以賽促教的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用探究論文

　　摘要: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)是一個(gè)很特殊的專(zhuān)業(yè)，它既有系統的理論知識，還有大量的實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只有理論而沒(méi)有實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)是空中樓閣，只有實(shí)踐而沒(méi)有系統理論指導的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)將不能掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的精髓。以賽促教的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng )新方法，活學(xué)活用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識，對提高教學(xué)水平和學(xué)生實(shí)踐能力有著(zhù)重要意義。

　　關(guān)鍵詞: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 以賽促教; 實(shí)踐教學(xué); 創(chuàng )新方法

　　為學(xué)生提供優(yōu)秀的創(chuàng )新型競賽性質(zhì)的實(shí)踐平臺供學(xué)生實(shí)踐，以“社科獎全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”、“學(xué)創(chuàng )杯全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)綜合模擬大賽”、“全國大學(xué)生市場(chǎng)調查與分析大賽”、“‘北大荒杯’黑龍江綠色食品全國青年電商銷(xiāo)售大賽”等比賽活動(dòng)為平臺，將比賽與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)結合起來(lái)，通過(guò)這種以真實(shí)企業(yè)為研究對象的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，大大激發(fā)了學(xué)生參與比賽的熱情，通過(guò)學(xué)校組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，組織學(xué)生進(jìn)行賽前宣講與輔導，提高了學(xué)生對比賽的認知和熱情，學(xué)生通過(guò)比賽從心理到行動(dòng)發(fā)生重大轉折和變化，從原來(lái)在學(xué)習中紙上談兵的策劃方案，轉變?yōu)檎娴墩鏄尩臓I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，通過(guò)比賽平臺開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)個(gè)以企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際銷(xiāo)量和為企業(yè)策劃市場(chǎng)落地的方案，成為衡量競賽團隊成績(jì)的示范。

　　1 以賽促教的重要性

　　一是突出比賽的實(shí)踐性。

　　各種比賽注重過(guò)程更注重結果，通過(guò)比賽不斷啟發(fā)學(xué)生靈感思維，給學(xué)生提供了迅速適應營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升營(yíng)銷(xiāo)能力及職業(yè)素養的捷徑。

　　二是通過(guò)比賽使學(xué)生盡快融入市場(chǎng)、融入社會(huì )。

　　從坐在教室的理論學(xué)習投身到競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，理論與實(shí)踐有著(zhù)巨大差距，讓學(xué)生明白只有盡快適應市場(chǎng)、融入社會(huì )才能將理論與實(shí)踐相互結合起來(lái)。

　　三是提高學(xué)生動(dòng)手能力和綜合能力。

　　學(xué)生通過(guò)比賽明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有鮮明的職業(yè)性和技能性特征，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)內容與營(yíng)銷(xiāo)崗位需求一致。四是以賽促教。通過(guò)各種比賽，為學(xué)生提供了一個(gè)最真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)境，即使犯了錯誤依然可以改正，指導教師與學(xué)生在現實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中可積累經(jīng)驗，提高適應市場(chǎng)能力，在千變萬(wàn)化的市場(chǎng)競爭中不斷磨煉品質(zhì)、意志，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗與能力逐漸得到提升。

　　2 以賽促教推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革與創(chuàng )新

　　第一，學(xué)生參加各項比賽走向社會(huì )，進(jìn)行市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售產(chǎn)品、路演介紹、銷(xiāo)售實(shí)踐、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃報告，對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行 PPt 制作，通過(guò)宣講路演86與銷(xiāo)售等各營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，學(xué)生可以將理論學(xué)習知識與實(shí)際相融合，接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的 SWOT 分析、PEST 分析、STP 技巧、4P、4C 策略等知識，將理論課程與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相互結合，使學(xué)生體會(huì )到實(shí)踐的重要性。對參加大賽的學(xué)生，應根據不同情況，在學(xué)習有關(guān)理論課程和實(shí)踐課程時(shí)給予加分等獎勵，效果良好。實(shí)踐課程( 如: 推銷(xiāo)實(shí)習、營(yíng)銷(xiāo)策劃課程設計等) 采用真實(shí)任務(wù)( 如: 各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)考試培訓推廣) ，參照營(yíng)銷(xiāo)大賽模式( 策劃→實(shí)施→執行效果總結) 進(jìn)行課程改革，效果較好。部分專(zhuān)業(yè)理論課程( 如現代推銷(xiāo)學(xué)、商務(wù)談判、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理等) 擬準備參照各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃項目評價(jià)標準( 策劃方案+ 方案實(shí)施效果總結) 進(jìn)行課程教學(xué)、學(xué)生課程結業(yè)評價(jià)方面的改革。

　　第二，在各項比賽的賽前輔導中，指導教師結合營(yíng)銷(xiāo)團隊策劃方案進(jìn)行指導，分析各營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)點(diǎn)與不足，為吸引更多的學(xué)生參與到各項比賽中，教師把相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程，如“農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”安排到學(xué)校校外實(shí)實(shí)習基地“黑龍江綠色食品交易中心”進(jìn)行講授，通過(guò)對黑龍江農產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、加工、品牌、綠色食品有機認證和各種營(yíng)銷(xiāo)方法及模式，系統對學(xué)生進(jìn)行講解，吸引學(xué)生參與實(shí)踐課堂討論與分析，提高學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂內容的關(guān)注度，使理論課程與實(shí)踐相互融合、相互認證。帶領(lǐng)學(xué)生到校外實(shí)習基地的企業(yè)參觀(guān)實(shí)訓與實(shí)習，針對校外實(shí)習基地企業(yè)中的各種問(wèn)題，在教師的指導下進(jìn)行討論、分析，并給出更加合理的營(yíng)銷(xiāo)建議方案，對在校外實(shí)習的學(xué)生來(lái)說(shuō)，合理的營(yíng)銷(xiāo)建議方案具有挑戰性，獲得企業(yè)的認可也極大鼓舞了學(xué)生，增加了學(xué)生在校外實(shí)習基地學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣與樂(lè )趣。

　　第三，在各項大賽指導過(guò)程中，為提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，指導教師積極配合學(xué)生盡快進(jìn)入大賽賽前培訓，在培訓中培養學(xué)生的創(chuàng )新意識、創(chuàng )新模式、創(chuàng )新思維和創(chuàng )新精神，積極宣傳鼓勵學(xué)生參與校內、院內組織的各類(lèi)競賽，如創(chuàng )業(yè)大賽、商務(wù)談判、辯論賽、EＲP 模擬等比賽，豐富學(xué)生實(shí)戰經(jīng)驗，增加其團隊合作意識。鼓勵大二、大三年級學(xué)生參加學(xué)校組織的各類(lèi)企業(yè)用人需求宣講會(huì )，學(xué)生了解了最新行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、企業(yè)用人需求，讓他們自發(fā)、有針對地調整其在校期間的學(xué)習計劃。

　　總之，指導教師與學(xué)生通過(guò)參與各類(lèi)大賽，不僅使學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思路、團隊合作等方面有所提高，作為參賽團隊的指導教師，在帶領(lǐng)隊伍進(jìn)行實(shí)戰演練的過(guò)程中，積累了經(jīng)驗教訓，也為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)踐教學(xué)和科研活動(dòng)提供了借鑒與參考。指導教師指導學(xué)生深入黑龍江綠色食品交易中心、北大荒營(yíng)銷(xiāo)股份有限公司、九三集團食品營(yíng)銷(xiāo)股份有限公司、哈爾濱綠色食品電子產(chǎn)業(yè)園等校外實(shí)習基地企業(yè)進(jìn)行賽前市場(chǎng)調研摸擬實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、物流、營(yíng)銷(xiāo)等模式，充實(shí)書(shū)本知識，也促使指導教師不斷提高自身的理論水平和實(shí)踐能力，體現了以賽促教推動(dòng)教學(xué)改革與創(chuàng )新的正能量，為學(xué)生比賽提供了前進(jìn)動(dòng)力。

　　以賽促教是培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)型、應用型、復合型精英人才的有效途徑，近年來(lái)各種比賽越來(lái)越貼近實(shí)際，難度也在不斷增加，已經(jīng)由過(guò)去單純的文案策劃轉變?yōu)橐凿N(xiāo)售實(shí)戰、品牌創(chuàng )意、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等齊頭并進(jìn)的綜合性競賽，這對參賽學(xué)生提出了更高的要求，這也是企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才素質(zhì)的真實(shí)要求，有利于實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養與企業(yè)需求的無(wú)縫對接。近幾年，通過(guò)以賽促教的教學(xué)實(shí)踐，指導教師與學(xué)生收獲良多，1 個(gè)團隊獲社科獎第五屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽二等獎，2 個(gè)團隊獲社科獎第七屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽三等獎，1 個(gè)團隊獲社科獎第八屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽單項獎一等獎，1 名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽營(yíng)銷(xiāo)大師稱(chēng)號，1名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽優(yōu)秀指導教師稱(chēng)號，1 個(gè)團隊、1 名指導教師獲“北大荒杯”綠色食品青年電子商務(wù)大賽策劃類(lèi)二等獎、優(yōu)秀指導教師稱(chēng)號。

　　3 結語(yǔ)

　　通過(guò)以上比賽取得的成績(jì)證明，以賽促教為學(xué)生從校園走向社會(huì )提供了一個(gè)良好的平臺和途徑，各種比賽為學(xué)生提供了平臺，將比賽滲透到日常教學(xué)中，用比賽檢測學(xué)生的實(shí)際運用能力，根據培養目標，明確比賽方向，取得了良好的效果。教師指導學(xué)生參加各類(lèi)競賽、各類(lèi)課題科研活動(dòng)，實(shí)現學(xué)生學(xué)習和教師教學(xué)的共同進(jìn)步。專(zhuān)業(yè)教師應詳細計劃教學(xué)與比賽，進(jìn)行適量的指導和賽后分析總結，積極與企業(yè)合作，爭取更多的實(shí)戰比賽。動(dòng)員全體專(zhuān)業(yè)教師參加，提升教師的實(shí)際動(dòng)手能力和實(shí)踐教學(xué)能力。指導教師在指導學(xué)生參賽的過(guò)程中，相互學(xué)習、共同提高，業(yè)務(wù)素質(zhì)快速提升，推動(dòng)了師資隊伍的建設。

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