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80后大學(xué)生特色小飾品創(chuàng )業(yè)淘金500萬(wàn)
拖延學(xué)費，負債兩萬(wàn)，租7萬(wàn)塊的門(mén)面開(kāi)店，作為一名大三學(xué)生，你敢這么做嗎?但是云南小伙子蘇建益做了。
“我正好趕上國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的好時(shí)候。”蘇建益說(shuō)，“‘十二五’來(lái)了，我計劃在全國開(kāi)500家店。 ”蘇建益坐在自己辦公室的陽(yáng)光里，信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。
家鄉特產(chǎn) 覓到大商機
蘇建益家在云南鄉村，父母靠種地和養奶牛供他讀書(shū)。2002年，考取長(cháng)春師范大學(xué)政法學(xué)院后，他便開(kāi)始了在長(cháng)求學(xué)生涯。初來(lái)長(cháng)春，南北的地域差距讓他既新奇又有點(diǎn)不適應，但正是這種地域差距，讓他抓到了商機。
大一寒假結束后，蘇建益從家鄉帶回一些飾品，沒(méi)想到，引起了班上不小的熱潮，很多人對這些東西感興趣。蘇建益嘗試搞起了小生意，他把飾品做成海報貼出，留下寢室電話(huà)，竟不斷有人來(lái)詢(xún)問(wèn)。后來(lái)，蘇建益干脆在學(xué)校的書(shū)屋租下一角，不定期從家鄉進(jìn)貨。
懶散的午后，書(shū)屋一角，半壁墻面掛滿(mǎn)了云南飾品，墻下擺放著(zhù)一張圓桌，三兩好友稀疏圍坐，品酒、吹牛、暢想未來(lái)。蘇建益說(shuō)，那時(shí)候，每個(gè)月能凈賺1000元左右，這對于每月生活費只有500元的蘇建益來(lái)說(shuō)，是一筆不小的收入。
“別看店小，將來(lái)準能發(fā)展成大的連鎖公司。”蘇建益說(shuō)，那時(shí)候，哥幾個(gè)相比，他吹的牛皮最大。但事實(shí)證明，蘇建益的理想并不是空談，通過(guò)精心經(jīng)營(yíng)，他打出了自己的招牌，并且在兩年后，擁有了自己的店面。
“借雞生蛋” 掘第一桶金
2005年，蘇建益大三下學(xué)期，為了保證資金鏈的完整，蘇建益已經(jīng)拖欠了兩年學(xué)費。而此時(shí)，由于賺不到錢(qián)或不敢鋪入更大成本，校園內一起創(chuàng )業(yè)的同伴 越來(lái)越少，可就在這時(shí)，這個(gè)云南小伙做了一個(gè)驚人的決定――借錢(qián)到桂林路開(kāi)店，店名就叫“茶馬云南”。蘇建益說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一直受到國家支持，他看好了這 個(gè)方向，再一個(gè)，光提“云南”兩個(gè)字就已經(jīng)讓無(wú)數人神往，在東北地區銷(xiāo)售云南飾品，他看好了這個(gè)市場(chǎng)。
店面的啟動(dòng)資金就要10萬(wàn)，除從親戚處借來(lái)2萬(wàn)，自己1萬(wàn)多塊的積蓄外，錢(qián)遠遠不夠。蘇建益想到了“借雞生蛋”的辦法，他拉來(lái)了自己的一位老師和同 學(xué)入股，湊夠了剩下的6萬(wàn)塊投入資金。蘇建益說(shuō)，那時(shí)，他從沒(méi)見(jiàn)過(guò)兩萬(wàn)，卻已負債兩萬(wàn)。后來(lái)，拿著(zhù)7萬(wàn)塊去交房租的時(shí)候，他手都在抖。
2005年，蘇建益通過(guò)這家店，挖來(lái)了人生第一桶金。他說(shuō)，當時(shí)長(cháng)春還沒(méi)有云南方面的飾品出售，茶馬云南開(kāi)業(yè)后，營(yíng)業(yè)額扶搖直上，并逐漸打出了品牌，開(kāi)始有商家咨詢(xún)加盟的事。
5年拼搏 創(chuàng )富500萬(wàn)
誰(shuí)也沒(méi)想到，短短5年之內，這個(gè)土生土長(cháng)的農村娃，竟成了擁有上百萬(wàn)資產(chǎn)的大老板。
陽(yáng)光透過(guò)玻璃投入辦公室，厚厚的一摞文件形成參差的陰影，蘇建益喜歡放松地靠在椅背上，聽(tīng)《一天到晚游泳的魚(yú)》。這個(gè)在創(chuàng )業(yè)道路上披荊斬棘，在商戰中聰慧果斷的創(chuàng )業(yè)新銳，今年只有28歲，穿著(zhù)短風(fēng)衣，戴著(zhù)眼鏡的他很斯文，還沒(méi)有完全褪去身上的男孩氣。
經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，“茶馬云南”店已覆蓋吉、黑兩省，知音店和加盟店共計80多家。在蘇建益公司走廊的行程表上，還有多家店面即將開(kāi)業(yè)，店面總數在年底將達到100家。蘇建益說(shuō)，2005年是一個(gè)起步，現在公司邁上了一個(gè)臺階，已擁有資產(chǎn)500萬(wàn)左右。
目前，雖然長(cháng)春已有20多家店面，但這并不是茶馬文化傳播有限公司發(fā)展的本部。在云南，他們已經(jīng)建立自己的公司負責采購。蘇建益說(shuō)，長(cháng)春是他的第二故鄉，是茶馬云南的發(fā)源地，并且他的愛(ài)情之花也在長(cháng)春盛開(kāi)。
堅持學(xué)習 引進(jìn)管理人才
蘇建益把“平凡的人也有偉大的夢(mèng)想”設為電腦桌面，他不懈地去追夢(mèng)，也擁有普通人該有的愛(ài)好和困惑。
蘇建益不抽煙，偶爾喝酒，酒后話(huà)略多。他喜歡打羽毛球，喜歡自由，喜歡聽(tīng)《一天到晚游泳的魚(yú)》，偶爾會(huì )懷疑自己不擅管理……蘇建益說(shuō)，如今公司的員 工上百人，他一個(gè)人根本管理不過(guò)來(lái)，于是便拉來(lái)了親人幫忙管理。“但這種模式不會(huì )持續太久”，蘇建益認為，在企業(yè)發(fā)展初期，家族管理模式會(huì )有一定好處，但 絕不是長(cháng)久之計。
目前，蘇建益不但堅持學(xué)習，增強自己的管理水平，也在不斷引進(jìn)中級管理人才。每次面對手下上百名員工，蘇建益知道自己肩上的重量，這不再是大學(xué)校園內喝酒侃大山的光景。
8年以后 醞釀公司上市
“5年以后，茶馬云南店面將達到上千家。”提起未來(lái)，蘇建益信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他預計，茶馬云南發(fā)展的大目標在中國東部和中部，四川、重慶還可以，云南、貴州、西北、新疆、西藏沒(méi)有多大發(fā)展前途。他說(shuō)，全國的潛力在2000家左右，他要做的是做好每一個(gè)知音店和加盟店，控制好步伐，踏實(shí)地實(shí)現品牌升級，實(shí)現精品化。
蘇建益說(shuō)，8年以后，他將準備融資四五千萬(wàn)，運作茶馬文化傳播有限公司的上市，那時(shí)，茶馬云南將實(shí)現另一個(gè)飛躍。
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