- 相關(guān)推薦
機械設備銷(xiāo)售方法
機械設備銷(xiāo)售方法一：
說(shuō)起銷(xiāo)售(尤其是機械設備)總會(huì )想到三句順口溜:"千言萬(wàn)語(yǔ)，千辛萬(wàn)苦，千山萬(wàn)水“,其實(shí)這是最原始的銷(xiāo)售方法,對于現代銷(xiāo)售人員,上面三句話(huà)的精神是值得學(xué)習的,但具體的做法就值得考慮了，我認為作為機械銷(xiāo)售人員最主要的基本功應該是：
1,非常(強調非常,不是一般的了解)熟悉自己準備銷(xiāo)售產(chǎn)品的性能，包括各主要技術(shù)參數,各個(gè)參數的技術(shù)含義,型號,規格,主要生產(chǎn)企業(yè),性?xún)r(jià)比,壽命等;
2,熟悉準備銷(xiāo)售產(chǎn)品的用途,目前市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)比及地區產(chǎn)銷(xiāo)比,產(chǎn)品發(fā)展前景;
3,熟悉該產(chǎn)品的下游行業(yè)和企業(yè)，對行業(yè)內的主要用戶(hù)企業(yè)排隊摸底,有針對性的訪(fǎng)問(wèn)這些企業(yè)或通過(guò)其他途徑(如網(wǎng)絡(luò ))了解這些企業(yè).總之要爭取做一個(gè)專(zhuān)業(yè)內行的設備銷(xiāo)售員,國外甚至有銷(xiāo)售工程師,如果達到了這個(gè)程度,企業(yè)就會(huì )來(lái)請你了.
機械設備銷(xiāo)售方法二：
產(chǎn)品優(yōu)勢：代理，區域代理或者地區總代理。廠(chǎng)家不發(fā)貨的那種。要不自己生產(chǎn)，好控制。
品牌優(yōu)勢：自己生產(chǎn)肯定是自己的品牌，代理知名品牌的話(huà)當然可以借別人發(fā)光發(fā)熱。如果我們是東家銑床，西家磨床的話(huà)我建議創(chuàng )建自己的品牌，按照行內話(huà)說(shuō)，拿過(guò)來(lái)貼自己的牌子。讓別人一想就知道那個(gè)牌子。
客戶(hù)資源：一定要有自己的機械圈子。朋友圈客戶(hù)圈。
專(zhuān)業(yè)水平：客戶(hù)其實(shí)最看重的是這點(diǎn)了。機械行業(yè)里，有時(shí)候客戶(hù)來(lái)了，他根本上描敘不清楚他需要什么。這個(gè)時(shí)候你就要用你的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)推薦給客戶(hù)經(jīng)濟適用的機械啦。一開(kāi)口 你那么專(zhuān)業(yè)，客人都不會(huì )去想找別人買(mǎi)設備啦。
售后服務(wù)：這個(gè)其實(shí)是最之后的更啦。有沒(méi)有回頭客。就看你的售后服務(wù)啦。態(tài)度好!24小時(shí)服務(wù)到位，師傅要專(zhuān)業(yè)。
一點(diǎn)心德!希望有用!
無(wú)論做那個(gè)行業(yè)哪類(lèi)產(chǎn)品，我們都要具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧，為公司帶來(lái)更多的利益，為客戶(hù)帶來(lái)更多的滿(mǎn)意：
一、熟悉產(chǎn)品。
(一)產(chǎn)品的資料要知道的多，產(chǎn)品一定要親自使用，讓自己有信心，有說(shuō)服力。
1、產(chǎn)品的包裝和標簽。
2、產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)。
3、客戶(hù)使用的成功案例。
4、產(chǎn)品培訓班。
5、其它營(yíng)銷(xiāo)人員。
(二)、產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。產(chǎn)品的特點(diǎn)與好處是不同的。
1、特點(diǎn)就是“材質(zhì)硬朗”等等客觀(guān)事實(shí)。
2、好處就是“使用簡(jiǎn)便，可以省時(shí)省力”等等獨特功效有什么效益。
我們要把特點(diǎn)轉化成好處“由于這些特點(diǎn)，可以給你帶來(lái)什么好處”。
(三)、產(chǎn)品價(jià)值的五要素：
1、價(jià)格：比同類(lèi)產(chǎn)品是不是很便宜?
2、質(zhì)量：比現在使用的產(chǎn)品是不是更好更耐用?
3、功效：比現在是不是給你帶來(lái)了更多的好處?
4、生產(chǎn)商的口碑：他們的信譽(yù)如何?
5、服務(wù)水平：可以令我稱(chēng)心滿(mǎn)意嗎?
(四)、了解競爭品牌。這樣可以解答顧客的疑問(wèn)和關(guān)注的問(wèn)題，我們不要妄下評論，要實(shí)事求是。
二、四個(gè)步驟
(一)、尋找顧客：
1、先列出你認識的人的名單及他們的名單，任何一個(gè)直接或間接認識的。由親戚朋友到朋友的朋友。不用去向陌生人賣(mài)。
2、通過(guò)別人介紹的或有影響力的人推薦的。在做完銷(xiāo)售時(shí)，千萬(wàn)問(wèn)一下顧客有沒(méi)有推薦的人。
(二)、聯(lián)絡(luò )顧客：
1、要學(xué)會(huì )安排約會(huì )。“1：30分到你家好嗎?那好極了，我們大約需要半個(gè)小時(shí)，那就明天見(jiàn)吧”不要在電話(huà)中銷(xiāo)售產(chǎn)品，要說(shuō)明時(shí)間以引起他的重視。
2、照顧顧客的需要而不是你的需要。“我教你一個(gè)更快清潔家居的方法，你有興趣嗎?”
3、“我為什么要聽(tīng)你的?”“通過(guò)提問(wèn)來(lái)了解他的需要”“寫(xiě)一張安排約會(huì )的草稿”
(三)講解產(chǎn)品：
1、要做好示范的準備，要簡(jiǎn)單、有趣。知道目的，熟悉產(chǎn)品，要不斷的實(shí)踐。
2、自我介紹“你好，我叫。。。。。。”
3、稱(chēng)贊顧客，閑話(huà)家常
4、要求坐在桌旁，適當的要求方便講解。“我可以在桌旁坐下嗎?”
5、開(kāi)場(chǎng)白要自然流暢，“我是公司的直銷(xiāo)員，公司越來(lái)越受到很多人的歡迎，并有良好的服務(wù)。關(guān)于這類(lèi)產(chǎn)品你有什么看法嗎?你用的是什么牌子的相同產(chǎn)品?“
6、采用開(kāi)放式的問(wèn)題來(lái)引發(fā)顧客的需求。
7、要明白示范的目的，要讓顧客參與，要詢(xún)問(wèn)他并看他的反應，價(jià)格要放在后面講，要總結好處。
8、仔細聽(tīng)取顧客的感受與需求，多用到“發(fā)現“感覺(jué)”“感覺(jué)到”，當說(shuō)產(chǎn)品貴時(shí)，我們可以說(shuō)“公司也可以生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品，如果那樣品質(zhì)就不如現在了，你現在只是多花了點(diǎn)用最好的產(chǎn)品”，要看對方是否有興趣。
9、關(guān)于送貨，要說(shuō)的有技巧“你希望什么時(shí)候送貨?”“你想要貨運還是速遞，過(guò)兩天就可以送貨”“經(jīng)過(guò)討論，你有興趣購買(mǎi)嗎?”一定要下訂單。
(四)、服務(wù)顧客，使他成為長(cháng)期顧客。為什么很多顧客不再續約呢?原因如下：
3% 去逝或搬家
6% 轉買(mǎi)其它人的
9% 轉買(mǎi)其它品牌的
14% 對產(chǎn)品不滿(mǎn)意
68% 服務(wù)態(tài)度不好
所以對顧客，不能冷淡，一定要有承諾，要保持聯(lián)系。
1、表示感謝：感謝卡、電話(huà)、親自送貨上門(mén)、小禮物
2、盡快實(shí)現承諾：滿(mǎn)足對方，否則解釋清原因。
3、保持聯(lián)系：打電話(huà)、寫(xiě)信、顧客情況。
【機械設備銷(xiāo)售方法】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售方法06-13
內衣銷(xiāo)售方法02-20
鉆石的銷(xiāo)售方法01-26
內衣的銷(xiāo)售方法03-29
圖書(shū)銷(xiāo)售方法04-27
玉器的銷(xiāo)售方法06-27
簡(jiǎn)短的機械設備銷(xiāo)售自我評價(jià)02-14
銷(xiāo)售渠道策劃的方法12-10