案例教育法對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性論文

　　1討論或辯論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的主要方式

　　討論或辯論的主要目的在于理論知識的靈活應用，通常會(huì )在眾多營(yíng)銷(xiāo)理論原理策略教授完后開(kāi)展。教師會(huì )先將課前選編好的營(yíng)銷(xiāo)案例供學(xué)生研讀，以便為學(xué)生準備相關(guān)討論或辯論的材料，談?wù)摮Ｒ孕〗M為單位，此時(shí)的案例具有較強綜合性與啟發(fā)性。在引用樂(lè )凱膠卷參與國際競爭一例時(shí)，可先講述樂(lè )凱公司將新產(chǎn)品向世界膠卷霸主美國柯達和日本富士的本土銷(xiāo)售，以搶占市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)先機，可是柯達公司的低價(jià)傾銷(xiāo)策略又讓樂(lè )凱公司面臨巨大危機，接著(zhù)讓學(xué)生就以上背景，綜合分析樂(lè )凱公司在激烈的市場(chǎng)中是如何選擇市場(chǎng)及進(jìn)行市場(chǎng)定位。

　　2市場(chǎng)調查是營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)在實(shí)踐中的延伸

　　由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有極強現實(shí)性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)不能只靠課堂上知識的傳授，忽略市場(chǎng)的根本需要，因此教師應針對目前教學(xué)進(jìn)度有組織、有目的地帶領(lǐng)學(xué)生“走出課堂、走入市場(chǎng)”進(jìn)行市場(chǎng)調查研究。如在完成四大營(yíng)銷(xiāo)策略(4P)的課堂知識教授后，為加強學(xué)生對知識的實(shí)際運用能力，可分派課外實(shí)踐作業(yè)，要求學(xué)生對企業(yè)的某特定商品進(jìn)行資料收集，制定適當的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。首先，班級學(xué)生以小組為單位，根據多因素細分市場(chǎng)，再分析、選擇最為有利的顧客，進(jìn)一步制定相應產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道以及促銷(xiāo)方案，最后進(jìn)行分組討論，選擇最佳營(yíng)銷(xiāo)方案供企業(yè)參考，最終獲企業(yè)的好評與支持。如此一來(lái)，學(xué)生能夠提前接觸企業(yè)市場(chǎng)，初步了解市場(chǎng)運行情況，加深了學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解，提高了學(xué)生的調查研究與綜合分析能力。

　　3關(guān)于案例教學(xué)法的幾點(diǎn)建議

　　(1)教師要建立經(jīng)典案例庫。教師應當將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中實(shí)施較為成功的、具有典型代表性以及能與教學(xué)內容很好結合的營(yíng)銷(xiāo)案例收集起來(lái)，并建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)案例庫，同時(shí)注意每個(gè)案例要設置引導性問(wèn)題，為日后營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)提供材料。(2)教師要把握好自身在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的定位。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，教師的角色應是指導者與組織者，其主要作用就是充分引導案例教學(xué)的全過(guò)程。因此教師必須提高自身傾聽(tīng)、回應問(wèn)題、溝通以及引導學(xué)生進(jìn)行案例探究的能力，以促進(jìn)學(xué)生針對案例分析能力的提高，這也是整個(gè)教學(xué)過(guò)程的核心關(guān)鍵。(3)教師要積累教學(xué)經(jīng)驗。教師要把握好學(xué)校提供的各種校外實(shí)踐機會(huì )，注意積累實(shí)踐中解決問(wèn)題的經(jīng)驗，并在課堂教學(xué)過(guò)程中做到案例信手拈來(lái)，增強教學(xué)說(shuō)服力。

　　4結束語(yǔ)

　　總而言之，案例教學(xué)法是將理論與實(shí)際有效聯(lián)系的重要橋梁。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，只有充分運用案例教學(xué)法，方可促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與課堂教學(xué)，掌握到實(shí)用的教學(xué)知識，而非空洞、虛無(wú)的教學(xué)理論。

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