薪資談判難題如何妙答

　　HR與求職者在進(jìn)行薪資談判時(shí)候，常常遇到一些突發(fā)問(wèn)題，以下就HR與求職者進(jìn)行薪資談判時(shí)遇到的問(wèn)題一一解答。
　　1、應聘人員要的薪酬公司給不了，怎么進(jìn)行洽談？
　　解答：薪酬談判要達到兩個(gè)目標：一是吸引與激勵人才，二是保證內部員工的公平，這兩點(diǎn)是薪酬談判的出發(fā)點(diǎn)，必須把握好兩者的平衡。堅持以?xún)炔康臉藴嗜ミM(jìn)行薪酬談判，薪酬水平如遠遠低于市場(chǎng)平均水平的情況下，結果導致“見(jiàn)光死”的現象，薪酬一開(kāi)出來(lái)就把應聘者給嚇跑了，或者經(jīng)過(guò)一輪“拉鋸戰”后已經(jīng)接近市場(chǎng)水平，但是應聘者已經(jīng)在薪酬談判的過(guò)程中產(chǎn)生很大的挫折感，對企業(yè)也喪失了原有的信任與信心，最后導致你“到了嘴邊的鴨子又飛了”，這是吃力不討好的事情。薪酬要體現應聘者本身的市場(chǎng)價(jià)值，包括其素質(zhì)、能力、經(jīng)驗與過(guò)往業(yè)績(jì)狀況。如果候選人經(jīng)驗豐富、能力很強，薪酬水平應相應提高，反之則適當降低。關(guān)鍵看公司的薪酬標準了，看有無(wú)彈性。如果真是公司所需的優(yōu)秀人才，可考慮向領(lǐng)導申請特批待遇。
　　2、一個(gè)好的薪酬設計方案最基本的應該分哪些細項，例如工資分哪些？
　　解答：設計薪酬方案，可以分為7步。(1) 薪酬變革前期準備工作；(2) 薪酬戰略澄清；(3) 職位評估或者職層排序；(4) 薪酬數據收集與深度分析；(5) 薪酬架構設計；(6) 福利設計；(7) 設計薪酬管理的運作體系。
　　至于工資分為哪些，從工資結構上來(lái)說(shuō)，有崗位工資(保障員工基本生活)、績(jì)效工資(保障員工干得好)、福利工資(保證員工走不了)、技能工資(人性化管理的需要)
　　3、應聘人員一開(kāi)始就問(wèn)工資多少，轉正要達到多少，該如何回答？
　　解答：在回答這些問(wèn)題之前，我們必須要知道公司給薪的底線(xiàn)和最高上限，但是只告訴應聘者給薪范圍的下限及中間值，這樣一方面可以替公司篩選掉對薪資有過(guò)高預期的應聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗豐富或者條件級佳的應聘者時(shí)，還可以有往上調整的彈性空間。
　　4、如果應聘者想了解寬帶薪酬設置的段數分配比率是多少，而公司沒(méi)有實(shí)行這些，這種情況下的薪酬該怎么談？
　　解答：要根據市場(chǎng)薪酬調研結果，結合公司的薪酬政策確定每個(gè)職級對應的薪資區間及基本工資和績(jì)效工資標準。公司可以將每個(gè)職級對應的薪資區間劃分為員工級、主管級、經(jīng)理級、總監級、高管級，同一職級的員工根據其不同的能力水平和業(yè)績(jì)表現，其基本薪資標準處于薪資區間中的不同位置。
　　5、在初試中談薪資好像比較尷尬，不談?dòng)植荒芙忾_(kāi)應聘者的疑惑。整個(gè)面試的過(guò)程中，是開(kāi)始談還是結束談會(huì )比較好一些？
　　解答：對于基礎崗位建議可以直接在初試中談及會(huì )提高招聘效率。
　　管理或技術(shù)類(lèi)的則根據面試節奏來(lái)安排，您可以在面試過(guò)程中了解應聘者的薪資需求，告知大致的薪資區間，從而避免因薪資問(wèn)題而導致的優(yōu)秀的人才流失。
　　6、在面試的時(shí)候無(wú)法甄別技術(shù)工的技術(shù)的情況下如何談薪資？
　　解答： 1對于技工類(lèi)人員的招聘，考慮其可操作性能否增加實(shí)際操作考核，由用人部門(mén)組織考評，從而對應聘者技術(shù)水平得出一個(gè)初步結論，結合公司制度及崗位匹配度予以定薪。
　　7、招聘管理崗位人才，老板又沒(méi)給薪資范圍該如何談薪資？
　　解答：管理類(lèi)崗位的招聘，建議還是應與公司負責人溝通，給出大致的薪資區間，但在很多民營(yíng)企業(yè)里也會(huì )存在由老總或領(lǐng)導直接決定薪資水平的情況，針 對此類(lèi)情況您先了解應聘者的.薪資要求及原薪資情況將意見(jiàn)反饋給相關(guān)人員。
　　8、怎么在面試過(guò)程中洽談工資待遇合適？
　　解答：首先要注意的是盡量避免攤出所有底牌，這樣對公司很不利;其次可以詢(xún)問(wèn)他們目前或上一份的薪資，而不要直接問(wèn)應聘者想要的薪資，這樣當對方說(shuō)出理想待遇而公司又達不到時(shí)，容易讓對方產(chǎn)生負面影響;第三不要一開(kāi)始就直奔薪資的話(huà)題，應先對應聘者有足夠的了解，如果盲目說(shuō)出數字會(huì )破壞談判的可能性。
　　9、面試的時(shí)候求職者是說(shuō)自己的希望薪資范圍，還是委婉表達看公司的安排？
　　解答：首先你在面試之前要做點(diǎn)功課，了解一下你要應聘的職務(wù)在這個(gè)行業(yè)中的一個(gè)平均薪酬，然后你要對你應聘的公司有一定的了解，看他處于行業(yè)中的中上還是中下;最后你要給自己的薪酬定一個(gè)上限和底線(xiàn)，這樣才可以在面試時(shí)，胸有成竹地給出合適的回答。
　　10、在面試過(guò)程當中如何跟公司要薪酬？
　　解答：(1)認識自己的價(jià)值。您必須清楚您能為組織做出多大貢獻。并且要讓招聘人員認同您的價(jià)值。(2)讓雇主對您產(chǎn)生興趣，這樣他們會(huì )更加慷慨大方。(3)在開(kāi)始談判薪金前，您必須了解該崗位的平均薪金水平，您必須盡您所能了解到目標公司的薪金范圍，或者該職位前任的收入。(4)什么都替代不了事前的準備工作。如果您準備充分，在談判中，您就會(huì )信心百倍、勝券在握。(5)如果你是跳槽出來(lái)的，工資應該比上家單位要高，要以上家單位的工資為標的進(jìn)行談判。

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