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如何做好駐店銷(xiāo)售
駐店銷(xiāo)售崗位主要從事養護類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓及維護工作。接下來(lái)小編搜集了如何做好駐店銷(xiāo)售，歡迎查看。
如何做好駐店銷(xiāo)售
一、客戶(hù)要選準
做好一場(chǎng)駐店助銷(xiāo)活動(dòng)首先從正確選點(diǎn)開(kāi)始。通常，駐店助銷(xiāo)要堅持客戶(hù)自愿的原則，選擇那些帶動(dòng)能力強、經(jīng)營(yíng)思路活的零售客戶(hù)作為駐店助銷(xiāo)對象。
二、時(shí)間要挑好
時(shí)間挑得好不好往往直接影響到整體的效果。通常，客戶(hù)經(jīng)理的駐店時(shí)間很有限，這就要求我們把握好時(shí)間點(diǎn)和時(shí)間長(cháng)短，在最短時(shí)間內發(fā)揮最大作用。駐店挑什么時(shí)候，我們應當結合零售客戶(hù)商圈的實(shí)際。如，在大型超市開(kāi)展駐店助銷(xiāo)要選擇晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)的時(shí)間，這段期間超市的客流量較大。
三、準備要充足
做有準備的活動(dòng)，是開(kāi)展駐店的基本要求。駐店助銷(xiāo)的高效來(lái)源于前期的充足準備工作，具體分為三個(gè)方面：
一是客戶(hù)經(jīng)理事先要對活動(dòng)方案、品牌賣(mài)點(diǎn)、推介技巧、注意要求等進(jìn)行學(xué)習。
二是與零售客戶(hù)溝通好，提前將時(shí)間安排等詳細向零售客戶(hù)介紹清楚，取得客戶(hù)的支持和配合，提高客戶(hù)參與的積極性和主動(dòng)性。
三是提升店面形象，做好卷煙創(chuàng )意陳列。
四、服務(wù)要熱情
熱情的服務(wù)能吸引消費者。只有用熱情的服務(wù)去感染對方，才能引起消費者的共鳴。在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理應當遵循“請字當先，謝字隨后，您好不離口，微笑伴左右”的服務(wù)秘訣，讓客戶(hù)感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。親和的言語(yǔ)可以拉近與消費者的距離，而微笑的魅力在于它能傳達友善、親切、愉悅等信息。
五、應對要主動(dòng)
客戶(hù)經(jīng)理的現場(chǎng)應對往往直接關(guān)系到助銷(xiāo)的效果。每一位消費者進(jìn)店就意味著(zhù)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )，客戶(hù)經(jīng)理若缺乏主動(dòng)性，駐店也會(huì )變成走過(guò)場(chǎng)，流于形式。所以，客戶(hù)經(jīng)理駐店時(shí)，就是要做到膽大心細，了解消費者的需求，在第一時(shí)間作出判斷，并向其介紹。
細節決定成效。駐店助銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際包含很多內容與技巧。所以，客戶(hù)經(jīng)理要從細處著(zhù)手，才能取得理想的效果。
拓展：駐店銷(xiāo)售崗位職責
工作內容：
1、維護公司現有客戶(hù)，根據銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售目標；
2、按照公司計劃和程序開(kāi)展業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)；
3、建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案，努力開(kāi)拓新客戶(hù)。
技能要求：
1、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，了解服務(wù)行業(yè)運作模式；
2、有1年以上汽修車(chē)間工作和汽車(chē)維修（包括學(xué)徒經(jīng)驗）工作的經(jīng)驗；
3、有上進(jìn)心，具備較強的學(xué)習能力；
4、良好的溝通技巧，能承受較大的工作壓力；
5、坦誠自信，樂(lè )觀(guān)進(jìn)取，有高度的工作熱情；
6、具有獨立的分析和解決問(wèn)題的能力；
7、有良好的團隊精神，有敬業(yè)精神，肯吃苦耐勞！
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