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加盟創(chuàng )業(yè)的誤區4個(gè)誤區
加盟前：
一、認真了解要加盟行業(yè)的現狀和發(fā)展前景。
任何行業(yè)都有自身的發(fā)展規律，從興起到衰敗。在什么時(shí)機進(jìn)入行業(yè)和采取什么形式的經(jīng)營(yíng)策略，很大程度上決定了創(chuàng )業(yè)能否成功。
一個(gè)行業(yè)的發(fā)展大致可分為：認知階段，初級發(fā)展階段，快速發(fā)展階段，鼎盛階段，衰退階段。
比如說(shuō)老北京布鞋行業(yè)現處于品牌化的初級階段，這個(gè)階段行業(yè)的特點(diǎn)是：品牌知名度還沒(méi)有發(fā)展到全國中，只是停留在行業(yè)的知名度上，這一階段，創(chuàng )業(yè)者應該要把握的是什么呢，商機是什么呢，老北京布鞋作為中華民族產(chǎn)業(yè)不會(huì )受到國外經(jīng)濟的沖擊，投資風(fēng)險要小，市場(chǎng)需求量大。
二、加盟或創(chuàng )業(yè)前，必須對自身的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行認真評估，同時(shí)搞清楚要怎么去經(jīng)營(yíng)你所要加盟的項目，所要必須具備的經(jīng)營(yíng)能力。
三、創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵因素是你對創(chuàng )業(yè)成功的渴望程度，也就是對成功的信念。
成功創(chuàng )業(yè)的每一個(gè)人，都有著(zhù)堅定的信念甚至是事業(yè)的信仰。只有具備這樣優(yōu)秀的品質(zhì)，在創(chuàng )業(yè)的道路上，不畏艱險，時(shí)刻準備挑戰自我，突破自我，才能最終取得成功。往往很多創(chuàng )業(yè)者低估了開(kāi)店的難度，認為經(jīng)營(yíng)一個(gè)店沒(méi)什么，其實(shí)專(zhuān)賣(mài)店麻雀雖小，五臟俱全，是需要經(jīng)營(yíng)者具備比較全面的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)能力的，僅憑一時(shí)的熱情和沖動(dòng)，是很難成功的。創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須要有創(chuàng )業(yè)者的基本素質(zhì)，要有打持久戰的準備。
四、樹(shù)立正確的加盟觀(guān)念，認清自身真正的需求。
我問(wèn)過(guò)很多加盟失敗者，你為什么創(chuàng )業(yè)沒(méi)成功呢?得到的答案80%上是說(shuō)因為產(chǎn)品問(wèn)題。我問(wèn)他們：“你那的地方那么多店，他們缺產(chǎn)品嗎?為什么也不掙錢(qián)?甚至很多都倒閉呢?”在現在的競爭環(huán)境下，僅僅靠產(chǎn)品是不可能制勝的。那現在請你問(wèn)自己一下：在“價(jià)格戰”漫天飛，產(chǎn)品嚴重“同質(zhì)化”的情況下，你怎么經(jīng)營(yíng)好自己的專(zhuān)賣(mài)店并最終贏(yíng)得勝利呢?如果自己沒(méi)有這樣的能力，那就選擇一家具有這樣能力的品牌，創(chuàng )業(yè)的成功率會(huì )高一些。
經(jīng)營(yíng)中：
一、加盟者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)心態(tài)，妥善處理與總部的的關(guān)系。
1、首先，樹(shù)立自主創(chuàng )業(yè)的正確心態(tài)，充分發(fā)揮自身的主觀(guān)能動(dòng)性。
雖然我們加盟了總部，但是生意和事業(yè)畢竟是自己的，在與總部的合作過(guò)程中，要學(xué)會(huì )善于利用總部的優(yōu)勢，同時(shí)充分發(fā)揮自主創(chuàng )業(yè)的精神，我們的事業(yè)才有希望。
2、與總部建立良好的合作關(guān)系，積極爭取獲得總部的支持。在與總部發(fā)生矛盾時(shí)，應該求秉承“”求大同存小異”的基本合作思想，雙方努力創(chuàng )造融洽的合作關(guān)系，為自己事業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造良好的內部環(huán)境。
二、堅持學(xué)習，不斷提高和豐富自身的經(jīng)營(yíng)和管理水平，是事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。
由于很多創(chuàng )業(yè)者本身就沒(méi)有創(chuàng )業(yè)和管理經(jīng)驗，即使有，市場(chǎng)環(huán)境也在不斷變化和發(fā)展，因此，一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者，必須時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，要不斷學(xué)習和提升自己的經(jīng)營(yíng)和管理水平，以面對日新月異的市場(chǎng)變化，只有這樣才可以使自己立于不敗之地。
三、創(chuàng )業(yè)熱情過(guò)后，理性和堅持才是制勝的關(guān)鍵。
創(chuàng )業(yè)者對自己的未來(lái)都抱著(zhù)美好的憧憬，但隨著(zhù)熱情的下降，尤其是經(jīng)營(yíng)遇到困難時(shí)，往往信心會(huì )受到很大打擊。這時(shí)，最需要的是沉下心來(lái)，理性的分析一下，查找原因，堅定信念，與總部保持積極溝通，重新找到方向，勇往直前。反之，相互抱怨，甚至低迷沉淪，只能使發(fā)展變得更糟。
四、關(guān)于產(chǎn)品的建議(以鞋服類(lèi)加盟舉例)：
1、貨品單價(jià)：加盟店總是認為競爭品牌的貨品比自己的好，價(jià)格比自己的低。其實(shí)總部定價(jià)，是有進(jìn)行市場(chǎng)調查，定價(jià)是非常嚴謹和客觀(guān)的。我們建議加盟店可以了根據當地市場(chǎng)在總部規定的價(jià)格區間內進(jìn)行調整，也可以通過(guò)活動(dòng)來(lái)緩解價(jià)格的爭議，銷(xiāo)售是第一位。
2、貨品款式：
1)總部在組織產(chǎn)品線(xiàn)的時(shí)候，是經(jīng)過(guò)嚴密的市場(chǎng)考察的。每部分產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)中所起的銷(xiāo)售作用是不同的，比如說(shuō)產(chǎn)品線(xiàn)中有298元價(jià)格的產(chǎn)品，加盟者會(huì )覺(jué)得貴，暢銷(xiāo)款價(jià)格是198，，如果店里只有198元以下的產(chǎn)品，那暢銷(xiāo)款就會(huì )成為店里最貴的產(chǎn)品，從而影響銷(xiāo)售。產(chǎn)品線(xiàn)組織的基本原理就是“紅花還需綠葉配”。
2)看到其他品牌的某個(gè)款式好銷(xiāo)，就責難總部，為什么我們的品牌沒(méi)有這樣的款。其實(shí)，每個(gè)季節的款式開(kāi)發(fā)會(huì )出來(lái)上千款，但是能到店面銷(xiāo)售的，就只有不到20%的款。每個(gè)品牌都有自己拿手的款式，只看到別人好的東西，卻忽略自己的優(yōu)點(diǎn)，迷失自我!我們一般建議采取盡可能多的款式上柜銷(xiāo)售，當市場(chǎng)流行方向分辨清楚后，快速調整，及時(shí)跟進(jìn)。這樣可以在盡可能降低風(fēng)險的同時(shí)，有適應市場(chǎng)的貨品及時(shí)的在柜臺銷(xiāo)售。
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