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職場(chǎng)老手都不懂的薪水談判技巧
不怕談薪水，就怕不會(huì )談
老板常常會(huì )感覺(jué)給員工的薪水發(fā)多了，員工又常常會(huì )覺(jué)得自己拿少了，所以談判薪水的確是一件技術(shù)活，甚至連很多工作多年的老員工都不知道該如何與公司談判薪水。
有人曾經(jīng)這樣和公司談判薪水：“我希望公司給我的工資不低于5000元，因為大城市生活成本高，我每月租房子花費2000元，生活吃穿花費2000元，交女朋友花費1000元……”
這樣的談判只能讓老板厭惡，因為談薪水最重要的原則就是要展示你能為公司做什么，讓老板明白你值得高薪水，明白你是潛力股，而不是你還沒(méi)給公司創(chuàng )造價(jià)值，就向老板索取高薪，讓公司滿(mǎn)足你的要求。
小剛和小李從同一所學(xué)校畢業(yè)后，進(jìn)入同一家公司工作，同樣是職場(chǎng)新人，小剛的工資卻比小李高，這讓小李很困惑。
原來(lái)，在面試的時(shí)候，小剛對主考官講，自己的適應能力很強，在大二的時(shí)候，有一次同宿舍的人聊天，說(shuō)起學(xué)校附近批發(fā)店的衣服特別便宜，如果能夠上網(wǎng)賣(mài)衣服應該收入不錯。于是他就利用休息日，和學(xué)校附近的服裝批發(fā)店一家一家地談，最后終于談妥了一家，可以無(wú)成本批發(fā)。小剛要做的就是將服裝的圖片上傳到自己的個(gè)人主頁(yè)。如果有消費者愿意購買(mǎi)，小剛就去拿貨發(fā)走。就這樣，小剛開(kāi)起了網(wǎng)店，而且迅速了解了網(wǎng)站銷(xiāo)售衣服的技巧，不到聽(tīng)起來(lái)這是個(gè)小小的事例，卻透露出很多有效的信息：第一，小剛的行動(dòng)力很強，有了想法就會(huì )立刻實(shí)施;第二，他的適應能力很強，能夠馬上摸清門(mén)道，并和提供貨源的人進(jìn)行了良好的溝通;第三，他的品質(zhì)很好，賺到了錢(qián)并沒(méi)有迷失自己，而是首先解決自己的學(xué)費問(wèn)題，不耽誤自己的主業(yè)。
站在公司的角度來(lái)看，一個(gè)有過(guò)“創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗”的人比只是一張白紙的人要有價(jià)值;一個(gè)能馬上進(jìn)入工作狀態(tài)的人，比實(shí)習很久還可能摸不著(zhù)門(mén)道的人要有價(jià)值;一個(gè)已經(jīng)和社會(huì )人打過(guò)交道的人，比在學(xué)校接觸單一的師生關(guān)系的人要有價(jià)值。這就是說(shuō)，在談薪水之前，一定要做好適當的鋪墊，找到能夠反映自己優(yōu)勢的案例，堅定面試官對你的信心。
在談薪水之前，你還要綜合判斷自己的表現，不要盲目地說(shuō)“我覺(jué)得我表現很棒”“我覺(jué)得自己表達能力很強”等，要通過(guò)觀(guān)察面試官的反應，來(lái)判斷對方的態(tài)度是否積極。通常來(lái)說(shuō)，面試官態(tài)度都很和藹，這就要通過(guò)對方提問(wèn)或介紹公司情況的頻率，來(lái)判斷對方是否對自己感興趣。記住，滔滔不絕并不一定是自己表現好，很大一部分原因是對方引導得很成功。
如果以上環(huán)節都能順利通過(guò)，就會(huì )進(jìn)入談薪水的階段，這表明面試官已經(jīng)對你有了基本的認可。有的面試官會(huì )主動(dòng)聊自己公司的薪酬體系，你也可以給出自己期待的薪酬區間，前提是一定要結合行業(yè)標準和自己的實(shí)際情況，不能漫天要價(jià)。
如果談不妥，一定不要讓話(huà)題僵住，你不必明確表態(tài)，可以表示自己先考慮一下。這樣就能贏(yíng)得局面的好轉，也能為自己和對方留下余地。
如果你是“職場(chǎng)小白”，不敢隨意聊薪水，就可以真誠地詢(xún)問(wèn)對方的意見(jiàn)，如：“我想向您請教一個(gè)問(wèn)題，以我現在的經(jīng)歷和您對我的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎樣的水平?”對方就會(huì )透露給你一個(gè)大概的情況，當然這種方法容易使自己陷入被動(dòng)局面，一般不建議使用。還是應該在面試之前，盡量多做調查，多了解這個(gè)職位的資訊，自己有個(gè)大概的判斷，這樣就不至于提太高或太低的要求。
做好準備，加薪不困難
談薪水是門(mén)技術(shù)，不過(guò)連很多工作多年的老員工都不懂的是，如果能在談薪水之前，做一件別人做不到的事，就能增加談薪水的籌碼。
舉例來(lái)說(shuō)，如果員工能夠學(xué)會(huì )邊工作邊總結，為以后的工作提供一些可資借鑒的經(jīng)驗，這樣再向老板提出加薪申請，成功的可能性就會(huì )很大。因為這樣的工作一定會(huì )給公司帶來(lái)效益，也會(huì )讓老板心生期待。
做總結的時(shí)候，要善于觀(guān)察數據，用數據對工作進(jìn)行匯總，這樣既簡(jiǎn)單明了，又能體現總結者的工作能力。而在工作中搜集、匯總、使用數據也是一項有難度的工作，因此要有意識地在日常工作中對工作進(jìn)行記錄，最好每月、每周、每日乃至每時(shí)的工作都要有總結。
三天就有了生意。后來(lái)他還靠開(kāi)網(wǎng)店解決了自己的部分學(xué)費。
李渡是一名普通的設計師助理，當別的助理只做設計師安排的工作時(shí)，他會(huì )主動(dòng)和設計師溝通，把設計師交代的工作做在前面，等設計師需要他工作的時(shí)候，他總有充足的時(shí)間和精力投入到工作中。
隨著(zhù)工作的得心應手，他開(kāi)始以設計師的思路來(lái)學(xué)習和揣摩，并通過(guò)請教設計師，學(xué)到很多實(shí)用的技巧。甚至為了熟練掌握一些最新的軟件技術(shù)，李渡還給自己投資充電，并不斷吸收各個(gè)設計師的設計精髓。
就這樣，他吸取的知識越來(lái)越多，在工作中發(fā)揮的作用越來(lái)越重要，設計出的產(chǎn)品也讓人眼前一亮。他成功地完成了從助理到設計師的轉換。
成為設計師的李渡依然堅持著(zhù)總結的習慣，每周都要對自己進(jìn)行一個(gè)深度的評析，并把在設計過(guò)程中遇到的難題一一記錄在案。兩年多后，他可以將常規設計容易犯的錯誤全部規避。
當然，從新員工到老員工，在設計思路上，李渡在公司中遠遠算不上最優(yōu)秀的人，在他的周?chē)�有很多比他優(yōu)秀的人才。當公司的設計總監這個(gè)職位空缺時(shí)，李渡參與到了這一場(chǎng)與同事們的競爭。他發(fā)現自己唯一的優(yōu)勢就是擅長(cháng)總結，于是他給領(lǐng)導亮出了自己用五年時(shí)間做出的“寶貝”，這和其他人“假大空”的報告完全不一樣。
李渡的這份總結，能夠讓具備初步專(zhuān)業(yè)知識的大學(xué)應屆畢業(yè)生在短期內找到設計的門(mén)道，同時(shí)，還有各種規避走彎路、探索客戶(hù)需求的方法。老板對這份總結非常滿(mǎn)意，認為運用總結中的方法和經(jīng)驗，公司很快就能培養出產(chǎn)生效益的設計師。對公司而言，并不需要所有設計師的作品都獲設計大獎，也不要求所有的作品都與眾不同，大量具備中等水平的設計師才是公司穩定發(fā)展最需要的�？恐�(zhù)這份總結，李渡從眾多競爭者中脫穎而出，升職與加薪水到渠成。
攀比加薪犯大忌
當你發(fā)現同職位的人收入比自己高的時(shí)候，不要盲目找老板提加薪，而要調整自己的心態(tài)和策略。心理學(xué)家經(jīng)研究發(fā)現了一個(gè)現象，那就是當一個(gè)人成功的時(shí)候，他的正常心理反應是感到自己有能力，承認并接納自己;而當一個(gè)人失敗的時(shí)候，就會(huì )試圖把責任推諉給外界和他人。這樣的心理反應對于人的心理調節和自我防衛是有利的。
但是，如果一味地讓自己的認識和現實(shí)留有偏差，就會(huì )影響自己的職業(yè)道路。心態(tài)不同，看問(wèn)題的角度就會(huì )不同。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你拿著(zhù)文件在走廊里走著(zhù)，突然一個(gè)冒失的同事碰到了你，你會(huì )有怎樣的反應呢?你覺(jué)得他是故意讓你難堪，還是無(wú)心之過(guò)?你如何看待，會(huì )對自身造成不同的影響。也就是說(shuō)，我們如何看待別人的薪水比自己高的問(wèn)題，會(huì )引導接下來(lái)面對這件事時(shí)的行為。
有的員工業(yè)務(wù)過(guò)硬，為人也忠誠可靠，他們得到了老板的嘉獎，但是很多資歷淺、能力也未必在他們之上的員工，工作待遇卻不比他們差，還有可能更好，這是什么原因呢?要相信老板不是傻子，有的人的確工作很努力，但是缺乏一定的靈活性;有的人工作兢兢業(yè)業(yè)，但是業(yè)績(jì)一般;還有的人對工作認真負責，但協(xié)調能力較差，時(shí)常給別人帶來(lái)困擾。這就是說(shuō)，每個(gè)人都不是完美的，加薪的人要有自己獨到的一面。
一味妒忌，攀比要強，工作鬧情緒，向老板盲目要求漲工資，只會(huì )讓自己偏移正確的發(fā)展軌道，最后不但得不到加薪，還有可能引發(fā)老板的厭惡，慢慢被邊緣化。
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