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我們就是喜歡賺錢(qián)的感覺(jué)
2008年新春。大年初一凌晨4點(diǎn)，剛打開(kāi)表姐家的門(mén)，張秀麗就趕快脫下藍色碎花的漢服沖進(jìn)浴室洗澡，因為還有好幾個(gè)人拖著(zhù)疲憊的身體等著(zhù)輪流洗澡呢。為了擺“花檔”，年夜飯她還沒(méi)吃，因為年三十是“花市”生意最好的一天，她忙得連晚飯都還來(lái)不及吃。
“這幾天我們幾個(gè)人輪流吃飯，經(jīng)常一天只吃一頓，每人吃飯時(shí)間不超過(guò)5分鐘。有時(shí)只是吃些面包。”張秀麗是廣州大學(xué)的學(xué)生，但家在外地，對于廣州“花市”一開(kāi)始她并不熟悉， “但聽(tīng)廣州本地的同學(xué)介紹，感覺(jué)很刺激”。據了解，廣州市民每年春節期間都有逛“花市”的習慣。春節前，廣州市的各個(gè)區都會(huì )搭建一些臨時(shí)檔位，并通過(guò)投標的方式出租。由于“花市”投資金額較小，學(xué)生們普遍選擇“入股”的形式共同經(jīng)營(yíng)，收益均分。
“以前聽(tīng)同學(xué)擺‘花檔’都是由別人投標后轉賣(mài)的，但要貴一兩百元。”為了省錢(qián)，張秀麗選擇自己投標。去年12月，她就開(kāi)始上網(wǎng)查找廣州“花檔” 檔位的投標方法，最后以4000元競得位于海珠區的一個(gè)檔位，取名“好運‘鼠’不完”。為了吸引路人的眼球，她請來(lái)同學(xué)幫忙用剪紙制作“招牌”，由于店名吉祥、有趣，“居然還有人來(lái)問(wèn)‘招牌’賣(mài)不賣(mài)，哈哈”，張秀麗很自豪。
放假后，張秀麗把所有精力都放在了“花檔”上。隨著(zhù)“花市”的臨近，張秀麗發(fā)現“一切靠自己”的想法不太現實(shí)，趕快讓表姐又召集了幾個(gè)人“入股”，“股東”每人出資1600元，收益均分。1月20日之后連續幾天，張秀麗來(lái)到禮品批發(fā)較集中的一德路、國際精品城等地方進(jìn)貨。廣州春節前持續低溫，加上準備貨物的辛勞，張秀麗和其他4個(gè)女生都感冒了，但作為帶頭人，張秀麗也只能喝些感冒沖劑繼續勉強支撐。
2月4日，花檔正式“開(kāi)業(yè)”，張秀麗一大早來(lái)到檔位開(kāi)始裝飾“門(mén)面”。當打開(kāi)風(fēng)車(chē)包裝箱時(shí)，張秀麗吃了一驚，有些風(fēng)車(chē)被壓在下面已經(jīng)完全變形，有些商家還把一些款式較舊的風(fēng)車(chē)冒充在里面，“看著(zhù)心疼，但也只能采取一些方法把貨賣(mài)出去。”張秀麗說(shuō)。他們挑出其中一些還沒(méi)變形的風(fēng)車(chē)按照原價(jià)8元銷(xiāo)售，把一些變形、款式較舊的風(fēng)車(chē)按“6元任選”來(lái)“拋售”。
據了解，為了讓自己的店與眾不同，張秀麗還要求工作人員不時(shí)穿上漢服吸引路人的目光。“天氣太冷了，沒(méi)辦法整天都穿，只能挑太陽(yáng)出來(lái)的時(shí)候穿”，每次穿上漢服，張秀麗的檔位總能招徠不少的生意，“旁邊檔位的店員也跟在我們后面，借用我們的廣告效應”。
后半夜1點(diǎn)多“花市”熄燈，收拾檔位、把所有貨物運回家，“回到家經(jīng)常是兩三點(diǎn)”�；丶液�，還要結賬，睡覺(jué)前張秀麗還要召集一次“會(huì )議”，“總結當天的工作情況，安排第二天的銷(xiāo)售重點(diǎn)”，連續幾天他們都超負荷工作，“前兩天的生意都不好，看著(zhù)即將虧本，每天晚上我基本都睡不著(zhù)”。
“幸好最后一天的營(yíng)業(yè)額彌補了前兩天的虧損。雖然沒(méi)有賺錢(qián)，但至少沒(méi)有虧本。”張秀麗說(shuō)，“雖然我學(xué)的不是經(jīng)濟方面的專(zhuān)業(yè)，但通過(guò)這次擺‘花檔’，我學(xué)到了很多銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和廣告的知識，以后如果我真的做生意，一定有很大幫助。”
據了解，廣州很多大學(xué)生把春節期間擺“花檔”作為自己寒假的一次創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，由于投資小、見(jiàn)效快，很多廣州本地以及留在廣州過(guò)年的學(xué)生紛紛在春節前“撈”了一把，大部分家長(cháng)對此表示支持。
吳殊穎也是廣州大學(xué)的學(xué)生，去年一次成功擺“花檔”的經(jīng)歷，令她今年顯得比別人更為老練。
一大早，吳殊穎匆匆吃完媽媽煮的早餐，就趕快來(lái)到位于天河體育中心的檔位。穿著(zhù)統一自制圍裙，頭戴米老鼠頭飾，在熱鬧的“花市”中，很容易就能辨認出他們的檔位。一個(gè)月前，吳殊穎向父母借來(lái)700元，和幾個(gè)都已是大學(xué)生的初中同學(xué)投標競得了這個(gè)檔位。
為了在“花市”中更吸引眼球，吳殊穎制作了一批“制服”——圍裙，同時(shí)在圍裙上貼上檔位的標志，“讓人們一眼就能認出我們”。吳殊穎透露，去年擺“花檔”的盈利達到120%，也正因為如此，今年很多同學(xué)都想參股，于是他們又和另外一些同學(xué)開(kāi)了一家“連鎖檔位”。
由于檔位投標只花了2000元，吳殊穎他們把更多的錢(qián)投放到貨物的采購上，“主要是根據自己以前逛街的經(jīng)驗，買(mǎi)一些自己喜歡、質(zhì)量好的精品”。然而，“連鎖檔位”的商品雖然相同，但是生意卻不如原檔的好。吳殊穎分析說(shuō)：“檔位能否賺錢(qián)，主要還是看檔主是否努力。”為了搶得先機，吳殊穎他們“早出晚歸”，“早上雖然逛街的人少，但還是能夠做些零散的生意”。
“18000元!”當數完最后一張100元的時(shí)候，吳殊穎他們幾個(gè)人高興地叫喊道，扣除之前的投資，他們今年的盈利達到100%，賺了一倍。
吳殊穎在歸還了之前向父母借來(lái)的700元后，把盈利作為自己的壓歲錢(qián)。“我們并不需要這些錢(qián)貼補家用，但我們就是喜歡賺錢(qián)的感覺(jué)，而且還能學(xué)到很多東西，同學(xué)間也增進(jìn)了感情。”吳殊穎說(shuō)。
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