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中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略論文
摘要：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，經(jīng)濟全球化進(jìn)程不斷加快，電子商務(wù)在我國也得到了日新月異的發(fā)展，其發(fā)展速度也是相當驚人。然而對于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是一門(mén)具有較強實(shí)踐性與、科學(xué)性與藝術(shù)性的綜合學(xué)科，只有不斷吸收新的知識與力量，不斷總結經(jīng)驗，才能有力地推進(jìn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展進(jìn)程。本文將對貿易類(lèi)中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效策略進(jìn)行探究，并在此基礎上，提出相應的建議或對策，僅供參考。
關(guān)鍵詞：貿易；中小企業(yè)；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；策略；探究
隨著(zhù)全球化網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展及普及，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也得到了迅速的發(fā)展。然而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不同于其他營(yíng)銷(xiāo)方式，其銷(xiāo)售模式不僅新穎，而且要不斷地推陳出新，這樣才能使企業(yè)在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，還能獲得較好的經(jīng)濟效益。所以對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然規模上沒(méi)有大型貿易企業(yè)的優(yōu)勢，但是完全可以利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略使企業(yè)獲得較好的收益與發(fā)展。
一、貿易類(lèi)中小企業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)困境
1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏靈活性，太過(guò)單一化
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，貿易企業(yè)的發(fā)展不同于以前的營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，必須不斷地尋新的突破口，創(chuàng )新銷(xiāo)售路徑，才能在營(yíng)銷(xiāo)上立于不敗之地，使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟收益與發(fā)展。我國當前貿易類(lèi)中小企業(yè)面臨的一個(gè)很重要的問(wèn)題是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏靈活性，太過(guò)單一化。這也是由于中小企業(yè)的規模小、資金不充足所導致的。目前中小企業(yè)普遍存在的一個(gè)現象就是資金鏈斷層，資金不充足，且有的極為缺乏。直接導致企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨著(zhù)各種各樣的困境，而無(wú)力去解決，受到企業(yè)發(fā)展環(huán)境的嚴重限制，在營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有充足的談判底氣與能力，致使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)受到了嚴重的限制，不具備發(fā)展的動(dòng)力與能力。這就嚴重影響了企業(yè)的穩定發(fā)展。另外，隨著(zhù)經(jīng)濟快速發(fā)展，全球網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷推進(jìn)，技術(shù)也在不斷的變革，很多成功的企業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)模式也在不斷地發(fā)生變化，如果中小企業(yè)還沒(méi)有擺脫現在企業(yè)的困境，很難與大型或者具有優(yōu)勢的其他中小企業(yè)相競爭。目前比較流行的銷(xiāo)售模式是整合銷(xiāo)售，所以企業(yè)應借鑒成功企業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗，不斷地創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)途徑，這樣才能使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益與發(fā)展。
2.企業(yè)內部網(wǎng)絡(luò )硬件、軟件等基礎設施較差
企業(yè)要想更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，首先是應具備最基礎的硬件、軟件設施，這樣才能為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供正常運轉的前提與基礎。就目前情況而言，企業(yè)要想做好內部的電子商務(wù)平臺，就必須擁有較好的寬帶速度。然而就我國當前電子網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的大環(huán)境而言，網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)的水平有限，缺乏穩定、科學(xué)有效的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，所以有待于進(jìn)一步提高。就網(wǎng)速而言，相比之下比較慢，而對于網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)路來(lái)講，又比較少，網(wǎng)絡(luò )的安全性也得不到有效的保障，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的開(kāi)支卻比較高，這都是影響電子商務(wù)平臺發(fā)展的原因。在中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的過(guò)程中，不僅受到網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的影響，而且再加上高額的運作費和服務(wù)費，使很多中小企業(yè)在發(fā)展中受到限制，無(wú)法更深層次地去挖掘各種資源，影響企業(yè)的競爭力，致使其難以健康穩定發(fā)展。
3.企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò )利用率較低
要想真正做好電子商務(wù)平臺管理，必須要有效地利用整個(gè)網(wǎng)絡(luò )，及其相關(guān)的領(lǐng)域，這樣才能產(chǎn)生比較高的營(yíng)銷(xiāo)效率，大力推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。但就目前的貿易類(lèi)中小企業(yè)的現狀來(lái)看，很難開(kāi)展有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，僅在廣告或促銷(xiāo)上利用網(wǎng)絡(luò )，極少的企業(yè)存在獨立的域名。在企業(yè)內部，很多人員根本也不了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)知識，無(wú)法進(jìn)行有效地分銷(xiāo)，更無(wú)法進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。另外，有很多企業(yè)不愿意在電子商務(wù)平臺上投入過(guò)多，有的則認為只要有企業(yè)的網(wǎng)址與信息就行了，或者只要簡(jiǎn)單的購買(mǎi)些網(wǎng)絡(luò )軟件或者硬件設施就算是進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)了。這種現象或行為嚴重制約了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效發(fā)展，也嚴重阻礙了企業(yè)在當前網(wǎng)絡(luò )時(shí)代中的良性發(fā)展。
二、貿易類(lèi)中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略探究
1.科學(xué)有效地管理產(chǎn)品
任何企業(yè)要想獲得較好的發(fā)展，首先應將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，無(wú)論采取哪種銷(xiāo)售方式，其最終目的就是將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為公司帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。對于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，其真正目的也是將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這就需要提高產(chǎn)品的管理效率與質(zhì)量，科學(xué)有效地進(jìn)行產(chǎn)品的管理，不斷地提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度與銷(xiāo)售量，為公司帶來(lái)好的經(jīng)濟效益與發(fā)展機會(huì )。首先，是商品的更新方面。在消費者購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，普遍存在一個(gè)觀(guān)念不是購買(mǎi)生產(chǎn)日期較短的貨物，而不是生產(chǎn)日期比較久的貨物。所以產(chǎn)品為了獲得更好的銷(xiāo)售量，就必須確保商品的更新速度。從實(shí)踐來(lái)看，更新速度有多快，消費者光顧的頻率就有多快，這兩者完全是正比關(guān)系。由此可見(jiàn)產(chǎn)品的更新速度是極為重要的。此外，企業(yè)還應在產(chǎn)品上多用心，讓消費者感受到廠(chǎng)家對產(chǎn)品的用心程度，這樣顧客才能愿意再次購買(mǎi)。其次，對于應季商品上架應把控好。對于很多產(chǎn)品來(lái)講，其不存在季節性銷(xiāo)售問(wèn)題，而主要存在的是節日銷(xiāo)售問(wèn)題。所以企業(yè)商家一定要把準節日銷(xiāo)售的旺季，在每個(gè)節日都為消費者提供其所需求與心儀的產(chǎn)品。這就需要商家真正把準消費者的實(shí)際需求，提前為其做好精心而周到的準備，站在消費者的立場(chǎng)去考慮所有的問(wèn)題，為顧客提供一切其所需求的產(chǎn)品，這樣才能使顧客心動(dòng)，愿意購買(mǎi)商所提供的商品。所以對于應季的商品，由于其銷(xiāo)售量大，價(jià)格較高，企業(yè)只有把準應季商品上架的時(shí)間，及補貨的時(shí)間與速度等，才能獲得良好的經(jīng)濟利潤。再次，應做好產(chǎn)品的包裝。消費者在購買(mǎi)商品時(shí)，首先應入眼瞼的就是產(chǎn)品的外包裝，同樣的產(chǎn)品如果具備較獨特且美觀(guān)的外包裝，更容易被顧客青睞。所以對于任何產(chǎn)品的包裝應合宜，目前比較受歡迎的是綠色包裝，這也是由于人們環(huán)保意識越來(lái)越強的原因。所以企業(yè)應綜合各方面的因素，打造好商品的包裝，使產(chǎn)品更受顧客的喜愛(ài)。
2.樹(shù)立品牌意識，科學(xué)有效地推廣產(chǎn)品
當前很多企業(yè)利用百度或者直通車(chē)等傳統的推廣方式。有的則利用淘寶、京東、當當等第三方的平臺進(jìn)行推廣。然而隨著(zhù)科技日新月異的發(fā)展，很多企業(yè)想要獲得良好的發(fā)展，可以充分利用智能手機平臺，打造推廣企業(yè)產(chǎn)品App應用軟件等，也是不錯的推廣方式�？傊�，產(chǎn)品推廣方式要隨著(zhù)經(jīng)濟與科技的發(fā)展不斷進(jìn)行變更，這樣才能使企業(yè)發(fā)展立于不敗之地。
3.創(chuàng )建多元化營(yíng)銷(xiāo)路徑
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈化，很多從事電子商務(wù)的企業(yè)在競爭中被淘汰，究其原因就是缺乏多平臺多渠道的多元化營(yíng)銷(xiāo)路徑。企業(yè)可以先利用第三平臺，像淘寶平臺將自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣，待產(chǎn)品具備一定知名度之后，再在其他的平臺上進(jìn)行推廣，將自己的產(chǎn)品打造成為知名的品牌。然后，建立相應的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺�？傊�，要綜合各方面的技術(shù)及經(jīng)驗，創(chuàng )建多元化營(yíng)銷(xiāo)路徑，在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)大浪潮中找到自己產(chǎn)品的立足之地。
結語(yǔ)
綜上所述，貿易型中小企業(yè)要想在當前急速發(fā)展的經(jīng)濟中立于不敗之地，必須不斷探究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)有效的模式，將企業(yè)的產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)平臺進(jìn)行有效的推廣及銷(xiāo)售，為企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟效益，同時(shí)也使企業(yè)在發(fā)展中立于不敗之地。
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