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研討襄城縣鄉村卷煙市場(chǎng)存在的問(wèn)題及對策
摘要:本文經(jīng)過(guò)研討襄城縣鄉村卷煙消費狀況,提醒了襄城縣鄉村卷煙消費市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題,如鄉村卷煙市場(chǎng)缺乏系統研討、低檔卷煙供給缺乏等,在上述問(wèn)題停止剖析的根底上提出了一些倡議。
關(guān)鍵詞:鄉村卷煙 消費特性 趨向剖析
一、襄城縣卷煙消費市場(chǎng)現狀剖析
1.卷煙總消費量及各層次卷煙消費量
2007年,襄城縣鄉村卷煙消費量為19629.44箱(250條/箱),2008年卷煙消費量為20612.08箱(250條/箱)。
目前,由于鄉村卷煙消費者收入相對較低,擔負較重,消費程度進(jìn)步遲緩,因而,卷煙消費的層次較低;鄉村卷煙消費者的日常消費費用主要用于根本生活物資支出。隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的開(kāi)展及國度各項鄉村扶持政策的推進(jìn)和落實(shí),農民收入不時(shí)增加,2007~2008年卷煙消費層次有所提升,但是低檔卷煙仍占很大的份額,這種格局在將來(lái)一段時(shí)間內會(huì )繼續持續。鄉村卷煙市場(chǎng)仍是低檔卷煙的市場(chǎng)。
2.卷煙市場(chǎng)的主要品牌
襄城縣以其得天獨厚的自然條件,成為煙葉消費大縣,是許昌卷煙廠(chǎng)重要的原料供給地。許昌卷煙廠(chǎng)以其地域優(yōu)勢占領(lǐng)著(zhù)襄城縣鄉村卷煙市場(chǎng)。卷煙品牌為許昌(軟黃),散花(軟藍),紅旗渠(白軟),帝豪(金硬),許昌(紅硬);選購率分別為41.8,29.4,6,17.9,0.12。
二、襄城縣鄉村卷煙消費市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1.鄉村卷煙市場(chǎng)供需矛盾仍然存在
襄城縣鄉村卷煙消費市場(chǎng)存在長(cháng)期供貨單一,低檔卷煙供貨缺乏的現象。加之襄城縣本身消費煙葉,使得吸食旱煙的人數增加,無(wú)形中流失了卷煙消費者。假如處理襄城縣鄉村市場(chǎng)供需矛盾,理論上能夠增加卷煙消費量,這也是襄城縣鄉村卷煙市場(chǎng)存在宏大潛力的緣由之一。
2.鄉村卷煙市場(chǎng)品牌培育有待完善
襄城縣低檔卷煙供需矛盾,使得市場(chǎng)上經(jīng)常呈現少量其它卷煙品牌,但由于這些低檔卷煙供貨缺乏連續性,很難樹(shù)立起品牌形象,品牌佳譽(yù)度、忠實(shí)度更無(wú)從談起。這不但影響鄉村卷煙消費者的消費,也很難培育出一個(gè)可以長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的低檔卷煙品牌。
目前許多卷煙廠(chǎng)都疏忽對低端卷煙市場(chǎng)的培育,只注重高端,城市消費市場(chǎng)。另外,隨著(zhù)卷煙品牌的整合力度越來(lái)越大,一些品牌被快速整合掉,而新的品牌沒(méi)有經(jīng)過(guò)培育就趕忙被推向市場(chǎng)。
這些問(wèn)題危及到鄉村市場(chǎng)的根底,影響了低檔卷煙的品牌培育,同時(shí)招致了鄉村卷煙消費者的稱(chēng)心度大大地降低。
3.假煙問(wèn)題
襄城縣鄉村卷煙市場(chǎng)品牌數量較少,消費者選擇余地很小,且目前低檔煙質(zhì)量較低,有的消費者反映,某些低檔煙品牌卷煙的吸食口味以至不如假煙。 吸食假煙的消費者一局部是因購置卷煙時(shí)不可以正確分辨真假,偶然買(mǎi)到了假煙。另外,值得關(guān)注的是由于卷煙構造的提升買(mǎi)不到低檔煙而不得不吸食假煙的消費者。
4.中央維護主義嚴重
襄城縣存在嚴重的中央維護主義,從卷煙消費的主要品牌看出,大局部都是出自許昌卷煙廠(chǎng),其它地域的卷煙難以流入。但是,許昌卷煙廠(chǎng)不時(shí)的走高端道路,樹(shù)立品牌形象,疏忽了鄉村卷煙這一寬廣市場(chǎng)。襄城縣鄉村卷煙市場(chǎng)存在的問(wèn)題更為嚴重。
三、處理襄城縣卷煙市場(chǎng)問(wèn)題的倡議
1.進(jìn)步對襄城縣鄉村卷煙市場(chǎng)建立的認識
襄城縣鄉村卷煙消費市場(chǎng)具有寬廣的前景,商業(yè)企業(yè)要增強對鄉村市場(chǎng)的研討,注重對鄉村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。企業(yè)在不時(shí)走高端道路的同時(shí),統籌低檔卷煙消費市場(chǎng),上下分離,走全面開(kāi)展的道路,這也有助于進(jìn)步卷煙品牌的知名度,進(jìn)步市場(chǎng)占有率。
目前一些煙草企業(yè)對鄉村卷煙市場(chǎng)缺乏深度研討,不顧市場(chǎng)開(kāi)展的客觀(guān)規律,過(guò)快進(jìn)步卷煙銷(xiāo)售構造,簡(jiǎn)單化整合低檔卷煙品牌。這些漠視鄉村市場(chǎng)的做法嚴重背叛了國度局的有關(guān)政策,剝奪了消費者的選擇權益,降低了消費者的忠實(shí)度,影響行業(yè)持續安康開(kāi)展。
必需高度注重實(shí)在處理好襄城縣鄉村卷煙消費市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題,把襄城縣鄉村卷煙消費者掛在心上,采取實(shí)在可行措施認真處理,把維護鄉村消費者利益表現到每一個(gè)煙草人的工作當中,完成煙草行業(yè)與全社會(huì )的調和開(kāi)展,構建調和煙草。
2.推進(jìn)低檔卷煙的品牌培育工作
在全國煙草齊心協(xié)力共同構建大市場(chǎng)、培育大品牌的形勢下,鄉村市場(chǎng)的品牌培育工作相對城市落后了很多。當前襄城縣鄉村市場(chǎng)品牌培育工作起點(diǎn)低,品牌培育的難度和所需本錢(qián)都相對較小,應抓住有利機遇針對襄城縣鄉村市場(chǎng)積極推進(jìn)品牌培育工作,扶持順應襄城縣鄉村市場(chǎng)需求的卷煙品牌,進(jìn)步占有率和控制力,
關(guān)于襄城縣鄉村市場(chǎng),銷(xiāo)量增長(cháng)特別是低檔卷煙銷(xiāo)量的增長(cháng)十分重要,構造調整必需以銷(xiāo)量為前提,遵照市場(chǎng)規律。不能以提升構造而犧牲銷(xiāo)量。使襄城縣鄉村市場(chǎng)銷(xiāo)量持續下滑,鄉村市場(chǎng)控制力削弱,鄉村消費者的利益就會(huì )遭到損傷,卷煙品牌的忠實(shí)度就會(huì )降落。要把品牌培育與擴展銷(xiāo)量相分離,加強低檔卷煙的有效供應和針對性,保證鄉村消費者的利益。
3.注重鄉村市場(chǎng)研討,進(jìn)步網(wǎng)絡(luò )效勞程度
鄉村銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分散、配送本錢(qián)過(guò)高和監視管理不便是襄城縣鄉村卷煙市場(chǎng)存在的實(shí)踐艱難,但商業(yè)企業(yè)不能由于運營(yíng)難度大、利潤微薄就放松鄉村市場(chǎng)。商業(yè)企業(yè)應從久遠角度動(dòng)身,加大對襄城縣鄉村市場(chǎng)的研討力度,把握襄城縣鄉村市場(chǎng)消費特有規律。同時(shí)量體裁衣推進(jìn)網(wǎng)建工作,盡快連片成網(wǎng),擴展連結面,同時(shí)降低網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)本錢(qián),有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )整體功用。
4.冒充煙有一定市場(chǎng),要抓重點(diǎn)強管理
首先,要把法律法規與冒充煙辨認學(xué)問(wèn)宣傳分離起來(lái)停止,經(jīng)過(guò)實(shí)物比照、圖片展覽等方式,加強批發(fā)戶(hù)、消費者的維權認識和鑒假才能,從銷(xiāo)路的源頭上對冒充煙筑起思想防線(xiàn)。其次,要鼎力展開(kāi)
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