生意中經(jīng)典談判案例

此   講一個(gè)我在實(shí)際生意中通過(guò)談判獲得成交的案例吧，希望能給大家一些參考�！　∩蟼�(gè)月，我們公司準備發(fā)行一套印刷品，已經(jīng)簽了幾家大企業(yè)的團購單。這個(gè)時(shí)候，有一家做商務(wù)卡的公司找上我們，希望能通過(guò)我們的發(fā)行渠道，貼上他們的卡。這送上門(mén)的好事我自然是偷著(zhù)樂(lè )，心里想，反正不增加成本，收個(gè)2~3萬(wàn)塊錢(qián)也挺好。但我一直記得優(yōu)勢談判里關(guān)于談判的開(kāi)篇就是要大膽報價(jià)，于是我報了8萬(wàn)元。對方負責人顯得很驚訝（我偷笑，看來(lái)他也學(xué)過(guò)道森的優(yōu)勢談判），在一翻“假裝”的表情之后，他說(shuō)“不好意思王總，這讓我很為難，我很想跟您合作，不過(guò)這個(gè)價(jià)格太高，我不太好跟老板交待。”（我又偷笑，這家伙還知道用“虛擬高層”的招數，我給他來(lái)個(gè)反制，激發(fā)他的自我意識）“張總，我知道貴公司這部分事務(wù)一直是您全權負責，您拍板同意的話(huà)，我們的合作一定沒(méi)問(wèn)題。”他果然笑了笑說(shuō)“不瞞您說(shuō)，我的權限只有4萬(wàn)元，您的報價(jià)太高了”。呵，勝利一半了！我心里說(shuō)，比我預想的2~3萬(wàn)已經(jīng)高了不少。
　　這筆生意最后以6萬(wàn)元成交！高出了我預期的2~3倍。簽合同的那一瞬間，我想起道森先生講的一句話(huà)“世界上賺錢(qián)速度最快的，是談判！”
 

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