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試論網(wǎng)上音樂(lè )品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略分析
營(yíng)銷(xiāo) 傳統唱片會(huì )司 新型網(wǎng)上音樂(lè )公司音樂(lè )作為一個(gè)人類(lèi)生活的調劑品，為人們提供娛樂(lè )與舒適，而現實(shí)與虛擬的戰場(chǎng)上正上演一場(chǎng)音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)煙戰，傳統的唱片公司與新型網(wǎng)上音樂(lè )公司的同臺競技為音樂(lè )傳播打開(kāi)了一條網(wǎng)絡(luò )大道。把握網(wǎng)絡(luò )的千變萬(wàn)化，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的原則與基本手段，成為時(shí)代的領(lǐng)路人是音樂(lè )公司勝利的關(guān)健。
網(wǎng)絡(luò )對音樂(lè )敞開(kāi)了大門(mén)，同時(shí)也給音樂(lè )唱片公司出了新的難題去解決。如何搶盡先機給音樂(lè )開(kāi)辟出新的道路，是如今音樂(lè )娛樂(lè )界面臨的最嚴峻的考題。音樂(lè )網(wǎng)主要的目的是宣傳最新音樂(lè )作品，擴大音樂(lè )人的知名度，聚合旗下藝人的粉絲，開(kāi)創(chuàng )新的平臺與藝人進(jìn)行面對面。
一、了解了音樂(lè )網(wǎng)的目的，那么需要哪些前提條件
對于傳統唱片公司而言:1選擇比較有超前意識的網(wǎng)絡(luò )承辦商。網(wǎng)絡(luò )承辦商和傳統唱片公司是親如兄弟，因為好的網(wǎng)絡(luò )制作既可以宣傳公司的文化精髓，也可以時(shí)刻走在時(shí)代的前沿，吸引網(wǎng)民的注意。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)翻新速度是以光的速度，今天的潮流可能明天就成為過(guò)時(shí)。如何選擇好的網(wǎng)絡(luò )承辦商?首先，合作伙伴主干力量的年齡構成。以80后、90后為主的主干力量能夠引導整個(gè)團隊最快地接受新的事物和研發(fā)新的軟件，因為一個(gè)團隊的靈魂人物能夠為團隊的發(fā)展和進(jìn)步起到關(guān)鍵性和指導性作用。接著(zhù)，網(wǎng)絡(luò )承辦商的文化。如果整個(gè)團隊是本著(zhù)與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)取，上下一心的理念，那么這個(gè)團隊一定是時(shí)刻關(guān)注著(zhù)世界前進(jìn)的趨勢和方向。推銷(xiāo)音樂(lè )本來(lái)就是跟時(shí)間賽跑，傳播時(shí)代的潮流，與一個(gè)緊跟世界發(fā)展的團隊合作是傳統唱片公司前進(jìn)的動(dòng)力。最后，合作雙方的責任感和融洽度。敢于擔當責任的企業(yè)能夠獲得對方信任和依賴(lài)，處在合作角度上，兩方是互利共贏(yíng)、共同協(xié)作的融洽關(guān)系可以使雙方事半功倍的完成工作，達到期望的目標。2.良好的音樂(lè )質(zhì)量。一首經(jīng)典老歌是可以傳唱幾代人的，經(jīng)得起時(shí)間的沉淀。劣質(zhì)，庸俗的音樂(lè )只能降低公司的信譽(yù)，不能給人帶來(lái)舒適與享受。好的音樂(lè )靠的是創(chuàng )作和歌曲的演繹，但唱片公司的主干應該是音樂(lè )創(chuàng )作人。好的創(chuàng )作是一首好歌的源頭活水，縱然唱片公司簽了數十個(gè)音樂(lè )人，卻只有一兩個(gè)搞創(chuàng )作的人，那公司也是很難生存下去的。3.贊助方和投資商的投資。唱片公司培養一個(gè)音樂(lè )人難，一個(gè)明星很難，留住一個(gè)明星更難。越來(lái)越多的藝人與公司解約糾紛，如何尋找連綿不斷的投資源為公司的發(fā)展積聚力量，留住公司的“搖錢(qián)樹(shù)”。在如今網(wǎng)上免費下載音樂(lè )的情況下，為唱片公司提供資金鏈，這需要公司與贊助商建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系。
而新型網(wǎng)上音樂(lè )公司是建立在傳遞信息的基礎之上，它不像傳統唱片公司那樣有深厚的根基。網(wǎng)上音樂(lè )公司主要是聚焦粉絲，為粉絲創(chuàng )建平臺，具有一定的組織性和目的性，以宣傳明星信息為主導方向。那么它所需要的:1最新最全的明星信息。以最快捷，即時(shí)的方式傳遞給粉絲，這才是網(wǎng)上音樂(lè )公司的根基，以聚焦媒體和粉絲的關(guān)注。2.強大的粉絲集團。網(wǎng)上公司主要是留住粉絲，建立公司與粉絲之間的長(cháng)期合作。只有強大的粉絲團才能為公司提供生存機會(huì )，創(chuàng )造利潤。因此系統性管理粉絲團體、粉絲與明星之間的溝通平臺、有組織的開(kāi)展粉絲活動(dòng)，即為粉絲之間互相聯(lián)系提供機會(huì )，還能為明星創(chuàng )造宣傳度，更能為公司吸收更多的注冊者，提升網(wǎng)站知名度。3.衍生品的開(kāi)發(fā)。單靠粉絲的聯(lián)系是遠遠不夠的，開(kāi)發(fā)并推出關(guān)于明星的衍生品，如以明星為角色的游戲軟件、雜志期刊、明星喜歡的飾品拍賣(mài)，或與明星對唱練歌系統，并對每周參與度最高，下載量最大，與明星對唱得分最高，購買(mǎi)飾品最多的網(wǎng)民可獲得與明星進(jìn)行電話(huà)聊天或在網(wǎng)上進(jìn)行視頻聊天的機會(huì )。
無(wú)論是傳統唱片公司還是新型網(wǎng)上音樂(lè )公司有一點(diǎn)是必須強調的，就是加強鞏固武器。網(wǎng)絡(luò )的傳播力量是以秒來(lái)，今天一個(gè)唱片公司的新歌準備發(fā)布，可能昨天就已經(jīng)被其他網(wǎng)站搶先播出了試聽(tīng)版，這無(wú)疑讓這些以音樂(lè )為主導的唱片公司虧損不少。鞏固版權建設，維護法律權利是爭取音樂(lè )發(fā)行權的唯一途徑。作為本公司藝人新歌的唯一發(fā)行者，有三點(diǎn)必須:必須提前公布發(fā)行歌的時(shí)間，必須做好歌曲保護，必須保留運用法律武器爭取賠償的權利。這就需要公司內部人員團結一心，為公司的發(fā)展做好版權保護的保密工作。 二、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)四項基本原則
在這個(gè)大平臺進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)面對的是來(lái)自全國，甚至全世界的競爭對手，把握網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)的根本原則是首要。1.真實(shí)性。網(wǎng)絡(luò )是個(gè)虛擬的平臺，網(wǎng)民可以不虛偽提供虛假的信息承擔責任，但是長(cháng)期提供虛假的資料會(huì )對自己本網(wǎng)站的信譽(yù)大打折扣，降低網(wǎng)民對網(wǎng)站的信任度。因此，網(wǎng)上提供的關(guān)于明星的訊息應該是確切的，這才能為建立滿(mǎn)意的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)提供良好環(huán)境。2.系統性。如何有組織的進(jìn)行粉絲團體管理，回復粉絲提出的問(wèn)題，處理對明星的建議等?建立一個(gè)專(zhuān)欄，集中收集粉絲的建議并定時(shí)給與回應。對于在本網(wǎng)站上進(jìn)行惡意低毀的信息，應給予系統性刪除。3.時(shí)效性。網(wǎng)上的信息不是越全面越好，是越快越好。誰(shuí)先掌握了先時(shí)性誰(shuí)就能突破時(shí)間的關(guān)口。因為過(guò)了時(shí)的新聞就會(huì )被廢棄，因此大量的更新報道才能引起網(wǎng)民注意。網(wǎng)上公司主要的是以時(shí)間來(lái)利潤，而不是以成本。4.便捷性。網(wǎng)民希望他/她輸人某一關(guān)鍵字，網(wǎng)上就能整理出各類(lèi)各樣的資料，那么如何在繁瑣的大批量的信息中找到網(wǎng)名需要的關(guān)于明星的消息?此時(shí)便捷的信息分類(lèi)檢索和鏈接是非常有必要，將明星近期的活動(dòng)按時(shí)間排序，方便網(wǎng)民了解各個(gè)明星的最新動(dòng)態(tài)。
三、主要的營(yíng)銷(xiāo)手段
了解了在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的基本原則，掌握根本的方法才能將目標實(shí)現。I頁(yè)面的制作，主要傳播的文化、展現緊跟時(shí)代的特性，推祟個(gè)性與自由的發(fā)揮。比如:采取動(dòng)畫(huà)設計，首頁(yè)以公司為背景制作動(dòng)畫(huà)效果。網(wǎng)民點(diǎn)擊了本公司的網(wǎng)站就可以看到:推開(kāi)公司的大門(mén)，一一陳列公司的各個(gè)部門(mén):錄音棚，制作室，明星工作室，創(chuàng )作室，后期制作室，化妝室等。背景音樂(lè )列出公司簽約的歌手經(jīng)典歌曲或是最新歌曲，讓網(wǎng)民自行選擇。對于各個(gè)部門(mén)進(jìn)行3D動(dòng)畫(huà)鏈接，讓網(wǎng)名在點(diǎn)擊任一部門(mén)能夠身臨其境，感受明星生活。在首頁(yè)設置明星專(zhuān)區:各個(gè)明星均有各自專(zhuān)檔，不僅為明星傳遞信息，也給粉絲聯(lián)系明星留下綠色通道。粉絲群:讓粉絲自行組合，并有組織的參與明星宣傳活動(dòng)。好的頁(yè)面制作能給人以時(shí)代感和親切感，留下一種神秘的氣息和新鮮的味道。吸引網(wǎng)名一次次的去領(lǐng)略其中的美感。建議:頁(yè)面的顏色或排列可以給網(wǎng)名一個(gè)DIY空間，讓他她們根據自己的想法去設計和建設，也能為網(wǎng)站留住網(wǎng)民，吸引更多的網(wǎng)民。2.真人廣告。以明星的形象為角色演繹動(dòng)畫(huà)廣告，或是用明星聲音給廣告配音，主要是一種真實(shí)的、輕快的、動(dòng)感的方式宣傳近日明星的活動(dòng)。以時(shí)間列表的方式傳遞給粉絲，讓他/kL們在點(diǎn)擊時(shí)間后看到宣傳廣告參與與明星的互動(dòng)。3.與明星對話(huà)。目前不能及時(shí)回復的貼吧或博客就像判粉絲無(wú)期徒刑，因為他/kL們需要無(wú)休止的等待，這對粉絲是一種很大的考驗。如果能夠制定一個(gè)與明星對話(huà)時(shí)間表，讓明星能在本網(wǎng)站專(zhuān)欄和粉絲進(jìn)行聊天，這為明星宣傳和建立長(cháng)久的粉絲忠誠和依賴(lài)度有很好的促進(jìn)作用。
網(wǎng)上音樂(lè )公司顛覆了傳統的唱片公司，引領(lǐng)新一代的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)傳播音樂(lè )。如何有效的立足于音樂(lè )娛樂(lè )界的前頭地位決定了公司的生存和，也給研究更新更完善的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )造了更大的空間。
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