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90后大學(xué)生牛糞加工的創(chuàng )業(yè)成功案例
成功是一個(gè)小概率事件，混得太慘也是。大部分人還是過(guò)著(zhù)不太成功也不太失敗的日子。下面yjbys小編分享90后自主創(chuàng )業(yè)成功案例。
姓名：朱睿
專(zhuān)業(yè)：廣告
坐標：新疆昌吉市
圓口，布面，千層底，這是一雙北京老布鞋。25歲的朱睿，一米八的大高個(gè)，他穿著(zhù)這鞋，蹺起二郎腿，不抖，不晃悠，就這么坐著(zhù)。忽然，彎腰揩起地上的黃泥，在鞋面側身打了個(gè)勾，對了，就是某運動(dòng)品牌的那個(gè)logo。
“因此，我覺(jué)得自己是全村最時(shí)髦的人。”朱睿所在的村位于新疆昌吉市，叫阿什里鄉努爾加村，偏遠廣袤，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )，有點(diǎn)荒涼。對村里的其他人來(lái)說(shuō)，拿黃泥現畫(huà)logo的朱�？刹徽龖四蔷淞餍姓Z(yǔ)，“你們城里人真會(huì )玩”!
事實(shí)上，這話(huà)只對了一半，朱睿確實(shí)能玩;但他已經(jīng)和城里漸行漸遠了———有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)一個(gè)城里人整天拿著(zhù)鐵鍬鏟牛糞?有時(shí)候，他還會(huì )這樣形容自己的工作場(chǎng)面：屎山屎海———
25歲、一米八身高、模樣帥氣、廈門(mén)大學(xué)畢業(yè)生……照著(zhù)想象中的模樣和他提供的地址去找，卻找到了一個(gè)穿著(zhù)沾滿(mǎn)泥土的襯衫、迷彩褲和一雙已經(jīng)變形的帆布鞋，灰頭土臉的小伙。說(shuō)出來(lái)人都不信，成天拿著(zhù)鐵鍬鏟牛糞的朱睿，是個(gè)創(chuàng )業(yè)者�？删褪窃谶@一堆堆的牛糞里，朱睿還真“淘到了金子”。
新疆昌吉回族自治州昌吉市阿什里鄉努爾加村一處約13畝地的廠(chǎng)房?jì)�，一半是用�?lái)生產(chǎn)有機肥的車(chē)間，車(chē)間后面就是近半個(gè)籃球場(chǎng)大的菜地，里面種著(zhù)辣椒、玉米、西紅柿等蔬菜，這是朱睿的一塊試驗田。
“使用有機肥能改善土質(zhì)，形成良性循環(huán)。”朱睿彎下腰，用食指和拇指在地里摳出一塊土，搓捻著(zhù)。新疆土質(zhì)普遍堿性大，土壤會(huì )結塊，因為使用了有機肥，這塊地里的土質(zhì)正慢慢從黃土變成肥沃的黑土。
兩年前從“廈大”嘉庚學(xué)院畢業(yè)后，朱睿放棄所學(xué)廣告專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有去平臺更大的廣告公司就職，他希望能用幾年時(shí)間闖出一番事業(yè)。但他怎么也不會(huì )想到現在，自己會(huì )和有機肥關(guān)系這么密切。
上道：一天裝四噸有機肥
2014年春天，朱睿還弄不清楚“氮磷鉀”的時(shí)候，就在父親的幫助下成立了公司，從此他便開(kāi)始每天和牛糞、雞、羊、種菜打交道，因為這是父親的“旨意”。
與肥料打交道，與專(zhuān)業(yè)告別，的確讓他有點(diǎn)措手不及，但對年輕人來(lái)講，什么事都比不上“新鮮”這兩個(gè)字。
在工廠(chǎng)里，朱睿既是老板，又是工人，雖然沒(méi)有任何職務(wù)，但是從撿糞到制作化肥，從包裝到銷(xiāo)售跑市場(chǎng)，都是朱睿一一把關(guān)。
朱睿的父親朱江勇原來(lái)是公務(wù)員，與莊稼關(guān)系不大，接近退休年齡時(shí)不愿意讓自己閑下來(lái)，就開(kāi)始琢磨做些什么。一次偶然的機會(huì )在廣州旅游時(shí)，結識了個(gè)做有機肥的臺灣朋友，一切就這么開(kāi)始了。
幾經(jīng)考慮后，朱江勇決定試著(zhù)開(kāi)公司，于是他把兒子拉進(jìn)來(lái)一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。
從選廠(chǎng)址、進(jìn)設備、學(xué)技術(shù)、雇人員到親自試驗制作有機化肥，父子倆一心撲在了這些肥料上。
化肥就是在化肥廠(chǎng)里用化學(xué)方法制造或者開(kāi)采礦石經(jīng)過(guò)加工制成的肥料，不含有機質(zhì)，稱(chēng)無(wú)機肥料。和傳統化肥不同的是，有機肥含有大量生物物質(zhì)、動(dòng)植物排泄物、生物廢物等物質(zhì)，施用有機肥料不僅能為農作物提供全面營(yíng)養，而且肥效長(cháng)，可增加和更新土壤有機質(zhì)，促進(jìn)微生物繁殖，改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性，是綠色食品生產(chǎn)的主要養分來(lái)源。
朱睿認為，現在人們越來(lái)越注重綠色、環(huán)保、健康，都希望能夠吃得更安全、更放心，使用有機肥就能做到這點(diǎn)。所以，做有機肥料是很有前景的綠色產(chǎn)業(yè)。
在廠(chǎng)房中放著(zhù)三臺三米多高的大機器，朱睿介紹，這些都是用于生產(chǎn)化肥的機器。首先，得將從村子里收購來(lái)的牛糞堆在院子中稍加晾曬，將部分水分蒸發(fā)。然后，就需要朱睿和工人一起一鏟一鏟將牛糞中的垃圾挑揀出來(lái)。
“天氣熱的時(shí)候，那種味道不用說(shuō)都能想象到，蒼蠅蚊子滿(mǎn)天飛。”開(kāi)始，整天聞著(zhù)臭味害得他連飯都吃不下去，而現在他習慣了。
晾曬牛糞只是第一步，隨后，工人會(huì )開(kāi)著(zhù)鏟車(chē)，將牛糞鏟進(jìn)一個(gè)機器中，在機器中再次將牛糞粉碎、攪拌，然后再進(jìn)入制作有機肥的設備中，按照比例撒入相應的生物菌，讓其在設備中發(fā)酵。
等待8個(gè)小時(shí)后，肥料腐熟了。將肥料從機器中取出，堆放在廠(chǎng)房中自然晾干。
最后就是將化肥裝袋，包裝好就可以出售了。因為創(chuàng )業(yè)初期，生產(chǎn)設備不健全，只能靠人工一鏟一鏟裝。而朱睿和雇傭的一名工人，兩個(gè)人一天就能裝200袋，近8噸化肥。平均一人一天能裝4噸。
能有這么高的效率，還要感謝朱睿的舅舅想了一個(gè)好辦法。找來(lái)幾節鋼筋，用電焊制作成一個(gè)半圓形的架子，能夠支撐住袋子，省去一個(gè)人撐袋，這才有了這么高的效率。
廠(chǎng)房中有三臺3米多高的大機器，這些都是用于生產(chǎn)肥料的。朱睿和工人將村子里收購來(lái)的牛糞堆在院子中稍加晾曬，然后將牛糞中的垃圾挑揀出來(lái)。隨后，工人開(kāi)著(zhù)鏟車(chē)，將牛糞鏟進(jìn)機器粉碎、攪拌，然后放進(jìn)制作有機肥的設備中，按照比例撒入相應的生物菌，讓其在設備中發(fā)酵。8個(gè)小時(shí)后，肥料就腐熟了，自然晾干包裝好就可以出售了。
“天氣熱的時(shí)候，蒼蠅蚊子滿(mǎn)天飛。”開(kāi)始，整天聞著(zhù)臭味，朱睿連飯都吃不下去�，F在早已習慣了。
吃苦：傻吆喝賣(mài)不動(dòng)肥料
“不說(shuō)肥料制作的怎么樣，因為每天干活，我的肌肉更結實(shí)了。”說(shuō)著(zhù)，朱睿做了一個(gè)握拳曲臂的動(dòng)作，證明胳膊上的肌肉很厚實(shí)，然后又攤開(kāi)手掌，他掌面上三塊又厚又硬的繭子證明每天的勞動(dòng)并不輕松。
當然，生產(chǎn)過(guò)程也并不是一帆風(fēng)順的，記得在2013年剛開(kāi)始生產(chǎn)的時(shí)候，當時(shí)不會(huì )掌握進(jìn)料的干濕度，經(jīng)常出料水分過(guò)大，與傳送帶產(chǎn)生粘貼，傳送帶粘貼過(guò)多，重量不均衡就會(huì )跑偏。所以當時(shí)也沒(méi)多想就用手去清理，沒(méi)想到傳送軸力量大，一瞬間就把朱睿整條左臂卷了進(jìn)去。好在危機情況人的反應也很快，朱睿硬是把手從傳送帶中抽了出來(lái)。手臂一直疼了一個(gè)多月，后來(lái)去建工醫院才知道是肌肉拉傷。
朱睿的父親朱江勇開(kāi)始特別擔心，兒子能不能吃得了這份苦，忍受得了這份罪，畢竟他是個(gè)“90后”。而一年多時(shí)間，通過(guò)朱睿的行動(dòng)證明，兒子很有樣。“是男人就不要怕吃苦。”這是朱江勇常常給兒子說(shuō)的一句話(huà)。
而朱睿的母親因為心疼孩子，每周會(huì )從烏市市區乘車(chē)到廠(chǎng)房住兩天，這兩天也是朱睿最高興的幾天，因為媽媽總是會(huì )想著(zhù)法子做各種好吃的。 “男孩子，現在有條件能讓他闖闖，我還是很支持的。”朱睿的母親郭雅俊雖然心疼兒子，也希望他能像其他孩子一樣，找個(gè)體面的工作，整天能干凈輕松地生活，但她更希望兒子能借此機會(huì )，磨練意志，闖出一個(gè)樣子來(lái)，所以一直在背后默默支持著(zhù)他。
最難的還是推銷(xiāo)，在村里吆喝著(zhù)賣(mài)肥料時(shí)朱睿“傻了眼”，因為以前吃過(guò)外地人銷(xiāo)售“假化肥”的虧，村民不信任外地來(lái)賣(mài)肥料的人，不管什么種類(lèi)和牌子的肥料，村民只從村里的經(jīng)銷(xiāo)商那里購買(mǎi)。
因為沒(méi)有經(jīng)驗，朱睿并不知道，農民在春節過(guò)后，天氣稍稍暖和時(shí)就開(kāi)始給地里上底層肥料。
而他卻在一個(gè)多月前才開(kāi)始向當地農民推銷(xiāo)有機化肥，顯然已經(jīng)晚了。接連跑了好幾個(gè)村子，沒(méi)有人愿意購買(mǎi)自己生產(chǎn)的肥料。
無(wú)論跟當地的農民如何介紹自己的肥料，對方總是擺手搖頭。朱睿急了，干脆說(shuō)，“不信，我給你做實(shí)驗!”
說(shuō)著(zhù)，拿起身邊的鐵鍬就開(kāi)始翻地，他想翻出一塊地，撒上自家的肥料，等一個(gè)月后，讓莊稼的長(cháng)勢證明肥料的好壞。
信心：源自知識和政策
在三坪農場(chǎng)的一戶(hù)農民家中，當地農民種植了一些桃樹(shù)。朱睿知道，這種肥料對于果蔬的生長(cháng)更有利，硬著(zhù)頭皮再次找到這戶(hù)農民家。
有經(jīng)驗的農民抓起一把肥料，放在鼻子上聞聞，再用手掌搓幾下，就知道肥料的好壞。
“現在有機肥種類(lèi)很多，但由于有機肥市場(chǎng)的低門(mén)檻，一些品質(zhì)低劣的有機肥料流入農村市場(chǎng)。給生養我們的土地帶來(lái)很大的傷害。”朱睿說(shuō)，很多廠(chǎng)家會(huì )將煤末子摻在化肥中，充當有機肥，表面看起來(lái)是有機質(zhì)，但煤末子沒(méi)有任何營(yíng)養，對土地的傷害也很大。
農民張興知道有機肥是長(cháng)遠效益，能夠逐漸改善土質(zhì)，但面對收成時(shí)，他還是猶豫了。
朱�？闯隽藦埮d的心思，大膽的承諾送給他幾袋有機化肥讓他嘗試一下。“如果效果好，我絕對推薦給其他人用。”張興笑著(zhù)說(shuō)。
創(chuàng )業(yè)難，不僅僅是向農戶(hù)推銷(xiāo)自己的肥料，更重要的是自己得懂怎么種地，不然怎么能和農戶(hù)談種地，唯一的捷徑就是學(xué)習。
從此，在朱睿的床頭多了幾本書(shū)《有機肥的加工試用》《有機蔬菜的種植》《果蔬種植》等一系列書(shū)。
“說(shuō)實(shí)話(huà)，我看不進(jìn)去，只能一點(diǎn)點(diǎn)琢磨。”朱睿笑著(zhù)摳摳頭，臉上露出青澀的笑容，“沒(méi)辦法，不然沒(méi)法和農民聊天。”在經(jīng)歷幾次碰壁后，朱睿發(fā)現，想要推銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品，不能著(zhù)急，首先得和對方成為朋友，讓對方信任你，才能做成生意。
“現在有機肥種類(lèi)很多，但由于有機肥市場(chǎng)的門(mén)檻低，一些品質(zhì)低劣的有機肥料就會(huì )流入市場(chǎng)，給生養我們的土地帶來(lái)很大的傷害。”朱睿說(shuō)，人們越來(lái)越注重綠色、環(huán)保、健康，都希望能夠吃得更安全、更放心。所以，做有機肥料是很有前景的綠色產(chǎn)業(yè)。他對未來(lái)充滿(mǎn)信心。
在占地約13畝的廠(chǎng)房里，朱睿既是老板，又是工人;從撿糞到制作化肥，從包裝到銷(xiāo)售跑市場(chǎng)，都由他一一把關(guān)。在住處，他的床頭摞上了《有機肥的加工試用》、《有機蔬菜的種植》等書(shū)籍。種菜、養花都是要的，不然怎么試驗自己產(chǎn)的化肥?要說(shuō)有什么“不如意”的地方，就是“現在土得不行，胡子也不刮，天天穿著(zhù)迷彩褲加30元一件的襯衣。”
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