雞蛋產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析

　　隨著(zhù)我國城市居民生活水平的進(jìn)一步提高，涌現出越來(lái)越多的小康家庭。他們更關(guān)注雞蛋產(chǎn)品的綠色、健康、營(yíng)養、口味和新鮮程度。以下是yjbys小編為您整理的雞蛋產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析論文，希望能對您有所幫助。

　　摘 要：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為地域性雞蛋產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)新的、更大的戰略和策略挑戰，需要企業(yè)從新利用媒體組合、從新安排員工學(xué)習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營(yíng)銷(xiāo)資源靠攏和傾向網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售重新定位，新舊媒體一體化，it技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系重新定位。雞蛋產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析，如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　　關(guān)鍵詞：雞蛋產(chǎn)品企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)理念的轉化 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　一、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展現狀和前景

　　我國雞蛋產(chǎn)品2010年的市場(chǎng)規模預計可以達到1000億元以上，其中品牌蛋的市場(chǎng)份額不超過(guò)20% 。雞蛋市場(chǎng)勉強可以稱(chēng)得上全國性知名品牌的只有北京的“德青源” 和大連的“咯咯噠”兩個(gè)品牌。地域性的知名品牌也非常少，比如上海的“展望”，山東的“綠亞”，溫州的“鄉巴佬”等等。

　　隨著(zhù)我國城市居民生活水平的進(jìn)一步提高，涌現出越來(lái)越多的小康家庭。他們更關(guān)注雞蛋產(chǎn)品的綠色、健康、營(yíng)養、口味和新鮮程度。價(jià)格對購買(mǎi)雞蛋產(chǎn)品的影響程度在逐步降低，而且這個(gè)消費群體的人數會(huì )呈現快速的增長(cháng)，品牌雞蛋和雞蛋休閑食品的市場(chǎng)機會(huì )和前景非�？春�。

　　由于品牌雞蛋產(chǎn)品正處在市場(chǎng)導入階段，全國性的知名品牌和區域性的強勢品牌都非常少，消費者對雞蛋產(chǎn)品品牌的記憶度普遍不高，大的雞蛋品牌和中小雞蛋產(chǎn)品企業(yè)基本處在同一起跑線(xiàn)上，誰(shuí)能夠精準了解消費者的需求，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，搶先在消費者心智中占據好雞蛋品牌的市場(chǎng)位置，誰(shuí)就可能成為區域乃至中國雞蛋市場(chǎng)的強勢品牌，甚至是領(lǐng)導品牌。

　　二、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不可忽略的路子

　　傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開(kāi)路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動(dòng)，以此提升品牌美譽(yù)度，并用促銷(xiāo)來(lái)刺激購買(mǎi)。但營(yíng)銷(xiāo)總是隨著(zhù)時(shí)代的變化而變化。 2006年底，美國《時(shí)代》周刊將“you”(你)評為“年度人物”。這不是《時(shí)代》周刊的惡作劇，而是一個(gè)時(shí)代的來(lái)臨，這個(gè)時(shí)代就叫做“你世代”。消費者們完全由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。是什么力量使消費者成為主導磐石，是網(wǎng)絡(luò )!是什么推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的變革，是網(wǎng)絡(luò )!是什么使企業(yè)真正開(kāi)始關(guān)心自己的消費者，還是網(wǎng)絡(luò )!根據《第二十六次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，我國使用電腦上網(wǎng)的網(wǎng)民達到3.7億，半年增長(cháng)1758萬(wàn)，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民規模達2.77 億，半年增長(cháng)4334萬(wàn)，增幅為18.6%。其中只使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民占整體網(wǎng)民比例提升至11.7%。截至2010年6月，網(wǎng)絡(luò )購物、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行半年用戶(hù)增幅分別達到31.4%，36.2%和29.9%，目前用戶(hù)占到網(wǎng)民的33.8%、30.5%和29.1%，增幅在各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )應用中排名前三。網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)達到1.4億，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值得到了極大地體現，顯示出強勁的發(fā)展勢頭。因此，在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，雞蛋產(chǎn)品企業(yè)必須學(xué)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的生存之道。

　　三、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的分析

　　鹵雞蛋、烤雞蛋、雞蛋干等產(chǎn)品，已被廣大的消費者歸于休閑食品的范疇，而休閑食品最主要賣(mài)點(diǎn)是其獨特美味或者給予消費者美好休閑的享受。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的兩個(gè)主流方向：

　　(一)越來(lái)越貼近人的飲食習慣和心理

　　1. 帶湯汁的、便于咀嚼，利于下咽和消化的，例如將方便面與火腿腸捆綁銷(xiāo)售;

　　2. 滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激才可以保持持續的滿(mǎn)意;

　　3. 健康營(yíng)養、即開(kāi)即食，社會(huì )的競爭給人們帶來(lái)的工作壓力越來(lái)越大，廢寢忘食工作的同時(shí)也需要這樣的食品來(lái)充饑，例如烤雞蛋、鹵雞蛋等;

　　(二)從人的購買(mǎi)和消費習慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”

　　1. 方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購買(mǎi)過(guò)程要體現休閑的概念;

　　2. 時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求;

　　3. 可觀(guān)性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區;

　　4. 參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

　　在當今網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著(zhù)巨大的演變。虛擬市場(chǎng)作為這個(gè)時(shí)代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎。虛擬市場(chǎng)表現為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化，使得市場(chǎng)競爭著(zhù)面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，因此導致雞蛋產(chǎn)品和眾多休閑食品一樣，加強走網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的路子勢在必行。盡早盡快的搶占網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，為打造地域性知名雞蛋產(chǎn)品鋪好道路。

　　四、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉化

　　互聯(lián)網(wǎng)打破了地域限制，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使消費者有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)效應、空間效應、時(shí)間效應、價(jià)值效應與信息效應。加之此時(shí)的消費者在選擇產(chǎn)品時(shí)表現出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應客戶(hù)的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以消費者所代表的市場(chǎng)為導向、消費者滿(mǎn)意度為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )廣告的更新、信息查詢(xún)和互動(dòng)、物流等速度;提高信譽(yù)度，建立良好的商譽(yù)形象;提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴充與客戶(hù)的關(guān)系。

　　五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為雞蛋產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)了挑戰

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為地域性雞蛋產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)新的、更大的戰略和策略挑戰，需要企業(yè)從新利用媒體組合、從新安排員工學(xué)習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營(yíng)銷(xiāo)資源靠攏和傾向網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售重新定位，新舊媒體一體化，it技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系重新定位。

　　六、雞蛋產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法

　　首先是構建企業(yè)自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步。

　　在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)前就要先對網(wǎng)站進(jìn)行定位，只有網(wǎng)站符合瀏覽者的要求，才能做出合適的網(wǎng)站。網(wǎng)站既是企業(yè)信息發(fā)布平臺(諸如企業(yè)介紹、獲得的殊榮、產(chǎn)品介紹、服務(wù)體系等)，也是企業(yè)與消費者的互動(dòng)平臺。。企業(yè)構建網(wǎng)站目的是通過(guò)網(wǎng)站吸引消費者關(guān)注，吸引企業(yè)相關(guān)利益人的關(guān)注，因此更加強調互動(dòng)性�；�動(dòng)性的第一步就是：網(wǎng)頁(yè)內容與形式設計盡量考慮潛在客戶(hù)的特征與需求，提供與企業(yè)行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的各種信息，使潛在顧客訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面后，可以通過(guò)點(diǎn)擊按鈕、搜索信息，發(fā)現興趣點(diǎn)，培養起對公司、產(chǎn)品、服務(wù)的進(jìn)一步興趣。

　　其次是基于搜索引擎的優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)。

　　搜索引擎優(yōu)化是在網(wǎng)站構建初期就需要考慮的，從網(wǎng)站的結構、網(wǎng)站的版塊、網(wǎng)站的屬性和網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞等。所謂搜索引擎優(yōu)化，也就是針對搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)站建設和網(wǎng)頁(yè)設計的基本要素適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結果中排名靠前。如果一個(gè)網(wǎng)站排在主流搜索引擎的結果頁(yè)面首頁(yè)或第二頁(yè)，意味著(zhù)更多的流量和關(guān)注度、更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索和更多的銷(xiāo)售量。搜索引擎優(yōu)化是設計和構建網(wǎng)站來(lái)提高在搜索引擎排名的一個(gè)過(guò)程。不像付費搜索廣告企業(yè)的鏈接出現在搜索結構頁(yè)面的右邊或是左邊贊助商鏈接，而是出現在搜索結果頁(yè)面的自然排名部分。而搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是，根據用戶(hù)使用搜索引擎的方式，利用用戶(hù)檢索關(guān)鍵詞等信息的機會(huì )盡可能將產(chǎn)品信息、營(yíng)銷(xiāo)信息等傳遞給目標用戶(hù)。

　　第三是網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)。

　　網(wǎng)絡(luò )不僅是一個(gè)媒體，更是一個(gè)有著(zhù)整合、互動(dòng)、參與功能的平臺。目前很多食品品牌開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，還局限在打廣告階段，平臺應用的意識不夠。其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段非常豐富，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告、網(wǎng)絡(luò )新聞、博客、論壇、 sns等，關(guān)鍵是看如何應用這些手段達到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)的核心是讓用戶(hù)參與，注重網(wǎng)民的情感交流，在互動(dòng)中形成口碑傳播，意見(jiàn)領(lǐng)袖在網(wǎng)絡(luò )社區中扮演重要角色。

　　第四是網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)

　　其實(shí)網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)一種新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式，增長(cháng)速度十分迅速，與博客營(yíng)銷(xiāo)一樣，強調網(wǎng)民的互動(dòng)性，需要精心的策劃。視頻營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有很多優(yōu)勢，一是，好的視頻能夠不依賴(lài)媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴散方式蔓延。二是，目前視頻營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格也相當低廉，一段視頻廣告的制作成本可能僅需十幾萬(wàn)甚至幾萬(wàn)元，不到同類(lèi)電視廣告的十分之一，但傳播效果并不遜色。三是，優(yōu)秀的視頻營(yíng)銷(xiāo)能夠與用戶(hù)互動(dòng)，擺脫了電視廣告的強迫式，能夠進(jìn)一步將品牌內涵進(jìn)行引申，加強傳播效果。

　　第五是即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)

　　即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。尤其最近幾年利用qq、msn等即時(shí)通訊軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)大有愈演愈烈之勢。使用即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是可以很方便與客戶(hù)溝通，維護客戶(hù)關(guān)系，并且可以迅速帶來(lái)流量，但是需要注意通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式，處理不當會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)不好的影響，會(huì )對自身品牌有一定的影響。通常即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)常配備網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其他手段或地面推廣活動(dòng)共同應用。

　　第六新媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　新媒體是近年來(lái)不斷出現的一個(gè)新名詞，就其劃分的界限本人認為只要與傳統媒體有所區別，都可以稱(chēng)之為新媒體，比如手機媒體、交互式網(wǎng)絡(luò )電視、移動(dòng)電視、移動(dòng)信息平臺等。新媒體較之傳統媒體有其自身的特點(diǎn)：比如傳播狀態(tài)的改變，由一點(diǎn)對多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對多點(diǎn)。消除媒體之間、受重群體之間、產(chǎn)業(yè)之間等的邊界。新媒體可以與大眾真正建立聯(lián)系，同時(shí)，它還具有交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。同時(shí)，新媒體給媒體行業(yè)帶來(lái)了許多新的理念和傳播模式等等，這些都是新媒體的特點(diǎn)。

　　參考文獻：

　　1、2011-2015年中國雞蛋市場(chǎng)分析預測與投資方向研究報告

　　2、 第二十六次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告

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