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如何做好一名銷(xiāo)售主管
當一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員新晉成為銷(xiāo)售主管后，因為工作性質(zhì)的改變，會(huì )對接下來(lái)的工作產(chǎn)生無(wú)措、迷茫、沒(méi)有方向……那么，銷(xiāo)售主管應該具備什么能力呢？
事實(shí)上，管理能力對于一名銷(xiāo)售主管而言，與專(zhuān)業(yè)能力是相對應的，當你的職位需要的專(zhuān)業(yè)越多，相對而言，需要你的管理能力就越少。
反之，當你的職位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一項綜合能力，需要你的指揮能力、決斷能力、溝通協(xié)調能力、工作分配能力，等等。管理能力來(lái)自書(shū)本，但更多的來(lái)自實(shí)踐，因此要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時(shí)常去回顧你的工作，總結你的工作。
首先，提升自己的溝通力
溝通的目的不是誰(shuí)輸誰(shuí)贏(yíng)的問(wèn)題，而是為了解決問(wèn)題，解決問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)是公司利益，部門(mén)利益服從公司利益。部門(mén)內的溝通也很重要，下屬工作中的問(wèn)題，下屬的思想動(dòng)態(tài)，甚至下屬生活上的問(wèn)題，作為主管你需要了解和掌握，去指導，去協(xié)助，去關(guān)心。反之，對于你的上級，你也要主動(dòng)去報告，報告也是一種溝通。
管理者通過(guò)溝通 ，不僅能了解下屬的思想動(dòng)態(tài) ，及時(shí)發(fā)現團隊中出現的問(wèn)題 ，也能從傾聽(tīng)中拉近與下屬的距離 ， 提升下屬的能動(dòng)性 ， 為團隊的建 設積累新的建議。
其次，提升自己的培養力
很多銷(xiāo)售主管都不愿將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時(shí)候還一定明白，然后還要復核，與其如此，還不如自己做來(lái)得快。但關(guān)鍵的問(wèn)題是：如此發(fā)展下去，你將有永遠有忙不完的事，下屬永遠做那些你認為可以做好的事。讓下屬會(huì )做事、能做事、教會(huì )下屬做事、是一名合格銷(xiāo)售主管的重要職責。
第三，提升自己的專(zhuān)業(yè)力
作為基層的主管，個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力將非常的重要，你要達到的程度是，能直接指導你的下屬的實(shí)務(wù)工作，能夠代理你下屬的實(shí)務(wù)工作。
此外，作為一名銷(xiāo)售主管，應該有清晰的判斷，或者說(shuō)是決斷。其實(shí)工作的判斷能力是上述四項能力的一個(gè)綜合，主管能力的體現是其工作判斷能力的體現。
第四，提升自己的學(xué)習力
走上社會(huì )的我們，要完全主動(dòng)的去學(xué)習，視學(xué)習為一種習慣，成為生活中一種常態(tài)。學(xué)習應該是廣泛的：專(zhuān)業(yè)的、管理的、經(jīng)營(yíng)的、生活的、休閑的，各種各樣，都是一種學(xué)習。未來(lái)人與人之間的競爭，不是你過(guò)去的能力怎樣，現在的能力怎樣？而是你現在學(xué)習怎樣，現在的學(xué)習是你未來(lái)競爭的根本。
全世界最好的投資最沒(méi)有風(fēng)險的投資就是投資學(xué)習，學(xué)習可以讓人有遠見(jiàn) ， 學(xué)習才知道未來(lái)的趨勢。學(xué)習力是一個(gè)人的核心競爭力，要擅于學(xué)習，發(fā)現別人沒(méi)有發(fā)現的機會(huì )你才更有價(jià)值 ！在固守你的思維 ，不學(xué)習，不改變，真的是別人想拉你一把的時(shí)候 ，都找不到你的手在哪里！
可以通過(guò)參加公開(kāi)課，來(lái)提升自己的銷(xiāo)售及管理能力，當今的社會(huì )是學(xué)習型的社會(huì )，當今的企業(yè)也必須是學(xué)習型的企業(yè)，對于我們每個(gè)人也必須是學(xué)習型的主體。
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