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農村創(chuàng )業(yè)故事：馮永飛養殖兔子有絕招
下面分享一篇農村小伙子養兔子有絕招的故事供大家閱覽。
2009年11月10日，一場(chǎng)大雪覆蓋了山西呂梁山區的溝溝壑壑，晚上10點(diǎn)多，采訪(fǎng)的記者和一個(gè)叫馮永飛的浙江商人，還在山路上冒著(zhù)雪趕回臨汾市區。
記者：你今天晚上必須要趕回臨汾嗎?
馮永飛：對呀，一定要趕回去了。今天晚上不趕回去明天更跑不掉了，要在這里呆一個(gè)禮拜了。
因為在浙江那邊還有很多事情要處理，馮永飛怕困在山里一時(shí)間回不去，盡管山路又窄又滑、并且一邊是峭壁，另一邊就是懸崖，馮永飛還是決定連夜往臨汾趕。
馮永飛：今天真的很緊張，都把心都吊起來(lái)了。嚇死了，我在家里的話(huà)這樣下雪我也不敢開(kāi)車(chē)了。
馮永飛心急火燎想趕時(shí)間，但車(chē)卻時(shí)不時(shí)的就被陷在雪里。
就這樣一路上走走停停，100多公里的路，走了近10個(gè)小時(shí)，凌晨的時(shí)候終于到了臨汾市區，第二天，馮永飛還要去看他在臨汾市的另一個(gè)養兔基地。
馮永飛是浙江南潯人，2007年認準了山西這個(gè)地方，現在他已經(jīng)在山西臨汾建了5個(gè)長(cháng)毛兔養殖基地，有500多戶(hù)農民在給他養殖長(cháng)毛兔。
那么，一個(gè)浙江商人為什么不遠千里地要在山西發(fā)動(dòng)農民養殖長(cháng)毛兔，他又怎么在兩年的時(shí)間里在臨汾市建起了5個(gè)養殖基地，最初的原因就是兔子的胡須惹出的禍。
江蘇省的大豐市是我國長(cháng)毛兔的主要養殖區，當地農民都有養殖長(cháng)毛兔的傳統，生產(chǎn)集中，容易控制，馮永飛決定選擇大豐做貨源地。
馮永飛：我自己有一個(gè)基地，肯定一個(gè)貨源量肯定也能保證，要不這個(gè)兔毛量不是有的時(shí)候多有的時(shí)候少的嗎。那這個(gè)量也是能夠保證的。(換掉)
然而，馮永飛在大豐人生地不熟，也不可能一家一戶(hù)地要求農民怎么剪兔毛，在朋友的介紹下，馮永飛結識了一個(gè)叫康桂林的人。
康桂林是大豐本地人，做了20多年收兔毛的生意，和當地的養殖戶(hù)收購商販都熟悉。馮永飛找到他，提出跟他合作收購兔毛，利潤兩個(gè)人分成，而康桂林主要負責控制養殖戶(hù)剪毛時(shí)的質(zhì)量，凡是摻進(jìn)兔子胡須的，收購的價(jià)格就低。
康桂林：就和小販子和養殖戶(hù)說(shuō)，現在為了銷(xiāo)售數量你們把那個(gè)兔毛分開(kāi)價(jià)格能高一點(diǎn)，胡須摻在里面價(jià)格低，我們加工的時(shí)候難度高一點(diǎn)。
雖然收兔毛的的活交給了康桂林，但馮永飛還是經(jīng)常去了解收購情況。自從康桂林給養殖戶(hù)提出把兔子胡須和兔毛分開(kāi)的要求后，馮永飛收上來(lái)的兔毛質(zhì)量果然得到了提高，馮永飛的客戶(hù)也很滿(mǎn)意。
這樣的好日子大概過(guò)了3年，2006年正在馮永飛暗暗為自己的決定得意的時(shí)候，香港那邊的客戶(hù)又找上門(mén)來(lái)了。
客戶(hù)：他也沒(méi)有一個(gè)固定性，如果我們收的這批毛注意點(diǎn)的，農戶(hù)注意點(diǎn)的胡須少剪幾根進(jìn)去的，問(wèn)題嚴重性少一點(diǎn)，如果有一個(gè)地區他隨便不管的，亂剪的毛的，那這個(gè)肯定嚴重了。
馮永飛趕到江蘇大豐，找到了康桂林詢(xún)問(wèn)收購情況�？倒鹆忠踩鐚�(shí)的說(shuō)出了當時(shí)收購兔毛的難處。
原來(lái)收不到符合質(zhì)量標準的兔毛是和整個(gè)兔毛市場(chǎng)的價(jià)格行情有關(guān)。兔毛市場(chǎng)一般是9年一個(gè)周期，其中3年漲，3年落，3年平。
馮永飛到江蘇大豐的時(shí)候正好趕上兔毛價(jià)格不好的時(shí)候，馮永飛的到來(lái)正好解決了養殖戶(hù)的銷(xiāo)售問(wèn)題，所以即使馮永飛要求兔毛里不能摻有胡須，做起來(lái)有點(diǎn)麻煩，但是能為了能賣(mài)出兔毛，養殖戶(hù)們也都愿意合作�？墒�3年之后兔毛開(kāi)始漲價(jià)了，情況就不一樣了。
康桂林：行情本來(lái)就是這樣，三年一次高潮，到高潮的時(shí)候原來(lái)不收購的也來(lái)收購，收購的也收購了，收購人比較多的時(shí)候質(zhì)量就差一些。
2006年，兔毛市場(chǎng)又出現了一個(gè)銷(xiāo)售高峰，兔毛緊俏，即使有些雜質(zhì)的兔毛也很好賣(mài)，農民也剪兔毛的時(shí)候也就不再注意兔子的胡須問(wèn)題了，這讓馮永飛感到自己失控了。
馮永飛：剛開(kāi)始的時(shí)候有效的，賣(mài)不掉的時(shí)候有效的，他肯定乖乖的聽(tīng)我的，后來(lái)我貨送到香港，他們對這個(gè)貨很滿(mǎn)意的。行情一上去，你買(mǎi)，我買(mǎi)，你不要，馬上有人家買(mǎi)去了，所以對我來(lái)說(shuō)也是控制不住。
價(jià)格高的時(shí)候老百姓就不再像過(guò)去那樣按要求處理兔毛了。這讓馮永飛意識到一個(gè)問(wèn)題。
馮永飛：不是我自己培養起來(lái)的基地，如果是我自己培養起來(lái)的基地肯定是好的，他們是傳統養兔的，不是靠我的。
折騰了幾年，在大豐的養殖戶(hù)眼里，馮永飛還是一個(gè)收兔毛的。為解決兔毛里摻進(jìn)胡須的問(wèn)題，馮永飛決定有一個(gè)大動(dòng)作，沒(méi)想到這個(gè)決定遭到了幾個(gè)股東的堅決抵制，致使馮永飛陷入了眾叛親離、孤軍奮戰的境地。
2007年2月馮永飛決定，在他的家鄉南潯投資1000多萬(wàn)建一個(gè)種兔場(chǎng)，這讓馮永飛的股東們炸開(kāi)了鍋。
股東沈火根：當時(shí)因為建兔場(chǎng)的時(shí)候是兔毛行情最不好的時(shí)候。建個(gè)兔場(chǎng)你肯定要虧的，這兩年行情稍微好起來(lái)了。當時(shí)真的，他建種兔場(chǎng)的時(shí)候我們大家都想不通，因為明虧本的事情。
當時(shí)不僅是兔毛的市場(chǎng)行情不好，也是因為，養殖兔子年頭多的養殖戶(hù)在自己家里都可以培育，專(zhuān)門(mén)搞種兔生意是不賺錢(qián)的，況且馮永飛要投資1000多萬(wàn)，股東們都認為風(fēng)險太大，盡管馮永飛反復說(shuō)明自己見(jiàn)種兔場(chǎng)的意圖，但股東們都覺(jué)得沒(méi)有必要。
馮永飛：他們是想不通，覺(jué)得你花這么多錢(qián)，你什么時(shí)候拿出來(lái)。他們問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。
既然解釋不通，作為最大的股東，馮永飛就自己做決定開(kāi)始建設種兔場(chǎng)了，開(kāi)工之后，馮永飛想讓一個(gè)叫錢(qián)玉良的股東負責種兔場(chǎng)的籌建，卻遭到了拒絕。
錢(qián)玉良是最早和馮永飛一起收兔毛的人，和他的感情也最好，馮永飛希望他能幫忙操持種兔場(chǎng)建設的事情。
股東錢(qián)玉良：我不來(lái)做，我當時(shí)就跟他說(shuō)了，我不來(lái)做的。我現在種兔場(chǎng)一般都不來(lái)。
一起共事這么多年，錢(qián)玉良還是第一次用這樣的態(tài)度對待馮永飛。
支使不動(dòng)錢(qián)玉良，馮永飛就找到了一直負責兔毛收購的股東沈火根，希望他能幫助自己一起打理種兔場(chǎng)的工作。
股東沈火根：怎么抵抗，他叫我去干，我一般不去，因為我自己不想做的事情你非要我去做，我不去了。
就這樣馮永飛找到一個(gè)人就被一個(gè)人拒絕，一次次碰壁后，馮永飛把所有建種兔場(chǎng)的事情攬下來(lái)，每天都呆在場(chǎng)里，看著(zhù)和自己共事多年的股東們形同陌路，馮永飛陷入了深深的苦悶。但兔子胡須的問(wèn)題不解決，他將失去一個(gè)未來(lái)的市場(chǎng)，他不能不堅持自己的做法。但是為了緩和跟股東們的關(guān)系，馮永飛給5個(gè)股東都配備了汽車(chē)，但是股東們似乎并不買(mǎi)賬，卻對建種兔場(chǎng)仍然不滿(mǎn)意、不參與，此時(shí)的馮永飛，只有爭取一個(gè)好的結果，讓結果去說(shuō)服每一個(gè)股東。
那么，馮永飛為什么頂著(zhù)壓力要建種兔場(chǎng)，建種兔場(chǎng)和解決兔毛里的兔子胡須，有什么關(guān)系呢?
為了解決兔毛里摻有胡須的問(wèn)題，馮永飛選中江蘇大豐做定點(diǎn)收購，沒(méi)想到卻是市場(chǎng)價(jià)格影響，價(jià)格低的時(shí)候一切都好辦，價(jià)格高的時(shí)候兔毛的質(zhì)量又恢復原樣了。為徹底解決胡須摻到兔毛里的問(wèn)題，馮永飛建起了種兔場(chǎng)，雖然遭到股東們的抵抗，但是馮永飛的心里卻早有盤(pán)算。
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