薪資談判中的規則
在我們進(jìn)行薪資談判時(shí)是有一定的規則的，下面是小編搜集整理的薪資談判中的規則，歡迎閱讀，供大家參考和借鑒!
規則一
準備、準備、再準備。這一點(diǎn)在以前已經(jīng)提到過(guò)，在 很多場(chǎng)合下很加能再次用到但基本規則還是準備場(chǎng)地并且全面考慮談判的整個(gè)程序。
在你要面試之前，你應知道以下內容：
你的底限-------這些是你必須爭取的項目。例如： 你能夠接受的最起碼的薪資和福利。你不要讓別人知道你的底線(xiàn)在哪里。
你的上限-------在不影響你和未來(lái)雇主關(guān)系的前提下，你期望得到的最大的薪資和福利
協(xié)商項目清單-----列出一些不很重要的"福利"， 例如休假、回國旅行，你根據需要可以增減。再列出一些通�？梢匀〉玫男劫Y和福利項目。你要作好準備你有可能得不到所有的項目。必要的時(shí)候，你可以協(xié)調使用這些項目。如果有機會(huì )，就向招聘者提出這些項目;如果你認為招聘者強烈反對的話(huà)，就把這些項目取消。
制約因素------做一個(gè)詳細的公司調查，你可以對公司招聘中的約束有所了解。本國 的薪資水平可能是最主要的制約，因為國外公司不能夠對招聘的職位提供超出這一水平很高的工資。他們在你的目標城市可能沒(méi)有設立分部，因此你不得不先在另一個(gè)城市工作，將來(lái)在尋找遷移的機會(huì )。如果這些制約因素中有任何一項對你很重要那么也許你首先就要先和招聘者討論它。如果他們得不到解決，你就無(wú)法繼續談判，越早越好
你的優(yōu)勢 ------問(wèn)問(wèn)自己。對這份工作這家公司是否只面試你一個(gè)人?你是否具備特有的知識，能讓你很自信的成為這份工作最有可能被錄用的人選?或者你只是這家公司面試過(guò)的50人中的一個(gè)?以這兩種情況作為天平的兩端，你要判斷自己 在天平中所處的位置，根據自己不同的實(shí)力進(jìn)行談判。
規則二
你要看到這樣一個(gè)現實(shí)：薪資談判是雙行道。薪資談判的特別之處就在于它由理論上懷有相同目標的雙方共同完成 。舉例來(lái)說(shuō)，它和購買(mǎi)房房不同，由于國外還有更多的工作的機會(huì )，你不能終止薪資談判。它就是這樣!
你一定要了解未來(lái)雇主的地位，重要的是你不要試圖戰勝對方。國外公司希望你會(huì )對它提供的條件感到滿(mǎn)意，而你要在不危及談判進(jìn)行的前提下為自己爭取最大的利益。實(shí)際上，你如果不試圖壓倒對方，你就會(huì )看到雙贏(yíng)的局面。
另一方面，如果你發(fā)現國外招聘者一直在試圖壓過(guò)你，那你不要再和他談下去了。把自己廉價(jià)銷(xiāo)售并不是良策。
規則三
談判是突出優(yōu)勢而不是弱勢。你過(guò)去聽(tīng)說(shuō)過(guò)這句話(huà)，但在薪資談判它意味，你要強調你現在具備的`技能和經(jīng)驗，而不要試圖介紹新技能也不要玩弄談判技巧來(lái)夸大你的簡(jiǎn)歷。那樣，你將在談判總失去氣勢，可能導致談判達成的條件低于你應得的。
突出優(yōu)勢，也意味著(zhù)談判時(shí)你對提出的所有要求應有充分的解釋。這就意味著(zhù)你應該只要求真正需要的津貼和其他補貼，如果你的要求過(guò)高 的話(huà)，你也會(huì )自食其果的。
泄露的信息過(guò)多同樣也會(huì )削弱你的優(yōu) 勢。如果你在談判過(guò)程中應付地很好，你要確保直到國外公司決定錄用你的最后階段才把所有問(wèn)題轉向報酬。你拖的時(shí)間越長(cháng)，公司最終的錄用你的可能性就越大。這些附加信息有助于你作出決定。
另一方面，談判強調優(yōu)勢，但也不必百分之百真實(shí)，那樣的做法并不是最好的策略。我們畢竟是在談判，有時(shí)需要你轉移或者巧妙的處理一些可能會(huì )削弱你應聘地位的問(wèn)題。所以最好的方法是對如何應付這類(lèi)問(wèn)題事先作好準備，在這方面國外招聘面試和當地面試是一致的。
規則四
為自己提供多 種選擇。當你要簽定勞資合同，似乎談判程序將要結束，但其實(shí)沒(méi)有。
如果你認為公司提供的薪資并符合你的要求，而你能夠勝任這份工作，那你就和公司協(xié)商要求工資提前 審核調整。如果你的自信確實(shí)是有道理的，你會(huì )發(fā)現你能夠彌補開(kāi)始幾個(gè)月?lián)p失的利益，而且可能比期望得到更多的報酬。
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