國際營(yíng)銷(xiāo)和全球營(yíng)銷(xiāo)
國際營(yíng)銷(xiāo)和全球營(yíng)銷(xiāo)都是世界性營(yíng)銷(xiāo)戰略，那么兩者之間存在什么關(guān)聯(lián)呢?下面YJBYS小編為大家解答一下，希望能幫到您!
國際營(yíng)銷(xiāo)概述
國際營(yíng)銷(xiāo)(International Marketing)是指企業(yè)超越本國國境進(jìn)行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國內營(yíng)銷(xiāo)一樣，需要企業(yè)文化整合，市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、實(shí)行目標營(yíng)銷(xiāo)等一系列營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的戰略確定及戰術(shù)實(shí)施。在確定正確的市場(chǎng)定位后制定適當的營(yíng)銷(xiāo)組合方案以滿(mǎn)足國際市場(chǎng)的需要，從而實(shí)現企業(yè)的利潤。國際營(yíng)銷(xiāo)既要適應國內環(huán)境，又要適應國際環(huán)境，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比之國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有更大、更多的差異性、復雜性和風(fēng)險性。
國際營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢
1.開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)，有利于企業(yè)找到新的有利的市場(chǎng)。有些行業(yè)的產(chǎn)品在國內市場(chǎng)上已相對飽和企業(yè)可在國際市場(chǎng)上找到新的發(fā)展機會(huì )和市場(chǎng)， 在國外還可以找到更為有利的生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的條件，如有的國家政治局勢穩定，人工費用低， 技術(shù)人員多，居民購買(mǎi)力強， 投資條款優(yōu)惠等。國外公司當然愿意到該國去投資設廠(chǎng)。有的跨國公司甚至提出“哪里的成本低，就在哪里生產(chǎn)商品”， 他們的目標是在全球基礎上謀取收益和市場(chǎng)份額， 而不是在狹隘的地區市場(chǎng)或國內市場(chǎng)上追求最高的利潤。
2.開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)，利于引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和利用外資。通過(guò)出口產(chǎn)品換取外匯， 可以用于從國外引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，所需費用、外匯的取得主要依靠開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)。
3.開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)，有利于促進(jìn)企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理水平。由于國際市場(chǎng)上的競爭對手要比國內更強， 企業(yè)開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)必須用國際標準， 使產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、包裝服務(wù)等等都能達到國際水平，這就要求企業(yè)不斷提高其生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理水平。
4.開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)，有利于保護外銷(xiāo)市場(chǎng)和原料的供應。有的外銷(xiāo)市場(chǎng)的所在國家為了維護本國工業(yè)的利益， 對進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)行高關(guān)稅或進(jìn)口限額，這樣再往那里出口產(chǎn)品已困難重重， 而改在進(jìn)口當地設廠(chǎng)， 生產(chǎn)和銷(xiāo)售原產(chǎn)品則可以保護和擴大原有的外銷(xiāo)市場(chǎng)。
全球營(yíng)銷(xiāo)概述
全球營(yíng)銷(xiāo)指企業(yè)通過(guò)全球性布局與協(xié)調，使其在世界各地的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一體化，以便獲取全球性競爭優(yōu)勢。全球營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)重要特征：全球運作、全球協(xié)調和全球競爭。因此，開(kāi)展全球營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)在評估市場(chǎng)機會(huì )和制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，不能以國界為限，而應該放眼于全球。是在全球采用統一的標準化營(yíng)銷(xiāo)策略，應用前提是各國市場(chǎng)的相似性，具有規模經(jīng)濟性等優(yōu)點(diǎn)。
全球營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢分析
全球營(yíng)銷(xiāo)可細分為初級階段和高級階段。初級階段的全球營(yíng)銷(xiāo)往往只在個(gè)別職能，如采購或生產(chǎn)等方面實(shí)現了全球化;而高級階段的全球營(yíng)銷(xiāo)則幾乎在所有可能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的環(huán)節都實(shí)現了全球化，建立了全球網(wǎng)絡(luò )，在全世界范圍內進(jìn)行采購、生產(chǎn)、研究開(kāi)發(fā)、信息掃描、人力資源等重要職能的分工，各自相對專(zhuān)業(yè)化，但彼此之間又相互高度依賴(lài)。
全球營(yíng)銷(xiāo)中最常面對的問(wèn)題之一是在多大程度上選擇標準化和差異化政策。畢竟，各國消費者需求之間雖有很多共同點(diǎn)，但也存在著(zhù)不小的差異。全球營(yíng)銷(xiāo)者通常都更重視各國消費者需求的共性，而非差異性。他們盡管也會(huì )根據市場(chǎng)的差異將針對全球的`標準化營(yíng)銷(xiāo)組合做一些調整，但卻不會(huì )為了適應而適應，只有在能夠切實(shí)增加顧客利益的地方才進(jìn)行修改。而且，全球營(yíng)銷(xiāo)公司總會(huì )要求在部分營(yíng)銷(xiāo)組合要素上保持絕對統一。
例如麥當勞的金色拱門(mén)標識和服務(wù)標準，可口可樂(lè )的配方、商標圖案和顏色等等。這些標準和環(huán)節都由公司總部設計并控制實(shí)施。
全球營(yíng)銷(xiāo)者在看待本國市場(chǎng)機會(huì )與外國市場(chǎng)機會(huì )時(shí)同樣持“等距視角”。但全球營(yíng)銷(xiāo)與多國營(yíng)銷(xiāo)相比最大的區別在于：全球營(yíng)銷(xiāo)公司在世界各個(gè)角落的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要服務(wù)于公司的整體戰略目標，每一個(gè)外國市場(chǎng)機會(huì )的取舍并不只是根據它自身的盈利潛力，而更多地是考慮其在實(shí)現公司整體目標過(guò)程中所起的作用和所處的地位來(lái)決定。
例如有些公司可能在某個(gè)外國市場(chǎng)上并不賺錢(qián)，但在該市場(chǎng)的少許投入卻可能起到牽制其主要全球競爭者的作用;再如有些外國市場(chǎng)本身對某種產(chǎn)品需求不大，但公司卻在該國投資建廠(chǎng)，這可能是因為公司要把該國作為供應周邊國家市場(chǎng)的生產(chǎn)基地。
從細分全球市場(chǎng)的角度，可以把典型的全球營(yíng)銷(xiāo)與多國營(yíng)銷(xiāo)看成一個(gè)連續系統的兩個(gè)極端，區別在于多大程度上以國界作為細分全球市場(chǎng)的首要變量。多國營(yíng)銷(xiāo)把國界當做細分全球市場(chǎng)的首要變量，在各國市場(chǎng)內再根據其他變量進(jìn)一步細分并選定目標市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)一項業(yè)務(wù)來(lái)滿(mǎn)足目標顧客的需求。而典型的全球營(yíng)銷(xiāo)則完全不把國界作為細分市場(chǎng)的首要指標，取而代之的是某種人口統計、心理、行為等方面的非國界變量，而后針對不同國家中相似的目標市場(chǎng)統一開(kāi)發(fā)一項業(yè)務(wù)來(lái)滿(mǎn)足其共同要求。
但是在實(shí)踐中，很難找到哪家公司屬于上述兩種極端情形之一。事實(shí)上，一方面對于傾向于多國營(yíng)銷(xiāo)的公司來(lái)說(shuō)，有些國家市場(chǎng)太小，以至于單獨為其開(kāi)發(fā)一項業(yè)務(wù)并不合算，因此公司往往把一些特征相似的小國聯(lián)合起來(lái)，用一套標準化的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)滿(mǎn)足這些國家市場(chǎng)上的共同需求。另一方面，對于典型的全球營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō)，一些國家市場(chǎng)非常大，而且對公司整體業(yè)績(jì)有舉足輕重的影響，這使得公司往往單獨對其加以特別的關(guān)注。也就是說(shuō)，實(shí)踐中極少有純粹意義上的多國公司或全球公司，他們只是在一定程度上傾向于其中一種，并且在細分全球市場(chǎng)時(shí)，事實(shí)上采取的都是混合的全球市場(chǎng)細分戰略。
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