國產(chǎn)品牌內容營(yíng)銷(xiāo)分析

　　當今時(shí)代信息技術(shù)高速發(fā)展，在這樣的環(huán)境下，充分借助大數據技術(shù)來(lái)研究目標客戶(hù)群體的需求，進(jìn)而針對實(shí)際情況進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)，是當前品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要思路。

　　摘要：大數據所具備的數據豐富、多樣、便捷、高速、真實(shí)等特征，賦予了大數據獨特的價(jià)值內涵。在當前環(huán)境下，大多數國產(chǎn)品牌都面臨著(zhù)不同程度的營(yíng)銷(xiāo)困惑。近年來(lái)，越來(lái)越多的學(xué)者和企業(yè)將目光轉向內容營(yíng)銷(xiāo)。尤其是大數據環(huán)境下的內容營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)維護和拓展更多的消費者群體提供了全新的數據和理論支撐。國產(chǎn)品牌通過(guò)大數據的相關(guān)分析，可以更好地了解目標客戶(hù)群體，并對此進(jìn)行有針對性的內容營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現品牌影響力的提升。

　　關(guān)鍵詞：大數據;國產(chǎn)品牌;內容營(yíng)銷(xiāo)

　　一、概念界定

　　1.大數據

　　大數據指的是通過(guò)全新處理模式后可以發(fā)揮超強研判能力和決策能力的海量信息資產(chǎn)，這些信息資產(chǎn)具備高增長(cháng)率和多樣化的特征。大數據的優(yōu)勢就是對這些數據信息進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的處理。對巨量的信息資源進(jìn)行加工、分析，可以實(shí)現信息的增值，企業(yè)不斷地對客戶(hù)和市場(chǎng)大數據進(jìn)行挖掘，能較好地實(shí)現品牌的精準營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)品牌影響力和市場(chǎng)占有率的提升。

　　2.內容營(yíng)銷(xiāo)

　　目前，學(xué)術(shù)界還沒(méi)有對內容營(yíng)銷(xiāo)的明確定義。普遍認為，內容營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)各類(lèi)內容媒介(包括印刷品、文字、音視頻等)，向消費群體傳播品牌相關(guān)信息，并借助這種方式成功吸引目標客戶(hù)群體，以提升品牌影響力和品牌美譽(yù)度，讓消費群體產(chǎn)生品牌認同，進(jìn)而刺激他們做出購買(mǎi)和重復購買(mǎi)的消費行為。

　　二、大數據環(huán)境對國產(chǎn)品牌內容營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　1.拓寬了市場(chǎng)信息的獲取途徑

　　很多時(shí)候，多數國產(chǎn)品牌無(wú)法跟國外品牌的綜合實(shí)力相提并論，而且也難以獲得國外品牌那樣高的關(guān)注度。此外，以往多數國產(chǎn)品牌信息獲取途徑落后，多是依靠傳統的調研方式，得出并不一定真實(shí)的市場(chǎng)調查結果，或者干脆就是想當然的以為客戶(hù)需要什么，在這樣的情況下，必然陷入無(wú)法滿(mǎn)足消費者實(shí)際需求的內容營(yíng)銷(xiāo)困境。

　　而借助大數據，則可以幫助國產(chǎn)品牌迅速發(fā)現新機遇、新市場(chǎng)、新客戶(hù)。更好的規避想當然的錯誤判斷，設計出更符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化和最優(yōu)化。在這個(gè)過(guò)程中，內容營(yíng)銷(xiāo)是支撐點(diǎn)，大數據是關(guān)鍵驅動(dòng)力，內容營(yíng)銷(xiāo)和大數據的深度結合可以幫助國產(chǎn)品牌獲得更多市場(chǎng)信息，促使品牌煥發(fā)強大的生命力。

　　2.內容營(yíng)銷(xiāo)的深化發(fā)展

　　內容營(yíng)銷(xiāo)的理念一直存在，不過(guò)在大數據之前，很多國產(chǎn)品牌都是自主性的粗放式內容營(yíng)銷(xiāo)，一般是以品牌方為主導，按照自己的思路開(kāi)展的所謂內容營(yíng)銷(xiāo)，很多時(shí)候，并不能引起消費者的共鳴。消費者期待的是有價(jià)值的內容推送，只有對消費者有吸引力的內容，才是有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)。消費者通過(guò)關(guān)注內容，才能更好的了解品牌背后發(fā)生的故事，進(jìn)而對品牌產(chǎn)生喜好。而消費群體本身是多種多樣的，不同的年齡、不同的地域、不同的消費層次，決定了他們關(guān)注的內容也不盡相同。

　　故以往那種簡(jiǎn)單的廣告內容推送，很容易引起消費者的反感，而通過(guò)大數據加工后的信息，能更好地確定自身的品牌客戶(hù)屬于哪一類(lèi)市場(chǎng)群體，了解這些人群關(guān)注的熱點(diǎn)是什么，進(jìn)而開(kāi)展針對性的內容營(yíng)銷(xiāo)。所以，大數據能夠促使內容營(yíng)銷(xiāo)更好地發(fā)揮作用，能夠更為科學(xué)、直觀(guān)地研究出消費者的喜好和興趣，針對他們的關(guān)注點(diǎn)，開(kāi)展精準的內容推送，進(jìn)而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需求，獲得更好地品牌體驗。

　　3.形成新的品牌發(fā)展機遇

　　對于內容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的內容才是傳播的關(guān)鍵點(diǎn)，而各種營(yíng)銷(xiāo)媒介和渠道僅僅是推廣手段。在大數據環(huán)境下，國產(chǎn)品牌通過(guò)大數據的分析和加工，實(shí)現大數據+內容的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，真正實(shí)現了對消費者各項需求的量身定制，真正使消費者的實(shí)際需求和潛在需求有跡可循，整個(gè)內容營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程憑借大數據實(shí)現了無(wú)縫銜接，為國產(chǎn)品牌的發(fā)展提供了新的發(fā)展機遇。

　　三、大數據環(huán)境下國產(chǎn)品牌的內容營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.將品牌理念高度嵌入內容營(yíng)銷(xiāo)

　　每個(gè)國產(chǎn)品牌都有自己獨特的定位和理念，這就決定了企業(yè)會(huì )面向一定的消費群體，比如格力、美的，相對來(lái)說(shuō)定位會(huì )高一些，它的營(yíng)銷(xiāo)內容就無(wú)法面向追求低價(jià)的客戶(hù)，而是要面向追求更高生活品質(zhì)的市場(chǎng)細分群體;而科龍，奧克斯這樣的品牌相對來(lái)說(shuō)定位低一些，那么超高性?xún)r(jià)比或者物美價(jià)廉是其內容營(yíng)銷(xiāo)需要凸顯的地方。在大數據時(shí)代，借助大數據來(lái)充分挖掘客戶(hù)標簽和需求，很好的定位出自己客戶(hù)群體的特征，處于什么年齡階段，主要從事什么工作，分布在幾線(xiàn)城市，進(jìn)而開(kāi)展針對性的內容營(yíng)銷(xiāo)，與目標客戶(hù)構建最直接有效的聯(lián)系，真正把品牌理念和相關(guān)內容進(jìn)行高度契合，這樣才能更好的向客戶(hù)傳達有效信息，實(shí)現品牌影響力的跨越式提升。

　　2.進(jìn)行精品內容營(yíng)銷(xiāo)

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人手中幾乎都有一部甚至多部智能手機，消費者能接觸的內容非常豐富，甚至可以用信息過(guò)剩來(lái)形容。在這海量的內容信息中，真正能夠觸動(dòng)消費者心弦的其實(shí)非常少。而國產(chǎn)品牌開(kāi)展內容營(yíng)銷(xiāo)，提供精品內容，可以幫助國產(chǎn)品牌獲得更多的展示機會(huì )，贏(yíng)得目標客戶(hù)群的關(guān)注。要想做精品內容就必須強調以消費者為主體，重視內容營(yíng)銷(xiāo)體驗。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，必須首先搞清楚客戶(hù)需要什么，喜愛(ài)什么，期待的是什么樣的體驗，最終才能制定出有效的內容營(yíng)銷(xiāo)策略。在這個(gè)過(guò)程中，就需要充分借助大數據分析，研究客戶(hù)喜好，針對他們的興趣點(diǎn)精準投放內容，實(shí)現消費者和國產(chǎn)品牌之間的互動(dòng)與溝通。這不僅可以增強消費者的品牌認知度，還能提升購買(mǎi)欲望。

　　3.通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現國產(chǎn)品牌的跨越式發(fā)展

　　在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式下，很多國產(chǎn)品牌無(wú)奈于多種媒體渠道的巨額費用。但是隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，各種自媒體平臺也在蓬勃發(fā)展，微信和微博等社交媒體成為品牌與消費者直接互動(dòng)的重要領(lǐng)域。這樣的時(shí)代背景下，做好足夠的內容營(yíng)銷(xiāo)，不僅是一種低成本的營(yíng)銷(xiāo)模式，而且也是一種高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以說(shuō)，內容營(yíng)銷(xiāo)為國產(chǎn)品牌實(shí)現跨越式發(fā)展提供了重要機遇�？傮w來(lái)說(shuō)，分享性是內容營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，內容營(yíng)銷(xiāo)追求的不僅是有多少瀏覽量，而且對轉發(fā)量、分享量也有一定的要求。而這對內容本身有著(zhù)很高的要求，借助大數據技術(shù)可以很好的實(shí)現預測分析，做到內容營(yíng)銷(xiāo)效果的心中有數，進(jìn)而逐漸成為一種拉動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)國產(chǎn)品牌的發(fā)展。

　　四、結語(yǔ)

　　總而言之，在大數據環(huán)境背景下，信息技術(shù)會(huì )進(jìn)一步高速發(fā)展，國產(chǎn)品牌間的競爭也會(huì )愈加激烈，逐漸從最早期的價(jià)格競爭逐步轉向為獲取數據、研究數據再到利用數據之間的競爭。當前，內容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被國內外品牌高度重視，越來(lái)越多的品牌紛紛開(kāi)通自媒體平臺來(lái)發(fā)布內容信息，并與客戶(hù)展開(kāi)深層次互動(dòng)。當然，內容營(yíng)銷(xiāo)的戰場(chǎng)是非常廣泛的，不僅僅局限在微博或微信上，目前的直播平臺、網(wǎng)絡(luò )圈子、論壇、網(wǎng)，甚至網(wǎng)店等都是內容營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作用的重要渠道。在這樣的背景下，只有充分借助大數據，不斷提高內容營(yíng)銷(xiāo)的精度和準度，才能在激烈的內容營(yíng)銷(xiāo)競爭環(huán)境中脫穎而出，進(jìn)而不斷提升品牌的影響力和市場(chǎng)占有率，在激烈的市場(chǎng)競爭中占得一席之地。

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