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淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新

淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新

  因地、因時(shí)制定進(jìn)人市場(chǎng)策略是實(shí)現企業(yè)管理目標的關(guān)鍵,以下是小編搜集整理的淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新,供大家閱讀參考。

淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng  )新

  淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新 篇1

  摘要:

  本文從介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展歷程入手,并對近年來(lái)學(xué)者提出的營(yíng)銷(xiāo)新理念進(jìn)行關(guān)注,著(zhù)重介紹了高效率消費者回應、文化營(yíng)銷(xiāo)、顧客需求理念、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念、綠色營(yíng)銷(xiāo)等理念。最后提出一系列應對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新的措施,從而使企業(yè)必須跟上時(shí)代步伐,不斷適應營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢,創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念,步步領(lǐng)先,并最終獲勝。

  關(guān)鍵詞:

  營(yíng)銷(xiāo)理念;創(chuàng )新;發(fā)展歷程;措施

  1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新的發(fā)展歷程

  傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念從總體上來(lái)說(shuō),包含生產(chǎn)導向型、產(chǎn)品導向型、推銷(xiāo)導向型、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導向型等幾種類(lèi)型。這些營(yíng)銷(xiāo)理念的演變,正是營(yíng)銷(xiāo)理念不斷創(chuàng )新的歷程。

  2、關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念

  2.1 整合營(yíng)銷(xiāo)理念

  整合營(yíng)銷(xiāo)是一種將各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統化組合,根據環(huán)境的變化個(gè)=和發(fā)展進(jìn)行靈活的動(dòng)態(tài)修正,以使交換雙方在交換中實(shí)現價(jià)值滿(mǎn)足并達到價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。

  2.2 文化營(yíng)銷(xiāo)

  文化營(yíng)銷(xiāo)主要包括以消費者的差異性文化需求為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,具有豐富多彩的文化品格的營(yíng)銷(xiāo)策略組合與以文化觀(guān)念為前提的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

  2.3 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

  隨著(zhù)IT技術(shù)和現代物流的發(fā)展,電子商務(wù)近年來(lái)得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)越來(lái)越重要的銷(xiāo)售戰場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)即是指借助于互聯(lián)網(wǎng)或因特網(wǎng)實(shí)現的營(yíng)銷(xiāo)。與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)網(wǎng)上虛擬商店(電子商店)為消費者提供商品或服務(wù),公司無(wú)需設立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務(wù)人員等,只需在網(wǎng)上設立自己的網(wǎng)址,利用網(wǎng)上收集到的信息,通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商送貨上門(mén),方便快捷,因而經(jīng)營(yíng)成本大大降低。

  2.4 綠色營(yíng)銷(xiāo)理念

  所謂綠色營(yíng)銷(xiāo),是指將綠色、環(huán)保等概念在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中凸顯,并以此來(lái)選擇和確定營(yíng)銷(xiāo)策略組合,從而吸引顧客的營(yíng)銷(xiāo)理念。綠色營(yíng)銷(xiāo)強調企業(yè)企業(yè)從保護環(huán)境充分利用資源和擔社會(huì )責任的角度出發(fā),在產(chǎn)品研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節中采取各種環(huán)保、節能的措施,最終實(shí)現企業(yè)利益、消費者需求和社會(huì )長(cháng)遠發(fā)展三方面的綜合平衡。綠色營(yíng)銷(xiāo)理念是隨著(zhù)環(huán)境、資源問(wèn)題越來(lái)越嚴重、環(huán)保和節約意識在消費者和整個(gè)社會(huì )中逐步得到認同而產(chǎn)生的,而且,隨著(zhù)這種認同的不斷普及,人們對綠色產(chǎn)品的需求也必然將越來(lái)越大,綠色營(yíng)銷(xiāo)理念也必將在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中獲得更多的重視和應用。

  3、應對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新的措施

  3.1 重視企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培育與管理

  第一,變過(guò)去單一考核銷(xiāo)售額的目標考核體系為多目標考核體系,將考核的指標由單一銷(xiāo)售額變?yōu)殇N(xiāo)售量、回款率、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率、銷(xiāo)售增長(cháng)率、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)占有率等多項指標。第二,適當提高基本工資,建立富有挑戰性的激勵制度,并幫助營(yíng)銷(xiāo)人員做好職業(yè)生涯規劃,將營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結合起來(lái)。

  3.2 制定營(yíng)銷(xiāo)策略

  因地、因時(shí)制定進(jìn)人市場(chǎng)策略,是實(shí)現企業(yè)管理目標的關(guān)鍵。企業(yè)的自身條件不同,所處的環(huán)境不同,相應的營(yíng)銷(xiāo)策略也不盡相同。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下,根據市場(chǎng)因素分別制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)人市場(chǎng):在目標市場(chǎng)價(jià)格和質(zhì)量要求不高的情況下,可采取在國內注冊生產(chǎn),在國外銷(xiāo)售的策略;當市場(chǎng)價(jià)格壓力大,質(zhì)量要求不太高的情況下,可在若干地區(含國內外)設立總部,協(xié)調處理不同地區生產(chǎn)和銷(xiāo)售,即采用國際市場(chǎng)化策略;當市場(chǎng)價(jià)格壓力不大,質(zhì)量要求高的情況下,針對不同國家的消費習慣、不同消費需求、不同消費層次,生產(chǎn)不同質(zhì)量、不同品牌的產(chǎn)品,即市場(chǎng)細分策略;當市場(chǎng)價(jià)格和質(zhì)量要求高,為保證必要的生產(chǎn)和銷(xiāo)售批量,可采角跨國經(jīng)營(yíng)策略。

  3.3 靈活運用各種市場(chǎng)競爭策略

  3.3.1 靠創(chuàng )新取勝。根據市場(chǎng)需求研制新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新品種、改進(jìn)舊產(chǎn)品,以設計新、造型新、工藝新、款式新、裝淡新的產(chǎn)品來(lái)迎合消費者日新月異的`需求。創(chuàng )新的目的在創(chuàng )造需求創(chuàng )造顧客。

  3.3.2 靠?jì)?yōu)質(zhì)取勝。建立一套有效的產(chǎn)品質(zhì)保證體系,把有限的資金投入到設備更新和技術(shù)改造上,將生產(chǎn)觀(guān)念由粗放式向集約式轉變.用名牌、優(yōu)質(zhì)、高價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)軍國際市場(chǎng)。

  3.3.3 靠?jì)r(jià)廉取勝。價(jià)格仍然是企業(yè)躋身國際市場(chǎng)的重要競爭因素。以微利或保本為手段將產(chǎn)品迅速滲透目標市場(chǎng).用“價(jià)廉物美”的形象贏(yíng)得顧客。站穩腳跟之后再逐步以非價(jià)格競爭手段代替價(jià)格競爭手段來(lái)確保已經(jīng)獲得的市場(chǎng)份額。

  3.3.4 靠聯(lián)合取勝。當今世界處在一個(gè)既聯(lián)合又競爭的時(shí)代。國內企業(yè)要在自愿自發(fā)的基礎上聯(lián)合起來(lái),走實(shí)業(yè)化、集團化、國際化的道路。而且還應同國際大企業(yè)集團聯(lián)合與國際大金融財團聯(lián)合發(fā)展大經(jīng)濟,開(kāi)拓世界大市場(chǎng)。

  總之,營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,企業(yè)的成功首先來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)的成功。21世紀,是一個(gè)以發(fā)展與創(chuàng )新為特征的時(shí)代,傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念早已落伍于飛速變化的市場(chǎng)。因此,企業(yè)必須跟上時(shí)代步伐,不斷適應營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢,創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念,才能步步領(lǐng)先,并最終獲勝。

  參考文獻

  1 劉王工.建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念開(kāi)創(chuàng )企業(yè)經(jīng)營(yíng)新局面[J].廣州市經(jīng)濟管理干部學(xué)院學(xué)報,2001(9)

  2 呂群智.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新理念[J].內蒙古科技與經(jīng)濟,2006(10)

  3 張蘊如.教你如何應對營(yíng)銷(xiāo)新理念[J].政策與管理,2001(7)

  4 李平.ECR:營(yíng)銷(xiāo)新理念[J].江蘇商論,1999(8)

  淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新 篇2

  摘要

  在當前我國市場(chǎng)經(jīng)濟的背景下,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的好壞直接影響企業(yè)運營(yíng)的成功與否,所以營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根基。文章將從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新進(jìn)行較為深入的探討。

  關(guān)鍵詞

  企業(yè)管理;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念;企業(yè)運營(yíng)

  在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展日益激烈的環(huán)境下,企業(yè)要發(fā)展,做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是衡量一個(gè)企業(yè)是否成功和具有市場(chǎng)競爭實(shí)力的唯一標準。在當前眾多現代化的企業(yè)發(fā)展中,很多企業(yè)為了更好的生存與發(fā)展,選擇在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行改革創(chuàng )新,不斷提出更多適合企業(yè)發(fā)展且符合社會(huì )發(fā)展要求的營(yíng)銷(xiāo)理念,這也是國際化經(jīng)濟全球化發(fā)展所給我國企業(yè)帶來(lái)的國際化競爭發(fā)展的必然趨勢。而且隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展的速度加快,很多企業(yè)發(fā)展的傳統營(yíng)銷(xiāo)理念和模式已經(jīng)不適用,所以在企業(yè)未來(lái)長(cháng)遠發(fā)展中,必須尋找更具競爭優(yōu)勢的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,通過(guò)創(chuàng )新的理念來(lái)贏(yíng)得更加廣闊的市場(chǎng)。本文將通過(guò)當前我國發(fā)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)展的現狀下,如何通過(guò)創(chuàng )新手段來(lái)提高企業(yè)競爭力。

  一、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新發(fā)展的必要性

  當前我國的經(jīng)濟時(shí)代是以市場(chǎng)經(jīng)濟為主導的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境,而且全球化發(fā)展的競爭趨勢越來(lái)越激烈。眾多企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中,必須通過(guò)對企業(yè)的生產(chǎn)運營(yíng)和銷(xiāo)售進(jìn)行改革創(chuàng )新,才能做到與時(shí)俱進(jìn),并在全球的經(jīng)濟中占有一席之地。而且當前我國眾多企業(yè)的發(fā)展方向則是更加看重發(fā)展中的多元化、產(chǎn)品豐富化和發(fā)展的一體化的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式。

  對于營(yíng)銷(xiāo),在現代化經(jīng)濟發(fā)展的過(guò)程中,其是與經(jīng)濟領(lǐng)域有著(zhù)密切相關(guān)聯(lián)的一種學(xué)科和藝術(shù)。綜合實(shí)力較強的大型企業(yè)都會(huì )選擇把營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)發(fā)展中最為核心的內容。因為重視并做好營(yíng)銷(xiāo),就能抓住和擴大企業(yè)所在的領(lǐng)域,并達到提高企業(yè)競爭力的目的。但我國的市場(chǎng)經(jīng)濟體制的發(fā)展中,其經(jīng)濟情況隨時(shí)都有可能產(chǎn)生巨大的變化,所以企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟中要得到生存與發(fā)展并取得相應的成功,必須做好企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之間的密切關(guān)系。而且企業(yè)更換交替較快,在這個(gè)過(guò)程中不會(huì )改變的是生存下來(lái)的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和失敗的企業(yè)是有很大區別的。

  所以綜合來(lái)講,做好企業(yè)的發(fā)展必須改革創(chuàng )新,改變過(guò)去傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和模式,并逐步過(guò)渡到更加新穎和符合社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)策略上來(lái)。作為企業(yè)只有得到這個(gè)生存之本,才能夠對企業(yè)的發(fā)展興衰具有主動(dòng)掌控權。企業(yè)要重視和強化營(yíng)銷(xiāo),并把用戶(hù)所需、所想當成營(yíng)銷(xiāo)的第一要務(wù),這樣企業(yè)才能夠協(xié)調發(fā)展,并將企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)形象在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理念的基礎上達到平衡統一,才能得到更大空間的發(fā)展和提升。而作為這種企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新并不是單純的模仿,而是從根本上擺脫企業(yè)自身原本落后、陳舊的營(yíng)銷(xiāo)理念,然后切合實(shí)際,結合企業(yè)自身特色,經(jīng)過(guò)一定的調查開(kāi)發(fā)本身的特色,從而形成具有一定方法策略的來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一種改革行為。所以現代化企業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展,必須改革創(chuàng )新,并迎合市場(chǎng)發(fā)展的需要,為企業(yè)帶來(lái)突破性的發(fā)展。

  二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新應用

 。ㄒ唬┢髽I(yè)要善于利用網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的影響和作用來(lái)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

  經(jīng)濟全球化給我國眾多有實(shí)力的企業(yè)潛移默化中帶來(lái)了機遇的同時(shí),也讓企業(yè)面臨了眾多發(fā)展前景的挑戰。但這種發(fā)展趨勢給企業(yè)帶來(lái)的重大影響是企業(yè)帶著(zhù)產(chǎn)品開(kāi)始走向國家化的市場(chǎng),在世界經(jīng)濟貿易的發(fā)展競爭中求得更加廣闊的發(fā)展機會(huì )和平臺,并爭取企業(yè)產(chǎn)品成為全球產(chǎn)品。而當前發(fā)展和應用最為廣泛的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )技術(shù),讓企業(yè)通過(guò)全球計算機將全球經(jīng)濟的發(fā)展往來(lái)聯(lián)網(wǎng)形成一個(gè)信息系統,這也是未來(lái)企業(yè)發(fā)展所必須經(jīng)歷的營(yíng)銷(xiāo)改革的發(fā)展模式,而且這種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也是當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最為重要的渠道。這種發(fā)展已經(jīng)逐步擴大到整個(gè)全球領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系中。這其中利用計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)最大的特點(diǎn)是計算機具備可儲存大量信息的`特點(diǎn),幫助消費者通過(guò)更加便捷、快速并擺脫地域、空間的限制實(shí)現對產(chǎn)品功能的了解、購買(mǎi)消費。這種方式所產(chǎn)生的性能作用要優(yōu)于其他方式,而且這種營(yíng)銷(xiāo)方式能夠讓消費者及時(shí)對產(chǎn)品的更新和價(jià)格的變化有著(zhù)較為密切的了解,這也無(wú)形中為企業(yè)的發(fā)展降低了營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的成本投入,可避免推銷(xiāo)員強勢推銷(xiāo)的干擾;ヂ(lián)網(wǎng)絡(luò )是一種功能最強大的營(yíng)銷(xiāo)工具,同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)電子交易、互動(dòng)服務(wù)、市場(chǎng)信息分析等多種功能。許多支柱產(chǎn)業(yè)已成為國際支柱產(chǎn)業(yè),而不是某一國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè),尤其是擁有綜合實(shí)力較強的跨國公司,將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍不斷拓展到全球市場(chǎng)的領(lǐng)域,以一種全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)指導公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。尤其是近年來(lái)計算機信息技術(shù)的發(fā)展,使得網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟開(kāi)始帶來(lái)了虛擬組織的營(yíng)銷(xiāo)理念和模式,而且這種營(yíng)銷(xiāo)方式不需要大而固定的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所,即可實(shí)現全球化業(yè)務(wù),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展使得企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)掙脫了地域和空間的限制。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為不受時(shí)空限制,全球化、全天候的服務(wù)使交易更加便捷和快速。企業(yè)商戶(hù)通過(guò)計算機網(wǎng)絡(luò )實(shí)現對自己產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )平臺上的展示和銷(xiāo)售,并讓消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以進(jìn)入到虛擬商店,挑選商品,下訂單,而且交易支付只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )即可實(shí)現,商戶(hù)接到訂單就送貨上門(mén)。這樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,逐漸讓產(chǎn)品在消費者網(wǎng)上購買(mǎi)消費過(guò)程中還得到更多的產(chǎn)品使用的售后建議的搜集,并不斷幫助企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行高質(zhì)量、高需求的優(yōu)化和提升,從而更好地滿(mǎn)足顧客的需求。因此,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展已經(jīng)對傳統營(yíng)銷(xiāo)造成沖擊,而且大部分企業(yè)也意識到這一點(diǎn),并開(kāi)始積極與軟件產(chǎn)業(yè)密切聯(lián)系與合作。

 。ǘ┚G色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展

  綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起和發(fā)展也是在我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,是人類(lèi)社會(huì )和企業(yè)發(fā)展對消費者的關(guān)注以及人類(lèi)生存的環(huán)境的關(guān)注所逐步建立起來(lái)的一種以環(huán)保、節能為根本出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展理念,然后在這個(gè)基礎上來(lái)發(fā)現、創(chuàng )造并選擇市場(chǎng)機會(huì )。這種營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展也是有效落實(shí)貫徹我國可持續發(fā)展戰略的重要目標實(shí)踐,并重視發(fā)展綠色經(jīng)濟、節能環(huán)保經(jīng)濟,注重對生態(tài)環(huán)境系統的保護。這種發(fā)展理念是在考慮到自然環(huán)境對人類(lèi)是否存在威脅的因素下所提倡發(fā)展起來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)理念。綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的重點(diǎn)在于把消費者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機地結合協(xié)調起來(lái),形成一個(gè)整體,并顧及到資源利用與環(huán)境保護問(wèn)題,這無(wú)形中就促使企業(yè)必須從營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)境包括生產(chǎn)都需要通過(guò)理念到實(shí)踐的轉變,不斷形成以安全、環(huán)保、綠色為根本發(fā)展觀(guān)念的企業(yè)精神,并不斷將這種觀(guān)念上升到與時(shí)俱進(jìn)的可持續發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念,努力做到綠色營(yíng)銷(xiāo)并發(fā)展綠色產(chǎn)品,進(jìn)行綠色生產(chǎn),才能真正做到企業(yè)發(fā)展與綠色營(yíng)銷(xiāo)理念的協(xié)調統一。

 。ㄈ┩ㄟ^(guò)科學(xué)合理地利用資源創(chuàng )造財富的營(yíng)銷(xiāo)理念

  企業(yè)的發(fā)展,通過(guò)何種有效的資源利用方式來(lái)實(shí)現產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的并達成相應的產(chǎn)品效益,這就要求企業(yè)善于對資源進(jìn)行科學(xué)合理的利用,并善于發(fā)現資源的可利用點(diǎn),然后通過(guò)其來(lái)創(chuàng )造資源財富,這是一種創(chuàng )新。這個(gè)過(guò)程要求企業(yè)從當前現代化的發(fā)展中回落到最原始、最根本的本質(zhì)上來(lái),用企業(yè)發(fā)展中最原始的資源來(lái)反思如何充分有效地創(chuàng )造資源,并得到有效利用,這種創(chuàng )新資源的實(shí)現要求企業(yè)要善于發(fā)現并抓住企業(yè)發(fā)展中的細節,從而發(fā)現價(jià)值并利用價(jià)值,這種創(chuàng )新所得到的效果不是人們創(chuàng )造新的價(jià)值,其在于人所發(fā)揮的作用。

 。ㄋ模┩ㄟ^(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的發(fā)展

  關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在贏(yíng)利的基礎上,與消費者、合作者之間所建立起來(lái)一種長(cháng)期的、持續的具有促進(jìn)作用的關(guān)系,其目的是為了實(shí)現參與各方的目標,并形成一種兼顧各方利益的長(cháng)期協(xié)作關(guān)系。這種關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理念是企業(yè)結合了所有營(yíng)銷(xiāo)參與者包括消費者、供應商、分銷(xiāo)商、競爭者、政府機構及其他公眾之間的關(guān)系,通過(guò)與他們所建立的關(guān)系來(lái)產(chǎn)生互動(dòng)作用的過(guò)程。這種關(guān)系的建立和處理要求企業(yè)必須做到重視并采取策略來(lái)完善和融洽這種關(guān)系,這種關(guān)系的處理也直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗。它從根本上改變了傳統營(yíng)銷(xiāo)將交易視作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵和終結的狹隘認識,所以企業(yè)要發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性來(lái)處理這些關(guān)系,通過(guò)主動(dòng)溝通、互惠互利、承諾信任來(lái)實(shí)現企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的作用,還可以通過(guò)利用親緣關(guān)系、地緣關(guān)系、文化習慣關(guān)系來(lái)建立與消費者、分銷(xiāo)商、其他組織個(gè)人之間的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系,并在企業(yè)發(fā)展中不斷保持并促進(jìn)這些關(guān)系的融洽和諧。在互惠互贏(yíng)的情況下,更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

  三、結語(yǔ)

  綜上所述,在知識經(jīng)濟時(shí)代的大背景下,經(jīng)濟全球化和市場(chǎng)的國際化趨勢使得整個(gè)世界的經(jīng)濟形成一個(gè)整體。所以企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和策略必須圍繞市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行不斷的改革和創(chuàng )新,不斷滿(mǎn)足社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和消費者的需求,并在市場(chǎng)競爭中占據發(fā)展的優(yōu)勢,以一種全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)指導公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),從而促進(jìn)企業(yè)的可持續長(cháng)遠發(fā)展。

  參考文獻

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  [2]鄧藝煊.論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新[J].商業(yè)時(shí)代,2011,18(36).

  淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新 篇3

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的缺陷

  1.輕視非目標市場(chǎng)中消費者的需求

  一個(gè)企業(yè)要想達到自己的營(yíng)銷(xiāo)目標,根據買(mǎi)方市場(chǎng)和消費者的需求來(lái)看,首先我們要分辨出那些沒(méi)能達到顧客的需求,或者是還沒(méi)被提及的客戶(hù)要求,因此我們在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)首先要對市場(chǎng)進(jìn)行細致劃分即市場(chǎng)細分,從而確定自己的市場(chǎng)目標及定位,用特定的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)目標及定位中客戶(hù)的特殊要求,對于這樣比較單一的思考方式,在目標市場(chǎng)中我們往往忽略了消費者的切身利益和真實(shí)感受,也增長(cháng)了一些消費者對產(chǎn)品的需求和服務(wù),違反了道德規定、非健康性的追求。

  2.導致過(guò)度競爭,造成資源的浪費

  市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的追求其利益標準直接影響到企業(yè)的影響管理方式,這種方式是通過(guò)實(shí)現客戶(hù)的需求,合理的利用各種營(yíng)銷(xiāo)搭配來(lái)占取市場(chǎng)地位,為自身謀取更大的利益及份額,企業(yè)在市場(chǎng)利益競爭中,為能能夠打敗其他企業(yè),從而競爭越演越烈,這樣的競爭方式不僅優(yōu)勝分明,能夠促進(jìn)技術(shù)的創(chuàng )新和進(jìn)步,而且在人力資源的浪費及壟斷方面也有所體現,然而激烈的競爭在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中是在所難免的。

  3.導致自然資源的過(guò)度消耗,影響企業(yè)和人類(lèi)的持續發(fā)展

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念通常是以創(chuàng )新、研發(fā)和達到消費者需求為出發(fā)的核心點(diǎn),有效的運用營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)實(shí)現“創(chuàng )造”人的想法,開(kāi)展和銷(xiāo)售規定的產(chǎn)品及服務(wù)要求,最終發(fā)現并滿(mǎn)足人們的需求,最終目標是為了能讓產(chǎn)品達到最好的銷(xiāo)售、企業(yè)的利潤達到最佳效果。針對人們的欲望需求而言,不僅自然資源是有限的,比較稀有,就連資源的存量和翻新也是有限的。根據企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的引導下,我們首先要顧及到的是如何合理的運用有效資源存量多創(chuàng )造出能夠讓消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品,在消費過(guò)度期和自然資源存量中的消耗是不可避免的,從而導致資源更新的根本受到嚴重的破壞。雖然人們能夠運用自然資源的再生功能,或者在其他地方找尋可替代的資源,但是,當人類(lèi)運用資源的速度要比資源重生及技術(shù)翻新的速度快時(shí),資源就變成了不可持續再生資源,因此企業(yè)和人類(lèi)本身的發(fā)展也將不能夠持久生存。

  二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新途徑

  1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

  在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中死板的4P組合策略已經(jīng)被超越,如今有效的運用各種資源,采用適當的方式和手段,讓企業(yè)和其相關(guān)利益者比如分銷(xiāo)商、消費者、供應商、政府部門(mén)等長(cháng)期建立合作關(guān)系,使彼此間成為相互信任、相互得利并且牢固的友好合作伙伴,其中企業(yè)和消費者之間的關(guān)系尤為重要。在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中體現出了大部分人對色彩的關(guān)懷,而直接的金錢(qián)交易關(guān)系去逐漸變少,更著(zhù)重于與消費者之間的良好溝通和交流,針對顧客服務(wù)來(lái)實(shí)現并方便消費者的需求,為了能夠滿(mǎn)足消費者的需求和忠誠度,從而使市場(chǎng)份額量有所提高并得以達標。怎樣留住消費者,并與其長(cháng)期建立友好穩定的合作關(guān)系,是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心。要想留住現有消費者,培養對企業(yè)長(cháng)期并高度忠誠的客戶(hù),企業(yè)一樣要重視與客戶(hù)之間的友好合作關(guān)系,以客戶(hù)的需求為基準,為客戶(hù)切身利益多考慮,并為顧客提供能帶來(lái)增值的服務(wù)。在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)管理的同時(shí),對于顧客的服務(wù)是企業(yè)在市場(chǎng)中能得到高份額的'重點(diǎn),同時(shí)也是企業(yè)獲得競爭的優(yōu)勢。

  2.利用資源創(chuàng )造財富的營(yíng)銷(xiāo)理念

  人類(lèi)的本來(lái)面目是最自然的。彼得#杜拉克之所以偉大,是因為他抹去了人們給創(chuàng )新涂上的裝扮,歸還創(chuàng )新的根本。根據杜拉克的講述而言,我們也許會(huì )認為創(chuàng )新就是價(jià)值的發(fā)現和展示。發(fā)現價(jià)值就是意識到事物自身的價(jià)值,并不是人類(lèi)的創(chuàng )新。展示價(jià)值就是人們所發(fā)揮的作用。杜拉克還在他的理論中添加了運用資源來(lái)創(chuàng )造財富,也是新意,這樣的闡述只是對于展示價(jià)值的急躁補充罷了。

  3.不斷追求顧客價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念

  根據買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)說(shuō),以消費者為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念,為滿(mǎn)足消費者需求為基準。然而在不同的歷史時(shí)期,特別是消費者的核心需求,一般情況下是不一樣的,因此營(yíng)銷(xiāo)理念也應隨著(zhù)改變。廠(chǎng)商觀(guān)念是傳統的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)濟學(xué)的根本,即企業(yè)的最大利益,現實(shí)的決定過(guò)程包括市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售、策略、銷(xiāo)售策略、反向營(yíng)銷(xiāo)調控等,并沒(méi)有把顧客的需求融入到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)決策中去,把廠(chǎng)商的利益建立在消費者的利益之上。在傳統經(jīng)濟體系中,消費者通過(guò)購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的形式,才能得以實(shí)現需求的滿(mǎn)足,這樣的滿(mǎn)足對于消費者來(lái)說(shuō),是一種受約束的滿(mǎn)足。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,信息時(shí)代的改革,消費者擁有主動(dòng)選擇的權利。他們能夠在最短的時(shí)間,最低的消費,同網(wǎng)絡(luò )上任意一個(gè)企業(yè)進(jìn)行雙方面的信息交流和溝通。消費者并不是在企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品及勞務(wù)中做出取舍。正好相反的,企業(yè)該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,是根據消費者的決定來(lái)取舍。如今,在這樣能夠充分體現自我價(jià)值的社會(huì ),消費者早已經(jīng)把購買(mǎi)力視為體現自身價(jià)值的標準來(lái)進(jìn)行衡量。所以在如今的信息時(shí)代中,針對于追求價(jià)值的消費者而言,宏觀(guān)意義上的滿(mǎn)足要求,已經(jīng)不能夠解決問(wèn)題的根本了。

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