電子商務(wù)對未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響探討
企業(yè)的網(wǎng)站建設要借助企業(yè)內部和外部相結合的方式，提升內部的專(zhuān)業(yè)水平，那么，電子商務(wù)對未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式有什么影響呢?
電子商務(wù)在我國市場(chǎng)的發(fā)展中正在與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式相結合形成一種新的市場(chǎng)模式，加強各個(gè)行業(yè)之間的聯(lián)系，使得企業(yè)之間的經(jīng)濟往來(lái)更加頻繁。電子商務(wù)的不斷成熟和完善，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了新的思路，也成為市場(chǎng)實(shí)現自身發(fā)展強有力的工具和平臺。
一、電子商務(wù)對我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變。電子商務(wù)改變了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境。在面對日益多樣化和個(gè)性化的消費者需求面前，電子商務(wù)作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有力手段，能夠為生產(chǎn)者提供便捷的市場(chǎng)信息，方便生產(chǎn)者根據市場(chǎng)的變化調整生產(chǎn)，生產(chǎn)與消費之間的關(guān)系也更加緊密，中間商的作用逐漸被削弱，以消費者為中心的買(mǎi)方市場(chǎng)逐漸形成，從而迫使生產(chǎn)者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略逐漸轉向如何為消費者提供便捷的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如何能夠增加消費者的購買(mǎi)欲望。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的改變。電子商務(wù)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了有效的手段，改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，拓展了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道。企業(yè)傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式需要加大人力、物力和財力的投入，成本高，而且效果不佳。
在信息化時(shí)代下運用電子商務(wù)商家可以將商務(wù)活動(dòng)擴展到世界各地，能夠實(shí)現消費者與企業(yè)之間的直接交易行為，并且增強企業(yè)消費者的數量和范圍，提高交易的速度，交易活動(dòng)中直接使用電子票據進(jìn)行支付活動(dòng)。企業(yè)購買(mǎi)原材料。組織生產(chǎn)以及銷(xiāo)售等都會(huì )發(fā)生徹底的變革。
二、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.重視電子商務(wù)發(fā)展，重視商務(wù)人才的培養。首先，要重視電子商務(wù)的發(fā)展。要發(fā)揮社會(huì )媒體的宣傳作用，提高企業(yè)對電子商務(wù)平臺的重視，讓企業(yè)的管理層加大對電子商務(wù)平臺的建設。
讓企業(yè)充分認識到電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò )平臺下對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重大影響。電子商務(wù)不僅僅是將企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)濟活動(dòng)拿到互聯(lián)網(wǎng)上，而是對企業(yè)現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行深刻的變革，它所涉及到的不僅僅是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的變化，而是企業(yè)運用模式和業(yè)務(wù)流程的調整，以及內部組織資源的優(yōu)化配置等，關(guān)系到企業(yè)內建設的一系列問(wèn)題。
因此企業(yè)要從自身的建設實(shí)際出發(fā)，吸取國內外電子商務(wù)企業(yè)運營(yíng)管理的經(jīng)驗和方法，根據自己所處的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟形勢，充分考慮自身的產(chǎn)品特色和服務(wù)特點(diǎn)，充分利用自身的各種資源優(yōu)勢，將電子商務(wù)作為拓展市場(chǎng)的平臺和突破口，因地制宜的制定適合自身發(fā)展的電子商務(wù)戰略，做出對電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的最終戰略規劃。
其次，加強企業(yè)商務(wù)人才的培養機制，這是提升企業(yè)實(shí)力的重要途徑。企業(yè)要結合自身的人才需求和實(shí)際的工作需要，加大對信息和商務(wù)人才的培養，重點(diǎn)加強對企業(yè)內部人才的建設，挑選優(yōu)秀的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓和國外的深造，一方面提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)能力，另一方面能夠節約企業(yè)的資源和成本，提高人才建設的效率，從而為企業(yè)的發(fā)展提供更多有利的條件。
2.健全電子商務(wù)信用機制，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念。首先要健全電子商務(wù)信用管理機制。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式中，要想確保交易信息的完整性和安全性，提升企業(yè)的信用度，就必須完善企業(yè)的信用制度。
可以采用市場(chǎng)調研的方式對企業(yè)在市場(chǎng)中的信用情況進(jìn)行分析，構建企業(yè)的信用體系，健全信用的管理體系。
同時(shí)在電子商平臺上對客戶(hù)的信息進(jìn)行登記和記錄，對客戶(hù)的檔案進(jìn)行針對性的管理和整理，同時(shí)及時(shí)調整商家的信用額度，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。
其次，創(chuàng )新電子商務(wù)模式下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。電子商務(wù)平臺下，企業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)境逐漸開(kāi)放，競爭也逐漸激烈，企業(yè)要想提升自身的發(fā)展實(shí)力，就必須時(shí)刻了解消費者的消費心理需求，分析消費者的消費行為，通過(guò)提升商品的價(jià)值來(lái)吸引更多的消費者。在網(wǎng)絡(luò )下的促銷(xiāo)活動(dòng)更能夠吸引消費者的注意力，提升企業(yè)的銷(xiāo)售量。
雖然電子商務(wù)在我國已經(jīng)獲得了一定的發(fā)展，但電子商務(wù)所涵蓋的消費者只是占其中的一部分，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式仍舊不能被電子商務(wù)所替代，因此企業(yè)在電子商務(wù)平臺上制定的價(jià)格要比傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的價(jià)格要低，并且采取一定的活動(dòng)促銷(xiāo)方式提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
3.加大信息技術(shù)建設，推廣企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方式。企業(yè)的網(wǎng)站建設主要包含企業(yè)內網(wǎng)、企業(yè)外網(wǎng)和安全策略等，需要較強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，對于傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要選擇合格的IT人才來(lái)完成網(wǎng)站的建設。
企業(yè)的網(wǎng)站建設要借助企業(yè)內部和外部相結合的方式，提升內部的專(zhuān)業(yè)水平，根據市場(chǎng)和消費者的需要更新企業(yè)的信息，改善網(wǎng)站的功能，從而適應新的市場(chǎng)變化，提高銷(xiāo)售的效果。企業(yè)網(wǎng)站建成以后可以利用該網(wǎng)絡(luò )平臺為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擴大影響力，加深市場(chǎng)中消費者對企業(yè)產(chǎn)品的全面了解，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
三、結語(yǔ)
我國企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭壓力下，要想獲得自身的突破和發(fā)展，就必須轉變產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方式，充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢和特征，在分析電子商務(wù)對未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式影響機制上，制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)自身的健康發(fā)展。
參考文獻：
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