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棄萬(wàn)元月薪 80后女生創(chuàng )業(yè)自稱(chēng)“廁所女王”
一間不到40平方米的工作室，兩個(gè)書(shū)架，4張桌子，6臺電腦，組成了成都無(wú)媒不作廣告策劃有限公司。
這家不起眼的小公司，卻有一張獨到的王牌：在成都市1058間廁所里擁有5726個(gè)廣告位，這是別的廣告公司所沒(méi)有的傳播渠道。公司總經(jīng)理楊麇輝是個(gè)“80后”，這個(gè)扎著(zhù)馬尾辮的女孩給自己取了個(gè)外號——“廁所女王”。
要做“廁所女王”
2008年12月27日 星期六
前幾天，家里的廁所管道壞了，我在網(wǎng)上輸入“廁所管道維修”幾個(gè)字，查詢(xún)維修機構。無(wú)意中，我看到了“廁所廣告”的信息。
廁所里還能做廣告？出于好奇，我點(diǎn)擊了幾則有關(guān)廁所廣告的信息，仔細地瀏覽起來(lái)，一看就是一個(gè)下午。
原來(lái)，早在20世紀初美國就誕生了第一家廁所廣告公司，而廁所廣告在中國的北京、上海、深圳等地也已經(jīng)發(fā)展起來(lái)。
在廁所里做廣告，最大的優(yōu)勢就是針對性強，內容容易被受眾記住。因為在蹲廁所的時(shí)間，人們處于無(wú)聊狀態(tài)，即使是半張過(guò)期的報紙，也能讀得津津有味。因此，在傳統媒體無(wú)法到達的中高端餐飲、茶樓、會(huì )所、咖啡廳、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、酒店等場(chǎng)所，廁所廣告極具優(yōu)勢。
為什么不在成都也開(kāi)一家廁所廣告公司？我也想試試，當個(gè)“廁所女王”。
賣(mài)了房子開(kāi)公司
2009年12月9日 星期三
想開(kāi)廁所廣告公司卻遲遲沒(méi)有行動(dòng)。在原來(lái)的公司做銷(xiāo)售，我一個(gè)月能掙幾萬(wàn)元。朋友們都說(shuō)，自己開(kāi)公司那么辛苦，何必呢？更何況，一個(gè)姑娘家還要圍著(zhù)廁所搞創(chuàng )業(yè)，很多人都不理解。這一年中，我有過(guò)動(dòng)搖，但最終還是決定賭一把，圓一個(gè)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。我決心，要開(kāi)成都第一家專(zhuān)業(yè)的、只做廁所廣告的公司。
為了籌集資金，我把剛買(mǎi)的房子賣(mài)了，為此家人也有過(guò)質(zhì)疑。
最近，我的三人創(chuàng )業(yè)小團隊利用下班時(shí)間，開(kāi)始了市場(chǎng)調查。我跑遍了成都科華北路大大小小的酒樓，調查廁所廣告的市場(chǎng)接受度。
平時(shí)我們要忙到半夜零時(shí)。不過(guò)，今天爸爸、媽媽從老家達州來(lái)成都看我，所以我晚上10點(diǎn)鐘就回家了�？吹轿夷敲赐砘丶液筮�要坐在電腦前忙著(zhù)整理市場(chǎng)調查數據，媽媽心疼得流下了眼淚。我笑著(zhù)安慰媽媽?zhuān)?ldquo;媽媽?zhuān)盐耶攦鹤羽B吧。你們的支持就是對我最大的鼓勵。”
我知道創(chuàng )業(yè)這條路并不好走，要做專(zhuān)業(yè)的廁所廣告僅有沖動(dòng)是不夠的，只有堅持走下去，比別人付出更多，才能比別人做得更好。
挖掘更多商機
2010年6月22日 星期二從5月4日公司成立至今已經(jīng)一個(gè)多月了。之所以選擇“五四”青年節這天作為公司的開(kāi)張日，是因為我希望公司有青年的朝氣，蓬勃發(fā)展。
公司的業(yè)務(wù)主要分成兩部分，一部分是開(kāi)拓渠道，也就是物色廣告位，另一部分是投放內容，就是往廣告位上填充客戶(hù)的廣告內容。目前的工作重點(diǎn)還是開(kāi)拓渠道。有足夠大的傳播范圍，才能吸引客戶(hù)投放廣告。
起步是艱難的。記得有一次，我走進(jìn)成都一家高檔酒樓，向酒樓老板表達了合作的意愿，希望在酒樓的廁所里免費安裝裝飾畫(huà)框，等到我們有廣告的時(shí)候撤換成廣告，并給酒樓一定的提成。還沒(méi)說(shuō)完，我就吃了閉門(mén)羹：“出去！出去！我們不做什么廁所廣告！”對方把我轟出了門(mén)。
這時(shí)酒樓還沒(méi)生意，十幾個(gè)服務(wù)員齊刷刷地站在旁邊盯著(zhù)我。我委屈地走出了大門(mén)，創(chuàng )業(yè)的艱辛過(guò)程一幕幕地在腦海里回放。從前期的市場(chǎng)調研到籌備資金，從聯(lián)系辦公場(chǎng)地到公司掛牌成立，這期間的每一步都走得不容易�？墒�，既然已經(jīng)走過(guò)了這么艱辛的路，還有什么其他困難能難倒我呢？想到這里，我轉身走了回去。眾目睽睽之下，我對酒樓老板說(shuō)：“我們所做的一切不僅是為了自己的公司，也是幫助合作伙伴免費打造廁所文化。這次不合作沒(méi)關(guān)系，只要你的酒樓繼續開(kāi)下去，我們就有合作的機會(huì )。”說(shuō)完我就走了，心里特別舒坦。
盡管這次合作沒(méi)有談成，但我相信，我們一定會(huì )挖掘出更多的商機，被更多的人認可。我希望有一天別人提到廁所廣告，就會(huì )想起“無(wú)媒不作”。
業(yè)務(wù)從第一筆開(kāi)始
2010年10月14日 星期四半年里，我們整合了成都地區1058家中高檔場(chǎng)所的衛生間，包括餐廳、茶樓、會(huì )所、寫(xiě)字樓等場(chǎng)所，安裝的廣告位達5726個(gè)。我們的隊伍也從最初的3個(gè)人，發(fā)展到了現在的6個(gè)人。這5726個(gè)廣告牌，每一顆螺絲都是我們自己擰上去的。大家都說(shuō)我不是老板，是“總兼”，就是“身兼多職”。即使是擰螺絲我也覺(jué)得很快樂(lè )，這是種奇妙的感覺(jué)，我想創(chuàng )業(yè)的人都有吧。
我們的第一筆廣告業(yè)務(wù)是在公司開(kāi)張兩個(gè)月的時(shí)候做成的。那次我偶然路過(guò)一家正在裝潢的美容美體店，通過(guò)裝修工人，我找到了老板推銷(xiāo)我們的廣告位。在這家美容美體店周邊商圈的許多女廁所都有我們的廣告位，費用還遠遠低于報紙、電視廣告，經(jīng)過(guò)幾次的協(xié)商，老板在我們的120個(gè)廣告位上投放了廣告。
8月，阿里巴巴誠信通營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心分兩批次，在我們這里一共投放了280多個(gè)位置的廣告。針對阿里巴巴的特點(diǎn)，我們把廣告設置在成都市商務(wù)人士出入較多的會(huì )所、寫(xiě)字樓等地的廁所里。業(yè)務(wù)反饋相當不錯，有很多人看了我們的廣告后給阿里巴巴誠信通營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心打電話(huà)咨詢(xún)業(yè)務(wù)。該中心陳經(jīng)理也說(shuō)，目前在成都投放廁所廣告的效果已經(jīng)有了很好的顯現。
我們還做了一筆有趣的業(yè)務(wù)。在市區商場(chǎng)的70多個(gè)女廁發(fā)布男士征婚廣告，上面有男士的生活照、姓名、職業(yè)、身高、電話(huà)、QQ號碼等個(gè)人信息，一位征婚男士反饋說(shuō)，有上百個(gè)女孩通過(guò)QQ或電話(huà)聯(lián)系過(guò)他。
不過(guò)，目前的形勢還不容樂(lè )觀(guān)。開(kāi)業(yè)半年了，公司接到的大小業(yè)務(wù)一共只有5筆，才掙了兩萬(wàn)多元。大部分廣告位還沒(méi)有投放內容，除去廣告牌的制作、安裝和員工工資等成本，公司還處在虧本狀態(tài)。
這個(gè)月我給每個(gè)員工都定了業(yè)績(jì)目標。有人提議，達不到目標的，就懲罰爬樓梯，從一樓到八樓，100多級階梯，上下爬3遍。這個(gè)提議被大家全票通過(guò)了，我想讓團隊里的每一個(gè)人都有創(chuàng )業(yè)者的熱情。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
廁所廣告是一種創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)
四川省社科院社會(huì )研究所副所長(cháng)胡光偉認為，高品質(zhì)的廁所廣告更體現物業(yè)關(guān)懷。信息時(shí)代，廁所不單單是解決人類(lèi)生理代謝基本需求的場(chǎng)所，也兼有衛生整理、休息乃至于審美、商業(yè)等功能。
相比電梯廣告，人在如廁“方便”時(shí)更會(huì )產(chǎn)生視覺(jué)轉移心理，容易激發(fā)閱讀欲望。同時(shí)廁所廣告帶來(lái)的文化氛圍和商業(yè)社會(huì )的人情味更體現物業(yè)關(guān)懷的體貼入微，增加物業(yè)的美譽(yù)度。
西南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士潘曉成表示，現在各種各樣的廣告越來(lái)越多，電視、報紙、分眾的樓宇廣告、直投廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等，廁所廣告是創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，就要有創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的做法，必須找準市場(chǎng)或者營(yíng)銷(xiāo)的突破口。同時(shí)，廁所廣告還具有成本低，容易更換等優(yōu)勢。
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