戰略合作儀式發(fā)言稿
發(fā)言稿是參加會(huì )議者為了在會(huì )議或重要活動(dòng)上表達自己意見(jiàn)、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。小編精心為你整理了戰略合作儀式發(fā)言稿，希望對你有所借鑒作用喲。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商、供應商、女士們、先生們：
大家下午好！
麥隨風(fēng)里熟，梅逐雨中黃。五月，是個(gè)孕育希望的季節，處處開(kāi)放著(zhù)燦爛的鮮花、處處彌漫著(zhù)成熟的芬芳。在這個(gè)美好的季節里，我們相約天府成都，從渠道開(kāi)始，共話(huà)豐谷品牌的美好未來(lái)。在此，我謹代表豐谷酒業(yè)的全體員工對各位領(lǐng)導、各位朋友的到來(lái)，表示熱烈的歡迎并致以親切的問(wèn)候。
今天，我們在這里隆重舉行豐谷品牌——“讓渠道贏(yíng)”，核心經(jīng)銷(xiāo)商戰略合作協(xié)議簽約儀式，攜手豐谷品牌，共贏(yíng)美好未來(lái)。在此，我和大家一起分享一下我們對中國白酒行業(yè)發(fā)展現狀的認識，以及豐谷品牌在白酒行業(yè)里的優(yōu)勢，和豐谷品牌未來(lái)發(fā)展的思路。
第一、目前中國白酒行業(yè)發(fā)展現狀
眾所周知，中國白酒不僅歷史悠久，而且，文化源遠流長(cháng)。尤其是在中國市場(chǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展近10年，中國白酒產(chǎn)銷(xiāo)也得到了飛速的發(fā)展。從相關(guān)據數比較來(lái)看，近五年，是中國白酒發(fā)展的鼎盛時(shí)期，20xx年，全國規模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量完成1025.6萬(wàn)千升，同比增長(cháng)30.7％；銷(xiāo)售收入3746億元，同比增長(cháng)40。25％；實(shí)現利潤572億元，同比增長(cháng)50.19％。在這一發(fā)展過(guò)程中，有一個(gè)非常突出的現象就是，領(lǐng)跑白酒行業(yè)發(fā)展的品牌，幾乎都是在較強的品牌附加值的前提下，依靠提價(jià)來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售收入和利潤的增長(cháng)。我認為，這種簡(jiǎn)單原始的通過(guò)漲價(jià)手段，實(shí)現銷(xiāo)售和利潤增長(cháng)的方式，從20xx年起將發(fā)生根本性的改變。今年3月26日國務(wù)院召開(kāi)的第五次廉政工作會(huì )議，溫總理指出，今年要嚴格控制“三公”經(jīng)費，繼續實(shí)行零增長(cháng)，禁止用公款購買(mǎi)香煙、高檔酒和禮品。這個(gè)消息一出，3月27日，上市酒企股價(jià)開(kāi)始集體跳水，致使白酒板塊指數大跌4.85％。從近兩個(gè)月的市場(chǎng)表現來(lái)看，高端白酒由于“限高政令”，漲價(jià)的風(fēng)聲已經(jīng)停息。以前為了“面子”，唯高端白酒不喝的公務(wù)消費，也在開(kāi)始尋求低調奢華的替代消費品牌。從一季度公布的數據看，二線(xiàn)品牌表現出相當好的業(yè)績(jì)。這說(shuō)明，一些二線(xiàn)白酒品牌正在成為“限高政令”高端白酒消費的替代品，這對二線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好的市場(chǎng)機會(huì )，也是豐谷品牌的機會(huì )所在。
中國白酒行業(yè)正因為出現了連續漲價(jià)的行為，才有了“暴利”行業(yè)的說(shuō)法。進(jìn)入20xx年以來(lái)，外資企業(yè)控股國內酒企，以聯(lián)想為代表的國內資本頻頻出手收購一些白酒區域品牌，因此，中國白酒行業(yè)正在醞釀著(zhù)，更大規模的兼并、收購洗牌戰。在一線(xiàn)品牌錯位漲價(jià)發(fā)展的驅動(dòng)下，使一線(xiàn)品牌的末端到二線(xiàn)品牌前端的差距正逐漸拉大。二線(xiàn)品牌要躋身一線(xiàn)品牌的門(mén)檻越來(lái)越高，但這并不是說(shuō)，二線(xiàn)品牌就不可能躍升為第一集團軍。我認為，恰恰相反，只有當行業(yè)發(fā)生大的變化的時(shí)候，才為第二集團軍中的優(yōu)秀企業(yè)，躋身一線(xiàn)品牌創(chuàng )造了客觀(guān)條件。只要豐谷專(zhuān)注于白酒，并致力于長(cháng)遠目標的實(shí)現，堅持創(chuàng )新的理念，用務(wù)實(shí)的態(tài)度，著(zhù)力于我們的每項工作，有我們大家的共同努力，豐谷品牌一樣可以高位求進(jìn)，實(shí)現騰空插隊，躋身中國白酒行業(yè)第一集團軍。
第二、豐谷品牌自身的優(yōu)勢
在粗略分析行業(yè)態(tài)勢以后，下面，再來(lái)看看大家與之合作多年的，目前正處在第二集團軍前端的豐谷品牌，我們自身在這一輪競爭中具有的優(yōu)勢。
從20xx年轉制到今天，豐谷已經(jīng)走過(guò)了十一個(gè)年頭。在這風(fēng)雨兼程的發(fā)展中，市場(chǎng)業(yè)績(jì)從2億多到去年的24億，豐谷緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，實(shí)現了逐年穩步增長(cháng)的目標。在這一發(fā)展過(guò)程，豐谷根據自身實(shí)際，創(chuàng )新了具有行業(yè)競爭力的經(jīng)營(yíng)模式。我認為，目前豐谷品牌的優(yōu)勢，主要表現在一下幾個(gè)方面：
1，豐谷有一個(gè)創(chuàng )新的、具有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )。經(jīng)過(guò)近五年的快速發(fā)展，尤其是在全國化市場(chǎng)戰略推行中，豐谷建立了以綿陽(yáng)為中心，輻射全國，向終端延伸的渠道網(wǎng)絡(luò )系統，做到每瓶酒的市場(chǎng)流向，都能及時(shí)反映在公司的監察系統中，這個(gè)物流管控方法，在一些名酒企業(yè)中也是難以做到的。
但是，豐谷的渠道建設也還有尚待完善的地方，比如一年一簽銷(xiāo)售合同的合作模式，使很多市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商多了些顧慮。有的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )擔心，開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，或者是啟動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品，前期需要較大投入，當市場(chǎng)有了起色的時(shí)候，是否會(huì )一直由我來(lái)經(jīng)營(yíng)，利益是否會(huì )有保障；或者，因為豐谷管理人員的調整，是否會(huì )取消經(jīng)營(yíng)權等等。今天，我們就是要從根本上解決這一問(wèn)題，消除經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮，讓經(jīng)銷(xiāo)商放開(kāi)手腳，大膽拓展市場(chǎng)，讓每位經(jīng)銷(xiāo)商的投入與付出都能得到充分的保障。使豐谷品牌在每個(gè)區域市場(chǎng)都能得到長(cháng)足的發(fā)展。
2，豐谷有一個(gè)高忠誠度的經(jīng)銷(xiāo)商團隊。從區域市場(chǎng)到全國化市場(chǎng)，豐谷能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得成功，最核心的一點(diǎn)就是我們有一個(gè)忠誠于豐谷品牌的經(jīng)銷(xiāo)商團隊，十年、二十年，無(wú)論什么時(shí)候，什么形勢，都能始終不渝的、專(zhuān)一的、持續地經(jīng)銷(xiāo)豐谷產(chǎn)品，這種執著(zhù)令豐谷酒業(yè)非常感動(dòng)。今天請大家來(lái)到天府成都，就是要讓大家在這個(gè)堅持中獲得比其他品牌更多、更好市場(chǎng)政策，在這個(gè)堅持中繼續穩定地擴大收益、持續發(fā)展，在這個(gè)堅持中有保障地做大做強你們的事業(yè)。
3，豐谷產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)得到市場(chǎng)的廣泛認可。豐谷擁有一批行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng )新成果。在白酒釀造技術(shù)創(chuàng )新上，豐谷毫無(wú)疑問(wèn)地是走在了行業(yè)的前列。尤其是以低醉酒度為主的一批創(chuàng )新成果，已在20xx年榮獲四川省科技創(chuàng )新二等獎，省市重點(diǎn)項目資金支持。通過(guò)近兩年的市場(chǎng)推廣，低醉酒度產(chǎn)品已被市場(chǎng)廣泛認同，并且白酒行業(yè)正在朝著(zhù)低醉酒度這一健康飲酒方向快速發(fā)展。我們正在把低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量控制、飲后感受三個(gè)標準向國家有關(guān)部門(mén)申報，從企業(yè)標準上升為行業(yè)標準，這是豐谷在今后快速發(fā)展、實(shí)現彎道超車(chē)的特有的優(yōu)勢。
4，豐谷有一個(gè)100億產(chǎn)值的生產(chǎn)系統。隨著(zhù)今年2月16日，松埡萬(wàn)噸生態(tài)曲酒基地一期工程的建成投產(chǎn)，豐谷百億產(chǎn)業(yè)基礎已正式奠定。同時(shí)，豐谷產(chǎn)品的供應鏈正在以綿陽(yáng)為心，向川西、川南、東北延伸，形成環(huán)形目標市場(chǎng)的產(chǎn)品供應圈。
以上這些都為打造百年豐谷奠定了堅實(shí)的基礎。
為了豐谷品牌的長(cháng)遠發(fā)展，從現在起我們將投入更多的人力物力財力，扎實(shí)作好各項相關(guān)工作。
20xx年一開(kāi)始，豐谷內部將營(yíng)銷(xiāo)系統一分為二，分別成立了以高端產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的酒王營(yíng)銷(xiāo)公司，以中低端產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的酒鑫鑫商貿公司，并分別在全國成立了對應的市場(chǎng)服務(wù)大區和辦事處。目前酒王公司在全國共有10個(gè)市場(chǎng)服務(wù)大區和46個(gè)辦事處；酒鑫鑫公司在全國共有12個(gè)市場(chǎng)服務(wù)大區和95個(gè)辦事處。
豐谷要實(shí)現20xx年30億、20xx年50億，乃至100億的目標，在夯實(shí)省內市場(chǎng)的基礎上，省外市場(chǎng)是我們實(shí)現增量的主要目標市場(chǎng)。根據豐谷目前發(fā)展現狀，我們正在夯實(shí)管理基礎工作，市場(chǎng)服務(wù)基礎工作，為實(shí)現省內市場(chǎng)強勢增長(cháng)，省外市場(chǎng)穩步增長(cháng)做著(zhù)充分的準備，為此，我們將堅持“一個(gè)主題，三駕馬車(chē)”共同著(zhù)力，推動(dòng)豐谷的發(fā)展：
一個(gè)主題就是：打造百年豐谷，使之成為中國白酒行業(yè)的卓越企業(yè)。
為了實(shí)現這一目標，我們必須從六個(gè)方面開(kāi)展工作：一是建立準確、高效的市場(chǎng)反應機制，第二、創(chuàng )建具有較強行業(yè)競爭力的企業(yè)，第三、做一個(gè)具有社會(huì )責任感的企業(yè)；第四、建立科學(xué)、嚴謹的食品安全管理體系，做令人尊敬的企業(yè)；第五、做一個(gè)分享發(fā)展成果，實(shí)現合作共贏(yíng)的企業(yè)；第六、做一個(gè)可持續發(fā)展的企業(yè)。
我們將長(cháng)期圍繞這六個(gè)方面開(kāi)展工作，實(shí)現豐谷的長(cháng)足發(fā)展。三駕馬車(chē)就是：生產(chǎn)系統、渠道系統、文化品牌傳播系統這“三駕馬車(chē)”，內外兼修，齊駕并驅?zhuān)_保豐谷成功躋身白酒一線(xiàn)品牌。
1、“生產(chǎn)系統”：生產(chǎn)是銷(xiāo)售一線(xiàn)的保障，上面談到我們的中期和遠期規劃，及100億產(chǎn)能配套情況，但有了這些并不代表豐谷已是100億企業(yè)，在基酒生產(chǎn)上我們仍需下足功夫。低醉酒度、活性?xún)?yōu)質(zhì)窖泥等科研創(chuàng )新成果是豐谷發(fā)展的有力推手，包括松埡新區基地在內的所有生產(chǎn)系統，均在嚴格貫徹、應用這些科研成果，在生產(chǎn)應用中把科研成果真正轉化成我們的.生產(chǎn)力。同時(shí)，在所有的基酒生產(chǎn)過(guò)程中，都在堅定不移地按照低醉酒度的生產(chǎn)標準、質(zhì)量管控標準，進(jìn)行嚴格生產(chǎn)，使每批次生產(chǎn)出來(lái)的基酒，都具有典型的低醉酒度的特性，使每批次成品酒都是適銷(xiāo)對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
2、“渠道系統”：過(guò)去豐谷實(shí)施“強通路，弱品牌”市場(chǎng)戰略，渠道可能是豐谷唯一的市場(chǎng)優(yōu)勢，但仍有很多地方需要完善和提升。如何實(shí)現既定目標，這就需要深化渠道改革，以戰略聯(lián)盟的方式確立核心經(jīng)銷(xiāo)商的核心作用，消除經(jīng)銷(xiāo)商“自己載樹(shù)，他人摘果”的市場(chǎng)顧慮，讓有基礎、有實(shí)力、長(cháng)期致力于豐谷品牌的核心經(jīng)銷(xiāo)商解放思想，主動(dòng)作為市場(chǎng)，快速成長(cháng)，保證核心經(jīng)銷(xiāo)商在五年、十年乃至終身，不必擔心其獨家代理權受到影響，鼓勵一些有能力的經(jīng)銷(xiāo)商，將豐谷產(chǎn)品在區域市場(chǎng)快步挺進(jìn)，從而實(shí)現豐谷產(chǎn)品市場(chǎng)的高覆蓋率、高增長(cháng)率。在全國化市場(chǎng)戰略布局下，有效實(shí)現成都、德陽(yáng)、綿陽(yáng)、廣元、遂寧等核心市場(chǎng)強勢增長(cháng)的同時(shí)，一步步向全國市場(chǎng)擴張，從而開(kāi)創(chuàng )豐谷品牌持續健康發(fā)展與經(jīng)銷(xiāo)商穩步發(fā)展，全新的共贏(yíng)局面。
3“文化品牌傳播系統”：20xx年起“強通路，強品牌”立體營(yíng)銷(xiāo)是豐谷今后文化品牌建設的主線(xiàn)，渠道建設與品牌宣傳兩手抓、兩手都要硬，形成品牌、渠道立體攻勢。今年，我們在中央、省市媒體上投入大量資金，高頻率地加大了豐谷品牌的空中傳播，進(jìn)一步強化豐谷品牌的文化內涵。品牌文化是企業(yè)的名片和靈魂，對市場(chǎng)銷(xiāo)售起著(zhù)更多的拉力作用，對產(chǎn)品消費特性起著(zhù)詮釋的重要作用。今年起我們將豐谷文化品牌建設提到一個(gè)歷史的戰略高度，都是基于此。在新的飲酒時(shí)代，做好文化品牌的傳播，市場(chǎng)銷(xiāo)售才有可能成幾何數量級的增長(cháng)，若不做文化品牌的宣傳，企業(yè)發(fā)展之路就會(huì )越走越窄，只能等待被洗牌。20xx年，在品牌落地上公司將繼續以酒王戰略為主，借力全國權威媒體，地方媒體和線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，事件營(yíng)銷(xiāo)，國際國內熱點(diǎn)事件相結合的方式，傳播以低醉酒度為主的感觀(guān)消費體驗引導，加大高端產(chǎn)品的品牌訴求，形成文化品牌的強勢影響力和滲透力，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)現“強通路，強品牌”的華麗轉身。
現在，我們正在成都尋找辦公場(chǎng)地，將把豐谷的營(yíng)銷(xiāo)中心、品牌文化傳播中心遷到成都，目的就是占領(lǐng)中國西部的發(fā)展高地，提升豐谷品牌形象，豐富豐谷品牌的文化內涵，吸引更多優(yōu)秀人才加入到豐谷的團隊，共同致力于豐谷酒業(yè)的壯大發(fā)展。
第三，簽署渠道核心經(jīng)銷(xiāo)商戰略合作協(xié)議之意義所在
前面概略闡述了“簽署渠道核心經(jīng)銷(xiāo)商戰略合作協(xié)議”的客觀(guān)原因，下面將闡述其主觀(guān)原因，主觀(guān)原因就是一句話(huà)：豐谷將以更加開(kāi)放的姿態(tài)，“回報長(cháng)期致力于豐谷品牌的核心經(jīng)銷(xiāo)商，以合約形式確�？蛻�(hù)長(cháng)期的利益”，目的只有一個(gè)，以實(shí)際行動(dòng)增強客戶(hù)信心，實(shí)現共贏(yíng)，使豐谷品牌能夠在較短時(shí)間得以快速發(fā)展。
在友好協(xié)商，誠信合作，共同發(fā)展的基礎上，深度合作，實(shí)現戰略聯(lián)盟，共同維護區域內豐谷品牌的快速健康成長(cháng)。戰略合作伙伴將比普通經(jīng)銷(xiāo)商享有更多的權利，豐谷酒業(yè)將給與更貼心周到的服務(wù)，制定更適合個(gè)性化發(fā)展的模式，助力戰略合作伙伴的做大做強。
在戰略合作協(xié)議中，我們將對區域經(jīng)營(yíng)權的進(jìn)行界定，對豐谷品牌區域打造進(jìn)行分工，對區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和成果進(jìn)行分配。今天，我們與核心經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的戰略合作協(xié)議，就是豐谷與經(jīng)銷(xiāo)商分享發(fā)展成果的一個(gè)重要部分。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商、供應商朋友們，有耕耘才會(huì )有收獲的希望，有希望才是我們行動(dòng)的動(dòng)力。豐谷在做好一切服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，衷心希望我們的渠道核心經(jīng)銷(xiāo)商們，恪守承諾，主動(dòng)維護我們共同的豐谷品牌，全力塑造豐谷區域強勢品牌形象，全心成就我們共同的豐谷事業(yè)，我們的戰略協(xié)作將保持五年不變，十年不變，世世代代不變，豐谷的事業(yè)是我們大家共同的事業(yè)，我們共同的成功就是豐谷品牌的成功。為了打造百年豐谷，使之成為中國白酒行業(yè)的卓越企業(yè)，進(jìn)一步強化提升豐谷品牌在中國白酒市場(chǎng)的影響力，讓我們繼續努力，共贏(yíng)在豐谷渠道的起跑線(xiàn)上。
謝謝大家
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