HR薪資談判技巧
做HR這個(gè)行業(yè)真的很難，看上去風(fēng)光無(wú)限，其實(shí)個(gè)中滋味，誰(shuí)做誰(shuí)知道，就說(shuō)和應聘者談薪資吧，薪資談高了，老板不高興，自己也郁悶，薪資談低了，人家不愿來(lái)，給自己的招聘工作帶來(lái)了很大的難度，直線(xiàn)部門(mén)老是在抱怨招聘速度太慢，如何給應聘者一個(gè)合理的薪資呢，結合本人的經(jīng)驗，隨便聊聊。
1、在你覺(jué)得這個(gè)人非常符合公司要求的時(shí)候，千萬(wàn)不要表現出公司對于這個(gè)崗位的迫切程度，否則，還沒(méi)有談工資，你已經(jīng)輸了一著(zhù)，因為聰明的應聘者會(huì )從你的只言片語(yǔ)中嗅出點(diǎn)什么，給HR談薪資帶來(lái)了難度。
2、在進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的時(shí)候,即開(kāi)始談薪資前，首先要向應聘者說(shuō)明我們公司的實(shí)力不是很強，給的薪資不會(huì )很高（即使你是世界500強，建議你也謙虛點(diǎn)），這一招叫降低應聘者的期望值，是談判的技巧之一，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應聘者有思想準備；但是同時(shí)你還要說(shuō)：但是我們公司也沒(méi)有你想象的那么差。這一招叫穩住應聘者，因為，你前面的那一句有可能把優(yōu)秀的應聘者嚇跑了。
3、開(kāi)始談薪資了，首先你要問(wèn)：你的期望工資是多少？這個(gè)大家都知道了，有的因聘者抱著(zhù)搏一把的態(tài)度，漫天要價(jià)，這時(shí)候，你不要緊張，立即作出一個(gè)夸張的表情：啊，這么多�。。覙�(lè )福的談判技巧）這時(shí)，把一批故意要高價(jià)的人給震住了，沒(méi)有經(jīng)驗的應聘者就會(huì )說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，大家可以談的。這時(shí)，你心里就有數了，哦，看來(lái)有回旋的余地，也許和公司的標準差不多，有門(mén)。但是，有的人比較實(shí)在，你再做什么夸張的表情，也沒(méi)有用，這時(shí)，你同樣有數了。
4、接下來(lái)，你就問(wèn)應聘者：你最低的要求是多少？有的應聘者也經(jīng)常上網(wǎng)，知道一些技巧，會(huì )問(wèn)：公司能提供多少？這時(shí)，有的HR沒(méi)有經(jīng)驗，就把自己的底線(xiàn)交了出去，注意：此時(shí)一定要沉住氣，仍然不卑不亢，說(shuō)：你最低的要求是多少？我們公司對這個(gè)崗位沒(méi)有什么規定，你說(shuō)了以后，我要向領(lǐng)導請示的。這一招叫“乾坤大挪移”，此時(shí)，應聘者已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖了，說(shuō)出了一個(gè)最低要求，此時(shí)，你已經(jīng)基本確定公司能否付得起這個(gè)薪水了。
5、接下來(lái)，你其實(shí)已經(jīng)確定能否招聘這個(gè)人了，如果他提的工資低于公司標準，我想：你可以直接答應他，但是實(shí)際上你付的薪水比這個(gè)高，這一點(diǎn)很重要，就是不要欺騙應聘者，因為有的人可能因為某種原因，暫時(shí)答應來(lái)，但是市場(chǎng)上他的價(jià)值并不止這么一點(diǎn)，你按照市場(chǎng)的價(jià)值給他，有利于留住這個(gè)人才。但是之前并不告訴他，在他報到的時(shí)候，突然告訴他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，這叫：超出對方期望值的'事有很強的激勵作用。如果，這個(gè)人提出的薪水和公司的標準有一定的距離，這時(shí)，你要考慮是否用公司其他的福利來(lái)說(shuō)服對方，比如：交通補貼、年終獎、住宿、通訊補貼等，來(lái)說(shuō)明總收入才能代表一個(gè)人的價(jià)值。
6、還有一招叫：“故意降低法”，本人獨創(chuàng )，專(zhuān)門(mén)對付那些漫天要價(jià)的應聘者，他要5000，我覺(jué)得他只值3500。我就會(huì )說(shuō)：我們公司只能提供2500。這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來(lái)，其實(shí)，做HR時(shí)間長(cháng)了，基本上對方值多少錢(qián)，你心里應該是有數的，他把底線(xiàn)亮出來(lái)以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個(gè)薪資，我就會(huì )用第五點(diǎn)，即“多付一點(diǎn)點(diǎn)”，按照公司的標準給他，但事先不告訴他。但是有的HR拼命的壓應聘者的工資，這個(gè)不可取，因為你要長(cháng)久的留住他，就要公平的對待他，否則，即使他來(lái)了公司，也是人在曹營(yíng)心在漢，遲早要走的。
7、還有一點(diǎn)，就是一定要和應聘者談好試用工資和轉正工資，有的HR只談試用工資，說(shuō)轉正后再談，這不可取，你要給大家一個(gè)明確的目標，而且，試用結束的時(shí)候，通常公司和個(gè)人對自己的評判是不一致的，這時(shí)再談判，如果崩了對雙方都是一個(gè)損失。
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