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淺析勘察設計行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
在電力建設工程中，勘察設計行業(yè)既具備生產(chǎn)性和服務(wù)性，又具備較強的技術(shù)性。但與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )影響電力企業(yè)的發(fā)展，尤其是在電力體制改革中，其面臨的市場(chǎng)競爭日益嚴峻。如何做好其勘察設計和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作成為了當前電力企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。
一、勘察設計的作用分析
在電力建設工程中，勘察設計的作用重大，其不僅能夠為電力建設工程提供必要的技術(shù)支持，而且還能夠為其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供生產(chǎn)、服務(wù)支撐。尤其是在現代經(jīng)濟發(fā)展理念的指引下，如何做好電力行業(yè)的勘察設計工作和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)成為了電力企業(yè)發(fā)展戰略的重要組成部分[1]。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的進(jìn)一步發(fā)展，電力建設工程面臨的內外環(huán)境日益復雜，再加上計算機信息技術(shù)在此領(lǐng)域的深化應用，國內的勘察設計行業(yè)與國外之間的交流日益增加，國內的勘察設計市場(chǎng)面臨的競爭加大。因此，為了進(jìn)一步提升我國勘察設計行業(yè)的整體水平，需要在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展體制下，加快勘察設計行業(yè)的轉型發(fā)展速度，并盡快完善電力建設工程中勘察設計行業(yè)的各項組織機制和管理機制，提升其市場(chǎng)競爭力。根據國務(wù)院辦公廳頒布的與勘察設計相關(guān)的文件，各勘察設計公司必須按照相關(guān)要求進(jìn)行改革，完善自身發(fā)展體系，為勘察設計作用的完全發(fā)揮積蓄能量。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國電力勘察設計行業(yè)發(fā)展前景預測與轉型升級策略分析報告》顯示，電力工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)和重要的公用事業(yè)。20世紀80年代以來(lái)，特別是近年來(lái)隨著(zhù)城市化和工業(yè)化的推進(jìn)，中國正經(jīng)歷著(zhù)一個(gè)以電能替代非電能源和不斷擴大用電范圍的過(guò)程，在終端能源消費結構中電的比例不斷提高，經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展對電力的依賴(lài)程度越來(lái)越高。此外，勘察設計企業(yè)要想獲得自身的發(fā)展，就必須要結合電力建設工程的相關(guān)要求，提升自己對外部市場(chǎng)的適應能力，提升其對千變萬(wàn)化的市場(chǎng)的適應性。隨著(zhù)我國電力行業(yè)的信息化發(fā)展，人們對各電力建設工程在施工過(guò)程中要求提升，與此同時(shí)，人們對勘察設計企業(yè)也提出了更高要求。為了進(jìn)一步提升勘察設計行業(yè)自身的發(fā)展能力，滿(mǎn)足電力建設工程發(fā)展對勘察設計的要求，必須要改變勘察設計企業(yè)的管理方式，突破其發(fā)展方式，并擴大其業(yè)務(wù)范圍。將其著(zhù)眼點(diǎn)置于電力建設工程市場(chǎng)中，強化勘察設計行業(yè)在電力領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，提升其在此領(lǐng)域的水準。只有這樣才能在電力建設工程中發(fā)揮勘察設計的作用，并拓寬勘察設計行業(yè)的發(fā)展道路，實(shí)現勘察設計行業(yè)的長(cháng)遠化、健康化發(fā)展。對于電力建設工程來(lái)說(shuō)，勘察設計在其中扮演的角色相當重要，其能夠為電力工程建設提供真實(shí)客觀(guān)的地質(zhì)信息，并科學(xué)設計電力工程施工方案和施工圖案。通過(guò)設計對電力體制的改革提供新的發(fā)展點(diǎn)，并創(chuàng )新其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，加快電力體制的改革進(jìn)程。
二、如何做好勘察設計行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作
1.明確勘察設計行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)
在電力工程中，勘察設計行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既有相同點(diǎn)，又有不一致的地方。無(wú)論是什么領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作都會(huì )涉及到產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷(xiāo)等因子，這是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的共同點(diǎn)。而勘察設計行業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)主要表現在以下幾方面。一是電力建設工程中的勘測設計工作既包括技術(shù)也包括勞務(wù)，其成果的表現形式主要是技術(shù)文件，勘察的結果需要為工程的設計、施工、監理等服務(wù)[2]。二是勘察設計中的設計在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的含義與在科學(xué)、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)等方面的含義并沒(méi)有什么不同，其仍然是一項純技術(shù)服務(wù)。在電力建設工程中，勘察設計實(shí)質(zhì)上是一種技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，其與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融為一體，能夠讓電力企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中展現出明顯的優(yōu)勢，實(shí)現各項資源的共享。并增強其在市場(chǎng)經(jīng)濟中的競爭力，實(shí)現電力企業(yè)和勘察設計企業(yè)的雙向共贏(yíng)發(fā)展。
2.制定明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
為了加快電力體制改革，提升其對市場(chǎng)的適應力，做好勘察設計行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，需要電力企業(yè)根據其發(fā)展戰略，結合勘察設計所提供的信息，制定明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，并強化各項計劃的可行性。在電力體制改革中，其面臨的發(fā)展阻力較大，比如陳舊的思想觀(guān)念，習以為常的管理制度，各管理人員的懈怠心理以及外部環(huán)境的阻力等等。為了讓其在后續發(fā)展中擁有屬于自身的獨特競爭優(yōu)勢，需要重視計劃的重要性，先制定短期計劃，漸進(jìn)性實(shí)現其改革目的。利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用來(lái)落實(shí)相關(guān)改革計劃，為電力企業(yè)的改革發(fā)展提供助推力，進(jìn)一步發(fā)揮勘察設計的作用[3]。
3.突出營(yíng)銷(xiāo)系統的組織領(lǐng)導作用
在電力企業(yè)中，無(wú)論是勘察設計還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其都離不開(kāi)組織領(lǐng)導的作用。眾所周知，勘察設計主要是為電力企業(yè)的改革發(fā)展提供技術(shù)和服務(wù)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是電力企業(yè)發(fā)展的主要手段，其服務(wù)宗旨仍然是電力企業(yè)的發(fā)展。為了加快電力體制改革，需要發(fā)揮組織領(lǐng)導的作用，以此強化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓，幫助他們習得更多的營(yíng)銷(xiāo)技能，并將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與勘察設計技術(shù)和服務(wù)結合起來(lái)，共同發(fā)揮二者的作用，為電力體制改革提供動(dòng)力支持。為了進(jìn)一步突出營(yíng)銷(xiāo)的作用，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的有序化開(kāi)展，在抓好電力建設工程生產(chǎn)工作的同時(shí)還要讓全員都參與營(yíng)銷(xiāo)工作，并采用恰當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，增強營(yíng)銷(xiāo)的技巧性。為電力體制改革和持續化發(fā)展增添新鮮血液，打破其發(fā)展困境，進(jìn)一步提升其發(fā)展水平。
三、結束語(yǔ)
在電力建設工程中，需要重視勘察設計和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用，并盡可能將勘察設計與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)，做好勘察設計行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，為我國電力體制改革增添新的發(fā)展動(dòng)力，促進(jìn)電力工程勘察設計行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
作者:陳傳東 單位:樂(lè )山城電電力工程設計有限公司自貢分公司
參考文獻
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[3]陳功，程正逢，石克勤，等.激光雷達在電力線(xiàn)路工程勘測設計中的應用[J].電力勘測設計，2006，（5）：53-56.
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