我國煤炭商品銷(xiāo)售定價(jià)的發(fā)展與問(wèn)題論文
在日常學(xué)習、工作生活中，大家都寫(xiě)過(guò)論文吧，論文是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段。你寫(xiě)論文時(shí)總是無(wú)從下筆？以下是小編整理的我國煤炭商品銷(xiāo)售定價(jià)的發(fā)展與問(wèn)題論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
摘要：
在我國的能源結構中，煤炭具有重要地位，是我國能源的基石。煤炭商品定價(jià)機制的完善，可以促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)的合理化，促進(jìn)國民經(jīng)濟的健康協(xié)調發(fā)展。煤炭商品銷(xiāo)售定價(jià)是以提高市場(chǎng)競爭力為前提的，基于此，本文對煤炭商品銷(xiāo)售的定價(jià)技巧進(jìn)行分析。
關(guān)鍵詞：
煤炭；銷(xiāo)售；定價(jià)；
引言：
定價(jià)策略不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的焦點(diǎn)，同時(shí)也是煤炭企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競爭的基礎。如果沒(méi)有科學(xué)的價(jià)格策略，即使是一流的煤炭公司，在價(jià)格大戰中也很難獲得更大市場(chǎng)占有率。合理的定價(jià)，可以促進(jìn)煤炭企業(yè)價(jià)格以及非價(jià)格競爭力的提高，最終實(shí)現市場(chǎng)占有份額的擴大。
1、我國煤炭行業(yè)的特點(diǎn)分析
1.1市場(chǎng)化煤炭行業(yè)狀態(tài)
一直以來(lái)，煤炭都有很大的市場(chǎng)需求量，往往呈現出供不應求的狀態(tài)，這在一定程度上促進(jìn)了煤炭?jì)r(jià)格的抬升，甚至在購買(mǎi)數量持續增長(cháng)時(shí)，采用多購漲價(jià)的策略對煤炭的銷(xiāo)售量進(jìn)行控制[1]。煤炭企業(yè)在市場(chǎng)需求量龐大的情況下，多主動(dòng)采取上漲煤炭?jì)r(jià)格的行為，進(jìn)而使市場(chǎng)需求壓力得以緩解。而國際市場(chǎng)煤炭?jì)r(jià)格的上漲，也對我國煤炭?jì)r(jià)格有一定的影響。為解決石油資源供不應求的問(wèn)題，大部分行業(yè)將目光轉向煤炭，導致煤炭的需求不斷增大，進(jìn)而煤炭?jì)r(jià)格不斷上漲。我國煤炭行業(yè)受此影響逐漸趨同國際化，尤其在價(jià)格上表現得尤為明顯。
1.2政府干預煤炭行業(yè)狀態(tài)
煤炭行業(yè)雖然逐漸向市場(chǎng)化發(fā)展，但由于其在能源中的重要地位，因此其發(fā)展中結合了政府干預。我國的宏觀(guān)經(jīng)濟調控機制、不同地方政府出臺的政策以及自身的煤炭供應情況，都將很大程度的影響煤炭產(chǎn)量以及煤炭商品的價(jià)格。如，近年來(lái)政府出臺了關(guān)于煤炭資源有償使用的相關(guān)政策，主要內容就是針對煤炭企業(yè)的煤炭開(kāi)采行為征收一定的費用，這主要是因為煤炭開(kāi)采過(guò)程中，不僅會(huì )帶來(lái)很多安全隱患，同時(shí)也會(huì )對環(huán)境造成很大的影響，需要后期投入大量人力、物力、財力對開(kāi)采后的環(huán)境進(jìn)行治理，因此對煤炭企業(yè)征收一定費用[2]。但這種政策的實(shí)施在客觀(guān)上促使煤炭開(kāi)采的成本加大，進(jìn)一步造成煤炭商品價(jià)格的上漲。
2、我國煤炭商品銷(xiāo)售定價(jià)的發(fā)展與問(wèn)題
2.1煤炭行業(yè)定價(jià)的發(fā)展過(guò)程
1993年之前，我國處于計劃經(jīng)濟時(shí)期，煤炭行業(yè)屬于國家所有，這一時(shí)期的煤炭商品價(jià)格由國家物價(jià)局制定；后來(lái)我國開(kāi)始實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟，煤炭定價(jià)方式也發(fā)生變化，開(kāi)始采用雙軌制，國家對煤炭?jì)r(jià)格的制定進(jìn)行指導；2004年，政府雖然仍然對價(jià)格制定進(jìn)行指導，但是煤炭行業(yè)具有相對的主動(dòng)控制權；2007年，煤炭?jì)r(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)化管理，但是國家保留了對其出口進(jìn)行干預的權力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國的煤炭定價(jià)實(shí)現計劃內外的趨同，并與電力價(jià)格維持平衡[3]。但我國的煤炭市場(chǎng)開(kāi)放仍處于初始階段，尚未形成比較完善的煤炭市場(chǎng)體系，還存在很多急需解決的問(wèn)題。當前我國的煤炭?jì)r(jià)格并不完全依賴(lài)市場(chǎng)，同時(shí)會(huì )受到政策影響。
2.2我國煤炭商品銷(xiāo)售定價(jià)中存在的問(wèn)題
在政府干預以及市場(chǎng)經(jīng)濟的雙重控制下，很多煤炭企業(yè)在制定煤炭商品價(jià)格時(shí)，出現了一系列問(wèn)題:
(1)煤炭能源的主要作用在于電力消耗，因此在煤炭自身成本較高時(shí)，增長(cháng)電煤的價(jià)格，這樣將會(huì )使電力成本增加。但值得注意的是，電能是人們的生活必需品，作為國家支柱企業(yè)的煤炭行業(yè)有穩定國家整體經(jīng)濟的責任，因此如果煤炭企業(yè)貿然提高電煤價(jià)格，導致電力行業(yè)損失的同時(shí)，將會(huì )使居民生活負擔加重；
(2)國際國內的煤炭?jì)r(jià)格有差異，在關(guān)稅不斷降低的背景下，國際煤炭?jì)r(jià)格對用戶(hù)更有吸引力，很多電力企業(yè)為降低成本，選擇從國外進(jìn)口性?xún)r(jià)比更佳的煤炭，這對我國煤炭行業(yè)發(fā)展是不利的；
(3)價(jià)格歧視策略在當前的煤炭商品定價(jià)中未被采用，在電力用煤量比較大的情況下，其成本較一般煤炭使用企業(yè)低[4]。
3、煤炭商品銷(xiāo)售的定價(jià)技巧
3.1差異化定價(jià)技巧
對煤炭商品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，煤炭企業(yè)應根據企業(yè)需求，實(shí)行不同的價(jià)格標準，進(jìn)而實(shí)現煤炭商品平均價(jià)格的有效控制，改變煤炭企業(yè)利潤小的問(wèn)題。在不同的用煤行業(yè)，煤炭成本占總成本的比重不同，而且其為企業(yè)帶來(lái)的利潤也不同。工業(yè)、電力等行業(yè)是煤炭的主要需求行業(yè)，其中電力行業(yè)煤炭使用量最大，而且由于其對國計民生的重要影響，一直都是國家的重點(diǎn)關(guān)注對象。為保持發(fā)電穩定，國家對五大發(fā)電公司的煤炭?jì)r(jià)格采取限制保護舉措，因此煤炭企業(yè)只能對其他發(fā)電公司的煤炭?jì)r(jià)格進(jìn)行調整，以提高利潤。此外，輕工業(yè)、工業(yè)對煤炭的需求量也比較大，而且其在總成本中占的比重不大，再加上營(yíng)利性好的優(yōu)勢，煤炭企業(yè)可以提高工業(yè)、輕工業(yè)行業(yè)的煤炭?jì)r(jià)格。對于一些較小的經(jīng)營(yíng)行業(yè)，由于它們對煤炭的需求不穩定，因此可以對小型經(jīng)營(yíng)企業(yè)的煤炭?jì)r(jià)格進(jìn)行調整，煤炭生產(chǎn)寬松時(shí)，采用優(yōu)惠政策，刺激消費；煤炭生產(chǎn)緊張時(shí)，適當提高煤炭?jì)r(jià)格，緩解煤炭供不應求的壓力。
3.2倒推定價(jià)技巧
我國有很多個(gè)大小不一的煤炭企業(yè)，這必然導致煤炭企業(yè)之間存在用戶(hù)競爭問(wèn)題。用戶(hù)在選擇購買(mǎi)的煤炭時(shí)，往往會(huì )對多個(gè)煤企業(yè)的煤炭?jì)r(jià)格進(jìn)行對比，同時(shí)考慮運輸成本等問(wèn)題，最后選擇最優(yōu)惠的進(jìn)行購買(mǎi)。因此，煤炭企業(yè)可分析其他企業(yè)的到廠(chǎng)煤炭單價(jià)，并刨除企業(yè)與廠(chǎng)家之間的流通差價(jià)，獲得最終的煤炭出廠(chǎng)價(jià)格，以此為參考依據，確定最終的煤炭商品價(jià)格。
3.3標桿定價(jià)技巧
很多規模比較大的企業(yè)，客戶(hù)也比較多，因此煤炭商品價(jià)格制定更為客觀(guān)，更能得到客戶(hù)的認可。一些中小型煤炭企業(yè)制定煤炭商品價(jià)格時(shí)，可以參考龍頭企業(yè)價(jià)格，以此作為價(jià)格制定的標桿，同時(shí)根據自己的實(shí)際情況，制定更具優(yōu)勢的價(jià)格[5]。如在冶金精煤的定價(jià)中，中小型煤炭企業(yè)可以參考西山煤電制定的一系列價(jià)格標準，而在動(dòng)力煤的定價(jià)中，中小型煤炭企業(yè)則可以根據淮海礦業(yè)制定的一系列價(jià)格標準。
3.4競價(jià)定價(jià)技巧
競價(jià)煤炭商品定價(jià)技巧主要是針對定向大量采購。煤炭企業(yè)在煤炭量確定的情況下公開(kāi)招標，出價(jià)比較高的客戶(hù)獲得。煤炭企業(yè)在煤炭生產(chǎn)量提高后，公開(kāi)招標，明確可供出售的煤炭標數量，同時(shí)根據參與競標的用戶(hù)的要求，提供投標模板。煤炭用戶(hù)可以對該企業(yè)煤炭質(zhì)量以及數量進(jìn)行權衡，考慮運輸成本等問(wèn)題，提出自己的競標價(jià)，在中標公開(kāi)之前，各用戶(hù)之間的競標價(jià)格保密。最后在所有參與競標的用戶(hù)中選擇價(jià)格最高的用戶(hù)，獲得此次參與競標的煤炭。這種競價(jià)方式，可以保證煤炭企業(yè)的最低盈利，同時(shí)通過(guò)合理的市場(chǎng)運作，獲得最高的利潤，進(jìn)而為煤炭企業(yè)帶來(lái)更大的效益。同時(shí)，可以避免市場(chǎng)銷(xiāo)售的混亂，使買(mǎi)賣(mài)雙方均獲得有利的價(jià)格。
參考文獻
[1]劉亞紅，李榮.淺析煤化工企業(yè)甲醇油銷(xiāo)售定價(jià)技巧[J].工業(yè)，2016，(7):148.
[2]王文龍，蔣富歌.淺析煤質(zhì)分析與檢查對選煤廠(chǎng)設計的影響[J].化工設計通訊，2016，42(4):8-9.
[3]張敏慧.淺析供給側結構改革下的煤炭營(yíng)銷(xiāo)[J].技術(shù)與市場(chǎng)，2018，(1):177-178.
[4]楊菁.淺析國內煤炭市場(chǎng)銷(xiāo)售存在的問(wèn)題及對策[J].現代經(jīng)濟信息，2018，(11).
[5]劉建平，趙國浩.基于A(yíng)HP淺析煤炭?jì)r(jià)格影響因素[J].企業(yè)導報，2016，(9):26.
【我國煤炭商品銷(xiāo)售定價(jià)的發(fā)展與問(wèn)題論文】相關(guān)文章：
我國發(fā)展生態(tài)農業(yè)問(wèn)題分析論文02-25
我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展面臨的問(wèn)題及對策論文11-14
煤炭統計管理問(wèn)題與對策論文02-27
我國移動(dòng)媒體的發(fā)展模式與問(wèn)題應對12-06
新時(shí)期我國農田水利存在問(wèn)題和發(fā)展策略研究論文03-04
試析我國高校創(chuàng )業(yè)教育存在的問(wèn)題及持續發(fā)展對策論文03-03
我國旅游價(jià)格信用問(wèn)題的思考論文03-01
我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展的論文02-18
對我國票據市場(chǎng)發(fā)展若干問(wèn)題的思考12-11
- 相關(guān)推薦