床上用品創(chuàng )業(yè)故事

　　激情創(chuàng )業(yè)卻遭敗績(jì)楊玉晶四處考察市場(chǎng),發(fā)現著(zhù)名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳.山東雖是產(chǎn)棉大省,但主要以出口加工為主.她決定在這個(gè)“空白”上下功夫.2001年底,正當四十的她,在煙臺開(kāi)發(fā)區留學(xué)人員創(chuàng )業(yè)園區注冊了自己的公司———玉錦家飾.

　　當時(shí),許多朋友勸她將公司注冊到深圳、上海,因為煙臺人不認本地產(chǎn)品,但她不信這個(gè)邪,認定只要產(chǎn)品好,就會(huì )有市場(chǎng).她從深圳請來(lái)一名專(zhuān)門(mén)的設計人員,把魯繡和中國的傳統文化,以及女性對床品的理解溶入其中,設計成樣,又到各繡花廠(chǎng)、縫制廠(chǎng)、包裝廠(chǎng)、印刷廠(chǎng)聯(lián)系訂制,終于生產(chǎn)出了她自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品并投放市場(chǎng).她的床品進(jìn)了煙臺、北京各大商場(chǎng),并在山東省有了三家加盟店.但始料不及的是,銷(xiāo)售情況并不樂(lè )觀(guān),尤其是正趕上“非典”,幾乎一點(diǎn)都賣(mài)不動(dòng).她很快發(fā)現了問(wèn)題所在:她的床品由南方設計師設計,普遍顏色淡雅,而北方人多數結婚、過(guò)年時(shí)才選購床品,更偏重熱烈的顏色;她的床品尺寸偏小,南方的床一般不超過(guò)1.5米,而北方床1.8米、2米的也很多;另外,品種少,客戶(hù)不能一站購齊,價(jià)位也偏高.她陷入了苦悶之中,身邊沒(méi)有人做過(guò)企業(yè),沒(méi)有人能幫她決策,自己只有偷偷跑到海邊哭……調整策略峰回路轉在她最痛苦的日子里,丈夫李友和給了她最大的支持.他毅然辭掉了年薪30萬(wàn)的工作,和她一起收拾這個(gè)“爛攤子”.丈夫不是個(gè)輕易跳槽的人,他一生只換過(guò)一次工作,目前他在這家公司已坐到了副總的位置.在丈夫的幫助下,他們將所有商場(chǎng)、加盟店的貨都撤了回來(lái),僅北京市場(chǎng)就賠上了50多萬(wàn)元.丈夫安慰她:“全當交學(xué)費了,咱們重新開(kāi)始.”

　　休整了一段時(shí)間,楊玉晶變得“務(wù)實(shí)”了.她開(kāi)發(fā)了適合當地的新的花色品種,對縫制工人進(jìn)行嚴格的技術(shù)培訓,產(chǎn)品不進(jìn)大商場(chǎng),而是自己開(kāi)了兩家直營(yíng)店,并天天“蹲店”,聽(tīng)取顧客意見(jiàn),認真分析了顧客的消費層次和心理,從實(shí)際角度設定利潤.經(jīng)過(guò)一年的摸索,她的產(chǎn)品銷(xiāo)量直線(xiàn)上升,回頭客越來(lái)越多.她的專(zhuān)賣(mài)店在煙臺已開(kāi)了四家,并且在長(cháng)春、濟南等地也有了連鎖店.創(chuàng )業(yè)的磨礪讓她學(xué)會(huì )了寬容,她決心讓自己所經(jīng)歷的遭遇不在員工身上重演,她教育他們做“受人尊敬的商人”,告訴他們尊嚴比錢(qián)更重要.她讓生產(chǎn)車(chē)間的員工和質(zhì)檢人員輪流到賣(mài)場(chǎng),聽(tīng)聽(tīng)消費者怎么評價(jià)他們的產(chǎn)品;也讓銷(xiāo)售員到車(chē)間體驗生產(chǎn)線(xiàn)的工作,加深對產(chǎn)品的了解.她還組織員工一起外出游玩,參觀(guān)市內景觀(guān),增強凝聚力.雖然還未帶來(lái)豐厚的利潤,但她已經(jīng)“看清楚眼前的路”了.“家庭是事業(yè)的根”回顧自己的創(chuàng )業(yè)路,她最感激的是自己的丈夫.她說(shuō),家庭是事業(yè)的根,是事業(yè)的依托,只有事業(yè)而家庭不幸福的女人是不完美的.遭遇挫折時(shí)愛(ài)人的一個(gè)擁抱、一個(gè)眼神會(huì )讓自己渾身充滿(mǎn)了力量.自己性格“浮躁”,而丈夫卻很“穩”、內斂,正好兩人互補,時(shí)間長(cháng)了,她的性格也沉穩多了.事業(yè)的挫折,更加深了夫妻的感情,連女兒都變得更懂事了.

　　楊玉晶坦言自己“很幸福”,結婚多年,兩人依然保持著(zhù)每天散步的習慣,每年生日丈夫都會(huì )送她鮮花,每年的結婚紀念日兩人都是單獨度過(guò).丈夫出差,兩人每天要發(fā)信息、通電話(huà),只要辦完事,丈夫會(huì )趕第一班飛機回到她身邊.她做得一手好菜,讓家里總是充滿(mǎn)著(zhù)濃濃的溫情.楊玉晶說(shuō),她喜歡商人這個(gè)非常具有挑戰性和創(chuàng )造性的職業(yè),不管成功與否,她努力做了,不給人生留下什么遺憾.目前,她設計的1萬(wàn)平米的新廠(chǎng)房已在八角工業(yè)園動(dòng)工,預計年底投產(chǎn)。

 

　　高中生陳榮創(chuàng )業(yè)故事

　　一個(gè)普通的高中生陳榮，經(jīng)歷了幾次艱難的創(chuàng )業(yè)，同時(shí)也給自己帶來(lái)了財富。不是每個(gè)人都有這種創(chuàng )業(yè)精神的。

　　1988年，臺州三門(mén)小伙子陳榮讀完了高中。為了學(xué)門(mén)手藝，陳榮遠上河北石家莊，到一個(gè)部隊辦的技校學(xué)起了開(kāi)車(chē)，夢(mèng)想著(zhù)能像汽車(chē)那樣任意馳騁，跑出窮山溝。

　　第一次創(chuàng )業(yè)就賺了100萬(wàn)

　　一年后，學(xué)好開(kāi)車(chē)技術(shù)的陳榮來(lái)到了椒江，在制藥廠(chǎng)開(kāi)起了大貨車(chē)，專(zhuān)門(mén)跑長(cháng)途送貨。因為勤勞肯干，小伙子漸漸得到了老板的賞識。1995年，在老板的支持下，陳榮與人合伙開(kāi)辦了一家醫藥化工公司，主要做藥品貿易。也許是時(shí)機比較好，公司剛起步生意就很好，3個(gè)月就賺了100多萬(wàn)元。什么枕頭好

　　“賺錢(qián)原來(lái)這么容易!”輕易獲取的巨額利潤讓陳榮有些飄飄然，幾乎沒(méi)有經(jīng)過(guò)認真的考慮，他與合伙人又承包了一個(gè)酒店，一心想著(zhù)再掘一大桶金子。

　　第二次創(chuàng )業(yè)天災人禍四面楚歌

　　經(jīng)營(yíng)酒店和藥品貿易根本就是兩回事，一年下來(lái)，酒店生意慘淡，最后不得不關(guān)門(mén)了事，幾十萬(wàn)元的虧損還影響到了貿易公司的正常經(jīng)營(yíng)。那段時(shí)間，陳榮最發(fā)愁的事情就是籌不到錢(qián)。

　　更大的災難還在后面。1997年夏天，一場(chǎng)巨大的臺風(fēng)襲來(lái)，大堤突然倒塌，洪水襲來(lái)，等他們發(fā)現情況后，洪水已經(jīng)漫到了位于二樓的公司門(mén)口，他們驚恐萬(wàn)狀地呆在那里，直到***前來(lái)救援。

　　洪水退后，公司倉庫里存得滿(mǎn)滿(mǎn)的藥品也化為烏有，加上之前的虧損，陳榮這時(shí)候已經(jīng)四面楚歌了。暗地里，曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的小伙偷偷地流下了眼淚。

　　第三次創(chuàng )業(yè)賣(mài)掉房子研發(fā)新品

　　天災人禍毀了一切，但年紀輕，總還有機會(huì )。“就當自己還是那個(gè)剛從山溝溝跑出來(lái)的窮小伙。”陳榮說(shuō)，那時(shí)他只能這么安慰自己。

　　思前想后，他覺(jué)得還是干老本行比較有把握，但不能完全走以前的老路。陳榮決定，成立一個(gè)以研究開(kāi)發(fā)新藥品為主的化工企業(yè)，出售技術(shù)和專(zhuān)利產(chǎn)品。

　　搞研發(fā)是苦的，更何況陳榮的文化水平不高。每天，從清晨7點(diǎn)到晚上10點(diǎn)半，陳榮與同事們一直呆在實(shí)驗室里，反復試驗，討論，再試驗。這樣的日子整整持續了2年。2年后，第一個(gè)新產(chǎn)品終于問(wèn)世了，陳榮欣喜地帶著(zhù)這個(gè)產(chǎn)品跑了無(wú)數個(gè)制藥廠(chǎng)，卻沒(méi)一個(gè)廠(chǎng)愿意接受這種藥品。一分錢(qián)沒(méi)賺，反而賠進(jìn)了幾十萬(wàn)元。

　　那段日子，陳榮的研究所已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了，天天靠借錢(qián)度日。萬(wàn)般無(wú)奈之下，他想到了自己結婚時(shí)買(mǎi)的房子，為了做通妻子的思想工作，他對她說(shuō)：“3年后，我會(huì )讓你住更大的房子。”就這樣，他賣(mài)掉了房子，帶著(zhù)妻兒住進(jìn)了一個(gè)擁擠的小套。

　　不知經(jīng)過(guò)了多少次失敗，終于，一種新藥品誕生了，用這個(gè)產(chǎn)品，研究所做成了第一筆賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。陳榮至今還清楚地記得這筆生意的具體數目：量很少，只有700克，但賣(mài)了3.5萬(wàn)元的高價(jià)。他知道，他的耕耘到了收獲的時(shí)候。果然，從此以后，研究所的生意就源源不斷，用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“蒸蒸日上”�，F在已收回了全部投資，而且也實(shí)現當初對妻子的承諾。

　　第四次創(chuàng )業(yè)把種樹(shù)當大事做

　　在回家鄉探親的時(shí)候，他看到村里的年輕人都像他這樣到外面闖世界去了，留下老弱病殘種地。

　　陳榮馬上來(lái)了靈感：開(kāi)發(fā)農業(yè)。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調查后，陳榮馬上決定投資做農業(yè)開(kāi)發(fā)，并于去年成立了他創(chuàng )業(yè)后的第四個(gè)企業(yè)：一家園林公司。

　　他回家鄉三門(mén)縣承包了6000畝山林，聘請專(zhuān)家做技術(shù)指導，組織當地農民種上了600畝茶葉，700畝果園，還有紅豆杉、紫杉樹(shù)等名貴物種。

　　雖然這個(gè)項目才剛起步，但陳榮似乎成竹在胸：“3年后，我想把現有的種植面積擴展成為萬(wàn)畝農業(yè)基地，10年后，我還要在這個(gè)基地上開(kāi)發(fā)農業(yè)旅游觀(guān)光。”看來(lái)，他要把“為家鄉父老種種樹(shù)”的想法做成大事業(yè)。

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