中國型錄營(yíng)銷(xiāo)的現狀及發(fā)展對策研究

　摘要:近年來(lái)物流體系不斷完備、信用卡普及、代收貨款機制提升、消費習慣改變,使得型錄購物在中國再度崛起。通過(guò)分析中國型錄營(yíng)銷(xiāo)的起源及現狀,提出雄厚的資金,精準完善的客戶(hù)數據庫,反應迅速且高效的物流系統以及開(kāi)拓新的目標客戶(hù)市場(chǎng)是在中國成功實(shí)施型錄營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。
　　關(guān)鍵詞:型錄營(yíng)銷(xiāo);目標市場(chǎng);產(chǎn)業(yè)鏈;整合
　　中圖分類(lèi)號:F713.32文獻標志碼:A 文章編號:1002-2589(2010)18-0115-03
　　
　　引言
　　型錄營(yíng)銷(xiāo)(Catalog Marketing)是指運用型錄作為傳播信息載體,并通過(guò)一定的途徑向目標市場(chǎng)成員發(fā)布,從而獲得對方直接反應的營(yíng)銷(xiāo)行為。此模式避開(kāi)了時(shí)間和地段條件的制約,借助物流、支付等手段,省卻了從生產(chǎn)到銷(xiāo)售過(guò)程中的許多環(huán)節,大大降低了經(jīng)營(yíng)與交易成本,使產(chǎn)品售價(jià)更具競爭力。另外,型錄所包含的商品信息量大、印刷精美,閱讀不受時(shí)空限制且便于保存,更利于對消費者產(chǎn)生感性訴求,促使其形成更高的品牌忠誠度。這些優(yōu)勢也是電視購物和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等所不可比擬的,從而形成了型錄營(yíng)銷(xiāo)在現代營(yíng)銷(xiāo)體系中的無(wú)可替代性。
　　型錄銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)(Catalog sails industry)源于美國,1872年蒙哥馬利

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