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有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應用論文
一、從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)消費者行為模式
1、購買(mǎi)者。即為用人單位每個(gè)高校畢業(yè)生的購買(mǎi)者可能存在不同的情況，可能你得專(zhuān)業(yè)背景，影響你的購買(mǎi)者群體或者范圍;亦可能你的社會(huì )經(jīng)歷影響你得購買(mǎi)者群體。
2、購買(mǎi)對象。就是用人單位考核的主要因素，即為今后工作過(guò)程中必須基本的能力或者知識基礎。
3、購買(mǎi)目的。從筆者的角度來(lái)說(shuō)，更加趨近于職位，每個(gè)職位都對應的其工作內容，用人單位在夠用一個(gè)職位的目的，必然是為了完成某一項工作。
4、購買(mǎi)組織。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，是誰(shuí)參與了目標顧客的購買(mǎi)活動(dòng)。從就業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，我們可以理解成，用人單位中的哪些角色參與了對你的招聘考核過(guò)程，影響著(zhù)你應聘的結果。
5、購買(mǎi)方式。即雇傭方式。雇傭合同，分為多種:勞務(wù)合同、勞動(dòng)合同、兼職合同、項目聘用(項目結束即結束雙方合作關(guān)系)。同時(shí)，需考慮，在你應聘的崗位，企業(yè)準備招聘多少人。
6、購買(mǎi)時(shí)間。即上班時(shí)間。部分企業(yè)要求在校應屆畢業(yè)生未拿到畢業(yè)證，提前參加企業(yè)工作;部分企業(yè)要求拿到畢業(yè)證之后參加工作;也有企業(yè)推遲工作時(shí)間。
7、購買(mǎi)地點(diǎn):即工作地點(diǎn)，同時(shí)需考慮是否出差，出差頻次等。
二、通過(guò)SWOT分析方式明確求職者自身的優(yōu)劣勢
企業(yè)在市場(chǎng)競爭中必須分清自己與競爭對手的各項優(yōu)劣，潛在機會(huì )與威脅。同理，高校畢業(yè)生在求職過(guò)程中，也要仔細想清楚自己的各項優(yōu)劣。簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子，通常一個(gè)高校應屆畢業(yè)生的情況:沒(méi)有工作經(jīng)歷，沒(méi)有廣泛的人脈資源，社會(huì )交際技巧缺乏等不足的地方;但是有非常強的學(xué)習欲望，非常優(yōu)秀的學(xué)習能力，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可塑性非常強等特點(diǎn)。`高校應屆生不斷的去分析自己與對手的各項優(yōu)劣勢，才能在求職過(guò)程中更好的揚長(cháng)避短，最終達到求職成功的目的。
三、建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員般的數據意識
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jì)要求非常易于量化，能非常清晰明確被企業(yè)所考核。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都具有一個(gè)非常強的數據意識。于此同時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，必然是一個(gè)優(yōu)秀的數據收集、分析能手，然后將數據以最優(yōu)的方式展示給公司，便于公司考核。這個(gè)理念非常值得求職者們去借鑒。如果你實(shí)習做過(guò)銷(xiāo)售，那么銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是在面試考核過(guò)程中是評價(jià)你銷(xiāo)售能力的主要方面;如果外語(yǔ)能力強，可以用國外學(xué)習生活或者外語(yǔ)考試等級來(lái)體現;如果你有很強的演講能力，你可以拿你參加各項演講比賽的經(jīng)歷來(lái)做舉例…以此類(lèi)推，求職者在企業(yè)考核中，如果你想證明你某一項能力突出，請用你曾經(jīng)的“數據”來(lái)證明。這是在面試考核過(guò)程中畫(huà)龍點(diǎn)睛的一筆。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應用以上僅僅是部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)理論對高校畢業(yè)生就業(yè)過(guò)程的一些借鑒，很多其他理論也可以在求職過(guò)程中有非常好的借鑒作用:如STP營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格策略、渠道策略等。各個(gè)領(lǐng)域的理論，對于其他領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，往往都有一定的借鑒意義。更加主要的在于怎樣去借鑒的方法以及通過(guò)什么樣的方式去借鑒。
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