風(fēng)險的辦法。當然有序的品牌推廣對于制造商來(lái)說(shuō)有著(zhù)配合和扶持的義務(wù)，這種扶持應是“市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)”三位一體的立體扶持體系。 ——把握產(chǎn)品特征銷(xiāo)售：對于產(chǎn)品的分析也是對客戶(hù)篩選的前提，只有充分了解產(chǎn)品間的差異才能準確把握什么樣的客戶(hù)對應何種產(chǎn)品，從而進(jìn)行咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售的規律分析，可以發(fā)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)值點(diǎn)，最大利潤的產(chǎn)品。這也印證了，利潤才是我們真正關(guān)心的，如果銷(xiāo)量很大，沒(méi)有利潤也是沒(méi)有意義的。產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢分析需要依靠系統完成比較合理。 ——渠道的管理：對于自有規模有限，夸地域銷(xiāo)售能力有限的情況下，借助渠道的力量顯然是明智之舉。渠道的方式多種多樣，合資俱樂(lè )部，度假村、海濱浴場(chǎng)，海洋世界等，與各地的銷(xiāo)售資源形成銷(xiāo)售共同體。這樣可以在產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的情況下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。當然也要制定相關(guān)的優(yōu)惠的渠道扶持和制約政策。

　　——競爭的管理：初期我想多半商家都為了講市場(chǎng)做大，可以本著(zhù)良性競爭的`關(guān)系，共同出力將市場(chǎng)做大，畢竟將精力僅僅放在搶一兩個(gè)訂單而不注重未來(lái)市場(chǎng)的培育，很快就會(huì )魚(yú)死網(wǎng)破。因為持續的潛在商機不能滿(mǎn)足商家的增長(cháng)要求。

　　提高銷(xiāo)售量的銷(xiāo)售方法二：

　　有三種方式可以讓企業(yè)快速成長(cháng)：吸引更多的顧客;擴大交易的規模(例如：讓顧客更多地消費);提高購買(mǎi)的頻率(例如：讓顧客更頻繁地購買(mǎi))。

　　事實(shí)上很多化妝品企業(yè)多側重于第一種方式，這種途徑本身并沒(méi)有任何錯，但就提升利潤而言，它是最耗費成本的方式。 　　要想讓每分錢(qián)都最大限度地發(fā)揮作用。需從擴大交易規模開(kāi)始，將其他兩種方式整合進(jìn)來(lái)，是提升業(yè)績(jì)最簡(jiǎn)單的方式。

　　向上營(yíng)銷(xiāo)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最擅長(cháng)使用這項技巧。一旦你同意購買(mǎi)一輛汽車(chē)，馬上就得到了許多“機會(huì )”，比如延長(cháng)保修合同、防銹涂層、LowJack安保系統等等多項服務(wù)。這些附加項通常會(huì )為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)與原始銷(xiāo)售相等甚至更多的利潤。

　　同樣，每當人們在麥當勞就餐時(shí)，這項技巧也將得到充分運用。誰(shuí)沒(méi)聽(tīng)過(guò)“還要加份薯條嗎?”或者“你想要最大號嗎?”這只不過(guò)讓你多花了幾毛錢(qián)，但是當“售出數量積少成多的累加起來(lái)”總金額達到數以?xún)|計美元的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現它真沒(méi)少為麥當勞多賺錢(qián)。

　　當然，曾經(jīng)用過(guò)電視購物服務(wù)的人也體驗過(guò)這個(gè)技巧。當下了一個(gè)訂單后，顧客便會(huì )不可避免地被問(wèn)到需不需要再以特別價(jià)格加一瓶超級油污洗潔劑——如果他們已經(jīng)買(mǎi)了兩瓶的話(huà)。

　　這種提供“附加項”或者“再來(lái)一份”的技巧完善了向上銷(xiāo)售的藝術(shù)。不必從心理學(xué)高度來(lái)深究這個(gè)技巧為何如此有效，我們需要在腦海中牢記的、最重要的是，只要以你自己的方式簡(jiǎn)單地問(wèn)一句“還要再加一份‘薯條’嗎?這一形式的語(yǔ)言”，平均利潤就將得到20%～66%的提高。

　　在線(xiàn)的向上銷(xiāo)售應用起來(lái)更快更容易，網(wǎng)絡(luò )上有三種方式可以發(fā)揮向上銷(xiāo)售的威力。

　　一是在你的定購頁(yè)面上設置“向上銷(xiāo)售”，這是使用該技巧的最簡(jiǎn)單方式。它可以簡(jiǎn)單到只要在你的定購表格上設置一個(gè)復選框，或者是加上關(guān)于附加項的一或兩條描述，如“只需$49就可以將上門(mén)維修服務(wù)延長(cháng)一年，是的，我確認”，或者“點(diǎn)擊這里，只需$17就可以再購買(mǎi)一瓶神效的清潔劑。”

　　平均而言，你有望獲得25%的向上銷(xiāo)售率。這就意味著(zhù)，僅僅因為在你的訂購頁(yè)面上加了幾句話(huà)，每四個(gè)顧客中就有一個(gè)會(huì )掏出更多的錢(qián)購買(mǎi)你的商品。

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