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草根小秦的創(chuàng )業(yè)案例
草根的成長(cháng)
小秦出生在小城市的一個(gè)工人家庭，但父母的文化水平都不低，尤其父親喜歡舞文弄墨，是個(gè)小有名氣的業(yè)余作家。學(xué)生時(shí)代的小秦，帥氣、聰明，有一雙閃亮的眼睛；但卻頑皮，學(xué)業(yè)上漫不經(jīng)心，導致連高中都沒(méi)考上。倒沒(méi)見(jiàn)他為此苦惱過(guò)，只是父母卻十分焦慮，想辦法讓他進(jìn)了一家學(xué)習駕駛和汽車(chē)修理的技校，準備兩年后當個(gè)專(zhuān)業(yè)司機——在小地方也算是個(gè)不錯而且安穩的職業(yè)了。
畢業(yè)后，小秦當了司機，依然散漫的狀態(tài)。沒(méi)多久，趕上部隊征兵，父母咬咬牙，讓他去了遙遠的廣西，當了一名海軍陸戰隊士兵。據小秦自己講，在那里他學(xué)到了很多：怎樣給班長(cháng)打洗臉水；買(mǎi)香煙孝敬連長(cháng)、排長(cháng)；當了副班長(cháng)以后如何恩威并施管理其他士兵，等等�？赡芪覀冞@些同學(xué)看到的是些更加積極的方面——入伍幾年在小秦身上打下了深深的烙�。阂桓纳⒙淖黠L(fēng)，總是顯得精力充沛；待人接物更加成熟，言語(yǔ)中總有幾分謹慎，也不乏幾分自信；生活變得規律，即使在后來(lái)獨居的日子里，每天也把被子疊成四四方方的豆腐塊；極為自律。當然，也能明顯地感到，他的笑容減少了，常常胸懷城府、思量很深的樣子。
退伍后的第一份工作，還是他的老本行——司機。不過(guò)，因為有部隊的經(jīng)歷，他進(jìn)了機關(guān)，成了該市建委的一名司機。工資很低，對于80后來(lái)說(shuō)，還不夠糊口，很多時(shí)候還得靠父母支援。政府機關(guān)里的司機自有生財之道，要么虛開(kāi)加油的發(fā)票多報銷(xiāo)，要么在車(chē)輛維修保養中拿些回扣，大家都見(jiàn)多不怪。但值得敬佩的是，不論生活多艱難的時(shí)候，小秦也沒(méi)有做這樣的事。這使他在單位的司機中顯得另類(lèi)，也為他日后的發(fā)展埋下了伏筆。
在這個(gè)時(shí)候，小秦的父母離婚了。一年多前因為他們所在的國企倒閉，父母兩人雙雙下崗。母親精明能干，很快恢復過(guò)來(lái)，先是開(kāi)了一家小賣(mài)部，后又經(jīng)營(yíng)一家餐館，生意都還不錯。而父親改不掉那種文人的清高，頗不屑于妻子的生意，常常對人訴說(shuō)妻子的市儈，兩人的矛盾越來(lái)越大，終于分手。已經(jīng)年過(guò)半百的父母離婚，對小秦的打擊挺大的。
第一桶金
城鎮化的浪潮在二十一世紀的第一個(gè)十年達到高潮。作為在建委工作的司機，小秦既能在開(kāi)車(chē)時(shí)聽(tīng)到領(lǐng)導們關(guān)于城市建設的議論，也能在領(lǐng)導們的飯局邊結識許多行內的老板。于是他做了一個(gè)簡(jiǎn)單但卻對他而言重要的商業(yè)決定：借錢(qián)購買(mǎi)一臺挖掘機。好幾十萬(wàn)的挖掘機被他出租給那些急需完成路橋、房產(chǎn)建設的工程隊，租金極高，僅一年多就收回了成本。不久他又采購了第二臺挖掘機，兩臺機器很快就成了他第一桶金的搖錢(qián)樹(shù)。特別是政府四萬(wàn)億計劃出臺后，基建項目更加如火如荼，小秦的收入很快超過(guò)辛辛苦苦開(kāi)餐館的母親，逐漸步入小康的階層了。
事業(yè)初有成時(shí)，小秦迎來(lái)了自己短暫的婚姻。女孩是當地一名官員的千金，嬌生慣養，小秦雖有帥氣的外表、軍人的氣質(zhì)、靈活的頭腦，但僅從身份上，在很多人看來(lái)他們并不門(mén)當戶(hù)對，結婚的事也一度遭到女方家長(cháng)的反對。
但結婚之初小秦還是充滿(mǎn)自信的，想要闖出一番天地，向岳父岳母證明女兒選擇自己沒(méi)有錯。他也曾想過(guò)，女方的家世可能會(huì )給他一個(gè)更高的發(fā)展平臺。只是沒(méi)有料到，這種門(mén)戶(hù)的差距是如此現實(shí)，又如此傷人。小秦沒(méi)有房，住在女方家。偶然有一次，小秦對我們說(shuō)：“在家里我連岳父母的內褲都要洗�！毙∏夭皇莻�(gè)愛(ài)抱怨的人，除此之外再沒(méi)聽(tīng)他說(shuō)過(guò)任何別的，但我們這些同學(xué)仍然可以想象他的處境。終于，僅僅過(guò)了半年多，小秦就離婚了。加上之前父母離婚的影響，用他自己的話(huà)說(shuō)就是“對婚姻已經(jīng)失去了信心”。那時(shí)的他，很苦悶，人生仿佛也跌入了一個(gè)低谷。
新的一步
2009年，小秦仍是建委的一名司機，命運卻突然有了轉折。建委的一位何姓科長(cháng)被提拔為“重點(diǎn)工程辦公室”（簡(jiǎn)稱(chēng)重工辦）主任，按當地土政策，可以配備一名專(zhuān)職司機。何主任意外地選中了沒(méi)有背景、剛剛離婚的小秦。后來(lái)何主任曾對小秦說(shuō)過(guò)，選他是因為日常觀(guān)察中發(fā)現了他的誠實(shí)（不偷油），也很欣賞他謹言慎行的作風(fēng)。
何主任成了小秦的一位所謂“貴人”，給小秦的人生帶來(lái)了巨大的變化。不久，小秦開(kāi)了一家建筑公司，專(zhuān)門(mén)承接當地的路橋工程，然后分包給一些相熟的工程隊。白天，他在單位開(kāi)車(chē)，做著(zhù)日常工作；晚上，則周旋于與項目有關(guān)的各個(gè)單位領(lǐng)導、原材料供應商、工程隊的包工頭之間，請客或被請，觥籌交錯間拿下一個(gè)個(gè)工程項目。部隊里磨練出的體質(zhì)和意志此時(shí)發(fā)揮了作用，他挺過(guò)了初期的艱難勞累，第一批工程項目完成得不錯，資金積累也在迅速增加，遠非之前靠出租兩臺挖掘機可比了。當然，何主任在其中發(fā)揮的作用和得到的利益，大家心照不宣，小秦對外人也絕口不提。
隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，小秦也漸漸覺(jué)得分身乏術(shù)，于是萌生了尋找一個(gè)合作伙伴的想法。但他沒(méi)有從熟悉的工程隊中找人，而是找到一位從小一塊長(cháng)大的同學(xué)小胖入伙。小胖此前在商業(yè)街上開(kāi)雜貨鋪，手頭略有點(diǎn)閑錢(qián)，但此前對路橋建設一無(wú)所知。但小秦說(shuō)：“除了同學(xué)，我不知道還能相信誰(shuí)�！彼麄兊姆止な切∏刎撠熇椖�，小胖負責原材料采購和監督工程隊施工。兩人前期的磨合持續了一段時(shí)間，偶有小錯，并無(wú)大礙。很快，兩人的合作漸入佳境，不僅中標了本市周邊的多條公路，甚至在周邊幾個(gè)城市也得到幾個(gè)項目。由于多數是政府重點(diǎn)項目，利潤比較高，回款也快，幾乎沒(méi)什么風(fēng)險。不到一年功夫，小秦在該市一個(gè)高檔小區買(mǎi)了一套房子，又買(mǎi)了一輛好車(chē)。在外人眼里，小秦盡管正式職業(yè)還是司機，但已然是一名成功人士了。
然而，小秦的內心卻是苦惱的。他笑得更少了，脾氣也開(kāi)始變得有些怪癖。他本人很少說(shuō)什么，倒是小胖一到聚會(huì )的時(shí)候就長(cháng)吁短嘆：“每次請市里的領(lǐng)導吃飯，我們哪里是請客啊，也就是陪在末座，聽(tīng)被請的領(lǐng)導跟下屬們侃天說(shuō)笑，自己大氣也不敢出。等到領(lǐng)導們酒足飯飽，悄悄把帳結了，送領(lǐng)導們分別回家。領(lǐng)導若能給個(gè)笑臉、說(shuō)句好話(huà)已然是燒了高香，有時(shí)候一個(gè)晚上領(lǐng)導連正眼也不看一眼�！薄懊康竭^(guò)年過(guò)節，就是我們最痛苦的時(shí)候。挖空心思想著(zhù)怎么給領(lǐng)導送禮，怎么選最恰當的禮物，每個(gè)人送多少，誰(shuí)多誰(shuí)少，別送重樣，別犯忌諱。若是趕上領(lǐng)導們家里婚喪嫁娶，又更麻煩，送少了領(lǐng)導記不住，送多了自己賠不起。不送？領(lǐng)導一輩子都忘不了你！”
更嚴重的是，小秦和老同學(xué)、老朋友之間的關(guān)系逐漸惡化了。同一座城市里一塊長(cháng)大的老同學(xué)有十多位，自小秦做了生意有了錢(qián)后，有來(lái)要借錢(qián)的，有來(lái)要打工的，有要求入伙的，也有要求提供原材料的。開(kāi)始時(shí)小秦對此還覺(jué)得比較為難，后來(lái)一橫心，一概不理。有個(gè)從前關(guān)系不錯的老同學(xué)要給他的項目賣(mài)黃土（墊路基的材料），小秦故意壓了個(gè)極低的價(jià)格，兩人從此掰了。同學(xué)聚會(huì )時(shí)，每有同學(xué)跟小秦聊天，他說(shuō)話(huà)時(shí)都猶猶豫豫十分遲疑的樣子，漸漸的，除小胖外，其他的同學(xué)都與小秦生分了。
危機時(shí)刻的抉擇
天有不測風(fēng)云。省里突然宣布要對小秦所在的城市（地級市）撤市并縣。該市被降為縣級市，原市政府機關(guān)裁撤，所有正式人員將全部調離到省里或其他各市或下放至縣機關(guān)。小秦這樣的非正式在編人員一律下崗。這在當地不啻于一場(chǎng)巨大的地震。
對于小秦來(lái)說(shuō)，首先是正式的工作沒(méi)了。何主任將調離現在的重工辦主任崗位已確定無(wú)疑，但在一片交接的兵荒馬亂中，何的新崗位久久不能確定，小秦的靠山再不穩固。更為嚴重的打擊是：省里宣布，行政區劃變動(dòng)的過(guò)渡期內，所有政府項目一律凍結，此前未支付的貨款、工程款暫停支付，等新的管理體系建好后再予統一解決。
在這樣不利的局面下，小秦卻產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：市區周邊納入規劃待建的十余條公路，原本中標的建筑公司見(jiàn)勢頭不妙，都悄悄撤了。小秦想要把這些項目搶過(guò)來(lái)，在沒(méi)有得到政府許可的情況下先帶資承包干起來(lái)，等項目做完了再去找政府要錢(qián)。這是邪招，然而以往確實(shí)有人成功過(guò)，而且帶資承包的項目收益遠高于非帶資項目。干好了，小秦的公司規�？赡茉跀盗考壣咸嵘患��？赡芨匾氖�，在何主任的身影逐漸淡去的時(shí)候，這也許是小秦的公司脫離原來(lái)的靠山，走向獨立和壯大的一個(gè)重要契機。若此時(shí)不沖，即便公司活了下來(lái)，沒(méi)有了何主任的支持，以目前的規模公司也很難再立足下去。
然而，這么做，也可能使小秦的公司遇上麻煩。誰(shuí)也不知道省里的凍結令什么時(shí)候會(huì )取消。當時(shí)已完工的幾個(gè)項目，尾款還未結清；在建的項目，工程隊不管小秦拿沒(méi)拿到政府的錢(qián)，一刻不停地催要工程款。供應商的錢(qián)原本還可以拖一拖，但人家也擔心特殊形勢下自己的錢(qián)保不住，催帳的人天天來(lái)。資金一直還比較充裕的公司，突然陷入了極大的困境：現金流快斷了。已經(jīng)有些工程隊的工人因為沒(méi)發(fā)工資而鬧起了罷工。小秦和小胖的壓力都很大，特別是小胖，家里還有老婆孩子，已經(jīng)把手邊所有能用的錢(qián)投了出去，還借了一部分高利。老同學(xué)們也不愿意向小秦借錢(qián)。如果此時(shí)再貪心不足去帶資拿新項目，不是自尋死路嗎？
那年的國慶假期是最難熬的日子。過(guò)渡時(shí)期能免了給領(lǐng)導送禮嗎？對小秦來(lái)說(shuō)，顯然不行。還要繼續精心籌劃禮物的內容。工程隊暫時(shí)放假了，若要節后復工，必須先支付工資。供應商把付款截止日定在了10月10日。哪里去弄這筆錢(qián)？聽(tīng)說(shuō)了小秦雄心勃勃的計劃，焦急萬(wàn)分的小胖顯然沒(méi)有那么樂(lè )觀(guān)，接連跟小秦吵了幾架，兩人的關(guān)系降到了合作以來(lái)的最低點(diǎn)。怎樣彌合？還有，一位離開(kāi)多年的老同學(xué)國慶期間要回鄉操辦婚禮，來(lái)找他幫忙，他已焦頭爛額的情況下，又不好推辭（不成文的慣例，同學(xué)結婚都是互相之間幫忙的）。最重要的是，在這個(gè)關(guān)鍵的節點(diǎn)上，公司向哪里走？是保守求活，力保度過(guò)難關(guān)，還是險中求勝，搶下那些項目，求得更大發(fā)展？
如果你是這樣，你會(huì )怎么辦？
后記：我和文中的小秦，是從幼兒園起就好得穿一條褲子的朋友。當深夜坐在電腦前，把回憶里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴穿成小秦的這個(gè)案例時(shí)，我感到那不是個(gè)簡(jiǎn)單的案例，而是一本厚重的成長(cháng)之書(shū)；不僅是小秦，也映射著(zhù)那些奮斗和掙扎在各個(gè)行業(yè)上的老同學(xué)，包括我自己。小秦未來(lái)會(huì )變成什么樣子，我看不到。只是每次回鄉見(jiàn)到小秦，聽(tīng)到他的新的故事，看到他緊鎖的眉頭，深不見(jiàn)底的眼眸，身邊不停變換的姑娘，甚至他那位作家父親一頭的白發(fā)，就常常想起鮑勃迪倫的那句歌詞：“How many roads must a man walk down, before they call him a man?”處廟堂之上，難察江湖之遠，現實(shí)有光明之處，然而底色是黑的。
在中國的黃土地上，草根創(chuàng )業(yè)的路絕不是寫(xiě)寫(xiě)程序，拉拉風(fēng)投，如《社交網(wǎng)絡(luò )》那樣的輕松寫(xiě)意，也絕不是簡(jiǎn)單的理想和熱情所能鑄就的傳奇。那是以繃緊的神經(jīng)為弦的一場(chǎng)演奏，那是以咬噬的良心為料的一頓美餐，那是以糾結的生命為軸的一次輪回。
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