職場(chǎng)談判：學(xué)會(huì )妥協(xié)
談判不應成為雙方的爭斗，即使你與對方現在都覺(jué)得應該毫不妥協(xié)地堅持自己的立場(chǎng)。因此，下一步就是回頭看看自己想得到的與需要的究竟是什么，準備做出讓步。對一些要求或短期戰術(shù)性的利益準備做出讓步，以確保自己能夠贏(yíng)得所需要的，如長(cháng)期的戰略性利益。如果可能的話(huà)，這時(shí)你應該運用一定的手法，做出有條件的讓步（如果你怎么樣，我就怎么樣），而不是單方的妥協(xié)（我會(huì )怎么樣的）。另外，還要不時(shí)地向對方強調，你提出的要求同時(shí)也可以滿(mǎn)足其他人的需要。下面就是你可以采用的一些策略：“如果我接受現在的低薪水，你是否同意4個(gè)月以后給我加薪3000英鎊？這樣也符合貴公司的規定，新入公司時(shí)的工資要低一些。”
“如果我用兩個(gè)月的時(shí)間培訓出可以承擔咨詢(xún)臺服務(wù)工作的員工，你會(huì )怎么樣？這是否足以向你證明，我并沒(méi)有想搞垮這個(gè)團隊，你應該讓我得到這個(gè)借調機會(huì )？”
“如果您同意讓我每周有一半的時(shí)間在家工作，也許我會(huì )放棄部分交通補貼。我放棄60%的交通補貼怎么樣？”
“我知道，你擔心我會(huì )利用公司的支持完成學(xué)業(yè)，然后離開(kāi)公司。如果公司以無(wú)息貸款的方式提供一半的學(xué)費，而不是直接給我現金，怎么樣？”
成功的.談判就要經(jīng)過(guò)一番來(lái)回的討論，在此過(guò)程中，雙方都會(huì )提出一些建議，同意做出一些讓步。有些人一想到要因為錢(qián)的問(wèn)題而討價(jià)還價(jià)就會(huì )感到很難辦，其實(shí)大可不必，只要你進(jìn)行了充分的準備，自始至終以職業(yè)的心態(tài)來(lái)參與談判。
要有耐心，準備體面地做出讓步，不過(guò)腦子里必須時(shí)刻牢記你的目標，確保自己不會(huì )接受比預想更壞的結果。時(shí)刻牢記自己的長(cháng)遠職業(yè)目標。例如，如果你想和老板商談每周工作4天的事，你就必須時(shí)刻牢記自己想進(jìn)行非全日制工作的理由。是因為你雖然喜歡這份工作，但想有更多的時(shí)間來(lái)集中做一些自己感興趣的事，還是因為你壓根兒就是不喜歡這份工作，想要有一些時(shí)間來(lái)考慮自己可以干些別的什么工作？這兩種完全不同的理由需要你運用不同的談判策略，如果能讓對方覺(jué)得你很在乎這份工作，那么即使是第二種情況，對方也不會(huì )覺(jué)得你太過(guò)分。
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