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大學(xué)城內開(kāi)設服裝專(zhuān)賣(mài)店的可行性分析
摘 要：近年來(lái)中國大力建設大學(xué)城，以更好的聚集教育資源，提高學(xué)術(shù)氛圍及學(xué)校自身影響力，而大學(xué)生也一直是服裝產(chǎn)品的重要目標消費群，眾多服裝公司紛紛看好這一商機，意欲在大學(xué)城內開(kāi)設自己的服裝專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)對主、客觀(guān)因素，包括產(chǎn)品及價(jià)位、營(yíng)銷(xiāo)手段、產(chǎn)品配送、店址選擇以及消費者購買(mǎi)行為的分析，系統闡述了在大學(xué)城內開(kāi)設服裝專(zhuān)賣(mài)店的可行性。 關(guān)鍵詞：大學(xué)城；服裝專(zhuān)賣(mài)店；可行性分析 Abstract: College students are always important consumers of the fashion products. Recently our country energetically build university town. Lots of costume companies attach importance to this and want to set up their own speciality shop in it. By analyzing the subjective and objective factor included price， marketing strategy， transportation， shop location and purchase behavior and so on， this paper roundly expounded the Feasibility of Setting up Costume Speciality shop in University Town. Key words: university town; cloth stores; feasibility analysis序言
近年來(lái)，全國各省市紛紛著(zhù)手建立大學(xué)城，以更好的聚集教育資源，提高學(xué)術(shù)氛圍及自身影響力，許多地方的大學(xué)城已經(jīng)初具規模。大學(xué)城的一個(gè)基本特點(diǎn)是學(xué)校的規模大，學(xué)校和學(xué)校所在社區形成規模較大的社會(huì )，人口常常多達數萬(wàn)。主要以學(xué)生為主體，而學(xué)生一直是服裝消費的重要力量，他們雖然沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，但是卻有一定的經(jīng)濟支配能力，因而商家紛紛看準這一點(diǎn)，意欲在大學(xué)城內開(kāi)始服裝專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)發(fā)大學(xué)城內的服裝消費市場(chǎng)。然而在大學(xué)城內開(kāi)店的實(shí)際情況卻不像想象中的那么簡(jiǎn)單，可行性和可操作性會(huì )受到很多因素的影響和制約，主要包括以下幾個(gè)方面：
一、影響專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設的主觀(guān)因素
主觀(guān)因素指的是跟企業(yè)或者專(zhuān)賣(mài)店自身相關(guān)的因素和條件，主要包括如何在大學(xué)城內的專(zhuān)賣(mài)店制定合適的產(chǎn)品線(xiàn)及其價(jià)位的制定，營(yíng)銷(xiāo)策略以及貨物的配送等。
1.產(chǎn)品線(xiàn)的制定
就一個(gè)服裝品牌而言，在大學(xué)城內開(kāi)設的專(zhuān)賣(mài)店，其銷(xiāo)售和供應的產(chǎn)品有時(shí)并不能與商業(yè)區、商場(chǎng)專(zhuān)柜等地方完全一樣，而要針對學(xué)生消費者的個(gè)性特點(diǎn)、喜好、年齡以及文化背景等作相應的調整，有選擇地在大學(xué)城內推出和銷(xiāo)售。
要解決好這個(gè)因素，公司不妨在開(kāi)店之初先在學(xué)校內做一個(gè)市場(chǎng)調研，用問(wèn)卷調查的形式了解一下學(xué)生對什么樣類(lèi)型、款式乃至顏色的服裝感興趣，然后有目的地在專(zhuān)賣(mài)店內供應，以避免不了解市場(chǎng)帶來(lái)的盲目性�？梢缘贸鼋Y論的是，產(chǎn)品線(xiàn)因素可以通過(guò)一定的前期準備工作得以較好的把握。
2.價(jià)格的定位
不管在什么地方開(kāi)店，當地消費者的支付能力都是不能回避的問(wèn)題，這關(guān)系到產(chǎn)品價(jià)位的制定。就大學(xué)生而言，他們雖然可以靠家長(cháng)定期給予的生活費、零用錢(qián)等而具備一定的經(jīng)濟支配和支付能力，但畢竟自身沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，在此情況下，以學(xué)生為消費者的大學(xué)城專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的價(jià)位就不能制定得太高，否則會(huì )加大銷(xiāo)售的難度。
假如此品牌僅在大學(xué)城內開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，價(jià)位的制定公司可以比較容易的控制；而如果還要將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在大學(xué)城以外的地方，如何既能滿(mǎn)足價(jià)位適合學(xué)生購買(mǎi)又要保證所有專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)位一致是個(gè)比較難以處理和解決的問(wèn)題。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
在學(xué)校內開(kāi)店，營(yíng)銷(xiāo)手法的選擇會(huì )與其他地方不同，由于學(xué)校獨特的環(huán)境因素，無(wú)法利用諸如廣播、節目表演等現場(chǎng)宣傳手段，更不可能借助電視、報紙等媒體廣告，宣傳策略上只能通過(guò)發(fā)放傳單、店面海報等比較單一的方式進(jìn)行。
雖然在營(yíng)銷(xiāo)方式上劣勢多多，但是在大學(xué)城內開(kāi)店也有其他地方所不具備的優(yōu)勢。公司可以結合學(xué)校特點(diǎn)，借助一些學(xué)生文體活動(dòng)、賽事甚至一些學(xué)術(shù)活動(dòng)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)。例如，贊助學(xué)校的足籃球比賽冠名學(xué)生的文藝晚會(huì )等等�？梢�(jiàn)，在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，只要思路、方法對頭，還是可以揚長(cháng)避短的。
4.貨物配送
產(chǎn)品貨物的配送是專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設之初必須要考慮到的問(wèn)題，這影響到產(chǎn)品送達的及時(shí)程度以及運輸的費用。
大學(xué)城往往都是建在遠離市中心的市郊，交通不便基本上是大學(xué)城的一個(gè)共同特點(diǎn)，對于要開(kāi)設在大學(xué)城內的專(zhuān)賣(mài)店而言就變成了一個(gè)弊端。目前國內大學(xué)城往往均處于建設的初步階段，如果說(shuō)其內部設施還算得上完備的話(huà)，那么外部的交通情況實(shí)在稱(chēng)不上是便利，這使得生產(chǎn)單位在給專(zhuān)賣(mài)店供貨時(shí)花費的時(shí)間更長(cháng)、運輸投入的成本加大。地理上的弱勢是開(kāi)設在大學(xué)城內的服裝專(zhuān)賣(mài)店和公司難以通過(guò)主觀(guān)努力加以解決的問(wèn)題。 二、制約專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設的客觀(guān)因素
客觀(guān)因素主要包含店址的具體地理位置選擇和消費群情況的進(jìn)一步分析、把握。
1.店址的選擇
一些小型服裝企業(yè)老板在和筆者的交流中，經(jīng)常會(huì )流露出對高校學(xué)生這塊市場(chǎng)的垂涎：“要是能有辦法在學(xué)校附近租到一個(gè)店面就好了，一定穩賺不賠！”然而事實(shí)卻并非一定如此，并不是靠近學(xué)生聚集的地方就一定有人氣，有的時(shí)候只是相隔一條馬路，情況也會(huì )天壤之別，而這里邊的玄妙，絕對不是什么“風(fēng)水”。
一些傳統高校的校園較小，里邊也沒(méi)什么適合開(kāi)店的場(chǎng)所，在這樣一種情況下，把店面設在校門(mén)外人流量比較大的地段，公交站點(diǎn)抑或是外出的必經(jīng)之路效果會(huì )好。而就現在的大學(xué)城的情況而言，校內公共設施和生活服務(wù)部門(mén)相對完善，學(xué)生們無(wú)須走出校園就可以解決一切生活和工作所需，加之大學(xué)城地域較一般校園寬廣，出行十分不便，學(xué)生們除節假日外一般很少走出校門(mén)，如此一來(lái)，讓他們平日里花幾十分鐘到校外去逛一個(gè)服裝店的可行性就非常的小了。
所以，店面一定要選擇在大學(xué)城的內部，人流量最大的路段，如果是店鋪集中的商業(yè)街，最好選擇靠近主干道的一層。一來(lái)能夠保證一定的客流量，二來(lái)便于店面形象向外界的直接傳達，三來(lái)利于店鋪宣傳和貨物的配送。
2.消費群的購買(mǎi)行為
開(kāi)設店鋪、銷(xiāo)售產(chǎn)品、做宣傳推廣的對象總是要歸于消費者的，可以說(shuō)，目標消費群的因素也是影響能否在大學(xué)城內順利開(kāi)設服裝專(zhuān)賣(mài)店的重要因素。
大學(xué)城內服裝店面的目標消費群非常明確，就是在校的大學(xué)生。來(lái)自全國五湖四海的學(xué)生們雖然年齡層較固定，但是由于家庭背景、個(gè)性特點(diǎn)、興趣喜好、成長(cháng)環(huán)境以及經(jīng)濟條件的不同，對服裝以及品牌的選擇也會(huì )不完全相同。雖然同是學(xué)生，事實(shí)上也會(huì )有非常明顯的差異的。在學(xué)校內部開(kāi)店看起來(lái)似乎競爭較少，但事實(shí)上這也帶來(lái)了致命的局限性，由于店鋪較少，品牌、產(chǎn)品相對單一，可選擇性小，作為一兩家勢單力孤的服裝專(zhuān)賣(mài)店形不成足夠的氣候來(lái)吸引眾口難調的學(xué)生消費者。無(wú)論是風(fēng)格、質(zhì)量還是樣式，服裝都是一種差異化較大的商品，而且又并不屬于生活必需品的范疇，在此情況下，作為學(xué)生來(lái)講他們并不會(huì )單純因為購買(mǎi)方便和價(jià)格上的優(yōu)惠而草草的在一兩家店內急于作出選擇，他們更多的會(huì )等到周末或者節假日相伴到市中心或者是服裝店鋪集聚的地點(diǎn)選擇、購買(mǎi)。畢竟這些地方的選擇性更大，可供挑選的色彩、款式、品牌等更多，而且往往還可能會(huì )伴隨一些折扣、贈送等優(yōu)惠活動(dòng)以更增添購物樂(lè )趣。
可見(jiàn)，在大學(xué)城內開(kāi)服裝店雖然離學(xué)生消費者的距離更近，看似有近水樓臺先得月之便利，但事實(shí)上卻有著(zhù)先天的缺陷所在。學(xué)生的消費心理易于把握，但其固有和成熟的購買(mǎi)方式卻很難改變。
三、主、客觀(guān)因素的綜合評價(jià)
影響在大學(xué)城內開(kāi)設服裝專(zhuān)賣(mài)店的所有因素歸類(lèi)為主觀(guān)和客觀(guān)，產(chǎn)品線(xiàn)及其價(jià)位的制定，營(yíng)銷(xiāo)策略以及貨物的配送等主觀(guān)方面，有的是有利因素，可以充分加以利用；不利的方面可以通過(guò)公司自身的努力和對自身條件和策略的調整加以改進(jìn)或者解決；但店面地理位置的局限性和目標消費群消費行為習慣等客觀(guān)因素的不可改變性，使得商家較難發(fā)揮自身優(yōu)勢，這也是為什么眾多服裝公司都早已看到了大學(xué)城的這份商機，卻很小心謹慎地實(shí)施實(shí)際行動(dòng)來(lái)分得這塊蛋糕的原因所在�？梢�(jiàn)在大學(xué)城內部開(kāi)設服裝專(zhuān)門(mén)店面，除非一些以年輕人為主要目標消費群的強勢品牌（名牌）可以作出嘗試，尚在成長(cháng)中的中小品牌還須謹慎行事。
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