市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文3500字
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng )造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì )帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。以下是小編為您準備的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文，希望對您有所幫助。
摘要：近年來(lái)，經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟市場(chǎng)競爭壓力也與日俱增。企業(yè)要想尋求發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟中占有一定地位，必須對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行項目化管理。通過(guò)實(shí)行項目化管理對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行規范，構建出全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)而加快企業(yè)發(fā)展速度。本文主要圍繞項目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的應用進(jìn)行討論分析，以期能夠為相關(guān)工作人員提供一些借鑒意義。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；項目化管理；應用關(guān)聯(lián)；價(jià)值體現。
0、引言
近年來(lái)，經(jīng)濟全球化帶動(dòng)我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，一時(shí)之間經(jīng)濟市場(chǎng)也涌入了許多的外企，占據了我國經(jīng)濟市場(chǎng)的一部分，對本國企業(yè)發(fā)展造成了一定的沖擊。并且，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，大部分企業(yè)發(fā)生的核心已經(jīng)從商品生產(chǎn)逐步轉移到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，這在一定程度上加大了市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭力。企業(yè)為了能夠增大自身在市場(chǎng)經(jīng)濟中的所占比例，需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應用項目化管理，規范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，借此提高企業(yè)工作人員專(zhuān)業(yè)素養以及工作積極主動(dòng)性，從而提高企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中的競爭力。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的項目化管理概述
1.1項目化管理的概念
對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應用項目化管理，實(shí)際上是為了增加企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中的比重，對其所經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品項目進(jìn)行規范管理，從而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展更進(jìn)一步。通過(guò)對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行項目化管理，使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式變得更加的科學(xué)、合理，適宜企業(yè)發(fā)展方向，進(jìn)而構建出一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，這為企業(yè)可持續發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
1.2項目化管理的意義
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)行項目化管理，在一定程度上可以調動(dòng)企業(yè)工作人員的工作積極性，提高其專(zhuān)業(yè)素養，企業(yè)各部門(mén)之間能夠協(xié)調工作，并且全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也為產(chǎn)生研發(fā)部門(mén)、企業(yè)管理部門(mén)以及采購等與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)緊密聯(lián)系的相關(guān)部門(mén)注入了新的活力，使企業(yè)整體為提高本身競爭力而不斷地努力著(zhù)，宣揚企業(yè)自身的生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)文化，對外彰顯企業(yè)獨特的文化背景[1]，吸引大量顧客，從而提升企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中的競爭力。
2、項目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的體現
2.1重新建立以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，大部分企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)都由生產(chǎn)轉變?yōu)殇N(xiāo)售了，為了加強企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中的比重，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應用項目化管理，從一定程度上可以對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行創(chuàng )新改進(jìn)，構建新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。新型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式側重點(diǎn)是以顧客需求出發(fā)，結合實(shí)際市場(chǎng)發(fā)展方向，參考顧客長(cháng)期需求，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以求能夠滿(mǎn)足顧客需求。并且在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應用項目化管理，可以將現有資源進(jìn)行調整，生產(chǎn)出顧客需求的產(chǎn)品，提高企業(yè)的宣傳度與影響力，從而實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的成功構建。
2.2吸引客戶(hù)以增強市場(chǎng)競爭力
企業(yè)能夠增強市場(chǎng)競爭力的根本在于生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式能夠迎合顧客的喜好，滿(mǎn)足顧客的需求。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應用項目化管理，重點(diǎn)便是以顧客為核心對現有項目進(jìn)行改進(jìn)，力求能夠滿(mǎn)足顧客對于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商品的各種要求。并且項目化管理能夠組織企業(yè)各部門(mén)互相配合，協(xié)調各方面工作，對于顧客不同種類(lèi)的要求提出自己的解決方案，以達到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商品能夠完全滿(mǎn)足顧客需求為發(fā)展目標[2]。通過(guò)這些，可以更多更好地吸引新顧客，并為企業(yè)發(fā)展保留住老顧客，進(jìn)而增加企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中的比重，為企業(yè)可持續發(fā)展提供良好的依據。
2.3進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)結構
目前，因為經(jīng)濟市場(chǎng)競爭逐漸增大，企業(yè)為提高其競爭能力，需要對其內部組織結構進(jìn)行重新編排。其中，傳統的企業(yè)內部組織結構大部分都是從上至下按級別分布下去的，企業(yè)決策人傳達工作內容，也都是通過(guò)各級人員有層次的進(jìn)行的，不僅浪費時(shí)間，還會(huì )影響工作的時(shí)效性，對企業(yè)發(fā)展存在制約。且相關(guān)工作人員向決策人反映經(jīng)濟市場(chǎng)變化時(shí)，也會(huì )由于傳統的內部組織結構致使決策人無(wú)法對快速變化的經(jīng)濟市場(chǎng)做出應對措施。為解決這些問(wèn)題，需要應用項目化管理將企業(yè)各部門(mén)間緊密聯(lián)系在一起，使其共同配合進(jìn)行工作，并且對企業(yè)內外資源科學(xué)合理地進(jìn)行整合，加大企業(yè)資源利用率，從而降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成本，使企業(yè)能夠得到進(jìn)一步發(fā)展。
2.4對企業(yè)管理模式進(jìn)行完善
企業(yè)若想實(shí)現可持續發(fā)展目標，需要制訂科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，才能為企業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎。因此，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)行項目化管理，找到最適宜企業(yè)發(fā)展方向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。對于經(jīng)營(yíng)重心由生產(chǎn)轉向銷(xiāo)售方向的企業(yè)，項目化管理發(fā)揮了無(wú)可替代的作用，其規范了企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一系列的環(huán)節，并進(jìn)行了細致的計劃，在一定程度上提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的完成度。除此之外，項目化管理也使得參與企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的相關(guān)部門(mén)之間相互配合，共同完成工作，提高工作效率的同時(shí)還完善了企業(yè)管理模式[3]。并且，通過(guò)合作凝聚了企業(yè)團結力，以此衍生出了獨屬于企業(yè)自身的特色文化，為企業(yè)發(fā)展錦上添花。
3、項目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的具體應用
項目化管理應用到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中之后，首要工作便是明確企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向，然后結合經(jīng)濟市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展情況將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分解成一系列較小的項目，通過(guò)完善這些獨立的小項目，加強各部門(mén)人才之間的協(xié)調合作精神，并且方便了企業(yè)決策人通過(guò)項目化管理更加直觀(guān)的對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行控制及監督，能夠實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的情況。項目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的具體應用如下所述。
3.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應用項目化管理初期
項目化管理應用于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)初期，需要對其開(kāi)展一系列的準備工作。
首先，需要根據市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展趨勢以及顧客需求量來(lái)確定企業(yè)具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方向，并且實(shí)施目標管理，使企業(yè)決策人的工作性質(zhì)由被動(dòng)加入轉變?yōu)橹鲃?dòng)參與。使企業(yè)發(fā)展方向更加的合理、準確以及具有更高的時(shí)效性。
其次，開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作之前，需要對經(jīng)濟市場(chǎng)進(jìn)行詳細的了解與分析，結合實(shí)際發(fā)展情況，判斷企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)所處地位和所占比重。采集經(jīng)濟市場(chǎng)各方面企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，從中提取符合本企業(yè)發(fā)展的方式加以改進(jìn)與創(chuàng )新，為企業(yè)新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式奠定基礎。
最后，便是迎合經(jīng)濟市場(chǎng)發(fā)展趨勢以及顧客長(cháng)期需求，完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)展屬于企業(yè)自身的特色營(yíng)銷(xiāo)手段。
除此之外，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應用項目化管理還可以將企業(yè)內部獨立的部門(mén)緊密結合起來(lái)，提高企業(yè)內部組織管理的便捷性。并且可以組建開(kāi)展項目化管理下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的隊伍，聚集各方面專(zhuān)業(yè)人才，協(xié)調企業(yè)各部門(mén)使其能夠配合工作，增強了企業(yè)內部組織凝聚力，為提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功開(kāi)展的可能性發(fā)揮了其無(wú)法替代的作用[4]。
312企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應用項目化管理前的計劃
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應用項目化管理之前，需要對市場(chǎng)經(jīng)濟比重以及公司發(fā)展方向進(jìn)行了解分析，并結合實(shí)際情況，對企業(yè)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式取其精華，并吸引項目化管理的優(yōu)勢，制定出全新的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)模式，保證其最適宜企業(yè)發(fā)展，并且科學(xué)、合理，為增加企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟比重提供重要依據。項目化管理下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)側重于以顧客需求為主，將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行改善升級，為企業(yè)發(fā)展吸引、保留足夠的客源。通過(guò)項目化管理，明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向以及發(fā)展針對的顧客范圍，并將企業(yè)各部門(mén)緊密聯(lián)系在一起，互相配合進(jìn)行工作，各方面人才匯集起來(lái)為企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)服務(wù)，保證滿(mǎn)足顧客多種多樣的需求。除此之外，需要對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行項目化分解管理，確�；顒�(dòng)中每一個(gè)項目都能圓滿(mǎn)完成，明確每一個(gè)項目具體開(kāi)展及結束時(shí)間，使相關(guān)負責人員能以此為依據展開(kāi)工作。若出現意外事件，設定專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行問(wèn)題的解決工作，從而保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整體完成效果。
3.3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具體執行時(shí)期
在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應用了項目化管理之后，最重要的便是執行好各項目提前制定的計劃，并在實(shí)行期間對項目計劃內容進(jìn)行有效控制。其中，項目計劃是為規范企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中員工具體責任、營(yíng)銷(xiāo)方向、資源管理以及對突發(fā)事件處理方式等情況的[5]。項目化管理對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了創(chuàng )新，對于提高營(yíng)銷(xiāo)工作人員的能動(dòng)性、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的質(zhì)量都有著(zhù)深遠的意義。但因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有非常強的實(shí)時(shí)性，會(huì )出現各種變化，也會(huì )受各種因素的影響。這就需要項目化管理模式對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加以控制，使其不會(huì )偏離企業(yè)發(fā)展的大方向，通過(guò)對實(shí)際活動(dòng)情況進(jìn)行分析，及時(shí)找出隱患并解決問(wèn)題，保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
3.4企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理成果
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)落幕后并不意味著(zhù)工作完全結束，企業(yè)決策人需要同各部門(mén)負責人對活動(dòng)整體進(jìn)行論述分析，對于項目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的應用給予實(shí)際意義上的肯定，還需要對項目化管理過(guò)程中所出現的問(wèn)題進(jìn)行研究，增加工作經(jīng)驗，保證之后進(jìn)行項目化管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)能夠日殝完善。由此可見(jiàn)，通過(guò)對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理的成果進(jìn)行分析，可以進(jìn)一步提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，為增加企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)中的比重具有重要的作用。
4、結束語(yǔ)
綜上所述，一個(gè)企業(yè)如果想提升自身競爭力，加大在市場(chǎng)經(jīng)濟中的份額，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行項目化管理便顯得尤為重要。近年來(lái)，大部分企業(yè)開(kāi)始對自身企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)應用項目化管理模式，通過(guò)對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)行項目化管理，可以調動(dòng)工作人員的工作積極性，幫助企業(yè)找到最適宜的發(fā)展方向，并且構建了全新的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)框架，使企業(yè)各部門(mén)可以相互配合，加大生產(chǎn)力的同時(shí)增加了企業(yè)宣傳力度，進(jìn)而衍生出獨特的企業(yè)文化，塑造出一個(gè)良好的企業(yè)形象，借此吸引更多的顧客，提高企業(yè)結合競爭力，直至實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展的目標。
參考文獻
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