銷(xiāo)售新人要擺脫迷茫
一、試試看的心態(tài)
我覺(jué)得主要原因是他沒(méi)有給自己定目標，沒(méi)有給自己定位，只是抱著(zhù)試試看的心態(tài)來(lái)盲目的從事銷(xiāo)售，認為反正是試試，做不好也沒(méi)關(guān)系，再換其他的。其實(shí)這種心態(tài)就不對，銷(xiāo)售也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，你必須很認真的對待，必須用心，真正投入，不要把它當成是職業(yè)生涯的試跳板，一旦選擇了就要全身心的投入，要堅定信念，把銷(xiāo)售作為人生的一個(gè)事業(yè)來(lái)做，遇到困難堅決挺住，想辦法解決而不是退縮。
二、急于求成
很多銷(xiāo)售新人剛接觸銷(xiāo)售就想很快有成績(jì)、有定單，急于表現自己，急于拿到提成，其實(shí)這也是不可取的。做銷(xiāo)售是一項長(cháng)期的事業(yè)，不能急于求成，它有一個(gè)過(guò)程，新人必須經(jīng)歷很多艱辛和磨難，必須吃過(guò)很多苦頭，必須遇到過(guò)很多困難，必須遭受過(guò)很多次打擊，這樣才能“風(fēng)雨之后見(jiàn)彩虹”，才能成長(cháng)、進(jìn)步，想一口吃個(gè)胖子，不太可能，想在網(wǎng)上找到迅速成功的.方法，找到快速簽單的方法這也不太可能。必須腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印，沒(méi)有苦就不會(huì )有甜。
三、遇到困難易退縮
由于沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗，很多方面不太專(zhuān)業(yè)，所以很多銷(xiāo)售新人在一開(kāi)始做銷(xiāo)售的時(shí)候經(jīng)常被客戶(hù)拒絕，甚至被客戶(hù)刁難，于是心里就很不是滋味，想著(zhù)退縮，不知道如何是好。其實(shí)這是做銷(xiāo)售必然要經(jīng)歷的過(guò)程，銷(xiāo)售就是在被一次次拒絕之后的成功，客戶(hù)拒絕你第五次的時(shí)候你徹底絕望了，但是可能你再去第六次就能成功，堅持一下就行了，可是很多新人堅持不住。還有就是遇到困難要多思考，要想辦法去解決，要學(xué)會(huì )思考與總結，學(xué)會(huì )分析原因，客戶(hù)為什么會(huì )拒絕，要思考方法，怎樣才能把客戶(hù)的這個(gè)問(wèn)題解決掉，如果經(jīng)常這樣思考總結、找方法，多次嘗試，那么其實(shí)你就是在進(jìn)步，就是在走向成功。
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