《以?shī)^斗者為本》學(xué)習心得體會(huì )范文
從某件事情上得到收獲以后，往往會(huì )寫(xiě)一篇心得體會(huì )，從而不斷地豐富我們的思想。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的《以?shī)^斗者為本》學(xué)習心得體會(huì )范文，希望對大家有所幫助。
在看到這個(gè)標題時(shí)，當時(shí)想了一下，覺(jué)得自己應該可以算得上“奮斗者”，因為覺(jué)得自己把易流當成自己的事業(yè)，一直以老板的心態(tài)在努力的做每一件事，認真看了一下張總的文章，把張總提到的廣義上的“奮斗者”的三個(gè)條件和易流自己的“奮斗者”五個(gè)條件跟自己認真的比較了一下，發(fā)現自己還真算不上是個(gè)“奮斗者”，至少有一半的條件尚未達到，“奮斗者”是需要用很長(cháng)時(shí)間用非常多的心血去努力才能達到的目標，又或者說(shuō)人的一生就一直在成為“奮斗者”的路上，也只有一直走在“奮斗者”的路上，才能實(shí)現自己個(gè)人價(jià)值和社會(huì )價(jià)值，從而被企業(yè)和社會(huì )所尊敬，才能獲得“物質(zhì)”和“精神”的豐厚回報!
以下我著(zhù)重從“易流奮斗者”的標準上談?wù)勛约旱目捶�。張總文提到的五條標準，其實(shí)在“干部七條原則”中已經(jīng)包含，前次的“深思易流憂(yōu)患”中也提到了，這里也算是反復重點(diǎn)強調，為什么要這樣做，我認為最大的原因還是易流的員工、干部并沒(méi)有按張總的要求去做好事、改進(jìn)事、提升事，甚至是做得很不好，我們今天學(xué)了這篇文章，我覺(jué)得不用思考和質(zhì)疑：我們有錯嗎?我們沒(méi)做好嗎?我們沒(méi)進(jìn)步嗎?要思考和實(shí)踐的是：我們如何改正做事方法、我們如何做好事、我們如何進(jìn)步的快一點(diǎn)。我打算從我的本質(zhì)工作上來(lái)提出我的具體想法和計劃：
第一：易流的“奮斗者”首先應該是對易流事業(yè)的絕對認同與忠誠，并踐行易流的七條價(jià)值觀(guān)。
這一條，我原來(lái)對我們團隊的理解很不夠，我認為對易流事業(yè)的絕對認同是少數人的事，我認為允許一部分人可以有自己的個(gè)性，可以不把易流價(jià)值觀(guān)刻進(jìn)自己的骨子里去，只要他能干好業(yè)務(wù)，有業(yè)績(jì)就沒(méi)有問(wèn)題，就可以用。后來(lái)我發(fā)現錯了，我們團隊里就有這樣的人，他總是喜歡站在大家的對立面思考和處理問(wèn)題，總是表現得跟團隊格格不入，總喜歡按自己的個(gè)性去做事，后來(lái)我發(fā)現他幾乎成了團隊的毒瘤，嚴重的影響了團隊的凝聚力，事實(shí)上他的業(yè)績(jì)也很差，正如張總說(shuō)的，如果對易流的事業(yè)沒(méi)有絕對認可或只停留在“口頭上”其它的都免談了，唯有認可和忠于易流事業(yè)的人才有可能跟大家一起“奮斗”，就像《亮劍》中李云龍的團隊一樣，所有人都能做到同生共死，這個(gè)是“奮斗”的基礎，以后在團隊管理上我要把這條標準作為“入門(mén)”條件，不認同易流事業(yè)的，我就會(huì )請他離開(kāi)!當然新進(jìn)來(lái)的員工不會(huì )天生就認同易流的事業(yè)，我們要引導、培訓、幫助、以身作則來(lái)要求他們，讓他們真正以“團隊為榮、為易流為豪”。
第二：易流事業(yè)的“奮斗者”必須對工作充滿(mǎn)激情，并對于易流的發(fā)展富有責任感、使命感。
張總在這條中把“激情”具體解釋成“時(shí)刻保持對于工作、對于生活積極、向上的心態(tài)和對在易流所從事工作的熱愛(ài)，遇事積極思考解決辦法”，我簡(jiǎn)單的理解就是“積極做事、積極思考和改進(jìn)”，我總結自己就是基本滿(mǎn)足“積極做事”但“積極思考和改進(jìn)”非常缺乏。表現團隊管理總是不到位、員工思想總是把控不到位、流程執行總是不到位等等，這些需要思考方法，在管理意識上去深層次改變自己，以“執行力”為牽引，總結自己的管理思路和管理方法，以提高同事們“快速響應、立即行動(dòng)”為長(cháng)期管理目標。最近在看一本銷(xiāo)售管理小說(shuō)，說(shuō)的是銷(xiāo)售領(lǐng)域“食腦族”的事，小說(shuō)里說(shuō)的人的思考比做事更有力量，特別是管理者、策劃者，要提升整個(gè)團隊的績(jì)效和作戰能力，我確實(shí)需求經(jīng)常思考、不斷思考并找到解決問(wèn)題的辦法。
責任感和使命感的`問(wèn)題在每個(gè)人身上表現的情況有很大差異，就拿我這個(gè)團隊來(lái)說(shuō)，每個(gè)同事的心理訴求不同的階段都不一樣，新來(lái)的同事更多的是考慮自身的短期的經(jīng)濟收益，更在意自己的當下業(yè)績(jì)，更容易以業(yè)績(jì)好的同事為榜樣，這種想法沒(méi)有錯，在管理上我就就要想辦法讓他們不斷提升和穩定自己的業(yè)績(jì)，并引導他們去努力學(xué)習并相互幫助，當整個(gè)團隊的業(yè)績(jì)上來(lái)后，大家的集體榮譽(yù)感就會(huì )強起來(lái)，逐漸大家的責任感和使命感就會(huì )強起來(lái)。老同事要清晰他的上升通道，要讓他明白自己在哪方面需要努力和提高，又能在哪個(gè)階段獲得什么樣的進(jìn)步和回報，只有這樣，他的責任感和使命感才能持續穩定，并在工作中發(fā)揮著(zhù)積極的榜樣作用，接下來(lái)我要搞一場(chǎng)“深圳辦事處經(jīng)理”的競聘，讓業(yè)績(jì)好的老同事明確自己的發(fā)展方向。
第三：將本職崗位價(jià)值最大化，并堅持以“結果為導向”的行事風(fēng)格。
今年我在不斷嘗試將銷(xiāo)售指標分解到個(gè)人，將目標考核細化，在實(shí)施的過(guò)程中遇到了很多的阻力，新老同事都擔心自己的考核不能達標，通過(guò)一段時(shí)間的運行，效果還是很明顯的，我們如何跟上公司的“快速發(fā)展期”具體到我們銷(xiāo)售人員的身上就是要不斷的挑戰業(yè)績(jì)，要讓老同事明白躺在“自己過(guò)去的成績(jì)”上是行不通的，要培養更多的新同事做出好的業(yè)績(jì)，讓他們互為榜樣，加快淘汰機制，市場(chǎng)上的強者都是淘汰留下來(lái)的精英，“向市場(chǎng)要效益”是張總常說(shuō)的一句話(huà)，要不斷強化同事們的指標考核目標，市場(chǎng)的“結果”就是“銷(xiāo)售指標”，壓力必須要有，信心是關(guān)鍵，制定合理的目標和循序漸進(jìn)的指標考核是方法，接下來(lái)我要遂步把“裝車(chē)數”指標和“回款”指標放在每個(gè)團隊成員的身上，告訴他們我們要以“結果為導向”來(lái)挑戰自己的業(yè)績(jì)。
第四：易流事業(yè)的“奮斗者”應該時(shí)刻具備危機意識，并在工作中持續改進(jìn)。
“危機意識”在我的腦海中還是很強的，針對深港的市場(chǎng)現狀，“守住客戶(hù)”同樣是我們的工作重點(diǎn)，我們現有的客戶(hù)不斷會(huì )有人來(lái)挖來(lái)翹，這是不可避免的競爭，我目前已經(jīng)要求團隊的每個(gè)同事都在總表中體現自己的每周的“回訪(fǎng)計劃”通過(guò)我們的反復探討，得出的結論是“必須在每個(gè)客戶(hù)身上花時(shí)間和精力才可能維護好客情關(guān)系”為了保證時(shí)間和精力我們就必須周周有計劃并周周付諸行動(dòng)。
建議公司方面也要為斷提升“全員服務(wù)意識”不管是對內還是對外，我們都要建立起一個(gè)“全服務(wù)型”的易流，保持“服務(wù)不好，就會(huì )危險”的危機意識，這次工程師評級考試中，我參加了兩場(chǎng)監考，最大的一個(gè)體會(huì )是工程師的服務(wù)意識還是很差，表現為很多細節知道，但不會(huì )去做，因為沒(méi)有養成習慣，恰恰習慣的養成就是要有服務(wù)意識。部門(mén)之間的溝通沖突和推諉也正是服務(wù)意識弱的原因造成，因為大家還沒(méi)有養成把對方當成服務(wù)對像的習慣。
第五：易流事業(yè)的“奮斗者”應該具有鉆研、學(xué)習、不斷創(chuàng )新的精神。
這一點(diǎn)現在公司我覺(jué)得慢慢好了起來(lái)，每天我都能看到下了班后，不同的部門(mén)在使用會(huì )議室，有開(kāi)會(huì )的、有討論的、有學(xué)習的、有培訓的，公司整體上形成了一個(gè)學(xué)習的氣氛，但我也發(fā)現氣氛是有了，但效果并不好，表現為學(xué)習過(guò)程中氣氛不活躍，互動(dòng)不積極，測試學(xué)習的結果不理想，我們這個(gè)團隊每周五下午在堅持培訓學(xué)習，時(shí)間長(cháng)了，慢慢的就有些同事心不在焉，學(xué)習效果就下降了不少了，昨天看了華東的同事上周接受“第三方”培訓，葉龍兄很興奮，發(fā)表不少感慨，我覺(jué)得是不是這種“第三方”的培訓我們間隙性的也搞一搞，因為大家都是年輕人，基本沒(méi)經(jīng)歷這種培訓方式，從主觀(guān)上來(lái)講，對這個(gè)培訓會(huì )比較感興趣和好寄，接受程度可能就會(huì )好一些。
為“奮斗者”為本，快速反應、立即行動(dòng)，完成深港大區的20xx年銷(xiāo)售指標，我們將奮斗、奮斗、再奮斗!!!
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