C2B2F農產(chǎn)品電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式的論文

　　摘要：近幾年，農產(chǎn)品電商的出現有效地拓寬農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，降低流通成本，同時(shí)解決了供銷(xiāo)信息不對稱(chēng)等問(wèn)題。本文在對C2B2F農產(chǎn)品電商模式研究的基礎上，針對其不足，引入了金融機構，提出“C2B2F＋金融”模式的概念。最后，詳細介紹了該模式的運營(yíng)方式以及盈利模式并驗證了該模式的可行性

　　關(guān)鍵詞：農產(chǎn)品；C2B2F；SWOT分析；金融服務(wù)

　　0引言

　　進(jìn)入21世紀以來(lái)，農業(yè)發(fā)展面臨著(zhù)前所未有的挑戰，小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾進(jìn)一步突出，農產(chǎn)品的流通問(wèn)題成為限制農業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。如何壓縮農產(chǎn)品供應鏈鏈條長(cháng)度，降低交易成本和縮短交易時(shí)間等成為我國農業(yè)進(jìn)一步發(fā)展必須要解決的問(wèn)題。隨著(zhù)電商平臺的發(fā)展，以消費者為中心的C2B2F（CustomertoBusinesstoFarm）顛覆了農產(chǎn)品生產(chǎn)、儲存、流通、銷(xiāo)售的傳統模式，逆向改造傳統農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，為了解決C2B2F模式布局的資金問(wèn)題，打造資金鏈閉環(huán)，本文創(chuàng )造性的提出了“C2B2F＋金融”的模式。

　　1C2B2F模式

　　1.1C2B2F模式的SWOT分析

　　C2B2F模式是一種以消費者需求為驅動(dòng)的農產(chǎn)品商業(yè)模式，即通過(guò)提前收集消費者購買(mǎi)需求，根據需求直接向產(chǎn)地下訂單購買(mǎi)農產(chǎn)品，而后由產(chǎn)地直接配送到社區，消費者可在相應的社區自提點(diǎn)提取農產(chǎn)品的一種新型商業(yè)模式。C2B2F電子商務(wù)模式拉近了電商平臺與消費者之間的距離，方便平臺更好地了解消費者需求，進(jìn)而提高對農產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境的分析能力和對風(fēng)險的預防能力。在控制成本方面，C2B2F模式在壓縮供應鏈的同時(shí)也提升了平臺流動(dòng)資金效率；基于C2B2F模式的SWOT分析模型如表1。

　　1.2對策

　　針對農產(chǎn)品C2B2F模式的劣勢和威脅，我們提出了基于C2B2F模式的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。利用優(yōu)厚的回報吸引更多的人加入到農產(chǎn)品電商平臺的建設中去，從而能廣泛地收集平臺消費者的需求來(lái)制定合理的種植計劃，減少損耗。該模式的另一個(gè)優(yōu)勢就是為平臺發(fā)展聚集大量的資金，以此來(lái)解決農產(chǎn)品標準化和前期的資金投入問(wèn)題。

　　2基于C2B2F模式的“金融服務(wù)”

　　2.1“C2B2F＋金融”模式概述

　　“C2B2F＋金融”模式是融合金融理財及農產(chǎn)品購物兩個(gè)部分內容為一體，即消費者將錢(qián)儲存在金融機構，可以獲得不菲的收益（高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品），收益并不是以現金形式獲取，而是以菜幣形式（可變現），菜幣可以代替現金在金融機構指定平臺（自有平臺）及實(shí)體店進(jìn)行消費。這種模式解決了消費者兩大問(wèn)題，第一是投資問(wèn)題，其二是買(mǎi)菜問(wèn)題。

　　2.2模式的運營(yíng)機制

　　客戶(hù)手中閑置的資金如果不做投資使用只能貶值，金融機構的產(chǎn)生就是為了促進(jìn)全民投資格局的產(chǎn)生。在該服務(wù)中，我們面對的客戶(hù)卻群體主要是25-50歲的都市白領(lǐng)或藍領(lǐng)�？蛻�(hù)不僅是消費者也是平臺的投資者，客戶(hù)可以把資金存放到金融機構作為一種理財產(chǎn)品，與銀行等機構不同的是，金融機構是將利息以菜幣的形式返還給客戶(hù)�？蛻�(hù)從金融機構以菜幣的形式獲得其投資收益，收益率暫定為3%。那么消費者手中的菜幣有哪些用途呢？

　　2.2.1菜幣用于平臺的消費

　　平臺上的蔬菜可分為普通會(huì )員價(jià)和菜幣價(jià)，普通會(huì )員價(jià)是指我們傳統C2B2F模式下的現金支付，而菜幣價(jià)是指金融投資用戶(hù)使用投資收益，即菜幣，在平臺購物支付時(shí)，以1：1比例代替現金的一種價(jià)格，用菜幣支付的價(jià)格會(huì )比使用現金支付優(yōu)惠10-30%不等。

　　2.2.2多余菜幣的處理

　　如果客戶(hù)投資金額數過(guò)大就會(huì )產(chǎn)生多余的菜幣，多余的菜幣怎么處理？在該模式下提供了兩種解決辦法，即將菜幣轉讓給朋友，變現同時(shí)獲得平臺獎勵，以及通過(guò)平臺開(kāi)設的菜幣回收機構變現，第二種方法將會(huì )損失一部分錢(qián)，具體操作方法如下：①菜幣交易機制。作為金融機構，肯定希望錢(qián)能夠長(cháng)期儲存在自己機構中。為了鼓勵客戶(hù)持有菜幣，模式設計出客戶(hù)與客戶(hù)之間的菜幣交易機制�？蛻�(hù)1可以將手中的菜幣按一定的比率進(jìn)行售賣(mài)，客戶(hù)1可以將手中的100塊錢(qián)的菜幣按比率1：0.95價(jià)格售賣(mài)給客戶(hù)2，但客戶(hù)2仍然可以在平臺上買(mǎi)到低于市價(jià)的蔬菜。平臺為了鼓勵客戶(hù)1發(fā)掘新客戶(hù)的行為，會(huì )給予其10塊的菜幣補貼。這是一個(gè)三贏(yíng)的過(guò)程，對客戶(hù)1來(lái)說(shuō)，把菜幣成功轉換為流動(dòng)資金并獲得額外收益；對于客戶(hù)2來(lái)說(shuō)，能以較低價(jià)格買(mǎi)到了較高價(jià)格的商品無(wú)疑能從交易中獲得滿(mǎn)足感；對平臺來(lái)說(shuō)，能以較低成本發(fā)掘出新客戶(hù)也不失為一種成功的推廣手段。②菜幣回收機構。為了維護客戶(hù)的利益，避免強制性消費和非法集資的嫌疑。由平臺成立菜幣回收機構來(lái)保證客戶(hù)手中的菜幣可以合法兌現。菜幣兌現比率與前者相同，即1：0.95，但無(wú)任何獎勵。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)收益率3%*95%＝2.85%>2.5%，菜幣從回收機構兌換后，收益率仍不低于支付寶收益率，但相比原先的收益下降了5%。平臺在接收訂單后會(huì )產(chǎn)生收益，收益會(huì )自動(dòng)流入金融機構，這是機構資金流的來(lái)源之一。通過(guò)對市場(chǎng)需求大數據分析及預測，科學(xué)掌握消費者喜好，根據各類(lèi)菜品在不同時(shí)期的大致需求，實(shí)施有計劃的、大規模的種植，從而降低農產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本以及損耗。為了降低售后投訴率，該模式下還需投資興建分揀中心來(lái)處理訂單。分揀完畢后，通知第三方物流企業(yè)完成配送，通過(guò)冷鏈物流將新鮮農產(chǎn)品在短時(shí)間內配送至相應社區的自提保鮮柜，客戶(hù)隨時(shí)可到自提柜取菜，保證農產(chǎn)品的新鮮。除了對農田的投資外，金融機構還需要尋找投資回報周期較短的業(yè)務(wù)。為此，機構可選擇銀行間市場(chǎng)。從本質(zhì)上來(lái)講，金融機構是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式把大量散戶(hù)的資金收集起來(lái)，通過(guò)貨幣基金參與銀行間市場(chǎng)投資的一種方式，不僅可以在短期獲得高收益，而且能很好地彌補平臺收益的短板。闡述金融機構最后一部分收益來(lái)源，我們模式框架已完成。

　　2.3該模式的優(yōu)勢

　�、俳鉀Q了客戶(hù)手中閑置資金的問(wèn)題，促進(jìn)了全民投資格局的形成；②解決農民資金缺乏難題；③創(chuàng )新的買(mǎi)菜模式，利用菜幣獲取“免費菜”；④響應國家的土地流轉政策，進(jìn)行規�；�種植；⑤“C2B2F＋金融”構造了閉環(huán)的資金鏈模式，形成資本化運作，提高平臺收益。

　　2.4盈利模式

　　基于價(jià)值鏈理論分析所構建的農產(chǎn)品電子商務(wù)盈利模式，通過(guò)采取一系列的措施與手段來(lái)實(shí)現平臺的盈利，以期達到利潤最大化。經(jīng)分析，平臺的盈利主要來(lái)自于三大部分，分別是銷(xiāo)售收益、增值服務(wù)和金融產(chǎn)品。

　　3可行性分析

　　3.1經(jīng)濟可行性分析

　　3.1.1金融機構的收益

　　相對于傳統的采購模式，“C2B2F＋金融”模式采取的是本地化自營(yíng)農田。自營(yíng)農場(chǎng)不僅可以為平臺帶來(lái)盈利而且能帶來(lái)社會(huì )效益。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，每畝農田的產(chǎn)出量在15000，按10%的損耗計算，實(shí)際只有13500斤蔬菜可以供給客戶(hù)，經(jīng)測算，每畝可獲利潤29465元。按每人每年消耗400斤蔬菜計算，13500斤蔬菜可供給大約34位客戶(hù)。假設每位客戶(hù)在金融機構存20000元，那么金融機構可以得到：34*20000=680000元。為了維持平臺的正常運營(yíng)，投資農田以及保障用戶(hù)可以實(shí)時(shí)取走自己的錢(qián)，我們取平臺資金的70%投資銀行間市場(chǎng)，銀行間市場(chǎng)的收益率通常在5%左右，那么金融機構一年的收益大約為：680000*70%*5%＝23800元。

　　3.1.2支出費用

　　據調查，生鮮食品的物流成本一直處于比較高的水平，以0.7元/斤計算，也就是說(shuō)每畝蔬菜的冷鏈物流成本在9450塊左右。假定把一畝地13500斤蔬菜賣(mài)出去平臺的運營(yíng)成本是4050塊錢(qián)。支付寶收益率在2.5%左右，金融機構給客戶(hù)的收益率應不低于支付寶的收益率，我們暫定為x，利息以菜幣的形式返還給客戶(hù)，以鼓勵他們在平臺進(jìn)行消費。

　　3.1.3盈利平衡點(diǎn)

　　盈利平衡點(diǎn)計算公式：貨幣基金盈利＋平臺盈利－平臺運營(yíng)費－物流費－利息＝023800+29465-4050-9450-34*20000*x＝0x＝5.8%可知，當金融機構給客戶(hù)的年利率達到5.8%時(shí)，平臺達到盈虧平衡點(diǎn)，小于5.8%時(shí)，金融機構是可以盈利的。

　　3.2環(huán)境可行性分析

　　根據馬斯洛的需求層次理論，人的需求不是一層不變的，它有一個(gè)從低級向高級發(fā)展的過(guò)程，高級需求只有在低級需求得到滿(mǎn)足時(shí)才會(huì )出現。都市人群是平臺消費的主力軍。他們思想相對開(kāi)放，追求高品質(zhì)生活，對農產(chǎn)品質(zhì)量尤為關(guān)注，這就為“C2B2F＋金融”模式的順利開(kāi)展奠定了基礎。

　　4結論

　　農產(chǎn)品電子商務(wù)是農產(chǎn)品流通模式的創(chuàng )新，是發(fā)展網(wǎng)絡(luò )農業(yè)，實(shí)現我國農業(yè)轉型的必然途徑�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用，給我國農產(chǎn)品流通注入了新的生機和活力。通過(guò)對“C2B2F＋金融”模式的研究，我們發(fā)現該模式擁有廣闊的市場(chǎng)前景，以消費者為中心的C2B2F模式必將是電商的發(fā)展方向。

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