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聯(lián)想國際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
聯(lián)想作為一個(gè)街喻戶(hù)曉的品牌，它的營(yíng)銷(xiāo)策略一定有值得我們學(xué)習的地方，下面就讓我們一起來(lái)看看吧!
1、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略――差異化
不可否認,聯(lián)想集團在國際化的道路上選擇了差異化經(jīng)營(yíng)。這對于聯(lián)想而言無(wú)疑是一個(gè)明智之舉。聯(lián)想開(kāi)拓的目標市場(chǎng)主要集中在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng)。競爭對手都比較強大。再針對大客戶(hù)這一方面聯(lián)想建立起差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)論是在產(chǎn)品還是在營(yíng)銷(xiāo)方面,聯(lián)想在海外市場(chǎng)上都選擇了差異化作為自身走向國際化的戰略�，F在,聯(lián)想集團所處的境地是已經(jīng)引起了競爭對手的注意。他所要要做的就是在沒(méi)有在當地市場(chǎng)上還沒(méi)有站穩之前盡量不和競爭對手起正面的沖突。把穩定發(fā)展作為第一選擇。而差異化在麻痹競爭對手方面是較為有效的一個(gè)手段。在競爭心里上不給競爭對手施加壓力。
2、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略之人才的國際化
某種程度上說(shuō),企業(yè)的國際化是其人力資源的國際化。2004年11月9日,聯(lián)想集團主席柳傳志在第八屆CEO年會(huì )上坦言,目前公司在國際化的進(jìn)程中遭遇了兩大難題:品牌國際化艱難,以及國際化人才匱乏。他表示,在中國市場(chǎng)取得成功之后,公司為了謀求業(yè)績(jì)的突破,目前正在走向國際化和多元化。2005年12月,聯(lián)想大膽任用前戴爾高級副總裁兼亞太和日本地區業(yè)務(wù)總裁威廉・J・阿梅里奧突然從戴爾出任CEO一職。這在一定程度上對聯(lián)想集團堅持啟用企業(yè)內部成長(cháng)起來(lái)的人來(lái)來(lái)說(shuō)是一個(gè)改變。在聯(lián)想內部似乎形成了國際化的第一步就是人才的本土化這樣的一個(gè)認識。
3、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略之重組企業(yè)的商業(yè)DNA
企業(yè)的商業(yè)DNA是決定著(zhù)企業(yè)的走向以及生命的。而聯(lián)想能否在國際上取得成功也取決于聯(lián)想的商業(yè)DNA。企業(yè)DNA的概念是彼得 德魯克提出來(lái)的。聯(lián)想的企業(yè)DNA雖然目前還不足以支撐聯(lián)想的國際化。但也為他的國際化做出了不小的貢獻。聯(lián)想的健康的企業(yè)DNA是使他可以很好的適應市場(chǎng)風(fēng)險,整合各方面資源,提升企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的能力�，F在,聯(lián)想在通往國際化的道路上,不斷提升自己的DNA,使聯(lián)想可以在國內競爭中立于不敗之地,并且更好的應對日趨激烈的國際競爭。
4、借助奧運,走出國際營(yíng)銷(xiāo)一大步
北京奧運會(huì )期間,奧運TOP贊助商聯(lián)想集團的夢(mèng)想是:讓世界關(guān)注聯(lián)想。4月26日,聯(lián)想宣布成為北京2008年奧運會(huì )火炬官方合作伙伴,聯(lián)想創(chuàng )新設計中心主創(chuàng )的"祥云"火炬將走遍全球五大洲,聯(lián)想奧運戰略由此啟動(dòng)。據聯(lián)想集團高級副總裁陳紹鵬透露,與成為奧運會(huì )TOP贊助商一樣,聯(lián)想成為奧運會(huì )火炬官方合作伙伴也擊敗了許多競爭對手。成為北京火炬官方合作伙伴,使聯(lián)想利用奧運吸引了世界的目光。通過(guò)贊助奧運會(huì ),聯(lián)想的目的是讓"lenovo"成為一個(gè)全球性品牌。
5、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與雙業(yè)務(wù)模式
營(yíng)銷(xiāo)的國際化是一個(gè)企業(yè)走向國際化的重要一步。制定營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的七個(gè)步驟包括消費者分析,市場(chǎng)分析,競爭對手的調查和自身優(yōu)勢的分析,分析經(jīng)銷(xiāo)渠道,制定初步營(yíng)銷(xiāo)方案,經(jīng)濟評估和修改并發(fā)展前六個(gè)步驟,直到生成一個(gè)協(xié)調的方案。歐美市場(chǎng)是一個(gè)高度成熟的市場(chǎng),消費者自主意識較為強烈。在選擇產(chǎn)品方面更為理智,對待產(chǎn)品的問(wèn)題也更為冷酷。稍有不滿(mǎn)就會(huì )訴諸法律。對消費者的權力有著(zhù)較為清醒的認識。在市場(chǎng)上,PC產(chǎn)品的飽和度較高。市場(chǎng)份額被幾家較大規模的公司所占據。Dell,HP,Acer等是聯(lián)想公司的較為強勁的競爭對手。相對于他們而言,聯(lián)想對當地市場(chǎng)的熟悉程度遠遠不夠。如果直接展開(kāi)正面的競爭勝算不大。對聯(lián)想而言自身的優(yōu)勢則是可以較為便利的保留IBM原有的大客戶(hù)。眾所周知IBM的大部分客戶(hù)都是大客戶(hù)。而個(gè)人電腦的客戶(hù)則寥寥無(wú)幾。因此針對以上這些具體的信息聯(lián)想在營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品方面為自己量身打造了一套差異化的國際化營(yíng)銷(xiāo)戰略。具體的表現則是聯(lián)想集團目前大力推廣的雙業(yè)務(wù)模式和在海外華人中舉行的奧運火炬手的選拔活動(dòng)。
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