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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗不足如何處理
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是一個(gè)很好的出路，但是沒(méi)有經(jīng)驗怎么辦？以下是小編為大家帶來(lái)的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗不足如何處理，歡迎大家參考。
這兩年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是一個(gè)熱潮，很多學(xué)生都稱(chēng)自己是創(chuàng )客。甚至是一個(gè)實(shí)踐，幾個(gè)人組建一個(gè)座談會(huì )也叫創(chuàng )業(yè)。
其實(shí)大部分人都沒(méi)有真正理解創(chuàng )業(yè)，很多明明就是一次社會(huì )實(shí)踐，非常時(shí)尚地跟別人侃侃而談自己創(chuàng )業(yè)的看法。但很多學(xué)生在新聞輿論，國家政策，學(xué)校導師，就業(yè)壓力下，紛紛嘗試著(zhù)創(chuàng )業(yè)，不過(guò)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的成功率不足百分之三。
1、“神奇百貨“創(chuàng )始人王凱歆，16歲輟學(xué)創(chuàng )業(yè)，主打95后概念，拿到2000萬(wàn)A輪融資，但僅僅過(guò)了兩個(gè)月就摔下神壇。
2、“愛(ài)狗團”創(chuàng )始人夏軍，94年出生，以從中南財經(jīng)政法大學(xué)畢業(yè)，APP上線(xiàn)10天就獲10萬(wàn)粉絲，融資不到后從零開(kāi)始。
3、“超級課程表”的創(chuàng )始人余佳文，高二賺一百萬(wàn)，豪言說(shuō)拿一億獎金發(fā)給員工，現在頹敗非常明顯。
在很多人眼里他們確實(shí)有點(diǎn)幼稚，不成熟，做事不踏實(shí)。
大學(xué)生難道真的不適合創(chuàng )業(yè)嗎？他們成功率咋就這么低呢，為什么？
難道是團隊不行、資金鏈斷、不聚焦、激情不在、偽需求、經(jīng)驗不足、執行力差、沒(méi)有站在風(fēng)口上、不懂互聯(lián)網(wǎng)、成本控制不行、沒(méi)有戰略...
其實(shí)很多人都在宏觀(guān)、微觀(guān)上做過(guò)分析，這次我從一些新的視角柔和上面列舉點(diǎn)分析，主要有以下四個(gè)方面：
1、沒(méi)有充分的自我認知與準備；
2、沒(méi)有具備看清事物本質(zhì)的思維；
3、不聚焦；
4、運營(yíng)能力欠缺。
成功學(xué)有千千萬(wàn)萬(wàn)，雞湯喝多有抗體，還是多反省一下失敗因素。
自我判斷不全面
不是每個(gè)人都適合創(chuàng )業(yè)，自己是否具備有創(chuàng )業(yè)條件，是否對創(chuàng )業(yè)有了解？
其實(shí)很多大學(xué)生自認為自己做過(guò)一點(diǎn)市場(chǎng)，看多一點(diǎn)創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)或文章，加上馬云、劉強東、史玉柱等創(chuàng )業(yè)大佬的成功激勵，認為自己也可以。
其實(shí)大部分成功學(xué)的書(shū)籍或新聞對沒(méi)有自我判斷的人很容易造成誤導的，而大學(xué)生恰恰就是缺乏這種能力的群體。
大腦對美好事物的印象大于沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)痛苦的印象
在心里學(xué)上有一種叫做“巴納姆效應”的心理效應，意思是只有是好的東西，你都會(huì )暗地里和它對號入座。其實(shí)算命和星座就是利用這種心理，如看處女座的運勢和性格等分析時(shí)，我們往往只看到對的一面，錯誤的信息都被大腦忽略，自己不知覺(jué)往上靠，覺(jué)得很靈。
當書(shū)上或創(chuàng )業(yè)導師說(shuō)到創(chuàng )業(yè)需求決心時(shí)，有點(diǎn)創(chuàng )業(yè)想法的同學(xué)就會(huì )覺(jué)得：太對了，我現在就是有決心，得趁早了，我一定能；當書(shū)中說(shuō)到創(chuàng )業(yè)需要有好的點(diǎn)子，人們就會(huì )覺(jué)得：剛好我有一個(gè)很好的創(chuàng )意點(diǎn)子，所以我能成。其實(shí)這和市面上的所以成功學(xué)一樣，把成功歸納于對成功的一種非理性的相信和崇拜。自己心里中無(wú)形尋找相關(guān)好的一面證據來(lái)證實(shí)，覺(jué)得自己越來(lái)越符合這條件。
心理學(xué)家米歇爾·高奎琳曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗，他把殺人狂魔馬賽爾·貝蒂爾的星座等信息寄給一個(gè)星座分析公司，結果得出這樣的答案：很好的適應性，很理性，充滿(mǎn)活力，講究調理。
然后在報紙刊登一則廣告“免費分析星座性格”，后來(lái)有150人報名。他就把這些人信息寄給那個(gè)公司，后來(lái)得到的答案與殺人狂的性格差不多。而這150人的反饋有94%都說(shuō)預測很準。
為什么會(huì )出現這些滑稽的實(shí)驗結果呢？
這是由于人們樂(lè )于接受模糊說(shuō)辭，大部分人都會(huì )在自己的記憶力尋找對應的證據，缺忽略了分析沒(méi)有的一面。
為什么這些因素對造成創(chuàng )業(yè)失敗有著(zhù)那么重要呢？
因為創(chuàng )業(yè)之前沒(méi)有認清自己，沒(méi)有認清發(fā)展事態(tài)，創(chuàng )業(yè)往往會(huì )受狹隘的思維影響。很多做著(zhù)做著(zhù)感覺(jué)這個(gè)項目并不是自己感興趣的，做著(zhù)做著(zhù)就手忙腳亂，這樣很難堅持下來(lái)。外界的很多雞湯就是無(wú)形中誤導許多大學(xué)生沖動(dòng)性創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )始人的能力和心態(tài)在剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)起著(zhù)決定性的作用，這些內因非常重要。沒(méi)有做好基本的準備冒然創(chuàng )業(yè)，“能力不夠，激情來(lái)湊”是行不通的。
經(jīng)驗不足
大學(xué)生基本都是缺乏社會(huì )實(shí)踐與社會(huì )閱歷，這往往導致大學(xué)生具有浪漫主義色彩，做事情具有激情性的沖動(dòng)。
很多對商業(yè)常識、運營(yíng)、市場(chǎng)、管理都是知點(diǎn)皮毛，導致沒(méi)有足夠的能力支撐起整個(gè)團隊的運營(yíng)。
曾經(jīng)有一個(gè)做大學(xué)生水果市場(chǎng)的公司叫我做區域代理，跟他們交流，連做宣傳和推廣最基本的活動(dòng)都不知如何下手。后來(lái)剛剛幫他們推廣一段時(shí)間說(shuō)資金不夠，后來(lái)不干了。這都是純粹看到有人做得不錯以為自己也會(huì )搶得一份市場(chǎng)。
團隊組建與管理沒(méi)有做好充分準備
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)都是找身邊同學(xué)，腦子一熱就開(kāi)始轟轟烈烈的創(chuàng )業(yè)，很少花點(diǎn)時(shí)間在找團隊上（當然很多能力有限，活動(dòng)的范圍窄）。
大學(xué)生具有一個(gè)很明顯的特征，做事情具有很大的變動(dòng)性。團隊成員往往有一些人說(shuō)不干就不干，導致在運營(yíng)方面的滯后。
在2015年炒得很火的o2o項目，很多都在因擴大市場(chǎng)而團隊招聘和管理跟不上。59、宅米等一些做高校零食的公司，都說(shuō)融資過(guò)億元。但團隊都是學(xué)生，在短期內掙不到錢(qián)很多都退出來(lái)，這是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一個(gè)非常大的劣勢。
沒(méi)有具備看清事物本質(zhì)的思維
作為創(chuàng )業(yè)者肯定非常熟悉這句話(huà)：“今天很殘酷，明天很超酷，后天很美好，但大部分人都死在明天的晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)”這句話(huà)太有激勵和殺傷力了。于是很多人認為——只要堅持，就一定可以成功。
本來(lái)作為鼓勵挺好的，但大部分人只看到表面的東西，看不到事物的本質(zhì)。在錯誤的戰略道路，堅持再多的策略也無(wú)能挽回成功的。
馬云這句話(huà)本身就是一條悖論！我們知道在賭博中如果你有無(wú)限的資金，你一定會(huì )贏(yíng)。例如你和別人賭大小，第一次壓100，你輸了；第二次你壓200，你又輸了。但是每次都比上次壓多一倍，在無(wú)限的資金支撐下肯定能翻倍贏(yíng)回來(lái)。
創(chuàng )業(yè)不能僅僅表面看一些成功案例、人物、名言、書(shū)籍，一定要冷靜多維度分析背后的原因。
堅持是需要條件和資本的，你和你的團隊都是面臨家里壓力，人生大事的壓力，員工可能還會(huì )有一部分上有老下有小，吃客拉撒都要錢(qián)，辦公運營(yíng)也需要錢(qián)。本身沒(méi)有多少經(jīng)驗或在錯誤的戰略上談情懷沒(méi)有多大作用，一定要規劃與了解自己的創(chuàng )業(yè)期，少被一些世面上表面的東西迷惑自己。
沒(méi)有看清事物的本質(zhì)往往也很難抓住市場(chǎng)需求的趨勢，找不到風(fēng)口。
1、雷軍看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，在四十多歲且做投資已經(jīng)非常成功了，卻做起了小米，很快就非常成功。
2、快手、美圖及一些直播平臺看到了短視頻和場(chǎng)景化的趨勢，于是細分人群搶占市場(chǎng)。
3、羅胖、咪蒙、papi醬等看重了自媒體，于是紛紛獲取投資占據了很大的粉絲量。
難道真的都是站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)？
其實(shí)看到趨勢只是第一步，很多只看到表面的東西趨之若鶩，于是創(chuàng )造了許多偽需求。
如百團大戰、o2o互聯(lián)網(wǎng)項目、共享經(jīng)濟，是迎合了一定的趨勢，但是卻很少成功。
上門(mén)美甲、上門(mén)做飯、寢室零食等都是偽需求，導致失敗。
不聚焦
我有一個(gè)朋友，開(kāi)始做校園代取的，自己弄了一個(gè)公眾平臺。后來(lái)看到o2o火了，看到很多創(chuàng )業(yè)團隊做寢室零食，他也開(kāi)始在平臺做起，說(shuō)這是一個(gè)互相獲取流量的好模式。后來(lái)看到紅領(lǐng)巾早餐也在想，為了增加粘性也策劃增加早餐項目，后來(lái)還加了駕校、教育考證等，轟轟烈烈搞個(gè)校園生態(tài)圈。
后來(lái)失敗了，為什么？
那是沒(méi)有做好聚焦。
看到什么火就跟著(zhù)搞什么，了解一個(gè)行情是要時(shí)間的，否則很多都是看到表面的東西。做零食渠道比不過(guò)別人，做餐飲是重模式費時(shí)間，做教育不是剛需，不懂引流�？爝f配送搞不定就不斷想著(zhù)其他，機會(huì )太多，要學(xué)會(huì )放棄什么，學(xué)會(huì )聚焦。
有人會(huì )說(shuō)，你看看樂(lè )視不是搞什么生態(tài)圈、生態(tài)物返嗎？阿里不是又搞電子商務(wù)、又搞支付寶金融、還搞菜鳥(niǎo)物流、阿里云大數據云計算，他們都布局各種領(lǐng)域，多么有戰略。
但你沒(méi)有看到：
1、樂(lè )視現在資金鏈跟不上；
2、騰訊早期只做好一件事——QQ；
3、史玉柱失敗后聚焦自己的保健品與廣告；
4、王老吉聚焦“怕上火”的賣(mài)點(diǎn)。
創(chuàng )業(yè)早期一定要聚焦一樣東西，特別資源有限的大學(xué)生，聚焦經(jīng)常是制勝的法寶。
曾經(jīng)我在《品牌內容官》看了整理過(guò)筆記：
兩面針：作為一個(gè)老品牌，本來(lái)人氣已過(guò)，但還要搞礦產(chǎn)和房地產(chǎn)，本來(lái)中藥藥膏的第一卻被云南白藥超了。
康師傅：由于聚焦紅燒牛肉面，于是紅燒牛肉面成了康師傅的代名詞，后來(lái)才擴展到飲料行業(yè)。
統一：近幾年為了趕超康師傅，再次聚焦老壇酸菜牛肉面，刮起了方便面的市場(chǎng)旋風(fēng)。（是不是經(jīng)�？吹酵艉缘膹V告呀）
由于篇幅過(guò)長(cháng)就不展開(kāi)分析，感興趣可以私聊我交流，提示幾個(gè)聚焦分析點(diǎn)：品牌聚焦、人群聚焦、場(chǎng)景聚焦、產(chǎn)品聚焦、賣(mài)點(diǎn)聚焦、主次事件的聚焦。
運營(yíng)能力欠缺
一個(gè)公司要想發(fā)展，那肯定離不開(kāi)執行，運營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)等。作為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)公司，這些能力往往凸顯得非常重要，因為他們往往缺的就是這些能力與經(jīng)驗。
但很多大學(xué)生并不會(huì )覺(jué)得自己缺乏這些能力，自己往往做過(guò)校園市場(chǎng)，在各種網(wǎng)上了解一些什么運營(yíng)，怎么做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得自己已經(jīng)挺懂互聯(lián)網(wǎng)了，也非常多創(chuàng )新點(diǎn)子，我一定能把傳統行業(yè)干倒，顛覆他。
這種自嗨創(chuàng )業(yè)只有等到在運營(yíng)時(shí)，才會(huì )慢慢覺(jué)得力不從心。
去年我給一個(gè)大學(xué)城酒店（主打住宿）做策劃，由于地理位置有點(diǎn)偏，知名度低，隨著(zhù)入住率也很低。我跟那個(gè)老板交流后，他最得意說(shuō)我的服務(wù)很好，可以開(kāi)車(chē)接送學(xué)生，酒店也挺新，可為什么就沒(méi)人來(lái)呢？
他的酒店比學(xué)校門(mén)口周?chē)木频甏_實(shí)遠那么一點(diǎn)點(diǎn)，那個(gè)想收購他的酒店的負責人也這么說(shuō)（就是他找我的）。我當時(shí)跟他們說(shuō)，這既是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。
其實(shí)這個(gè)酒店本來(lái)定位商務(wù)的，后來(lái)看到學(xué)生來(lái)的比商務(wù)人士還多，就想轉型。我們都知道，大學(xué)生周末出去開(kāi)房的已經(jīng)不是新鮮事了，其實(shí)學(xué)校門(mén)口周?chē)频攴浅；鸨�，�?jīng)常去怕碰到熟人。如果有一個(gè)環(huán)境好，價(jià)格更合理，也可以避免一些尷尬的事，這也會(huì )搶得一份市場(chǎng)。
后來(lái)我交了一份策劃宣傳給他們，很多都采納了，但我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)“價(jià)格”方面沒(méi)有調低。開(kāi)始宣傳五天，平時(shí)入住只多了一兩個(gè)。經(jīng)過(guò)協(xié)商，價(jià)格調低，后來(lái)在一個(gè)周末兩天入住率達百分之九十。
其實(shí)作為知名度低的商家公司，價(jià)格促銷(xiāo)方面是很好的宣傳效果，獲取第一批粉絲非常重要，學(xué)生的經(jīng)濟能力畢竟有限。如果了解大學(xué)生消費水平就知道，學(xué)生在吃、購物消費占了大部分，了解這個(gè)就知道其他方面太貴的利弊了。
我這個(gè)這個(gè)案例跟別人交流，他們認為前期推廣把價(jià)格降低的成本作為口碑的宣傳費挺高明。其實(shí)這也是錯的，酒店很少人會(huì )分享給同學(xué)的，更不會(huì )發(fā)朋友圈宣傳，達不到口碑宣傳效果，這純粹就是抓住價(jià)格優(yōu)惠原理。還有就是酒店的邊際成本基本是零，在不虧的情況下，入住率越高越好。（我開(kāi)學(xué)時(shí)就是利用這個(gè)原理說(shuō)服阿姨降價(jià)住宿，砍了一半的價(jià)格）
去年很多學(xué)生眾籌轟趴，吹得非常牛。我仔細分析市場(chǎng)份額和他們的運營(yíng)方式，于是我就放棄參加。這個(gè)學(xué)期，發(fā)現很多轉讓了。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，一定要具備一些運營(yíng)知識，這樣在執行時(shí)才不會(huì )力不從心。
分享大學(xué)生創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
目前很多大學(xué)生就業(yè)艱難，工資普遍不高，所以有很大一部份人選擇自主創(chuàng )業(yè)。這種想法是很好的，但是做任何事情不是說(shuō)要什么就有的。創(chuàng )業(yè)也不是每個(gè)人都會(huì )一舉成功，也有很多失敗的例子。所以要想自己不成為那個(gè)失敗的例子，就需要多借鑒別人的經(jīng)驗。不能空談，要實(shí)干。
現今大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有優(yōu)勢也有劣勢。大學(xué)生的優(yōu)勢在于有熱情、有活力、有知識、有膽識。但是由于經(jīng)驗不足、能力不足、眼高手低等原因，導致成功率明顯偏低。以下總結了幾點(diǎn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功者的經(jīng)驗：
1、要想創(chuàng )業(yè)成功，前期準備必須充分。首先要找一個(gè)適合自己的創(chuàng )業(yè)項目。創(chuàng )業(yè)項目要考慮兩個(gè)方面。第一，要考慮自身的能力。包括自己的背景專(zhuān)業(yè)知識，看自己適合經(jīng)營(yíng)什么樣的項目。這個(gè)是最基本的，只有認識了自己，才能更好的前行。第二，是要學(xué)會(huì )利用環(huán)境的優(yōu)勢。也就是我們的資源優(yōu)勢和人脈優(yōu)勢。
2、在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，我們會(huì )遇到很多困難。你會(huì )覺(jué)得都是些繁瑣的小事情，但其實(shí)就是這些繁瑣的你看不上眼的小事情是關(guān)系你成敗的關(guān)鍵。
3、不要急著(zhù)自己去創(chuàng )業(yè)；在什么都準備好了以后；最好到已經(jīng)成功的公司或者店里工作一段時(shí)間；其一是學(xué)習銷(xiāo)售模式；其二是學(xué)習管理模式。你只有真正的去接觸，看別人是怎么做的，才能悟出自己的一套模式。
創(chuàng )業(yè)不是一蹴而就的，一定要有經(jīng)驗的積累，才會(huì )事半功倍。
大學(xué)生勵志創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
曾在法國留學(xué)的80后小伙王冕，回國后念念不忘在法國參觀(guān)過(guò)的生態(tài)農場(chǎng)，便攢下一些錢(qián)后，開(kāi)始在北京郊區創(chuàng )業(yè)搞有機農場(chǎng)，堅持不用農藥。在北京農科院幫助下，如今36個(gè)大棚每天收獲果蔬1000多斤，即便草莓1公斤賣(mài)100元，回頭客仍很多！
20xx年，王冕大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是計算機專(zhuān)業(yè)。20xx年，王冕在法國取得兩個(gè)經(jīng)濟方面的碩士學(xué)位。20xx年，他辭掉法國的工作，放棄移民加拿大的機會(huì )，回到北京。20xx年，他又辭掉了年薪40萬(wàn)的房地產(chǎn)審計工作，種起有機草莓。
20xx年，王冕雇傭了十幾名工人，開(kāi)始了兩個(gè)棚的有機草莓種植。讓王冕沒(méi)有想到的是，這些有著(zhù)豐富的有機種植經(jīng)驗的工人，種植草莓時(shí)仍然離不開(kāi)激素�！拔蚁胗蒙锓乐无k法驅除草莓的病蟲(chóng)害，但工人們并不認可�！�
看著(zhù)草莓葉上長(cháng)了一片片的“紅蜘蛛”，王冕睡不著(zhù)了。晚上醒來(lái)，他鉆進(jìn)大棚，對著(zhù)染病的草莓，束手無(wú)策。工人們勸說(shuō)王冕撒點(diǎn)農藥下去壓一壓，而他則堅持不用。兩大棚草莓經(jīng)過(guò)70多天的種植，全部絕產(chǎn)。
這一年的失敗也讓王冕收獲了許多經(jīng)驗。20xx年，王冕辭掉高薪工作和父母在798藝術(shù)區附近的黑橋村開(kāi)始新的草莓種植。此時(shí)，北京農科院也跟王冕簽署了協(xié)議，派技術(shù)員駐扎在農場(chǎng)與王冕一起工作。
這一次，重新開(kāi)始，又有農科院的技術(shù)工人幫忙，王冕比上一次種草莓更加謹慎。為了調出最適合天敵生長(cháng)和抑制蟲(chóng)害的環(huán)境，王冕與他的草莓大棚寸步不離。從溫濕度入手，再到天敵投放的比例和時(shí)機，王冕和工人們一樣一樣地試驗，終于在20xx年底取得了草莓的豐收�！拔覀冑u(mài)100塊錢(qián)一公斤，不少顧客吃過(guò)后都成了回頭客�！�
王冕開(kāi)通了7×24小時(shí)直播。只要加入農場(chǎng)訂購的消費者都可以通過(guò)視頻隨時(shí)隨地監控農場(chǎng)的種植。王冕說(shuō)，他這么做是想讓更多人看到、吃到真正的綠色蔬果。
無(wú)農藥的嚴格生產(chǎn)標準，給王冕帶來(lái)40多個(gè)家庭會(huì )員。農場(chǎng)每周分兩次給每個(gè)會(huì )員家庭配送10—12斤蔬菜水果。周末或節假日，王冕還會(huì )邀請會(huì )員到農場(chǎng)采摘、休閑和度假。相比于大客戶(hù)，王冕更傾向于接納這些普通會(huì )員�！拔蚁胱尭嗟娜酥垃F代農場(chǎng)的模式，形成口碑，社會(huì )認可了，產(chǎn)業(yè)鏈才會(huì )逐漸形成�！�
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享
創(chuàng )業(yè)需要什么？資源。幾乎所有的創(chuàng )業(yè)者都不是先有資源再去創(chuàng )業(yè)的，而是在創(chuàng )業(yè)中尋找資源、整合資源。
大量創(chuàng )業(yè)的事實(shí)證明，資源整合是成功創(chuàng )業(yè)的一條重要路徑。創(chuàng )業(yè)企業(yè)所需要的資源各不相同，但整合資源的路子基本相同，這就是合作。
一、有一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)必須制訂一個(gè)完整的、可執行的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢(qián)、賺多少錢(qián)、何時(shí)賺錢(qián)、如何賺錢(qián)以及所需條件等�；卮疬@些問(wèn)題必須建立在現實(shí)、有效的市場(chǎng)調查基礎上，不能憑空想象，主觀(guān)判斷。根據計劃書(shū)的分析，我們再要制定出企業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標，同時(shí)訂出詳細的工作步驟。
二、要有周密的資金運作計劃：
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但開(kāi)業(yè)后由于各種情況會(huì )發(fā)生變化，比如銷(xiāo)售不暢、人員增加、費用增加等等，因此要隨時(shí)調整資金運作計劃。而且，由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng )業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)知識。
三、為自己營(yíng)造一個(gè)好的氛圍：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)由于缺少社會(huì )經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會(huì )，往往會(huì )難以把握。這時(shí)可以先給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì )是比較有效的一條途徑。創(chuàng )業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì )了解行業(yè)信息，結識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng )業(yè)（工業(yè)）園區落戶(hù)，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)支持等服務(wù)，使企業(yè)穩定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢(xún)師做企業(yè)顧問(wèn)，并學(xué)會(huì )借助各種資源，學(xué)會(huì )和各方面的人合作，千方百計給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng )業(yè)者的起步十分重要。
四、從親歷親為到建立團隊
企業(yè)不是想出來(lái)的，是干出來(lái)的。大學(xué)生有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng )業(yè)的初期，受資金的限制，在沒(méi)有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現目標。在做事的過(guò)程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì )更有效。當企業(yè)立了足，并有了資金后，就應該建立一個(gè)團隊。創(chuàng )業(yè)者應從自己親歷親為。
五、盈利是做企業(yè)最終的目標：
做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無(wú)論是制定可行性報告、工作計劃還是活動(dòng)方案，都應該明確如何去盈利。大學(xué)生思維活躍，會(huì )有許多好的點(diǎn)子，但這些好的點(diǎn)子要使他有商業(yè)價(jià)值，必須找到盈利點(diǎn)。企業(yè)的盈利來(lái)源于找準你的用戶(hù)，因此，企業(yè)要時(shí)刻了解你的最終使用客戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿(mǎn)足。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功的經(jīng)驗
在《灌籃高手》、《圣斗士》那個(gè)時(shí)代，我就已經(jīng)是一名地道的動(dòng)漫迷，因為特別喜歡動(dòng)漫，所以畢業(yè)以后我沒(méi)有找工作，而是學(xué)人家大學(xué)生創(chuàng )業(yè)開(kāi)了一家動(dòng)漫店，經(jīng)過(guò)兩年的風(fēng)風(fēng)雨雨，自己也總結了不少開(kāi)動(dòng)漫店的經(jīng)驗。趁現在還有點(diǎn)空閑，寫(xiě)下來(lái)給大家分享分享。
一：很多人都認為開(kāi)動(dòng)漫店賺不到錢(qián)，我只是覺(jué)得好笑，我也接待過(guò)外地的顧客，他們很多人想買(mǎi)動(dòng)漫周邊結果在自己當地找不到動(dòng)漫店，可想而知動(dòng)漫產(chǎn)品的需求量有多大！現在日漫在中國的流行程度可以說(shuō)是達到了一個(gè)前所未有的高度，而且現在90后學(xué)生的消費能力比我們以前高得多。我也觀(guān)察了很多競爭對手，發(fā)現他們生意不好的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，他們以為相信了動(dòng)漫店加盟就可以坐在店里玩玩就有收入，而且很多開(kāi)動(dòng)漫店的都是沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的年輕人，他們完全不會(huì )對自己的店做宣傳，也不會(huì )利用節假日來(lái)做一些活動(dòng)，吸引顧客。這樣做生意，怎么能不虧本？這一點(diǎn)我覺(jué)得動(dòng)漫精品店創(chuàng )業(yè)方案就做的比較好，詳細的例舉了很多開(kāi)動(dòng)漫店吸引顧客的小竅門(mén)。
二：讓顧客感受到你對動(dòng)漫的熱愛(ài)。我是因為本身就熱愛(ài)動(dòng)漫才開(kāi)動(dòng)漫店的，當然也有人是想從動(dòng)漫這個(gè)行業(yè)里挖到第一桶金而開(kāi)店，開(kāi)店之后才開(kāi)始喜歡動(dòng)漫。不管你是屬于哪種情況，在你開(kāi)動(dòng)漫店之后，你都必須全身心的投入，必須非常熱愛(ài)動(dòng)漫，而且還得讓顧客感受到你的熱愛(ài)。因為動(dòng)漫店肯定是面向動(dòng)漫迷的，而漫迷們能夠出錢(qián)來(lái)購買(mǎi)動(dòng)漫周邊，那他們對動(dòng)漫的熱愛(ài)肯定是不低的，你要讓他們覺(jué)得和你有很多共同語(yǔ)言，這種共同的熱愛(ài)動(dòng)漫的情感是非常重要的橋梁。
三：就算你和我一樣是資深動(dòng)漫愛(ài)好者，你也要不斷的學(xué)習進(jìn)步，就算不能做到精通，但是至少你要做到基本了解。開(kāi)動(dòng)漫店有很多技巧，最大的技巧就是自己要喜歡這些東西，然后才能讓自己的店有特色。在我開(kāi)動(dòng)漫店的過(guò)程中，經(jīng)常遇到過(guò)來(lái)購買(mǎi)的顧客都和我主動(dòng)聊天，討論很多動(dòng)漫，有些時(shí)候一坐就是一下午。我一點(diǎn)也不反感，相反，在和他們的聊天中我也會(huì )獲得很多快樂(lè )，這種交流是非常有好處的。多結交些鐵桿的動(dòng)漫迷，他們認為你也是喜歡和愛(ài)好動(dòng)漫的，在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營(yíng)了。
四：要善于把握動(dòng)漫的潮流和趨勢。我們不能光是了解自己喜歡的動(dòng)漫作品，而且還要觀(guān)察現在的熱播電視劇是根據什么動(dòng)漫作品改編的，因為很多人就是從電視作品來(lái)尋找相關(guān)動(dòng)漫周邊店的。而且把握動(dòng)漫的潮流對你選擇進(jìn)貨也是非常有幫助的。雖然說(shuō)我們進(jìn)貨一定要齊全，但是我們也要根據現下最流行的動(dòng)漫作品來(lái)選取我們進(jìn)貨的方向。還有就是價(jià)格要公道，盡量選取一手貨源的供貨商，動(dòng)漫精品店創(chuàng )業(yè)方案這點(diǎn)就做得比較好，他們提供的供貨商都是一手的，對于新開(kāi)動(dòng)漫店的朋友非常合適。
五：將動(dòng)漫實(shí)體店和網(wǎng)店融合成一個(gè)整體，網(wǎng)店對于實(shí)體店的幫助非常大，不但可以增加銷(xiāo)售，而且在網(wǎng)上是一個(gè)免費的宣傳手段。網(wǎng)店不一定要做到很大的范圍，銷(xiāo)售都是次要的，主要還是讓網(wǎng)友們知道你的動(dòng)漫專(zhuān)賣(mài)店，知道怎么聯(lián)系你，擴大銷(xiāo)售面。千萬(wàn)不要小看網(wǎng)店，至少我的顧客還是有很多都是先在網(wǎng)上聯(lián)系我，然后才到實(shí)體店來(lái)買(mǎi)東西的。
說(shuō)了這么多，也不知道對大家有沒(méi)有幫助，下次有機會(huì )再寫(xiě)點(diǎn)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)缺乏經(jīng)驗
當今流行著(zhù)一句話(huà)“畢業(yè)就面臨著(zhù)失業(yè)”，由此可見(jiàn)我國現在的就業(yè)形勢是多么的嚴峻，就業(yè)前景是多么的堪憂(yōu)，面對著(zhù)如此嚴重的就業(yè)市場(chǎng)，很多大學(xué)生選擇了自救即創(chuàng )業(yè)來(lái)解決生計，實(shí)現夢(mèng)想。說(shuō)道創(chuàng )業(yè)，就不得不說(shuō)比爾。蓋茨和戴爾，這兩個(gè)人是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的典型，一個(gè)是技術(shù)天才，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。他們的巨大成就吸引無(wú)數有創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)的大學(xué)生躍躍欲試。然而當很多的大學(xué)生真正“下�！焙�，卻發(fā)現自己“游”得很累，很難取得預期的成就，這是什么原因呢？又該如何解決這種狀況呢？我認為主要從兩個(gè)方面來(lái)看待——個(gè)人因素和社會(huì )因素。
一、從個(gè)人因素來(lái)談所面臨的問(wèn)題和解決辦法
個(gè)人因素所面臨的問(wèn)題應該是創(chuàng )業(yè)中最重要的問(wèn)題，把個(gè)人問(wèn)題解決好就相當于成功了一大半。我認為主要存在以下幾大問(wèn)題：第一，資金問(wèn)題：俗話(huà)說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，沒(méi)有資金，再好的創(chuàng )新技術(shù)也難以轉化為現實(shí)的生產(chǎn)力，這一點(diǎn)使得一些商家不愿意和我們合作，更不能與有背景的專(zhuān)業(yè)公司相配合，創(chuàng )業(yè)艱難在所難免，無(wú)疑，資金是學(xué)生創(chuàng )業(yè)要翻越的第一座大山；第二，技術(shù)問(wèn)題：大多數大學(xué)生對于自己創(chuàng )業(yè)的行業(yè)缺乏深度審視，僵硬化的照抄照搬別人的創(chuàng )業(yè)方法，沒(méi)有自己的創(chuàng )新，對社會(huì )和大眾消費缺乏深刻認識，更甚的是許多學(xué)生以為上了大學(xué)就可以松懈學(xué)習，使得自己的專(zhuān)業(yè)知識也沒(méi)能好好的掌握，到了要工作的時(shí)候才知道自己懂得真的很少，是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的通��；第三，經(jīng)驗缺乏問(wèn)題：很多大學(xué)生都是一畢業(yè)就想要創(chuàng )業(yè)，但我們在學(xué)校里學(xué)的是理論知識，還沒(méi)能夠很好的運用到實(shí)踐中去就要去創(chuàng )業(yè)，可想而知在這創(chuàng )業(yè)的長(cháng)征路上會(huì )遇到多少的阻礙，有經(jīng)驗者在創(chuàng )業(yè)路上尚且不能夠如魚(yú)得水，更何況實(shí)踐經(jīng)驗缺乏的大學(xué)生；第四，盲目跟風(fēng)問(wèn)題，有追求的大學(xué)生要自己出來(lái)創(chuàng )業(yè)，有很多都是創(chuàng )業(yè)目標不明確，盲目的跟從熱門(mén)領(lǐng)域，全然不顧自己的專(zhuān)業(yè)、自己的興趣愛(ài)好，這樣一來(lái)不僅會(huì )遇到專(zhuān)業(yè)問(wèn)題無(wú)法解決還會(huì )對這一方面沒(méi)有熱情，沒(méi)有熱情的做一件事是不會(huì )成功的。
針對以上存在的問(wèn)題我們可以盡量的克服，首先，大學(xué)生可以申請國家的一些貸款來(lái)解決資金短缺問(wèn)題或者是利用大學(xué)課余時(shí)間做一些兼職來(lái)攢一些錢(qián)先進(jìn)行一些小本的創(chuàng )業(yè)，這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的就可以積累資金了，也可以選擇和同學(xué)一起創(chuàng )業(yè)，各自拿一些資金就可以減少資金短缺的問(wèn)題了；其次，就要求大學(xué)生掌握專(zhuān)業(yè)知識，具備嫻熟的技能，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，掌握消費人群的心里變化，在此基礎上大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者要積極培養創(chuàng )新精神，要敢于求異求新，敢于突破傳統。香港著(zhù)名實(shí)業(yè)家曾憲梓說(shuō)過(guò)“做生意要靠創(chuàng )意”，在競爭激烈的市場(chǎng)，缺乏創(chuàng )新是很難站穩腳跟的，創(chuàng )新永遠是競爭力的源泉；對于缺少實(shí)踐經(jīng)驗和社會(huì )社交經(jīng)驗這一問(wèn)題，俞敏洪曾說(shuō)：“大學(xué)生應先就業(yè)，積累經(jīng)驗，學(xué)會(huì )在人群中間尤其在利益和權力的人群社會(huì )中間的生存，還可以思考自己未來(lái)創(chuàng )業(yè)的專(zhuān)業(yè)方向，應該盡可能給孩子們一個(gè)沉靜的心態(tài)學(xué)習，并且讓他們了解社會(huì )，未來(lái)走上社會(huì )去創(chuàng )業(yè)，給他們一個(gè)良好的時(shí)機。我也曾經(jīng)想過(guò)，假如我從北大一畢業(yè)出來(lái)就創(chuàng )業(yè)的話(huà)，我現在不知道到哪兒去了，可能尸骨無(wú)存了”，我覺(jué)得是很有道理的，先積累經(jīng)驗才能更好地進(jìn)行自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想；最后就要求大學(xué)生一切從實(shí)踐出發(fā)，使創(chuàng )業(yè)與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)合理的結合起來(lái)，結合自己的興趣愛(ài)好，走好自己的創(chuàng )業(yè)路。此外，創(chuàng )業(yè)者自身還應該具備獨立性、進(jìn)取性、堅韌性、冒險性、樂(lè )觀(guān)型、艱苦奮斗，要有自信心、恒心、誠心，具有領(lǐng)導性等等，這是一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者所必備的。
二、從社會(huì )因素來(lái)談所面臨的問(wèn)題和解決辦法
首先是學(xué)校，有一些學(xué)校雖然有開(kāi)設創(chuàng )業(yè)課程但是模式封閉，內容陳舊，方法途徑單一；在教學(xué)模式上，大多數高校創(chuàng )業(yè)教育局限在校內和課堂，搞統一的教學(xué)計劃，忽視學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，顯得較為陳舊、封閉；在教學(xué)內容上，以專(zhuān)業(yè)為中心，以行業(yè)為目標，專(zhuān)業(yè)面偏窄，知識結構單一；這就使得學(xué)生對創(chuàng )業(yè)不是很了解，沒(méi)有得到鍛煉；因此，學(xué)校應該加大對這方面的重視，讓學(xué)生提前了解創(chuàng )業(yè)知識，以便更好地創(chuàng )業(yè)；還有就是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)缺乏一條引導創(chuàng )業(yè)的“綠色通道”，所以，政府部門(mén)要高度重視，出臺相關(guān)激勵、扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策。政府和社會(huì )應該建立有利于培養大學(xué)生創(chuàng )業(yè)型人才、扶持大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的有效工作機制；有關(guān)方面應建立一項專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)計劃。
結語(yǔ)：對于正處于人生的十字路口的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，必須根據自身實(shí)際情況決定是否自主創(chuàng )業(yè)，在自主創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，要善于發(fā)現問(wèn)題并加以解決，才能更好地實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，創(chuàng )造出自己的一番事業(yè)，個(gè)人因素是至關(guān)重要的，我們要持之以恒，堅持下去克服種種困難，并且保持一個(gè)樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，才能在創(chuàng )業(yè)的長(cháng)征路上更好的走下去，相信將來(lái)在創(chuàng )業(yè)的道路上會(huì )看到更多的成功大學(xué)生的風(fēng)采。
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