襄城縣農村卷煙市場(chǎng)存在的問(wèn)題及對策

　　 [摘要]本文通過(guò)研究襄城縣卷煙消費情況,揭示了襄城縣農村卷煙消費市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題,如農村卷煙市場(chǎng)缺乏系統研究、低檔卷煙供應不足等,在上述問(wèn)題進(jìn)行分析的基礎上提出了一些建議。
　　[關(guān)鍵詞]農村卷煙 消費特點(diǎn) 趨勢分析
　　
　　一、襄城縣卷煙消費市場(chǎng)現狀分析
　　
　　1.卷煙總消費量及各檔次卷煙消費量
　　2007年,襄城縣農村卷煙消費量為19629.44箱(250條/箱),2008年卷煙消費量為20612.08箱(250條/箱)。
　　目前,由于農村卷煙消費者收入相對較低,負擔較重,消費水平提高緩慢,因此,卷煙消費的檔次較低;農村卷煙消費者的日常消費費用主要用于基本生活物資支出。隨著(zhù)我國社會(huì )的及國家各項農村扶持政策的推進(jìn)和落實(shí),農民收入不斷增加,2007～2008年卷煙消費檔次有所提升,但是低檔卷煙仍占很大的份額,這種格局在未來(lái)一段時(shí)間內會(huì )繼續持續。農村卷煙市場(chǎng)仍是低檔卷煙的市場(chǎng)。
　　2.卷煙市場(chǎng)的主要品牌
　　襄城縣以其得天獨厚的條件,成為煙葉生產(chǎn)大縣,是許昌卷煙廠(chǎng)重要的原料供應地。許昌卷煙廠(chǎng)以其地域優(yōu)勢占領(lǐng)著(zhù)襄城縣農村卷煙市場(chǎng)。卷煙品牌為許昌(軟黃),散花(軟藍),紅旗渠(白軟),帝豪(金硬),許昌(紅硬);選購率分別為41.8,29.4,6,17.9,0.12。
　　
　　二、襄城縣農村卷煙消費市場(chǎng)存在的問(wèn)題
　　
　　1.農村卷煙市場(chǎng)供需矛盾依然存在
　　襄城縣農村卷煙消費市場(chǎng)存在長(cháng)期供貨單一,低檔卷煙供貨不足的現象。加之襄城縣自身生產(chǎn)煙葉,使得吸食旱煙的人數增加,無(wú)形中流失了卷煙消費者。如果解決襄城縣農村市場(chǎng)供需矛盾,理論上可以增加卷煙消費量,這也是襄城縣農村卷煙市場(chǎng)存在巨大潛力的原因之一。
　　2.農村卷煙市場(chǎng)品牌培育有待完善
　　襄城縣低檔卷煙供需矛盾,使得市場(chǎng)上經(jīng)常出現少量其它卷煙品牌,但由于這些低檔卷煙供貨缺乏連續性,很難樹(shù)立起品牌形象,品牌美譽(yù)度、忠誠度更無(wú)從談起。這不但影響農村卷煙消費者的消費,也很難培育出一個(gè)能夠長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的低檔卷煙品牌。
　　目前許多卷煙廠(chǎng)都忽略對低端卷煙市場(chǎng)的培育,只重視高端,城市消費市場(chǎng)。另外,隨著(zhù)卷煙品牌的整合力度越來(lái)越大,一些品牌被快速整合掉,而新的品牌沒(méi)有經(jīng)過(guò)培育就急忙被推向市場(chǎng)。
　　這些問(wèn)題危及到農村市場(chǎng)的基礎,影響了低檔卷煙的品牌培育,同時(shí)導致了農村卷煙消費者的滿(mǎn)意度大大地降低。
　　3.假煙問(wèn)題
　　襄城縣農村卷煙市場(chǎng)品牌數量較少,消費者選擇余地很小,且目前低檔煙質(zhì)量較低,有的消費者反映,某些低檔煙品牌卷煙的吸食口味甚至不如假煙。 吸食假煙的消費者一部分是因購買(mǎi)卷煙時(shí)不能夠正確分辨真假,偶爾買(mǎi)到了假煙。另外,值得關(guān)注的是由于卷煙結構的提升買(mǎi)不到低檔煙而不得不吸食假煙的消費者。
　　4.地方保護主義嚴重
　　襄城縣存在嚴重的地方保護主義,從卷煙消費的主要品牌看出,大部分都是出自許昌卷煙廠(chǎng),其它地區的卷煙難以流入。然而,許昌卷煙廠(chǎng)不斷的走高端路線(xiàn),樹(shù)立品牌形象,忽略了農村卷煙這一廣闊市場(chǎng)。襄城縣農村卷煙市場(chǎng)存在的問(wèn)題更為嚴重。

　三、解決襄城縣卷煙市場(chǎng)問(wèn)題的建議
　　
　　1.提高對襄城縣卷煙市場(chǎng)建設的認識
　　襄城縣農村卷煙消費市車(chē)發(fā)展。
　　必須高度重視切實(shí)解決好襄城縣農村卷煙消費市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題,把襄城縣農村卷煙消費者掛在心上,采取切實(shí)可行措施認真解決,把維護農村消費者利益體現到每一個(gè)煙草人的工作當中,實(shí)現煙草行業(yè)與全社會(huì )的和諧發(fā)展,構建和諧煙草。
　　2.推進(jìn)低檔卷煙的品牌培育工作
　　在全國煙草齊心協(xié)力共同構建大市場(chǎng)、培育大品牌的形勢下,農村市場(chǎng)的品牌培育工作相對城市落后了很多。當前襄城縣農村市場(chǎng)品牌培育工作起點(diǎn)低,品牌培育的難度和所需成本都相對較小,應抓住有利時(shí)機針對襄城縣農村市場(chǎng)積極推進(jìn)品牌培育工作,扶持適應襄城縣農村市場(chǎng)需求的卷煙品牌,提高占有率和控制力,
　　對于襄城縣農村市場(chǎng),銷(xiāo)量增長(cháng)尤其是低檔卷煙銷(xiāo)量的增長(cháng)非常重要,結構調整必須以銷(xiāo)量為前提,遵循市場(chǎng)規律。不能以提升結構而犧牲銷(xiāo)量。使襄城縣農村市場(chǎng)銷(xiāo)量持續下滑,農村市場(chǎng)控制力削弱,農村消費者的利益就會(huì )受到損害,卷煙品牌的忠誠度就會(huì )下降。要把品牌培育與擴大銷(xiāo)量相結合,增強低檔卷煙的有效供給和針對性,保證農村消費者的利益。
　　3.重視農村市場(chǎng)研究,提高服務(wù)水平
　　農村銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分散、配送成本過(guò)高和監督管理不便是襄城縣農村卷煙市場(chǎng)存在的實(shí)際困難,但商業(yè)企業(yè)不能因為經(jīng)營(yíng)難度大、利潤微膘連片成網(wǎng),擴大連結面,同時(shí)降低網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)成本,有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )整體功能。
　　4.假冒煙有一定市場(chǎng),要抓重點(diǎn)強管理
　　首先,要把法規與假冒煙識別知識宣傳結合起來(lái)進(jìn)行,通過(guò)實(shí)物對比、圖片展覽等形式,增強零售戶(hù)、消費者的維權意識和鑒假能力,從銷(xiāo)路的源頭上對假冒煙筑起思想防線(xiàn)。其次,要大力開(kāi)展“送法下鄉”活動(dòng),通過(guò)舉辦重點(diǎn)經(jīng)煙戶(hù)法律培訓班、村頭現場(chǎng)公開(kāi)處理煙案等,使零售戶(hù)受到煙草專(zhuān)賣(mài)法律法規,從而進(jìn)一步增強守法經(jīng)煙意識。其三,對鄉鎮市

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