論房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現

跨界(CROSSOVER)，正成為當今世界傳媒的熱詞反復被提及，在不同的行業(yè)間被不斷實(shí)踐，同時(shí)也日益成為全球化時(shí)代的一種潮流。筆者在這里將跨界營(yíng)銷(xiāo)的理念介紹給地產(chǎn)業(yè)者，其實(shí)就是著(zhù)眼于這是一種新競爭形勢下創(chuàng )造地產(chǎn)品牌奇跡的共贏(yíng)之道。交叉跨界，顧名思義，是多種跨界方式的綜合，從產(chǎn)品到渠道，到營(yíng)銷(xiāo)均有，可以說(shuō)是以上我們看到的多種方式的融合體。形象地說(shuō)——今年熱播的《阿凡達》就是交叉跨界的典范。電影之王詹姆斯·卡梅隆籌劃了15年的《阿凡達》近日與影迷見(jiàn)面，這號稱(chēng)史上最貴的電影如何收回成本？一場(chǎng)全范圍的品牌攻堅戰怎樣展開(kāi)？阿凡達的跨界營(yíng)銷(xiāo)故事比3D外星人本身還精彩……阿凡達交叉式的跨界，伸出八爪魚(yú)之手，可口可樂(lè )、麥當勞、松下、LG等大公司都加入其中，它們和20世紀�？怂构�司一起打造了這部有史以來(lái)空前規模的跨界大戰。下面我們先看一個(gè)案例——備受世界葡萄酒迷們關(guān)注的法國“博若萊”鮮葡萄酒從20日開(kāi)始在日本上市。這是“博若萊”鮮葡萄酒按慣例每年的首次上市選擇在日本。位于東京郊外的箱根的小涌園溫泉浴場(chǎng)推出了“博若萊”溫泉，客人們泡在“博若萊”鮮葡萄酒溫泉中舉杯慶祝。法新社稱(chēng)，11月的第三個(gè)星期四（20日）是一年一度的法國“博若萊”鮮葡萄酒開(kāi)瓶日。由于時(shí)差原因，日本飲者得以先嘗為快。日本各大超市，甚至是24小時(shí)便利店都在20日開(kāi)始銷(xiāo)售這一鮮葡萄酒。而東京的各大餐廳也從夜里開(kāi)始供應“博若萊”。上面的案例中，法國紅酒與日本溫泉跨界營(yíng)銷(xiāo)的案例應該給我們溫泉業(yè)者很大的啟發(fā)吧。不僅跨了行業(yè)的界，還跨了國界，好生了得。如今的大都市很多韓國料理、日式料理等異國風(fēng)情的飯店，溫泉可以聯(lián)合這些飯店進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，藉此拉攏都市最潮的食客，那些特色餐飲也可以藉此宣傳自己的風(fēng)味。雙方也都有了宣傳的題材和新聞。筆者建議房地產(chǎn)企業(yè)要打破常規，跳出紅海，就是要大膽子嘗試“跨界營(yíng)銷(xiāo)”，把汽車(chē)、家電、保險、動(dòng)漫、搖滾、電影、信用卡、培訓、拓展、會(huì )議等“兄弟姐妹”團結志來(lái)，就是一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)大家族”�？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)理念給你帶來(lái)的只是思路和碰撞，真正的實(shí)踐還是每個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人自身功力的體現。首先，跨界思維要求我們地產(chǎn)業(yè)者不要以今天的情況去推斷未來(lái)；不要認為行業(yè)慣例是既定和不可改變的；不要相信第一是大企業(yè)大品牌的專(zhuān)利；不要用戰術(shù)去解決品牌競爭的戰略問(wèn)題；不要用戰術(shù)去解決品牌競爭的戰略問(wèn)題；不要忽視審美進(jìn)步對當今中國社會(huì )的巨大影響力。其次，跨界也有方法可循。其基本法則在于尋找人類(lèi)共同的情感價(jià)值(普適價(jià)值)并嫁接到旅游品牌上，例如從尊重、寬容、愛(ài)、忠誠、美、時(shí)尚、貢獻、歡樂(lè )、感動(dòng)、樂(lè )趣等情感價(jià)值中去發(fā)掘企業(yè)或品牌跨界的機會(huì )。比如下面這個(gè)房地產(chǎn)公司的案例：筆者認為，當產(chǎn)品的物理屬性差異漸漸抹平后，文化與品牌的比拼成為了競爭的殺手锏。在文化層面，跨界是非常有效的選擇，主要是通過(guò)對產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢嫁接而激活產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值的方式�；浥筛叨说禺a(chǎn)星河灣倡導“跳出地產(chǎn)賣(mài)地產(chǎn)”的理念，一直在做著(zhù)“不務(wù)正業(yè)”的跨界營(yíng)銷(xiāo)。自星河灣地產(chǎn)出現的那天開(kāi)始，星河灣致力于與高端品牌的合作和交流，為業(yè)主營(yíng)造頂級的生活氛圍，最終成就了一個(gè)高端人群和豪奢品牌跨界匯聚的社區。這里接待過(guò)無(wú)數國內外名流，舉辦過(guò)眾多品牌盛事。世界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大師菲利普科特勒布道星河灣；國際奧委會(huì )終身名譽(yù)主席薩馬蘭奇和各大奧運知名巨星曾參觀(guān)星河灣；奧運期間楊瀾等出席了一系列的奧運沙龍高端社交活動(dòng)；2008世界奢侈品展，星河灣春夏時(shí)尚派對；軒尼詩(shī)百樂(lè )廷財訊顯赫晚宴、豪華車(chē)展，TOP奢侈品沙龍私屬定制生活館……你會(huì )發(fā)現，星河灣的跨界不僅僅是不同領(lǐng)域的“混搭”，在這背后，有一條營(yíng)銷(xiāo)理念的精髓始終貫徹其中——精準的市場(chǎng)定位和對產(chǎn)品價(jià)值的真正理解。沒(méi)有真正領(lǐng)悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活動(dòng)，最終也就只能成為一場(chǎng)場(chǎng)秀，對于品牌和營(yíng)銷(xiāo)而言，都將是徒勞。通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)，星河灣漸漸形成了一種“氣場(chǎng)”，一種氛圍，將財富階層聚集起來(lái)，不但能為既有客戶(hù)提供增值服務(wù)，還將吸引大批潛在客戶(hù)。于是，“星河灣不是在賣(mài)房子，而是在賣(mài)一種生活方式�！毙呛訛吵蔀檫@樣一個(gè)社區，它是一個(gè)世界性的平臺，可以和世界一流的企業(yè)，一流的資源去對接，這才是星河灣真正的價(jià)值�？傊�，跨界將會(huì )給房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)帶來(lái)一抹亮色。論文出處(作者):鄧笑天
淺談哈市江北房產(chǎn)升值潛力

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