畢業(yè)生薪資談判竅門(mén)

　　在巨大的就業(yè)壓力下，畢業(yè)生在求職過(guò)程中對薪資問(wèn)題了解知之甚少，不少畢業(yè)生錯誤地認為：只要開(kāi)價(jià)低不愁找不到工作，另外也不知道如何與企業(yè)談薪資。專(zhuān)家表示：一味壓低工資只求份工作并不利于個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展。只能積極提升個(gè)人工作能力，符合企業(yè)用人需求才能達到共贏(yíng)。
　　錯誤觀(guān)念：開(kāi)價(jià)低就能找到滿(mǎn)意工作
　　部分畢業(yè)生認為只要自己向企業(yè)開(kāi)出的工資低企業(yè)就會(huì )接受自己，就這個(gè)問(wèn)題有關(guān)專(zhuān)家表示：一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關(guān)的，如果面試主考官能和你談到薪酬問(wèn)題，說(shuō)明他已經(jīng)是對你工作能力進(jìn)行了肯定，這時(shí)你可以大膽提出自己的要求，同時(shí)注意結合實(shí)際情況。而并非開(kāi)價(jià)低就一定能夠找到適合自己的好工作。
　　如果遇到自己滿(mǎn)意的符合自己職業(yè)生涯規劃的理想工作，起薪低一點(diǎn)也無(wú)大礙，自己權衡把握即可。最好是面試前設法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。
　　大學(xué)生求職面試如何談薪水？
　　要善于發(fā)問(wèn)
　　應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。
　　當經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì )問(wèn)應聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”應聘者就可問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”面試官一般就會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會(huì )？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對方的回答中，你再對照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。
　　第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問(wèn)題拋給對方：“我想請教一個(gè)問(wèn)題，以我現在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的'了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會(huì )透露給你準備開(kāi)的工資水平。
　　迂回戰術(shù)求高薪
　　如果你對該公司開(kāi)出的薪資標準不太滿(mǎn)意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開(kāi)心，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是××元，如果跳槽的話(huà)就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話(huà)，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話(huà)則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”
　　額外“工資”多爭取
　　很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì )產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀(guān)色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對方也會(huì )以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應了最后也不兌現。為了保險起見(jiàn)，應聘者最好讓對方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。
　　總之，好的薪水是要靠實(shí)力得到的,但多調查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì )使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會(huì )成功。
　　薪資是個(gè)人能力與水平的體現，一味壓低薪資并不利于自身長(cháng)遠的發(fā)展。另外掌握一些基本的談薪技巧對于大學(xué)生求職而言也是很有必要的。

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