明確的目標是創(chuàng )業(yè)成功的引擎創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗

　　成功創(chuàng )業(yè)需要明確的目標，我們常說(shuō)，人生立志。古人對“志”的解釋?zhuān)�是認為“心之所指曰志”，也就是指人的思想發(fā)展趨向，也就是你的目標。當代漢語(yǔ)對“志向”一詞是這樣解釋的：“未來(lái)的理想以及實(shí)現這一理想的決心�！崩斫饬恕爸尽钡暮�義后，我們對“立志”的含義就很好理解了。所謂立志，就是立下未來(lái)的人生理想，確定自己努力的方向。

　　在人的一生中，除了年幼無(wú)知的童年時(shí)期外，其他每個(gè)不同的成長(cháng)與發(fā)展階段都與立志有很大的關(guān)系。簡(jiǎn)而言之，青少年求學(xué)階段，尤其是大學(xué)時(shí)期，是人生志向的確立時(shí)期；中年工作階段，是人生志向的實(shí)現時(shí)期；老年休息階段，是對人生志向的回顧與檢查時(shí)期。由此看來(lái)，立志，確定目標是人生各個(gè)時(shí)期中不可或缺的事。這值得我們每個(gè)人深思。

　　一個(gè)沒(méi)有目標的人就像一艘沒(méi)有舵的穿，永遠漂流不定，智慧到達失望、失敗和喪氣的海灘。創(chuàng )業(yè)成功者總是那些有目標的人，鮮花和榮譽(yù)從來(lái)不會(huì )降臨到那些無(wú)頭蒼蠅一樣在人生之旅中四處碰壁的人頭上。

　　但凡創(chuàng )業(yè)成功的人，一定都有明確的奮斗目標，他們懂得自己活著(zhù)是為了什么。他們會(huì )盡自己所有力量，向既定的目標前進(jìn)，他知道自己怎樣做是正確的、有用的。有了明確的奮斗目標，也就產(chǎn)生了前進(jìn)的動(dòng)力。因而目標不僅是奮斗的方向，更是一種對自己的鞭策。有了目標，就有了熱情、有了積極性、有了使命感和成就感。有明確目標的人，會(huì )感到自己心里很踏實(shí)，生活得很充實(shí)，注意力也會(huì )神奇地集中起來(lái)，不再被許多繁雜的事所干擾，干什么事都顯得成竹在胸。

　　任何一個(gè)頂尖的銷(xiāo)售人員都有一個(gè)明確的目標導向，一個(gè)沒(méi)有明確目標導向的銷(xiāo)售人員就如同一艘沒(méi)有舵的船，自然無(wú)從奢談締造輝煌了，最終的結果就是失敗。沒(méi)有目標而導致失敗的人，遠遠多過(guò)沒(méi)有才能而失敗的人，人與人直接根本的差別并不是天賦、機遇，而在于有無(wú)目標。所謂成功，就是實(shí)現既定的目標。所以，銷(xiāo)售人員成功的第一步，從設立目標開(kāi)始。

　　有一家醫藥企業(yè)，湖北地區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最好，新上任的省區經(jīng)理利用一年時(shí)間，將湖北市場(chǎng)從公司銷(xiāo)售排名第七提升到現在第一的位置。問(wèn)及市場(chǎng)成功的經(jīng)驗時(shí)，省區經(jīng)理只說(shuō)了一句話(huà)：“高目標和高起點(diǎn)，”他解釋道：“我的目標就是要做到區域市場(chǎng)第一，所以我開(kāi)發(fā)的醫院和專(zhuān)家都是最好的，因此，市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在短時(shí)間內得到快速的提升�！蹦壳八�的收入和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較差的區域經(jīng)理相差十幾倍，這不能說(shuō)明他比銷(xiāo)售業(yè)績(jì)差的區域經(jīng)理聰明十幾倍，絕對不是，而是目標決定了成功的高度，決定了最終的成果。

　　現代科學(xué)表明，每個(gè)人創(chuàng )業(yè)成功的幾率是相同的，人的資質(zhì)相差不多，人之間的差異也是多數在后天造成的。想想看，你的那些同學(xué)們，畢業(yè)時(shí)大家起點(diǎn)一樣，而過(guò)了5年、10年、15年后，同學(xué)聚會(huì )時(shí)，你會(huì )發(fā)現大家各不相同，有的人開(kāi)著(zhù)奔馳、寶馬，而有的人騎著(zhù)自行車(chē)，大家的差距由此可見(jiàn)。你能認為同學(xué)之間的智力差距就真差那么多嗎？并非如此！人生成功的關(guān)鍵就是目標的確立。

　　沒(méi)有目標的創(chuàng )業(yè)旅程，就像一艘無(wú)人駕駛的小舟，漫無(wú)目的地隨風(fēng)飄蕩。確立了目標的創(chuàng )業(yè)者，在參與激烈競爭時(shí)，就等于已經(jīng)贏(yíng)了一半。確立目標是創(chuàng )業(yè)成功的起點(diǎn)，所以，以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向、用數字說(shuō)話(huà)的銷(xiāo)售行為，銷(xiāo)售人員必須認識“確立目標”的重要性，鎖定目標，全力以赴，成功不會(huì )遙遠。

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