善于總結和改善銷(xiāo)售方法

　　作為銷(xiāo)售人員善于總結和改善銷(xiāo)售方法，YJBYS小編精選的善于總結和改善銷(xiāo)售方法，希望大家喜歡。

　　有一家大公司準備招聘一名推銷(xiāo)主管，廣告一出，應者如云。面對如此多的人才，的確使人眼花繚亂，一時(shí)間沒(méi)有了主意。負責此項工作的人事主管想出了一個(gè)好主意，他對應聘的人說(shuō)：“相馬不如賽馬，我們通過(guò)一場(chǎng)競賽來(lái)選拔人才。我們的試題是：‘10天之內把盡量多的木梳賣(mài)給和尚’。”

　　很多應聘者對此大惑不解，有的人甚至很憤怒：“和尚連頭發(fā)都沒(méi)有，拿梳子干什么?你們這不是成心拿人開(kāi)涮嗎?”因而很多人拂袖而去，最后只剩下了三個(gè)人。

　　10天時(shí)間很快就到了，三個(gè)人又分別回到公司匯報自己的戰果。

　　第一個(gè)人說(shuō)：“這些天，我可是費盡了艱辛，四處向和尚推銷(xiāo)木梳，可是收效甚微。不少時(shí)候，很多和尚還開(kāi)口罵我，說(shuō)我是瘋子。幸好，昨天我在路上遇到一個(gè)小和尚，他正在一邊曬太陽(yáng)一邊抓頭皮。我急忙走上去對他說(shuō)：‘用手抓頭皮不好，我這里有一把優(yōu)質(zhì)木梳，你用它刮一刮，挺舒服的。小兄弟，最新科學(xué)研究證明，用木梳梳頭可以開(kāi)發(fā)大腦。’這位小和尚買(mǎi)了一把……”第二個(gè)說(shuō)：“這些天，我專(zhuān)門(mén)去了一座古廟。這座古廟坐落在一座高山之上，進(jìn)香人的頭發(fā)都被吹起來(lái)了。我找到古廟的方丈說(shuō)：‘香客們這樣蓬頭垢面對佛是不敬的。如果在每個(gè)香座的香案上放上木梳，讓這些善男信女把頭發(fā)梳得整整齊齊的，這不是很好嗎?’方丈采納了我的建議，買(mǎi)了100把木梳……”

　　第三個(gè)說(shuō)：“我去了一座香火很盛的深山寶剎。那里的香客來(lái)來(lái)往往，絡(luò )繹不絕。我去找管事的人說(shuō)：‘凡是到這里來(lái)進(jìn)香朝拜的人都有一個(gè)虔誠的心，希望得到佛的保佑。我這里有一批優(yōu)質(zhì)木梳，您的書(shū)法遠近聞名，可以在這種木梳刻上三個(gè)字——積善梳，然后把這種梳子作為贈品送給香客，這是一種佛心，相信有很多的人也會(huì )慕名而來(lái)的。并且這里山高風(fēng)大，這些善男信女用這砦梳子把自己的頭發(fā)梳一梳，也是對佛的尊重，可謂一舉兩得。’他就跟我訂購了1 000把梳子。果然，就是這幾天工夫，去進(jìn)香的人就不斷增多……”

　　第一人辛辛苦苦，以情感人，還可以講出一番科學(xué)道理，因為他的銷(xiāo)售對象是那些不需要這種工具的人，所以他的成績(jì)就只有一把。第二個(gè)人改變了思路，他去找方丈談?wù)摲鹦�，讓方丈買(mǎi)一些梳子給香客們免費使用，結果成績(jì)是100把。第三個(gè)人與第二個(gè)人的思路基本一致，但是，他不僅把梳子作為一種工具，而是作為一種佛家贈品，用這種方法去吸引更多的香客，結果1 000把梳子就這樣輕輕松松地被推銷(xiāo)出去了。

　　把木梳推銷(xiāo)給和尚這本來(lái)就是一件使人很感興趣的事情，題目出得不錯�？墒怯貌煌�的方法去推銷(xiāo)卻可以產(chǎn)生不同的效果。推銷(xiāo)出一把的人和推銷(xiāo)出1 000把的人，他們的工作能力和工作態(tài)度是沒(méi)有什么差別的�？墒撬麄兊某煽�(jì)之所以如此不同，是因為他們對問(wèn)題的看法不同。 銷(xiāo)售員的目的是將東西推銷(xiāo)出去，而不是一定要把東西賣(mài)給誰(shuí)，這就是思路的妙處。第一個(gè)人的失敗是因為不會(huì )換一下思路，硬要把梳子賣(mài)給和尚;第二個(gè)人的成績(jì)不如第三個(gè)人，是因為他的銷(xiāo)售對象遠遠不如第三個(gè)人……

　　俗話(huà)說(shuō)：思路決定出路。一個(gè)好的思路會(huì )給你帶來(lái)無(wú)限的業(yè)績(jì)，一個(gè)銷(xiāo)售員要經(jīng)�？偨Y銷(xiāo)售的各種經(jīng)驗教訓，善于總結和改善銷(xiāo)售方法，這是銷(xiāo)售員提高銷(xiāo)售技巧、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的捷徑。

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