拆遷補償談判技巧

　　因地方政府土地財政和國內城市化進(jìn)程的需要，拆遷成為當今社會(huì )非常普遍的現象。在拆遷談判中，征收方是手握公權力的強勢主體，而被拆遷人則是弱勢一方。盡管如此，被拆遷方還是可以通過(guò)科學(xué)的談判技巧來(lái)為自己爭取盡可能多的利益。談判技巧和水平的高低會(huì )極大地影響到拆遷的補償金額，其差距之大非親歷者有時(shí)難以置信。以下是YJBYS小編整理的拆遷補償談判技巧，希望對你有幫助。

　　一、收集必要的拆遷信息

　　(1)該地段為什么要拆遷?按照規劃拆遷之后該地段作何用途?用途不同，補償系數不同。

　　(2)拆遷人是誰(shuí)?是否有拆遷許可證?動(dòng)遷服務(wù)機構是誰(shuí)?

　　(3)對方談判人員的組成情況如何?誰(shuí)是主談人?他們的職務(wù)、背景、性格、愛(ài)好如何?

　　(4)拆遷的評估機構是誰(shuí)?如果已經(jīng)做了評估，如何拿到評估報告?

　　(5)評估報告哪些地方較合理?哪些地方可以要求重新評估?是否有財產(chǎn)被有意無(wú)意地漏評?

　　(6)拆遷人或服務(wù)機構的工作程序和內容是否合法?如有違法，向誰(shuí)申訴?

　　(7)是否有別的.被拆遷人已經(jīng)達成補償協(xié)議?補償金額是多少?他們的談判有何得失?

　　二、策略性地安排談判的時(shí)間和地點(diǎn)

　　拆遷談判中，拖延是一種非常有用的時(shí)間策略。對被拆遷人而言，一般來(lái)講時(shí)間幾乎沒(méi)有成本。但對開(kāi)發(fā)商而言，時(shí)間有巨大的資金成本和機會(huì )成本。所以在談判之初最佳方式是讓對方找不到人，不要和對方進(jìn)行任何接觸。讓其他人先談，隨時(shí)了解他們取得的進(jìn)展，作為己方談判的有利基礎。越是后期，拆遷人越是想盡快把整個(gè)事情了結。只剩最后一兩家的時(shí)候，拆遷人就會(huì )少很多顧忌，也就更容易做出讓步。在地點(diǎn)的選擇上，千萬(wàn)不要自己主動(dòng)到對方的辦公室談判。這會(huì )讓對方感覺(jué)你很希望被拆遷并得到補償。要讓對方找到己方主場(chǎng)，并且很難找到你，在談判過(guò)程中也便于安排人員巧妙地、策略地干擾或中止談判的進(jìn)程。

　　三、確定理性的談判目標

　　很多被拆遷人會(huì )在拆遷談判中漫天要價(jià)，提出一些不切合實(shí)際的無(wú)理要求。過(guò)高的補償要求會(huì )被對方認為是“獅子大開(kāi)口”，會(huì )毀滅對方通過(guò)談判解決的希望，其結果可能是迫使對方采取“強制拆遷”的極端手段，有時(shí)甚至釀成“玉石俱毀”的拆遷悲劇。

【拆遷補償談判技巧】相關(guān)文章：

拆遷安置補償項目審計方法08-19

拆遷安置補償資金審計方法08-18

銷(xiāo)售談判技巧08-11

導購談判技巧12-17

加薪談判技巧12-16

利益談判技巧01-25

職場(chǎng)談判技巧08-28

房屋拆遷補償價(jià)格評估常見(jiàn)問(wèn)題08-18

見(jiàn)面客戶(hù)談判技巧09-04