業(yè)務(wù)員自我突破的方法
業(yè)務(wù)員要懂得自我突破才能做到真正的成長(cháng)，那么業(yè)務(wù)員自我突破的方法到底又有什么呢?
一、繃緊神經(jīng)
這里的"繃緊神經(jīng)"是要求我們時(shí)刻關(guān)注自己的銷(xiāo)售，始終繃緊銷(xiāo)售神經(jīng)，并因此能不斷挖掘銷(xiāo)售的潛力。要知道，是否成為"專(zhuān)家"，也是需要優(yōu)秀的銷(xiāo)售數據來(lái)說(shuō)話(huà)的。
銷(xiāo)售人員首先明白應該是"成王敗寇"的道理。這句話(huà)有時(shí)候未免偏激，但大多數情況下確實(shí)是至理名言。前因而后果，成功失敗一定有它必然的原因。
戰場(chǎng)有戰場(chǎng)的規則，商場(chǎng)亦然。我們身處其中，就必然要遵從其基本的游戲規則。
所以如果你的銷(xiāo)售數據不夠好，就不要去為自己尋找借口;如果你的業(yè)績(jì)一直提不上去，首先想到的應該是正視現實(shí)，想辦法去提升它。
業(yè)務(wù)是一種要求"全力以赴、盡力而為"的工作�？嚲o神經(jīng)會(huì )使你關(guān)注自己的每一筆生意，并能從中發(fā)現另一個(gè)銷(xiāo)售的機會(huì )。
繃緊神經(jīng)同時(shí)也會(huì )讓你體會(huì )到銷(xiāo)售的樂(lè )趣：它永遠在你期望或不經(jīng)意中出現，給你酸甜苦辣的感受;它也似乎永無(wú)止境，一直讓你探索新的、更新的模式來(lái)獲取回報。"不以物喜不以己悲"是中國的古人所推崇的生活理念，而現在運用到銷(xiāo)售中就應該是，時(shí)刻保持清醒的頭腦。要知道，當你取得小的勝利而舉杯歡慶的時(shí)候，對手正在醞釀一場(chǎng)足以讓你付出百倍代價(jià)才能奪回的市場(chǎng)戰役呢!
時(shí)刻保有危機感是對這一要求最好的注解。這種危機感應該是自發(fā)的，決非為工作的得失而憂(yōu)心忡忡，而是一種本能的牽掛。
現在我們應該不難理解，為什么很多的CEO要求必須具有"強壯的心臟"，為什么很多的老板在成功之前都經(jīng)過(guò)了超出常人想象的付出。我們也不難理解，為什么華為的任正非先生的危機意識會(huì )那么強烈，而《華為的冬天》也能引起很大的共鳴。
如果我們的銷(xiāo)售人員能夠時(shí)刻保持這種壓力，那么對于生意中的每一個(gè)細節，他必然會(huì )非常關(guān)注;他每天思考的一定是如何更快地提高銷(xiāo)售能力，如何去達成最大的覆蓋率;他一定會(huì )花很多的時(shí)間來(lái)研究他的客戶(hù)，使每次的銷(xiāo)售活動(dòng)更加有的放矢;他也一定會(huì )上班早一些，下班遲一些……
你一定學(xué)習了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，你的身邊也一定有比你優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同事，想想他們?yōu)槭裁磿?huì )比大家做得出色，也許最根本的原因在于，他比大家更專(zhuān)心自己地工作。
二、獨當一面
如果你想步步高升，就應該能夠獨當一面。
我們經(jīng)�？吹缴磉叺臉I(yè)務(wù)同事，他們業(yè)務(wù)工作做的不錯，但幾年下來(lái)，職業(yè)上很難有大的進(jìn)展，在銷(xiāo)售局面上也很難有大的突破。
這一類(lèi)的業(yè)務(wù)人已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗，成為很好的執行者，也能夠根據市場(chǎng)的變化進(jìn)行一定的判斷，但卻往往受制于知識、經(jīng)歷、閱歷的因素，缺乏全面負責的心態(tài)，做事起來(lái)自然有所欠缺，很難讓上司真正放心，進(jìn)而無(wú)法委以重任。
一個(gè)業(yè)務(wù)人員，其實(shí)從你踏上崗位的第一天起，就應該養成承擔責任的`習慣。沒(méi)有一個(gè)上司或者老板喜歡一個(gè)總是尋找借口的人，換成是你，你愿意你的下屬經(jīng)常為自己尋找開(kāi)脫的理由嗎?
業(yè)務(wù)人在任何時(shí)候不要僅僅作問(wèn)題的提出者，重要的是做問(wèn)題的建議者、解決者。試想，如果你的工作都要上司來(lái)思考的話(huà)，上司敢把你放到更高的崗位上去嗎?
承擔責任另一個(gè)要求是要以高出自身職位的標準來(lái)要求自己。在很多時(shí)候，做這個(gè)事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我們還停留在現在的職業(yè)和收入水平，那不是更悲哀呢!
三、未雨綢繆
業(yè)務(wù)人面臨很多的機會(huì )，我們身邊的朋友，有些入行幾年之后就有大的改觀(guān)，生活和眼界都得到大的發(fā)展;而有些朋友依然在原地踏步，陷入職業(yè)的迷團。
所以業(yè)務(wù)人要非常重視自己的職業(yè)規劃，"靜觀(guān)通神"，我們需要在繁忙的工作中能夠冷靜下來(lái)，思考自己未來(lái)的發(fā)展道路。
我們是否認真想過(guò)，二年以后，我們的業(yè)務(wù)做得怎樣，我們應該發(fā)展到什么樣的階段?我們距離這個(gè)階段還要培養什么樣的素質(zhì)?如果能夠看到幾年后的高度，現在就要著(zhù)手去實(shí)踐它。
"董事會(huì )關(guān)注產(chǎn)業(yè)、總裁關(guān)注行業(yè)、總經(jīng)理關(guān)注企業(yè)、員工關(guān)注職業(yè)"，更高的視角只會(huì )讓我們心胸開(kāi)闊，為人處事會(huì )更加得心應手。
成為領(lǐng)導者的業(yè)務(wù)人必須在沒(méi)有成為領(lǐng)導者之前就養成自己的習慣和風(fēng)格。特別是要養成堅強的性格和承受壓力的韌性。
做分公司經(jīng)理的時(shí)候，我手下有一位高級業(yè)務(wù)代表，悟性不錯，銷(xiāo)售做的也很扎實(shí)。在半年后，我準備提拔他起來(lái)做業(yè)務(wù)主任。后來(lái)被老總否決了。老總為此專(zhuān)門(mén)給我說(shuō)明：
"公司對每個(gè)業(yè)務(wù)人員的績(jì)效是非常清楚的，也知道他做的不錯。但是要把他推動(dòng)管理的崗位還為時(shí)尚早。因為要成為管理者，必須有足夠的耐心和承受壓力的能力。我們要培養他，也要考驗他!"
所以朋友，如果你經(jīng)常有懷才不遇的抱怨，建議你也能冷靜看看，是否這個(gè)時(shí)候是公司有意安排的考驗呢!
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